分析BtoB电子商务网站主要的盈利模式
案例内容 敦煌网是一个聚集众多中小供应商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了国际贸易领域新的篇章。敦煌网由著名的电子商务旗手、曾担任卓越网首任CE0的王树彤女士担任总经理，并积聚了大批优秀的国际贸易和互联网业界的精英人士．王树彤1993年加人微软公司，历任市场服务部经理和事业发展部经理；1999年加入思科公司，任市场营销部经理；2000年出任卓越网首席执行官；2003年任BEA系统()有限公司业务开发和市场总监。这样高素质专业化的国际业务团队和网际科研力量使敦煌网能够为采购商和供应商提供优质、高效、快捷的服务。 由于敦煌网大大提升了出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济发展，电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，国家发展和改革委员会所属中小企业国际合作协会、中小企业对外合作协调中心也将其作为战略合作伙伴。敦煌网自身也将一如既往地努力探索、锐意进取，立志成为国际贸易领域电子商务的领航者，为众多的供应商和国际贸易的发展做出最大的贡献。敦煌网建立这个B2B平台，拓宽了我国的国际贸易渠道，使更多的产品走向世界，同时也使更多的国外供应商有了更大的选择空间。 2 案例分析 电子商务渗透到贸易活动中各个阶段，因而内容广泛，包括信息交换、售前售后服务、销售、电子支付、运输、组建虚拟企业、共享资源等等。电子商务的参与者包括消费者、销售商、供货商、企业雇员、银行或金融机构以及等各种机构或个人。敦煌网主要由供应商、中介平台、采购商构成。进入敦煌网主页，呈现的是卖家页面，它的特色是出口性质的贸易关系，供应商是国内的中小企业，采购商是国外的大小批发商。一直以来，的出口贸易走依赖数量扩张实现外贸增长的老路子。2004年，第95届广交会现场，商务部部长助理傅自应对外透露，实施出口品牌战略将是今后相当一段时期内商务部在促进对外出口工作中的战略重点，一定要打响出口品牌战略，提高出口产品的档次和附加值。国内大企业出口相聚实施了品牌战略，但是小生产企业却在夹缝中生存，为出口贸易所做的贡献相对小很多。在这种环境下，中小企业面临到一个瓶颈，随着Internet的发展，电子商务的发展也是一日千里，带来了转机，敦煌网的业务主要分为两块，即买方和卖方。因为是一个首创性的专门正对国外消费者建立的一个平台，买方网页是中文，卖方网页是英文样式。以下展示的是卖家首页下的功能与服务：(1)推荐位竞价投放系统：推荐位竞价投放系统是为广大卖家开发的一种提升卖家产品关注度的全新工具。无论您在敦煌网刚刚注册，或是正以强劲的势头成长中，或者已经荣登敦煌网大卖家之位，都可以通过竞价系统享有优先展示的机会，竞争优势位置，助您优先成单。(2)个性化定制服务：个性化定制服务精彩开启!为卖家提供多样化的服务，满足更多海外买家的需求，提高成单量，为致力于做制造的卖家提供强大的促销支持。(3)自定义运费：敦煌网通过考察广大卖家对运费设定的多种需求，在登录新产品和修改产品信息的主页面，新增加了一项产品“自定义运费”新功能，提供给卖家一种自主制定运费的，从而使产品运费更具竞争力，有助于赢得订单!(4)新增运输容易：新增运输，如：宅急送、BHT、RPX，给您更低的运输价格，让您的产品更具竞争力，获得买家青睐，提高赢单机会!(5)联系客服：各位卖家可通过DHgate客户服务系统，与DHgate客服人员进行在线沟通和交流，更多、更快地获取平台提供的支持与服务。 敦煌网上的交易流程有五步，第一步免费注册通过认证，第二步登录产品，第三步是确认订单发货，第四步是确认妥投申请放款，第五步收到货款交易成功。传统B2B电子商务平台资金流的瓶颈在于网络交易的信用与安全。目前国内的电子支付模式主要有银行卡支付模式、移动支付模式和第三方支付平台模式等。“第三方支付平台”已日趋流行，但其公信力仍然足制约网络交易的难题。在全程B2B电子商务交易模式下，为解决资金流的安全畅通运行，引入了具有相当公信力的第三方机构，交易平台、资金监管和交易调解都独立于买方和卖方之外，当买卖双方达成交易意向进入货、款环节时，金融机构介入监管交易货款，实现货款双向保全。交易过程中出现的纠纷则由相应的机构出和仲裁，形成一个公正、公平、权威和杜绝风险的交易流程。敦煌网吸引顾客注意力的方法很多，如“自定义运费”，“推荐位竞价投放系统”和“个性化定制服务”等。 “自定义运费”服务优势很大，主要体现在以下几方面： (1)运费更少，成单更容易。如果自定义的运费多于系统计算出的运费，将采用系统计算的运费。能够根据实际情况选择金额少的运费，始终将运费保持在较低的水平，使产品批量外销时，更具竞争力。(2)运费计算更准确。卖家可根据产品数量的多种不同情况制定不同的“自定义运费”方案，相比系统自动计算的运费更准确。(3)卖家可控性强。卖家根据运输产品的具体情况，自定义运费方案。为卖家制定运费时，提高自主性，增强卖家对订单及运费的控制能力。 “推荐位竞价投放系统”是D Hgate敦煌网为平台上的广大卖家开发的一种提升卖家产品关注度的全新工具。该产品采用了先进的后台技术，对有限的广告资源采用竞价的进行再分配。卖家可以公平的在此系统中展开竞价，投放优势广告位，以获取更多赢单的机会。推荐位竞价投放系统的好处在于：(1)优势位置，优先展示敦煌网推荐位竟价投放系统试运行期间分析报告显示，优势的竞价产品推荐位置，带来更加优质的展示效果；(2)提升买家关注度。选择推荐位竞价投放系统，让产品获得优先展示机会，第一时间吸引买家眼球，助您快速赢单；(3)性价比优。敦煌网推荐“位竞价投放系统”起价门槛低，加价幅度小(仅0．5元)，排名每日更新，时时切换，新鲜呈现，迅速提升产品及卖家知名度；(4)省时省力。优越的推荐位置，优质的推广效果，让您省时省力，坐享更多海外订单；(5)更多优惠政策。