有问题就有答案
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借助平台吧，像抖音快手闲鱼里德助手微博朋友圈公众号小程序等等的都可以，借助这些软件进行宣传，然后将大家伙们引流到你的上。
复工后，作为实体店如何能线上引流
实体店经过此处，损失很大，复工后在线上推广方面做好以下几点：1.继续做好线上团购，目前很多社区还不能随便出门（至少武汉还是封闭中，别的地方不知道是什么状况）都成立了很多团购平台，这些团购平台有卖蔬菜大米的，有卖肉食零食的，还有卖服装和手机电脑的等等。如果找到这些群管理员，和他们合作建立业务联系是不难的。比如他们来你店里采购或者你负责社区配送，每销售一单给他提成多少，只要你的产品质量好，并且物流配送负责到位，而且有实体店跑不了，在利益的前提下，服务有保障他们何乐而不为呢。2.做好社群营销。其实以上团购也属于社群营销，但是毕竟群主是别人不是你，你完全可以自己掌握主动，通过现有的团购群（在群主同意的条件下）引流到自己的群是可行的。如果群主不同意你可以在客户去店里购物或者送货时给客户一点优惠把客户加入到你的群里。至于后期怎么推广那就是后话了。切记每个客户的消费习惯不一样，经量不要在一个群里进行管理，可以根据客户的喜好或者年龄段进行分门别类进行管理。3.和一些线上平台合作，目前饿**和*点评等平台都在找商家合作，但是要给平台一定的抽成。当然在目前的情况下有客户来买已经就不错了，少赚一点也无所谓。而有些平台类似咸*网是可以免费发布的也可以尝试一下。4.在各大直播平台上做直播卖货，目前发朋友圈已经做滥了，经常发广告会引起厌烦和屏蔽。而目前做直播却是比较有效的，而且可以精准的引流到你的线上平台或者线下实体店里交易。以上是目前常用的一些线上引流，当然还有很多种引流不限于此。我说的这几个之前也操作过效果还不错，比如社群营销和咸鱼等，里面有很多细节也需要你不断学习和摸索才能有效推广，祝各位网友复工大吉！
实体店有什么好的拓客模式吗
一：服务态度 二：产品质量 三：价格
如何利用社群打破实体店引流难题
互联网时代，社群爆火并产生了一系列的趋势红利：通过社群—低成本积累铁粉—设计各种商业模式—盈利。社群是营销渠道的推动力，如果跟互联网商业模式结合起来，将具备更加有爆发力的特质。社群营销具有精准、高效等多项优势，往往听上去很美好，但是如何经营社群却非易事，首先来说一下如何建设社群：一、定位你的社群社群营销的本质就是社交。社群为什么存在，就是让小众群体有了存在感和归宿感。所以建群前，根据实际情况确定社群定位和变现路径，明确三个问题：1、建群的目的是什么？2、社群对成员提供什么价值？3、成员为我们提供什么价值？对于商家而言：1、建群的目的就是为了流量，让群成员最终变成店铺的消费者，实现盈利；2、给群成员提供商品相关的资讯、优惠信息、促销活动，甚至是天气提醒，生活关心……3、群成员则是店铺的第一批消费者，并能给店铺带来更多的目标用户，产生裂变，最终变现。二、找到场地目标明确之后，我们需要寻找建群的“场所”，互联网时代，建群的“场所”有很多，群，群，微博，头条，知乎、论坛……对于商家而言，比较便捷常用的应该是群，首先使用群体非常广泛，有8亿人在线，基本人人都有，更重要的是群是一个“去中心”的交流平台，人人可参与，加入门槛低，每个人都渴望成功，渴望被认可，因此社群一定得满足成员被尊重、被关注的需求。三、吸纳群员1、种子用户吸收第一批原始群员可以通过门店活动，比如扫一扫免费领小礼物，扫一扫免费领门店优惠券，扫一扫免费试用产品，在前期潜伏的各大群，做广告宣传等，一般这样都能找到第一批种子用户，2、设置群规吸收第一批原始群员之后，要设置入群门槛，目的是过滤无关用户，提高成员的归属感和参与感，增加社群的核心价值。