有问题就有答案
跟单员历年考试真题以及答案
我是今年六月份毕业的，刚开始找工作都是往外贸方面发展的，现在在做外贸跟单员 ，做了快二个月了，我个人觉得无所谓要什么跟单员考试，因为在外面的话只要你有经验不管是是否跟外贸英语挂钩都可以做跟单的，当然跟单是很累的。不过还要看你是从事哪方面的跟单员，多学点经验还是比在学校书本上学强！加油！
外贸跟单提成大概有多少
跟单提成很少的除非做业务有些公司跟单没有提成我之前做过一个公司跟单提成是0.1%
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外贸跟单分析简答题
选择合格的供应商（生产企业）
一、核实企业法人登记注册情况
核实企业法人登记注册情况，任何个人或组织都能到当地工商注册管理部门查询。
（一）核实企业法人名称
从名称上判断企业的要点是：
1.鉴别名称中的行政区划。
2.鉴别名称中的行业、经营类型。
3.鉴别名称中的组织形式。“集团公司”一般规模大于“实业公司”，“实业公司”一般规模大于“有限公司”，“分公司”不是独立法人企业，其需要由上一级法人企业授权经营等。
（二）核实企业注册地址及经营场所
经工商部门登记注册的公司住所只能有一个。
1.营业执照企业注册地与企业经营办公地不一致：凡出现不一致的，需要跟单员认真查明原因。如有的企业近期搬新址，还来不及进行工商变更；如有的企业违法经营，有意搬离注册地等。因此需要跟单员认真核实。
2.对企业改变地址的要查明原因：主要把握四个方面：（1）场地改变条件改善。说明企业经营较好，想加快发展。（2）场地改变，规模缩小。表明企业前一时期经营情况不好，企业正在进行收缩。对这类企业需要注意。（3）场地大规模扩大。跟单员不能被大规模投资的表面繁荣所迷惑，应认真评估该企业搬人新址的资金投人对企业正常经营所带来的资金压力。（4）要重视到工商管理部门查询变更的原因。
（三）核实法定代表人、授权委托人
（四）核实经济性质（注册类型）：股份有限公司，每个股东以其所认缴的出资额对公司承担有限责任，公司以其全部资产对其债务承担责任的经济组织，而私营独资企业投资者对企业债务承担无限责任的企业。
（五）核实经营范围：跟单员需要关注该企业经营范围涉及的经营项目内容。
（六）核实注册资本、注册资金：注册资金是企业实有资产的总和，注册资本是出资人实缴的出资额的总和。
（七）核实成立时间：通常企业注册成立的年限越长，积累的经营经验，越值得信赖。
（八）核实经营期限：经营范围属“许可经营项目”的，有关批准部门有经营期限限止，跟单员要核实是否在期限之内。
（九）核实营业执照：如果跟单员在查看营业执照时发现没有工商部门的年检标签，应当查明原因。
（十）核实包括收集长途区号、号码、分机号、手机、传真号码、邮政编码、电子信箱和网站地址等。
（十一）核实企业集团下属公司情况：对于与企业集团开展经营往来的，跟单员要核实集团公司下设的独资、控股、参股、联营等企业的数量，核实调查的内容与上基本类同。
二、了解企业生产、经营能力及经营条件
跟单员在商务情报有限的情况下，如何正确判断一个企业的真实经营情况，落实好订单、保证按时、按质交货，对企业来讲就更显重要。
（一）跟单员分析判断基本方法
跟单员虽然可以从被调查企业的营业执照、财务审计报告、损益表、资产负债表等财务报表中定量分析企业生产经营能力及经营条件，但仍不能就此作出企业生产经营能力及经营条件状况好坏的结论，仍然需要跟单员作更精确的分析和判断。
（二）了解企业全年生产经营情况
1.工业企业生产、经营能力指标
（1）工业总产值。指生产企业在报告期内生产的以货币形式表现的工业最终产品和提供工业劳务活动的总价值量。
（2）工业销售产值（当年价格）。其内容包括：销售成品价值、对外加工费收人。
（3）出货值。指生产企业交给外贸部门或自营（委托）出口（包括销往、澳门、等地区），用外汇价格结算的在国内批量销售或在边境批量出口的产品价值，以及外商来样、来料加工、来件装配和补偿贸易等生产的产品价值。
（4）本年生产量。指生产企业在一定时期内生产的并符合产品质量要求的实物数量。
（5）本年销售量。指报告期内生产企业实际销售的由本企业生产（包括上期生产和本期生产）的工业产品的实物数量。
（6）出货量。指生产企业在报告期内交给外贸部门或自营（委托）出口（包括销往、澳门、地区），用外汇价格结算的批量销售，在国内或在边境批量出口等的产品数量；还包括外商来样加工、来料加工、来件装配和补偿贸易等生产的产品数量。
（7）本年销售额。指产品的销售额，即企业在报告期内按各种价格销售同一种产品所得到的销售总金额。
（8）本企业自用量。又称企业自产自用量，指生产企业在报告期内生产的、已作本企业产量统计的、又作为本企业生产另一种产品的原材料使用的产品的数量。
（9）产品库存量。指在某一时点上，尚存在企业产成品仓库中暂未售出的产品的实物数量。
（10）年末生产能力。一般指产品的综合生产能力，分为两种情况：①产品年末生产能力；②设备能力。
2.批发和零售业企业经营能力指标
（1）商品销售总额。
（2）批发额。
（3）零售额。
（4）全年营业收人。营业收人分为主营业务收入和其他业务收人。
（5）主营业务收入。
（三）核实企业生产经营条件
1.核实企业生产设备。
2.核实经营场地。
3.核实从业人员。
（1）生产员工人数。其中半熟练员工多少，熟练工人多少，技术工人多少，学历构成等。
（2）了解工人工资待遇。
4.核实质量管理情况
（1）有无质量检验部门；