竞价卖家会得到敦煌网更多的优惠政策支持。推荐位是每日更新的，价格也随之每日更新。推荐位价格随着其位置的热门程度被竟价上升，不设价格上限。另外，敦煌网推出“个性化定制服务”，原因有三点：(1)海外买家需求。通过多种渠道，我们发现很多买家需要有一些对现有产品进行个性化定制的服务，例如在已有的产品基础上(电子产品的数码像框)上打印自己公司的L0GO，并作为礼物送给自己的客户，或者定做一些纪念品给自己的员工等。所以针对买家的需求，我们把所有能提供这种类似服务的产品归集到一个专区，让买家和卖家都能够在已有的产品基础上进行沟通，促成这种基本的个性化定制服务订单的产生。(2)卖家供应能力。DHgate通过深入的调研，发现很多卖家有制造国际品牌产品的经验和能力，并具备按照国际品牌的设计样式进行制造的能力，也希望能有国际买针对这些产品进行个性化的修改后形成订单，如很多国产手机，完全按照国际流行趋势设计并具备很好的质量，完全可以为国际的品牌提供贴牌服务。(3)数据支持。前期，我们对该个性化定制专区进行了在线调查，分别考察买家对敦煌网几种不同专区的感兴趣程度，以下是买家的调查数据报告：“个性化定制服务”为卖家提供多样化的服务，满足更多海外买家的需求，提高成单量。为致力于做制造的卖家提供强大的促销支持。 3 面临的优势环境 虽然目前我国的B2B电子商务还处在初步发展的阶段，但作为电子商务的一种最主要的应用模式，B2B电子商务蕴涵了无限的商机，为我国企业提供了广阔的发展空间。敦煌网的主要优势是它的独创性，抓住了市场的空缺。但是该网站上交易的保障问题也面临着挑战，企业与企业在进行B2B网上交易时，采用的大多是银行转账、银行汇款、邮局汇款甚至现金结算等传统支付，存在收款难的问题。特别是顾客群是国外购买者，卖家要有防欺骗意识。 对于网上交易来讲，由于不能真实地接触到买家，诸如获得信用卡复印件，买家签名等手段就不适用了，因此信用卡拒付的风险是存在的。无论你使用何种电子商务平台，此类风险都无法完全避免。所以这个弊端而是我国电子商务共同的弊端。另外卖家也要练就火眼金睛，能识别和避免与高危险国家和地区的买家进行交易。随着市场、Internet的不断发展，出现新的销售平台之后，打破了中小企业的出口瓶颈，将会给敦煌网的网络营销带来很大的冲击，这是不可避免的。 4 需解决的问题 通过对敦煌网B2B模式的案例分析，我们看到了电子商务的多姿多彩给世界带来了全新的商务规则和，这更加要求在管理上要做到规范，这个管理的概念应该涵盖商务管理．技术管理，服务管理等多方面，因此要同时在这些方面达到一个比较令人满意的规范程度，不是一时半时就可以做到的。另外电子商务平台的前后端相一致也是非常重要的。前台的WEB平台是直接面向消费者的，是电子商务的门面。而后台的内部经营管理体系则是完成电子商务的必要条件，它关系到前台所承接的业务最终能不能得到很好的实现。一个完善的后台系统更能体现一个电子商务公司的综合实力，因为它将最终决定提供给用户的是什么样的服务，决定电子商务的管理是不是有效，决定电子商务公司最终能不能实现赢利。因此我们应该更多的探讨如何提高电子商务的管理问题。 伟库网 （ ）亚太地区最大的管理软件厂商用友软件（股票代码600588）旗下网站，致力于为企业提供专业、便捷、经济的一站式企业经营与管理在线服务。伟库网基于SaaS（Software as a Service 软件即是服务）模式和理念，以互联网和移动通信网等为载体，将软件、运营和服务整合为一体，为企业提供业务随需索取、服务即开即用、费用以年租赁的 低成本信息化应用服务，降低企业管理信息化使用门槛，让企业通过“小投入”获得“大应用”，快速实现商务与管理的高效率提升，走上成长快速路。
国际贸易中付款有一TT二托收三信用证那么
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信用证是目前国际贸易付款最常用的一种付款，每个做外贸的人早晚都将会接触到它。对不少人来说，一提起信用证，就会联想到密密麻麻充满术语的令人望而生畏的天书。其实信用证可以说是一份由银行担保付款的S/C。只要你照着这份合同的事项一一遵照着去做，提供相应的单据给银行就必须把钱付给你。所以应该说信用证从理论上来说是非常保险的付款。信用证一旦开具，他就是真金白银。也正因为如此，一份可*的信用证甚至可以作为担保物，拿到银行去贷款，为卖方资金周转提供便利，也就是“信用证打包贷款”。但是在实际操作中，信用证有的时候也不是那么保险。原因是信用证中可能会存在很难然你做到的软条款，造成人为的不符点。
第二种常见交货为电汇 T/T(Telegraphic Transfer)。
这种操作非常简单，可以分为前T/T，和后T/T，
前T/T就是，合同签订后，先付一部分订金，一般都是30%，生产完毕，通知付款，付清余款，然后发货，交付全套单证。不过前T/T比较少见一点，在欧美国家出现的比较多。因为欧美国家的客户处在信誉很好的环境，他自己也就非常信任别人。
最为多见的是后T/T, 收到订金，安排生产，出货，客户收到单证拷贝件后，付余款;卖家收到余款后，寄送全套单证。
T/T与L/C比较，就是操作非常简单，灵活性比较大，比如交期吃紧，更改包装，等等，只要客户同意，没有什么关系。如果是信用证，就相当麻烦，必须的修改信用证，否则造成不符点(discrepancy),客户就可以拒付。T/T的另外一个特点是成本比L/C要低。银行扣费比较少，一般都是几十美金。而信用证有时会多达几百美金。所以有的工厂做T/T报价比L/C要低一点。不过一般而言，信用证如果单证做得好，比T/T要可*，收款有银行担保，凭着信用证，就可以去银行打包贷款，资金压力很小。但是银行信用不好，或者外汇管制很严格的国家，信用证风险很大，如印度。
T/T和L/C各有优缺点，T/T和L/C如果结合起来做，那就相当保险，30%T/T, The balancee L/C.