好的社群都是筛选出来的，尤其是我们在招募第一批种子成员的时候，一定要设计门槛，有利于我们后期变现，社群不能只看数量，还要追求质量，这样后期裂变的效率会很高。3、进一步扩张一传十十传百，想要让社群壮大，传统靠社群成员的口碑传播；互联网思维：依靠公众号、朋友圈、小程序等产品的宣传引流。不管靠哪种引流，都需要有引流的载体和内容价值，比如文案输出（提供有用的信息），比如做活动（给用户带来实打实的利益）等都是不错的方法。去年一部口碑炸裂的影片《我不是药神》，其实也隐含着社群营销的一个成功案例。给大家做一下举例说明：主人公：徐峥饰演的程勇其他人物：病患吕受益、患儿母亲刘思慧经营痛点：手中有便宜的印度药，价格只有国内正版药的1/20，但虽然有着庞大的市场需求和高额利润，却毫无销路。初期的经营策略1、选择目标用户高度集中的场所--医院和住所，上门推销，广告语“印度格5千块钱，以前吃一瓶现在可以吃 7 瓶。”2、患者吕受益亲历身法的口碑传播：“我自己是病人，我吃过的。药效是一样的”结果：惨遭拒绝。原因：信任缺失。第一无法确定药物真假和疗效，第二无法确认给钱后能如约取药。改变经营思路1、找到大IP/KOL做信任背书:他们找到了刘思慧：六院病友群的群主，也认识上海所有病友群的群主。说服她等于说服了上海所有病友群的群员。首先由吕受益现身说法，并给予刘思慧利益和好处：我已经吃过印度药，价格非常便宜且药效完全一样，你女儿可以试试，这对于被高昂药价逼到去夜店跳舞的刘思慧而言，非常有诱惑力，同意尝试。2、得到种子用户之后就通过她在上海的病友群里推广裂变，得到首批种子用户。有刘思慧的现身说法和推荐，她带来了上海所有病友群的群主。几乎是零成本，程勇、吕受益就通过群拉拢了一大批精准的、痛点相同、利益相关的用户群体。并约定群规：“原则就是低调，出了岔子，谁都没药吃”。3、扩张裂变打通渠道后，药品开始供不应求。程勇意识到需要找一个会讲英语的人，以便联系印度的药厂老板，获得药品代理资格，他们找到了牧师老刘，他有着广泛的徒人脉，宗教信徒是前期未涉及到的用户群体，他们对牧师又有着极大的信任感，很快，刘牧师带来了更多的信徒用户。从零销售到供不应求财源滚滚，最关键的是程勇很好的利用了“社群营销”，那么他们到底是怎样运营的呢，在公众号导流宝上为您继续分析社群运营。
用于宣传实体店，你们选择以什么推广，求解
这个问题比较笼统，应该按照具体的涉及行业及客群去策划。常见的如下：利用邀请体验制，以低价或者免费的形式吸引客群，后期用其他同类/不同类同人群产品进行收割。引流产品，可以是实物也可以是虚拟信息产品，投入市场，可以吸引对应客群，也可以利用合理的社群裂变做营销。跨行业合作，寻找同类型客群但是涉及行业不同没有直接竞争的店铺，进行合作伙伴形式的扶持/客群共享互推。地推，地推类型比较多，大致的就是请人去街上进行宣传，常见的就是海报或者发。社交推广，通过本地Q群等社交群体，进行合理推广。本地服务软件，类似大众点评，美团的服务平台进行广告投放（付费，免费）