（2）有无质检总监，能否对产品质量独立行使职权；
（3）有无独立行使职权的质量控制人员，QC （Quality Controller）人员占整个工人比例；
（4）有无计量证书及实验室环境记录；
（5）有无ISO证书及其他认证证书（如UL认证证书、CE认证证书等）；
（6）有无产品产前测试报告及成品批验测试报告；
（7）质检程序文件是否完善。
5.核实交通、水电气热供应情况
6.了解环保、安全情况
7.了解技术能力情况、
8.了解企业内部经营管理能力
在进行了上述一系列的考评后，考察人员汇总并填写“验厂报告”。
四、测算企业实际生产能力
跟单员应学会分析计算企业的生产能力，检查企业生产能否按期保质保量交货。
五、核实用印及签字
（一）企业
企业包括：公司法人、财务、合同和部门专用章。公司宣传、企业管理、对外业务、公司决策、行政事务等有关文书（包括各类合同）需加盖公司法人公章或合同专用章。公司财务专用章主要作公司对外开具的票据和与公司相关的金融事务以及财务报表之用途；公司内部生产、管理使用部门专用章。部门专用章不直接对外使用，对外不具有法律效力，只用于本部门对外的一般业务宣传或代表本部门向公司书面汇报情况或提议之用。
（二）对合作企业的核实及监控
跟单员在核实双方有关经营类文件时，需认真审查对方所使用的是否合法有效。这项工作责任重大，不可马虎。
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外贸原单，也叫余单、尾单。它是指：国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“正品”。 “原单货”就是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣。 它和“真货”的惟一区别就在于它不在原计划内，数量较少。还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。 跟单货：“原版”面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”做工马虎点，细节差点，但与正品有一样的版型和面料，很多想要原单货但又止步于价格的朋友，可以考虑跟单货，这样既可以少出钱，也可以穿上自己喜欢的品牌和款式。
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1、针对简历上的基本信息的质疑，姓名或公司名不名而用某某、先生/女士来代替，中文简历写英文名字，时间不连贯或重叠2、住得远不远。如果住得远，那么您要认真考虑对策，例如可以搬迁、以前公司上班更远等，否则面试官会担心您路远而坚持不下来从而优先录用别人。
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外贸跟单员考试报名流程，分为三个阶段：第一阶段：网上报名1．考生进入报名网站2．考生注册登记（阅读报名协议以及设置用户名、密码、找回密码使用问题和答案）3．登录注册账号4．考生选择考点（应选择考生所在地）5．考生填写考生本人报名信息6．考生预览报名表以及准考证7．考生确认打印报名表以及准考证8．网上报名完成注：如果发现数据错误，在网上报名截止日前，可以登录网站进行修改及打印。考生需要注意，在完成网上报名后并不算报名成功，还需要考生再次进行现场的资格确认，下面就一起来看看资格确认的要求。第二阶段：考生资格确认1．考生持有效证件（应该同报名表上填写的证件原件以及证件复印件，比如身份证以及身份证复印件）以及报名表、准考证、近期免冠同底版的2寸蓝底证件照3张，考生在报名时应该在选择的考点进行资格确认。（注意：如果此时再发现数据错误，则可以到考点进行登记，由考试中心进行统一处理）2．考生缴纳考试费用，考点收回报名表，同时，各考点通过后台的管理程序确认考生缴费的情况。第三阶段：打印准考证（应该在各考点安排好考生座位后）各位考生凭用户名及密码登录报名的网站，打印准考证。进行到这一步时，各位考生报名就算已经完成了，可以进行下一步的考试复习了。参加跟单员考试的考生还应该注意一下考试的合格标准。全国外贸跟单员考试分为《外贸跟单基础理论》以及《外贸跟单操作实务》两科，成绩满分均为100分，每科的及格线均为60分，两科成绩均及格的应试人员能够获得国际贸易学会所颁发的《全国外贸跟单员合格证书》，所有考试成绩合格的应试人员，可凭本人的有效证件向当地的考试点领取全国外贸跟单员的合格证书，其中证书具体领取时间应该关注网站公告。到这时候就可以证明你已经是一名跟单员了，可以去企业里的跟单员工作，往跟单员的职业道路上发展。
求童宏祥主编的外贸跟单实务第二版书的课后答案
童宏祥
面试外贸跟单员，要问什么问题
面临问题如下：
外贸跟单员，是指在国际贸易过程中，根据已签署的商务合约中有关出口商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、监督其完成生产进度以确保合同如期完成的人员。
业务员
业务员的概念是指负责某项具体业务操作的人员。比如，负责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员。并不是特指销售员。
业务员的最大特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴和铁脚板。他们即是成天寻找买方与卖方扣链的经纪人。