另外还有几种用的比较少的付款
D/P 付款交单(Documents against payment) 是跟单托收下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。
分为即期交单(D/P at Sight)指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。
远期交单(D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。
D/A 承兑交单(Documents against Acceptance)是在跟单托收下，出口方(或代收银行)向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。
所谓“承兑”就是汇票付款人(进口方)在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。
以上除即期交单(D/P at Sight)还可以做，其他的都风险较大(相对L/C 而言)，但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。
D/P付款(即:付款交单)、D/A付款(即:承兑交单)等付款采用得较少。主要由于这两种付款属于商业信用，即出口公司能否收到货款，完全取决于进口商的信用。进口商能否按时、按质、按量收到货物也取决于出口商的信用。对于信用好的进口商，一般不会出现不付货款的现象，遇到信用差的进口商，常常发生拖欠或拒付货款现象。因此，这两种付款多用于信誉比较好的进出口商。
D/P分险很大，但是如果和T/T结合起来，也不失为一种非常好的交货。因为有些国家，有些公司喜欢用D/P.那么打个比方30%T/T in advance, 40% after shipment, the balance D/P.
拓展资料：
国际贸易：也称通商，是指跨越国境的货品和服务交易，一般由进口贸易和出口贸易所组成，因此也可称之为进出口贸易。国际贸易也叫世界贸易。进出口贸易可以调节国内生产要素的利用率，改善国际间的供求关系，调整经济结构，增加财政收入等。
国际贸易专业属于经济学学科范畴，主要以经济学理论为依托，包括微观经济学、宏观经济学、国际经济学、计量经济学、世界经济学概论、政治经济学等
--> 外贸出口主要的付款分为三种，信用证L/C(Letter of Credit),电汇 T/T(Telegraphic Transfer),付款交单D/P(Document against Payment).其中L/C用的最多，T/T其次，D/P较少.
信用证是目前国际贸易付款最常用的一种付款，每个做外贸的人早晚都将会接触到它。对不少人来说，一提起信用证，就会联想到密密麻麻充满术语的令人望而生畏的天书。其实信用证可以说是一份由银行担保付款的S/C。只要你照着这份合同的事项一一遵照着去做，提供相应的单据给银行就必须把钱付给你。所以应该说信用证从理论上来说是非常保险的付款。信用证一旦开具，他就是真金白银。也正因为如此，一份可*的信用证甚至可以作为担保物，拿到银行去贷款，为卖方资金周转提供便利，也就是“信用证打包贷款”。但是在实际操作中，信用证有的时候也不是那么保险。原因是信用证中可能会存在很难然你做到的软条款，造成人为的不符点。
第二种常见交货为电汇 T/T(Telegraphic Transfer)。
这种操作非常简单，可以分为前T/T，和后T/T，
前T/T就是，合同签订后，先付一部分订金，一般都是30%，生产完毕，通知付款，付清余款，然后发货，交付全套单证。不过前T/T比较少见一点，在欧美国家出现的比较多。因为欧美国家的客户处在信誉很好的环境，他自己也就非常信任别人。
最为多见的是后T/T, 收到订金，安排生产，出货，客户收到单证拷贝件后，付余款;卖家收到余款后，寄送全套单证。
T/T与L/C比较，就是操作非常简单，灵活性比较大，比如交期吃紧，更改包装，等等，只要客户同意，没有什么关系。如果是信用证，就相当麻烦，必须的修改信用证，否则造成不符点(discrepancy),客户就可以拒付。T/T的另外一个特点是成本比L/C要低。银行扣费比较少，一般都是几十美金。而信用证有时会多达几百美金。所以有的工厂做T/T报价比L/C要低一点。不过一般而言，信用证如果单证做得好，比T/T要可*，收款有银行担保，凭着信用证，就可以去银行打包贷款，资金压力很小。但是银行信用不好，或者外汇管制很严格的国家，信用证风险很大，如印度。
T/T和L/C各有优缺点，T/T和L/C如果结合起来做，那就相当保险，30%T/T, The balancee L/C.