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方法一：相互导流企业家可以打印代金券或，并与第三方企业合作。例如，如果你卖电器，你可以把优惠券或在家具店。同时，你给家具店发优惠券或。如果您有餐厅、足浴、KTV，可以在周边酒店的前台发放优惠券或。像这样，你帮我发，我帮你互相转，很适合同一客户群的业务，效果也很重要。方法二：礼品引流比如，企业家可以用“买优惠券送保温杯”的，把店里的水抽干。如果你买了优惠券，你会花吗?如果你不花，杯子就能赚你的钱。这张优惠券是现金，但您愿意付48元来取暖。你来这里是为了让你更快乐。因为代金券是消费者自己购买的，80%的消费者会消费代金券。如果发优惠券，只会发20%左右。方法三：联盟引流通过与周边企业的合作，更好地做到相互关联、共赢。异构协作是一种非常有用的低成本协作，值得推广。方法四：引流这是个好主意，比如骑马、KTV、酒吧等等。在创业之初，它可以免费试用和播放。健身行业在开放前也有免费健身的小策略。因为有了，免费活动传播得很快，你的社区有铁客帮你前进，你参与的可能性很大，你引流的目的也在上升。方法五：产品引流流行款式商品的引入，流行款式的运用，带动了其他商品的销售。流行的产品可以赚很少的钱，也可以赚不到钱，但流行的款式必须具备以下特点：竞争力强、实用性强、需求量大、易耗品多。为了实现货币和商品的爆炸式增长，我们必须有足够的深层次技能。方法六：拦截引流拦截引流法针对的是门店前的自然流量，主要包括：1.人员拦截：主动出击变坐销为行销，实体店的招呼吆喝2.氛围拦截：制造节日和活动氛围，通过门店装饰、摆设、地贴、彩球来吸引消费者进店;3.产品拦截：通过门口大量的产品陈列、堆头营造一种大而全、专业的感觉来吸引消费者进店。方法七：消费者转介绍引流消费者推荐是开发成本最低、成本效益最高的引流.许多人知道消费者推荐的重要性，但他们总是做不到，因为企业家没有建立一个完善的消费者推荐体系。方法八：社群引流做好社群，多加人，活跃社群。作为一个社区，我们应该培养人、人际关系和忠诚。我们也应该有更多的时间沟通和发送红包。一个好的社区是很有价值的。
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1传统的。发宣页，雇广告宣传车，门口放喇叭、拱门、道旗，挂横幅、贴海报、窗贴，安装电子屏。2报纸、电视台、公交车身、户外广告牌、公交车地铁广告灯箱、电梯广告等等。3新媒体，社群营销。利用、抖音等新媒体平台，发朋友圈、建群裂变吸粉，认证蓝v号制作短视频加热，直播。
当今实体店该如何轻松地设计出引流方案
说了很多期线上引流变现技巧，很多人会疑问线下实体店要怎么吸粉好呢？下面一起来看一个案例。李总是一家线下美容院的店主，客单价几万不等，每月会发展200多个会员，目前手里大概有2000个会员和7000个用户，她把店铺的用户经营理解为私域。她日常做的动作是：加私信，发朋友圈、沟通每次服务后的感受、约下次服务、她的问题是：（1）目前这个私域可以怎么系统化运营？（2）如何基于目前的用户做好持续的经营、复购、用户裂变？（3）如何扩展后续的私域运营？我相信像李总这样的很典型，也是很多中小企业的疑问。下面看看李总的活动策划步骤：第一步：把从门店、等各个渠道来的粉丝加到上，用客服管理起来。第二步：设计了引流赠品，同过通讯录好友拉群，可以对应赠送某个赠品，这个就是在做简单的裂变。第三步：通过设计的引流卡活动，聚集了一群粉丝在群里，定点可以进行体验服务的预约。第四步：在群里售后和分享目前在店里服务的客户案例，分享客户的好评和服务过程，当然其中设计了不少的活动环节。第五步：成功邀约或者服务完成，会在朋友圈做好宣传和造势。第六步：定期直播分享新产品和免费试用服务，最新活动政策。在整个活动过程中，他的门店启用了三个工具企业、社群、视频号。下面我们一起来剖析她案例里的引流设计环节。李总是通过设计引流赠品来做到的，那她的引流赠品又是什么呢？社群卖的付费引流卡设计是以下内容：①9.9元免费洗脸（价值38元/次）10次活动，送价值29.9元3支护手霜。