另外还有几种用的比较少的付款
D/P 付款交单(Documents against payment) 是跟单托收下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。
分为即期交单(D/P at Sight)指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。
远期交单(D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。
D/A 承兑交单(Documents against Acceptance)是在跟单托收下，出口方(或代收银行)向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。
所谓“承兑”就是汇票付款人(进口方)在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。
以上除即期交单(D/P at Sight)还可以做，其他的都风险较大(相对L/C 而言)，但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。
D/P付款(即:付款交单)、D/A付款(即:承兑交单)等付款采用得较少。主要由于这两种付款属于商业信用，即出口公司能否收到货款，完全取决于进口商的信用。进口商能否按时、按质、按量收到货物也取决于出口商的信用。对于信用好的进口商，一般不会出现不付货款的现象，遇到信用差的进口商，常常发生拖欠或拒付货款现象。因此，这两种付款多用于信誉比较好的进出口商。
D/P分险很大，但是如果和T/T结合起来，也不失为一种非常好的交货。因为有些国家，有些公司喜欢用D/P.那么打个比方30%T/T in advance, 40% after shipment, the balance D/P.
拓展资料：
国际贸易：也称通商，是指跨越国境的货品和服务交易，一般由进口贸易和出口贸易所组成，因此也可称之为进出口贸易。国际贸易也叫世界贸易。进出口贸易可以调节国内生产要素的利用率，改善国际间的供求关系，调整经济结构，增加财政收入等。
国际贸易专业属于经济学学科范畴，主要以经济学理论为依托，包括微观经济学、宏观经济学、国际经济学、计量经济学、世界经济学概论、政治经济学等
电子商务对国际贸易的影响与的对策
"
一、电子商务对国际贸易的影响 1
（一） 电子商务的内涵与特点 1
（二） 电子商务对国际贸易的影响 6
二、发展电子商务的现状及存在的问题 11
（一）我国电子商务的发展现状 11
（二） 存在的问题 12
（三） 对外贸易的重新定位 15
三、利用电子商务促进对外贸易的策略 17
（一） 电子商务在出口贸易中的效益体现 17
（二）开拓新的国际市场要求发展无纸贸易 17
（三）迎接挑战的对策 19
结论 23
致谢 24
参考文献 25
附录一 26
附录二 31
摘 要
在向信息经济世界的转变过程中，传统商务由于存在太多的弊端，已经不能胜任现时条件下的贸易环境。电子商务作为因特网技术发展日益成熟的直接结果，是未来商业发展的新方向。
电子商务（Electronic Commence）是一种以电子数据交换EDI和Internet网上交易为主要内容的全新商务模式。其体现的开放性、全球性、地域性、低成本和高效率等内在特征，在符合商业经济内在要求的同时，还使其超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值。它不仅改变了企业本身的生产、经营、管理，而且对传统的贸易带来冲击。其最明显的标志就是增加了贸易机会、降低贸易成本、提高贸易效益。在带动经济结构变革的同时，对整个现代经济生活产生了巨大而且深远的影响。
对此，作为经济正在发展的贸易大国，在电子商务的挑战之下，要同时面对其带来的压力和机遇，进行自我调整，以求跟上其快速变革的步伐。要大力发展电子商务，在今后的贸易竞争中占据主动，应拿出自己的举措，以赢得和发达国家站在同一起跑线上的机会。
关键词 电子商务 数据交换 因特网 国际贸易
Abstract
In the shifting to information economy, traditional commerce is out of the steps of time because of its lot shortcomings. As the direct result from the development of cyber internet technology, EC (Electronic Commerce) is the new direction of future business.
EC includes EDI (Electronic Data Interchange) and business on web. It is a definitely new business model. Its inner nature such as global, regional, low cost and high efficiency make it more valuable than its virtual value as a new business model. At the same time, it is also accord with demands from business. EC not only changes producing, management, but impact on traditional commerce model. The most obvious symbol is increase business opportunities, decrease of trading cost, and getting more business profits. It leads profound affection to the whole economic life when it changes economic structure.
China wants to be a great developing trading nation. It is necessary to act activity. We need making strategy to face EC, to face the impact, the pressure and chances in order to control our foreign business policies.
Justify by us in order to follow EC steps in developing. That is the right way for us to challenge with other developed countries.
Key word Electronic Commerce Electronic Data Interchange Internet
International trading
（三）对外贸易的重新定位
的贸易必须在世界贸易从传统贸易向国际网络贸易转化中重新为自己定位，就是使贸易从传统贸易转化为网络贸易。为此，我们要积极推进贸易从传统贸易向国际网络贸易的革命性的转化，这一推进要通过市场与有效结合的来进行。值得指出的是，已经初步地“尝到了网络贸易的甜头”，1998年 1~5月份，的出口本来应该受亚洲货币金融危机的影响而有较大幅度的下降，但是，1998年1~5月份的外贸进出口却保持着增长，据海关统计，1998年1~5月份，外贸进出口总值达1 236.9亿美元，比去年同期增长5.4%，其中出口711.1亿美元，增长8.6%，进口525.8%亿美元，增长1.5%，其中一个重要的决定因素就是，在1998年的春季广交会上，利用互联网向全球2 000多家外商发出了电子邮件，这使得在东南亚金融危机后的这次广交会的出席人数达6.5万人，为历年广交会人数最多的一次。在这次广交会上，同东南亚和韩国达成的交易额下降了60%，而同欧洲、美洲、中东、非洲的交易额则增长20%~30%。占出口四成的本次广交会出口成交额比上年增长10%以上。据海关统计，1998年1~4月份，对亚洲出口增长4.8%，对亚洲出口的比重比去年同期下降了4.6%，而对欧洲、美国、非洲、南美的出口却分别增长了29.6%、22.7%、33.9%、40.1%，它们占外贸出口的比重也有一定幅度的增加，很显然，外贸的这一变化是与对国际互联网电子邮件利用密切相关的。外经贸部宣布“商品市场”已于1998年7月8日正式进入因特网，它将成为目前因特网上最大的商品数据库，向外商展示商品信息，这为许多企业进入网络，提供了新机会。这一“商品市场”就利用网络发布信息这一形式而言，与已有的在网络上建立站点发布信息的企业一样。很明显，对于它们都有或将有从发布信息，深化到销售产品和以网络为基础的企业业务往来、企业间培训、客户培训、售后服务等商务活动的必要。这也是应该挖掘网络收益的一个取向，既要利用网络来捕捉更多的贸易机会，扩大市场的范围，又要通过网络来使得比较优势和竞争优势升级。另外，一定要注意网络安全问题。还有，也是至关重要的，应对网络贸易立法，且对已存在的对外贸易法进行修改。有理由相信，随着外贸逐步地从传统贸易转化为网络贸易，网络贸易的发展必然使的贸易呈现出一种新的局面。 内容来自飞迪论文网
三、利用电子商务促进对外贸易的策略
（一）电子商务在出口贸易中的效益体现
美商网总裁童家威在本届国际周“硅谷杰出华人论坛”上称，国内中小企业要做电子商务，目前最现实、最有效益的就是出口贸易。
在美国的许多商场超市，国内制造的产品比比皆是，但其价格却是国内价格的5至10倍，因为这是层层转手的结果。而电子商务可以避免这些环节。
目前互联网模式可分为三种，一种是内容模式，像雅虎、搜狐、新浪网等，以媒体的出现，以新闻信息为主要内容，又可提供娱乐、聊天之所，这类网站收入的来源是提高访问率以获取网上广告，属于“眼球经济”。应该说国内此类网站比美国落后了3~4年。第二种是社区模式，在国外已开始出现，比如关于“鞋”的网站，“钟表”的网站，满足网民的专类需求，这类网站目前国内还没有；第三种是整合模式。是针对电子商务的一种模式，这种网站是为买家、卖家提供第三方服务的整合平台。它使买卖双方在网上沟通、洽谈，同时为可能达成的贸易合同提供整套的一站式服务。
认为，整合模式在国内做产品外贸最有效，因为买家——外国商家上网，那么卖家——国内企业依靠这类电子商务网站就立刻可以做生意，从而实现企业与电子商务网站双赢。而如果电子商务立足于内贸，根据互联网相关调查，目前上网最多的是学生而非企业家和商家。
（二）开拓新的国际市场要求发展无纸贸易
开拓新的国际市场的途径比比皆是，唯独网络贸易成本低廉，发展迅猛，覆盖面广，是90年代兴起的一种国际贸易。在知识经济时代，企业单靠传统手段搞经营已经远远不够。上网开拓新的国际市场已被全球大公司认为是成本最低而效率最高的经营手段。面对蓬勃兴起的网络贸易，我国的外经贸企业正在抓住机遇，制定对策，积极参与。现在已有不少企业在网上建立了站点，通过网络获取市场信息，并把自己的产品介绍出去。但这远远不够，还必须从战略的高度出发，设计网络贸易的环境和模式，调整企业管理模式、信息沟通，将网络贸易与企业现有的经营规模相结合，为企业创造一个新型经营管理模式。第一，利用网络贸易对国际生产领域产生的影响，发展有利于数字化产品的国际贸易，推动金融、保险、电讯、影视、音乐、信息咨询、程序设计、工程开发、旅游服务业等第三产业的迅速发展，根据订单来组织生产、管理零库存。第二，利用网络贸易对国际消费的影响，及时了解国际市场的需求，以最快的速度将产品打入国际市场，同时广泛收集市场对产品的反馈，及早调整产品结构。第三，网络贸易在发达国家已普遍采用，发展家在电子商务交易中还处于劣势。我国的信息网络产业虽在近几年有了很大发展，但离发达国家的水平还有些差距，因此，外经贸企业应急起直追，争取改变网络贸易中发达国家和发展家利益分配不均的现状。对于众多的外经贸企业，特别是近100万户的私营企业来说，网络贸易是企业开拓新的国际市场的必由之路。