②29.9元免费洗脸（价值38元/次）10次活动+5次（价值128元/次）颈椎按摩，送价值29.9元3支护手霜+价值99元某品牌活络油小样一支。免费赠品设计是以下内容：一套旅行装+免费洗脸1次+XX。领取门槛是：进店领取。如果线下门店想做好活动，设计赠品自然是我们不可缺少的环节，李总的引流卡活动是可以赠送给朋友使用，就意味着我们买一张引流卡，可以赠送朋友一起来使用，想想，是不是这个就是自动转介绍呢？很多人说送10次，是不是太多了？其实不用担心，这10次的成本才3到5块，我们平时到网上获客或者让人转介绍是不是客单价更高，有的甚至要20-50一个客户。客户都进店了10次，你的销售员是不是可以10次成交对方消费其他的商品呢？信任基础就是靠一次次的沟通而来，次数越多成交转化越高。送10次服务，让你有10次机会在店里成交对方。现在我们一起思考：在引流过程中，很多伙伴为了吸引顾客，会设计一些赠品。有的伙伴对赠品有很多疑问，比如我的行业设计怎样的赠品？还有的伙伴会说，为什么我的赠品对顾客没有很大吸引？所以，赠品设计的好确实可以取得很好效果，但是，设计不好，也会造成成本损失，不尽如人意。所以关于赠品引流有很多方法，赠品引流关键的一点是什么呢？那就是由于人的本性规律性：“没人喜爱便宜的货，但人人都喜爱贪便宜”！在你送的一些赠品当中，很多人觉得划算占一下，很多人也想完全免费获得……比如点赞就可获得，分享朋友圈在或者几个好友…那有的人就会去配合，就会行动……因此赠品引流为什么有很好效果？因为赠品它有使用价值、能实现顾客的一些需求。所以要想吸引顾客，要想让赠品有价值，你的赠品必须可以很好的去吸引住顾客的专注力，顾客有了吸引，认为你的赠品是他们需要的，想要的；而不是站在商家的角度，你认为的好的，你想送的，一定要站在顾客的角度，考虑顾客需求什么，否则就会发生有些伙伴送的赠品，对顾客没有太大吸引力，并不能起到效果。所以赠品设计有技巧，小小的赠品设计的好，可以带来巨大转化和收益。这些小礼物给顾客很大的惊喜和吸引，质量价格之外，服务和赠品也是顾客二次购买的主要因素，进而提高了复购率。相反的，有很多商家，送了还不如不送，送的赠品便宜，又没有需求，不实用，让顾客觉得没有诚意，没有吸引，所以差评还变多了......赠品设计质量要够好，要送就送质量好的，能给顾客带来惊喜，也就给了他们一个回购的理由。比如有学员做祛斑祛斑护肤行业，回头客很高，除了产品确实好之外，还会定期赠送给老顾客一些质量很高的香水、口红等，她从厂家购买回来直接送给顾客。赠品设计要和你的产品相关，比如卖杯子，可以送勺子；卖护肤品，可以送按摩仪等。也是互补客户的需求。那么，赠品引流如何打造呢？第一：站在客户角度，搜索整理客户的需求，从顾客的多个视角去设计!你需要解读顾客，比如他们有哪些的痛楚，有哪些梦想，针对他们有什么需求点设计多个不一样的赠品，赠品不是统一的，可以分不同赠品，每一类赠品可以吸引不一样种类的顾客，这个理解吗？前提是站在客户角度，客户需求啥，你就送那个赠品，这样送的东西不就是送到心坎儿上了吗？第二：送赠品要设计好裂变流程任何商家送赠品都是有一点小目的，小心思的，而不仅仅是只为了给顾客一点好处，还要产生对应的结果。赠品设计好，可以获取流量，而不是你自己辛苦的链接，而是让客户帮你裂变！客户获取了你的赠品，获取了你的好处，这时候你在设计裂变动作，让他们帮忙做，你明白吗？平时我们把这个动作叫做拿人手短，因为，我拿了好处，这时候就得付出点啥。其实这个背后有很深的原理。在营销圈分享过的《影响力》一书中，第二章讲到这种原理叫互惠，主要就是要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。