因为正面对与世界经济多极化格局相对应的各种区域贸易网络，许多国家作为的贸易伙伴，90年代初就开始接收EDI的订单，如美国和欧盟大部分国家的海关则宣布，对于非EDI的报关请求推迟处理，或不再选择为贸易伙伴。可见，今后没有EDI就如同没有一样，没有EDI就不会有订单。为了加快我国全国外经贸信息化和电子商务的发展，外经贸部于1996年2月成立了国际贸易EDI服务中心，1997年5月正式更名为“国际电子商务中心”，并负责建设、运营及管理“国际电子商务网”。IBM公司与中软赛博公司联合开发的第一个超大型电子商务软件系统，商品交易中心的CCEC网络于1997年10月28日正式开通，并开始进入了实质性的操作阶段，揭开了电子商务发展的新篇章。综上所述，电子商务是科技发展及经济全球化的必然产物。由于它的出现，传统的经营模式和经营理论将发生重大变化，电子商务会创造巨大的效益和机会，会将市场的空间形态、时间形态和虚拟形态结合起来，将物质流、现金流、信息流汇成开放的、良性循环的环路，使经营者以市场为纽带，在市场上发挥最佳的作用，得到最大的效益。电子商务会创造巨大的效益和机会，带来一个经济更加繁荣的时代。
（三）迎接挑战的对策
对于一国的贸易发展来讲，电子商务是机遇与挑战并存。无论是机遇还是挑战，电子商务取代传统贸易已成为不可逆转的潮流。作为发展家，我国只有快速发展电子商务，才可能在21世纪贸易竞争中占据主动地位，赢得与发达国家站在同一起跑线上的机会。
1. 加快信息基础设施建设
电子商务在一国的应用与发展有赖于完备的信息基础设施作为基础。目前，全球电子商务销售额的80%发生在美国，美国在竞争中的优势地位是以其资金、技术的高投入和完备的信息基础设施建设作为基础的。目前，美国已基本形成一个由地下光缆、海底光缆和通信卫星组成的海陆空立体化高速通讯网络。电子商务在欧洲的推行与发展也与其信息基础设施建设同步。1994年2月，欧盟委员会德洛尔宣布了建设欧洲信息高速公路的计划，这一工程预计为期5年，耗资850亿美元。欧盟各国在积极支持这一计划的同时，也加紧自己的信息基础设施建设。欧洲信息高速公路及欧盟各国信息基础设施的建设，加快了电子商务在欧洲的发展。在亚洲，电子商务发展得比较好的一些国家，如日本、新加坡、韩国等，也无一例外，都有较为完备的信息基础设施作为基础。与发达国家的高投入及密如蛛网的信息高速公路相比较，我国在信息基础设施建设上明显投入不足、基础薄弱。全国只有上海、天津等几座城市信息设施建设搞得比较好，形成一定规模。从全国的范围来看，我们在光缆铺设、电脑普及以及网络建设方面明显落后，许多边远贫困地区至今没有建立网点，成为信息高速公路建设的“盲点”或“荒漠”。目前，我国普及率不到5%，家庭电脑拥有率不到1%，而这一数字在美国为93%和45%，在澳大利亚为96%和33%。“信息贫困化”被视为下世纪发展家经济发展的瓶颈，而我国在信息基础设施建设方面的落后，有可能使我们失去电子商务给经济发展带来的机遇，在竞争中拉大与发达国家的差距。为了促进我国电子商务的发展，在加快信息基础设施建设的同时，更要有效利用现有的网络资源。
（1）打破行业分割管理体制，提高资源效益
由于我国是发展家，发展信息产业的资源本来就十分有限，现行的行业分割造成了信息产业整体管理混乱，资源紧缺与大量重复建设所带来的资源闲置并存，限制了资源的有效利用。以网络建设为例，邮电网和广电网、电信网和联通网各自为政，外贸、海关、税务等部门各有自己的一套网络系统，大量的重复建设致使我国网络传输能力的利用率只有20%~30%，远低于发达国家70%~80%的水平。
（2）改革现行收费制度，把过高的资费降下来
过高的收费是制约电子商务在我国发展的一个重要原因。以上网费为例，目前我国国内互联网的上网费是美国的15倍，国际专线价格昂贵，DDN专线不但收取月基本费用，同时收取流量费。改革现行收费制度，建立一个完整的符合市场要求的资费体系，把过高的资费降下来，是提高我国社会公众对电子商务的接受水平，促进我国电子商务发展的重要条件。
2. 加强关键技术研究
技术问题是各国发展电子商务共同面临的问题，由于我国技术研究力量相对薄弱，对这一问题的解决尤显迫切。通过电子商务发展国际贸易，涉及外经贸及与其业务相关的银行、税务、海关、外汇、保险等诸多部门和行业，电子商务在我国的推行也有赖于以上各行业、部门和单位之间的协调与共同努力。当前围绕着保密技术、安全管理、CA认证及电子支付等关键技术的研究，各方应加强联系、紧密合作、共同开发，改变国内网络“老死不相往来”的局面，早日实现国内网互联，建立起全国外贸专用信息网，进而有计划、有组织地实现同联合国贸易信息网及其他国际商务信息网络的联网，并力争在较短的时间内使我国的技术研究力量有一个明显的提高。
. 推动社会公众认识
在电子商务的发展过程中，的支持、鼓励与引导至关重要，这是推行电子商务比较成功的国家的共同经验。以新加坡为例，在EDI的推广、应用上发挥了重要作用。早在1990年，新加坡就投资2.1亿新元建成全国贸易信息网 TRADENET，这是世界上第一个全国性贸易网络，为新加坡创造了良好的无纸贸易环境。在设立多个培训中心进行普及性培训之后，强制规定自1991 年起所有进出口商品都要采用EDI报关。目前，EDI广泛应用于报关、税收、贸易、运输、教育、医疗等各个方面，在贸易领域，应用水平更达到95%以上，超过欧美发达国家水平。我国信息化意识较为淡薄，虽然中央已于1998年4月组建成立，但地方各级对全球信息化浪潮所可能带来的冲击认识不够，在推广电子商务的活动中缺乏主动性，措施不得力，没有起到应有的作用。目前，电子商务在我国仍处于起步阶段，必须充分发挥的引导和促进作用。
4. 大力推动企业信息化
企业是推行电子商务的重要主体，企业的积极参与是发展电子商务的必要保证。但目前，我国企业正处于改革的攻坚阶段，在企业经营机制及领导、员工思想观念上，还没有真正实现从计划经济到市场经济的转变。没有良好的效益和追求发展的内在动因做基础，必然造成企业信息化意识淡薄，缺乏发展电子商务的积极性。统计资料表明，在1~5万家国有大中型企业中，只有10%的企业初步实现信息化或运用信息手段比较好；大约有 70%的企业拥有一定的信息手段或正着手向实现企业信息化的方向努力；而20%的企业只有少量计算机，并且仅用于财务和文字处理工作，中小型企业信息化程度则更低。
5. 加强法律法规的研究与制定
现行国际贸易法是基于传统的有纸贸易而制定的，许多规定不适用于电子商务，对电子商务的发展会带来许多难以克服的障碍。为了保证电子商务的发展，围绕电子商务发展及相关的网络管理、信息安全、金融结算、知识产权保护等问题，应加快现行法律的修改步伐，及时制定、新的贸易法规。
6. 积极参与国际合作与对话
电子商务打破了时空界限，加快了全球经济一体化进程。面对电子商务带来的诸如关税与税收、统一商业代码、知识产权保护等一系列新问题，各国加强了对话与合作。对于国际性讨论对话活动，我国虽有参与，但不够积极。事实上，这些对话活动不但直接影响着电子商务下新贸易规则的制定，决定不同国家、地区之间的利益分配，而且加强了各国与世界的交流，提高了各国电子商务的国际兼容性。对此，我国应予以足够重视。
7. 参加国际公约和贸易伙伴协议
目前，世界上制定的关于电子商务方面的贸易伙伴协议有：欧共体1990年拟定的《贸易电子数据交换系统协议草案》、芬兰和经互会成员国1991的商定的《传递国际贸易数据范本》、英国EDI协会1990年拟定的《英国标准交换协议》和美国律师协会1990年拟定的《电子数据交换贸易伙伴协议范本》等。另外，对由于网络信息中传输错误的责任承担问题，可以参照1924年的《海牙规则》、1968年的《维斯比规则》、1978年的《汉堡规则》等国际运输公约对承运人责任的规定，签订一个网络经营者和用户之间的服务协议。
结 论
信息经济是从信息角度对经济的描述，也是从经济角度对信息的描述，从工业社会的产业经济，向信息社会的信息经济转换，这是一种经济形态的变迁。这种经济变迁包容力之大，乃至涵盖了在世纪之交的产业社会——知识社会转换历程中，从经济理论、社会经济结构，经济增长到企业内部管理的社会经济变革，现有宏观，又有微观。
在这一转换过程中，电子商务是一种重要的非常关键的手段和措施，因为它是信息技术与传统经济的桥梁，对世界经济发展和竞争格局都产生巨大影响，从各国对电子商务发展战略的态度和规划，便可窥一斑。发展电子商务不仅是技术问题，而且关系到国民经济，社会发展的重大问题。
电子商务大大缩短了生产厂家与消费者之间供求链的距离，改变了传统的市场结构。从它的交易可以看出，电子商务拉近了厂商与客户的距离，企业可以跳过传统的经销商跑去跟客户直接联系，客户的需求就直接转化为企业生产的指令，于是，减少了中间环节，大幅度降低了企业的经营管理成本，这种厂家到消费者的市场模式，是一种间接经济到直接经济的变革。在EC的推动下，由于市场结构的变化，也使商业活动发生了变化。原来的在传统商场经营的商业已经不知不觉面临一种通过网络进行购物的境地。
机会和挑战似乎从来都是并存的，电子商务对我国的外贸而言，不仅是一次前所未有的机遇，更是一次前所未有的挑战。我国正处在经济时期，市场体制化建设尚处在进行之中，国有企业的改革也处于攻坚阶段。再加上电子商务本身的管理体制问题，电子商务的法律问题，安全问题，以及进行电子商务时人员素质的要求问题，都是我国当前从事电子商务的企业、银行、信息管理部门、各级经贸管理部门以及从事相关理论和方法研究的工作者必须面对和认真解决的问题。
风云变幻的国际贸易环境不会为谁而有所迟疑，在电子商务铺天盖地的巨大推动之下，无论是大小企业，还是整个外贸政策，都承受着巨大的压力。在入世之初的良性互动下，应该抓紧时机，以电子商务为切口，国际贸易为依托，在将整个国民经济推上一个新的台阶，在新的世界经济格局中有所作为。
参考文献
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朋友圈海外代购算吗
问达经济学国际贸易砖家朋友圈海外代购算吗？相关问答：国际贸易相关专业介绍情商低适合学国际经济与贸易专业吗？相关问答：国际贸易相关专业介绍情商低适合学国际经济与贸易专业吗？阅读更多 添加评论 邀请回答 举报 分享17人已关注 添加评论 邀请回答 举报17关注者3个回答zqy_335e6j0ptdabh果酱啊、孔玉婷…点赞。国家海关总署《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》(2014年第56号公告)正式实施，流行于朋友圈的代购行为，未来如未纳入监管可被视为，遭举报后或将受处罚。而且海关明确规定总价值超过5000，且明显超过个人用途的海外代购都可算做，人人都可举报。由此看来朋友圈的代购行为是属于行为的。目前，海外代购有两种模式，一种是个人出国购买，携带回来后再售卖给国内消费者；另一种是通过电商平台购买，国外产品以邮寄的进入内地。海关总署“56号文”规定：不管是个人到国外购物，还是电商企业做跨境电商进出口业务，都必须接受海关监管，提交相应的货物清单，办理报关手续。公告实施后，个人跨境购物以《物品清单》办理电子商务进出境物品报关手续的步骤被明确下来，购买的物品将进行征税。继“营改增”最新政策后，国家税务总局又发布了《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》且在2016年4月8日开始实施，此次《通知》规定将“行邮税”改征“跨境电商综合税”，在限值以内进口的跨境电商零售进口商品，关税税率暂设为零，进口环节增值税、消费税取消免征税额，暂按法定应纳税额的70%征收。同时，超过单次限值、累加后超过个人年度限值的单次交易，以及完税价格超过2000元限值的单个不可分割商品，均将按照一般贸易全额征税。（跨境电子商务零售进口商品的单次交易限值为2000元，个人年度交易限值为20000元。）