依照互惠原理，我们有义务在回报别人的好意、礼物、邀请等。这种关系其实也伴随着人类的亏欠感。互惠原理起作用很大作用，有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的，可靠着互惠原理，就很容易让别人点头答应。就比如你找别人帮忙了，就会想着去回报对方。那在赠品引流中，同样是这个原理，所以，我们先给对方送礼，对方也会回报我们，就是伴随着亏欠感。清晰了吧？通过裂变案例，可以更好的学习裂变流程打造。举例：瑞幸咖啡如果你是一个咖啡爱好者，你一定听说过瑞幸咖啡。而你知道它，也许是通过的朋友圈，也许是通过办公楼的电梯广告，也许是通过公众号的文章，或者你公司楼下就有它的线下店……瑞幸咖啡有一个APP，当你注册瑞幸之后，便会得到一杯免费的咖啡，邀请好友再得到一杯免费的咖啡。以此不断的形式用户分享裂变。首单免费、邀请好友免费、买二送一是瑞幸在营销中最为突出的特点，也是受到大多数消费者关注的利益点所在，除此以外，还有一些诸如五折、优惠券等促进消费次数的福利。瑞幸咖啡的裂变其实很多的店铺也都在用。比如“买两斤送一斤”，推荐好友购买，再各送一斤。这就是通过赠品打造，明示行动后的好处，完成后奖赏前者，后者一样享有这两项福利起到裂变作用。首先给到顾客赠品，他们获得利益，然后通过流程帮你进行裂变。在比如很多微商伙伴做护肤行业，经常发推荐几个朋友免费获得一份包邮产品，但是好像效果没有那么好。因为顾客不知道具体要哪些流程，仅仅推荐，怎样推荐才算完成，顾客并不清楚，只是知道可以获取一份产品，只能明确这部分价值。但如果你说，只要转发这段话术到朋友圈，有朋友点赞评论就可以了，清晰了操作流程，那顾客就很愿意去做了。所以，你要设计好裂变流程，根据针对的人群做出符合其特点、需求的流程，其实也就是投其所好，设置一些能够让目标顾客动心的利益点，需求赠品等，然后通过顾客取得利益，设计裂变具体环节和流程，前提是客户所需。然后，在引导裂变时需要通过具体内容清晰表述，如分享、转发有礼等。最关键一点，裂变设计要简单易操作，如果你设计的很复杂，顾客不方便操作，这样也不会达到效果。如果说你想让客户做很大裂变动作，比如上面的微商伙伴，转发朋友圈推荐3个好友免费领取礼品，那如果你改为推荐10个好友，20个好友，需要顾客配合，那你就要对应的给到顾客更高的更大的价值才行，也就是顾客采取的裂变动作和他获得的收益是对等的。反之，顾客推荐了10个好友，20个好友，还是获得一份产品，那很多顾客就会觉得不太值得，评估后就很容易放弃。比如顾客推荐3个好友可以免费获得一份产品，推荐10个好友免费获得两份还是三份， 以此类推，他做的动作越多，那么给到他的价值就要越大。那在这个过程中，除了价值之外还让客户有信任，客户觉得你这个事情是真实的，是有效的是靠谱的，反之，即使有价值，他们也不会去做，因为没有产生信任。裂变流程打造有很多，具体还有其他裂变动作，裂变方法等。一套完整的裂变流程，可以重复进行，还可以复制团队，裂变的体积会越来越大，团队也会越来越大。赠品引流设计好，用现有客户去吸引和裂变新客户，这样吸引过来的流量比较精准。利用赠品进行裂变，团队也很容易复制，叠加的威力很大。赠品引流是需要一个流程的，需要一步一步设计，在过程中也需要不断调整和优化，需要在实操中去检测。学会并运用熟练后，一定会有成倍的效果。今天讲的这个设计赠品技巧你学会了吗？关注我，后台回复“108”即可获得原创最新引流秘籍电子书《引流技巧108招实操秘籍》，覆盖了200多个行业，还有营销学习资料圈等你来哦。往期108期笔记，你都看了吗？下一期我们继续。