而朋友圈这种私人海外代购属于个人出国购买，携带或邮寄回国后再售卖给国内消费者的行为已经纳入征税范围，国家已经明确了政策以及征税标准，如果朋友圈的代购商品没有接受海关监管，提交相应的货物清单，办理报关手续，缴纳应缴税费当然属于行为啦~希望我的回答对你有所帮助哦~如果回答有不对的地方也欢迎交流~Ps:主要信息来源于国家海关总署《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》(2014年第56号公告)及《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》相关推荐：跨境电商的兴起对外贸有哪些推动作用？各国跨境电商便利化的程度应该如何评价？国家海关总署《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》(2014年第56号公告)正式实施，流行于朋友圈的代购行为，未来如未纳入监管可被视为，遭举报后或将受处罚。而且海关明确规定总价值超过5000，且明显超过个人用途的海外代购都可算做，人人都可举报。由此看来朋友圈的代购行为是属于行为的。目前，海外代购有两种模式，一种是个人出国购买，携带回来后再售卖给国内消费者；另一种是通过电商平台购买，国外产品以邮寄的进入内地。海关总署“56号文”规定：不管是个人到国外购物，还是电商企业做跨境电商进出口业务，都必须接受海关监管，提交相应的货物清单，办理报关手续。公告实施后，个人跨境购物以《物品清单》办理电子商务进出境物品报关手续的步骤被明确下来，购买的物品将进行征税。继“营改增”最新政策后，国家税务总局又发布了《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》且在2016年4月8日开始实施，此次《通知》规定将“行邮税”改征“跨境电商综合税”，在限值以内进口的跨境电商零售进口商品，关税税率暂设为零，进口环节增值税、消费税取消免征税额，暂按法定应纳税额的70%征收。同时，超过单次限值、累加后超过个人年度限值的单次交易，以及完税价格超过2000元限值的单个不可分割商品，均将按照一般贸易全额征税。（跨境电子商务零售进口商品的单次交易限值为2000元，个人年度交易限值为20000元。）而朋友圈这种私人海外代购属于个人出国购买，携带或邮寄回国后再售卖给国内消费者的行为已经纳入征税范围，国家已经明确了政策以及征税标准，如果朋友圈的代购商品没有接受海关监管，提交相应的货物清单，办理报关手续，缴纳应缴税费当然属于行为啦~希望我的回答对你有所帮助哦~如果回答有不对的地方也欢迎交流~Ps:主要信息来源于国家海关总署《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》(2014年第56号公告)及《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》相关推荐：跨境电商的兴起对外贸有哪些推动作用？各国跨境电商便利化的程度应该如何评价？阅读更多更新于 2018-11-12 14 添加评论 收藏 举报kiyomi我的益达、季祥…点赞。海外代购……先说说我的感受在国外的时候最怕好久不联系的某某同学突然联系你，基本都是找你带点这带点那的，每次都充当人肉搬运工，后来回国了赶上迅猛发展，发现打开朋友圈全是各种商品，各种代购，连逛街都没有这么全的。甚至我也在其中的海外代购买过东西。我个人其实在美国的购物网站海淘过东西，美国国内快递到转运的仓库，然后转运回国内，整个转运过程中只要没在最后被海关抽中检查补缴税款，就没有其他成本了，不过缺点是时间不稳定，有时候会很长。这种当然不算啦。不过海关发文要监管从事跨境电子商务的企业和个人，严查。跨境电子商务是个什么鬼？通俗来说就是海淘代购啦。海关明确总价值超过5000元，且明显超过个人用途的海外代购都可算做，人人都可举报。尤其是奶粉、尿布这类刚需重灾区~~磨叽了这么多，就是想说，高于5000，而且不是自用，当然算啦。海外代购……先说说我的感受在国外的时候最怕好久不联系的某某同学突然联系你，基本都是找你带点这带点那的，每次都充当人肉搬运工，后来回国了赶上迅猛发展，发现打开朋友圈全是各种商品，各种代购，连逛街都没有这么全的。甚至我也在其中的海外代购买过东西。我个人其实在美国的购物网站海淘过东西，美国国内快递到转运的仓库，然后转运回国内，整个转运过程中只要没在最后被海关抽中检查补缴税款，就没有其他成本了，不过缺点是时间不稳定，有时候会很长。这种当然不算啦。不过海关发文要监管从事跨境电子商务的企业和个人，严查。跨境电子商务是个什么鬼？通俗来说就是海淘代购啦。海关明确总价值超过5000元，且明显超过个人用途的海外代购都可算做，人人都可举报。尤其是奶粉、尿布这类刚需重灾区~~磨叽了这么多，就是想说，高于5000，而且不是自用，当然算啦。阅读更多发布于 2015-09-14 12 添加评论 收藏 举报路小小我的益达、果酱啊…点赞。代购应该是不合法的，无论在代购国还是。正常流程作为商品的东西进关出关都必须要有正规公司操作。作为个人一大包一大包的把要出受的东西伪装成“礼物”“个人用品”送回国，不交税，不报关。多说一句，想赚钱提高自己生活质量无可厚非，但是在德国超市看到中文标识“奶粉限购，每人2盒”真的很心酸。人家奶粉是补贴的，各路留学生过去抢，总觉得不太好。代购应该是不合法的，无论在代购国还是。正常流程作为商品的东西进关出关都必须要有正规公司操作。作为个人一大包一大包的把要出受的东西伪装成“礼物”“个人用品”送回国，不交税，不报关。多说一句，想赚钱提高自己生活质量无可厚非，但是在德国超市看到中文标识“奶粉限购，每人2盒”真的很心酸。人家奶粉是补贴的，各路留学生过去抢，总觉得不太好。阅读更多发布于 2015-09-16 3 1条评论 收藏 举报相关问题都说出国学国际贸易就等于踏上了海外代购的不归路，是这样吗？国际贸易留学申请跨境电商的兴起对外贸有哪些推动作用？国际贸易砖家准备报考国际贸易，哪些高校比较好？国际贸易高考有哪些学校排名不靠前，但国际贸易专业比较好的？国际贸易高考电子商务的兴起会对国际贸易有什么影响？国际贸易电子商务功能推荐测一测|入职前请先了解一下自己免费智能学业导航，让你少走弯路！相关机会大学里的事儿你知多少？你和工作之间只差一个它！
