有问题就有答案
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跟单员的工作性质与特点决定了其从业的素质要求：（1） 分析能力。分析出客户的特点及产品的价格构成，以利于报价。（2） 预测能力。能预测出客户的需求，企业的生产能力及物料的供应情况，便于接单，生产及交货的安排。（3） 表达能力。善于用文字和语言与客户沟通。（4） 专业知识。对所跟单的产品要熟悉。了解产品的原材料特点，来源及成分。知道产品的特点，款式，质量。便于和客户及生产人员的沟通。（5） 与人共事的能力。与各部门的人员打成一片，使其自觉完成客户订单。（6） 人际关系处理的能力。处理好与客户，与上级，与同事，与外单位人员的关系。通过他们来完成自己想要做的事。（7） 法律知识。了解合同法，票据法，经济法等与跟单工作有关的法律知识。做到知法，守法，懂法，用法。（8） 谈判能力。有口才，有技巧。（9） 管理与推销能力。对外推销高手。对内管理行家。（10） 物流知识。了解运输，装卸搬运，保管，配送，报关等知识。
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自己没有做过，但和几个朋友聊过，分享几个小经验：1.供应链管理很重要有时候决定你能不能拿下订单的，不是开发信或谈判技巧，就是看你在供应链上有没有优势。这种优势包括价格、质量、交期，SOHO没法背靠公司，一定要比一般业务员建立更好的供应商的关系。2.选择有效的客户有效的客户指的是能够带来成单的客户。SOHO自负盈亏，压力大，精力也是很有限的，如果是个客户就拿出100%的热情去开发，万一跟了几个月单子不成不说，对自己来说也是很大的打击。要相信客户是有很多的，在一开始接触客户的时候就要客观筛选，只找评估下来能有成单概率的客户重点跟进，其他客户可以保持联系，等到有突破再上心。3.选客户要门当户对说实话SOHO拿到超大量级的订单很难，我们要评估自己的资源和实力，大客户是好，可是验厂、交期、付款等难题，很容易被拒之门外。我们要评估自己所在的阶段，开发适合自己的客户。4.提高自己找客户的技能自己做外贸，不会动辄花大几万去做B2B平台，除了付费的渠道，还有很多免费的渠道供我们开发。例如google搜索、各国免费的B2B平台、企业黄页等。这些渠道免费，但信息繁杂，我们要提升自己的技能，更有效率地在海量信息中找到我们的目标客户。5.心态要稳除非是本身已经积累的稳定客户资源出来单干，否则我们也很容易面临一两个月没有单子的情况。毕竟是自己担负一切，生活的压力会更大，此时一定要稳住心态，做外贸是需要耐心和经营的。用对的方法做事，一定会有成果。
做外贸，初学者看些什么书
个人认为，书面上的东西都太理论化。不如你去外贸论坛里去学习前辈们的实战经验，学习的同时，也提出自己的疑问，很快能得到回复，在交流中学习，成长得更快！国内的外贸论坛很多，外贸圈论坛、福步论坛、易之家外贸博客等等人气都不错，每天有很多人在线学习和互动，你也加入其中。
想知道，国贸具体需要学什么
1.《国际贸易》这是介绍对外开放和经贸关系各项有关政策的书,传播国际贸易理论、实务和知识为主,也是学国际贸易最基础的一本书。2.《海关报关实务》这本书介绍了报关前应做哪些准备工作,进出口货物需要受到哪些管制,报关单及...3.《国际货物运输与保险》这本书介绍了货物运输保险的基本原则、海洋运输货物保险保障的范围及条...4.《国际金融》《国际金融》这本书对各种金融工具及其实务操作进行了详细的介绍,是学国际贸易必...
在外贸生意中，成交有哪几种
走水路或者陆路啊，是到货付款还是先货后快啦就是把他解释出来谢谢了！！！
商务管理与营销应该掌握哪些专业知识与技能
商务管理专业是指培养掌握经济、贸易和管理理论，具有较强商务管理实践能力，在各类商务机构及企业单位从事各种商务管理实务的高级技术应用性专门人才的学科。
该专业适应我国社会主义现代化建设需求，适应加入WTO后，国内外企业对人才的新的要求，掌握本专业必备的基础理论和专门知识，具有较强的实践能力，德智体美全面发展，能从事商务工作，并具备一定实际工作能力和分析、研究、创新能力的学生。
开设课程有计算机应用、电子商务基础、管理学、连锁企业门店营运管理、统计学原理、市场营销原理、市场调查与预测、数据库原理与应用、人力资源管理、消费者行为学、商务谈判、商务礼仪、演讲与口才。
扩展资料
教学环节
经济学基础、商务概论、企业管理、基础会计、财务管理、经济法、市场营销学、市场调查与预测、国际贸易理论与实务、电子商务概论、工商企业认识实习、商务办公自动化、电子商务模拟实习、毕业实习、毕业论文等，以及各校的主要特色课程和实践环节。
培养要求
要求学生努力学习马克思主义、思想和理论，遵纪守法；能正确地理解和掌握商务管理的基本理论，各门课程的基本知识和基本业务技能，并具有一定的分析和解决实际问题的能力。
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1.要有坚忍不拔的精神和良好的精神品质。2.有较强的对外贸易能力。3.熟悉外贸方面的知识。4.熟悉自身产品，做好风险防范。5.统计分析信息的能力。6.发现和发展客户的能力。7.有较好的英语水平。不能说是非常好，但有些基础还需要有保障。
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本专业学生主要学习马克思主义经济学和国际经济、国际贸易[3]的基本理论基础知识，受到经济学、管理学的基本训练，具有理论分析和实务操作的基本能力。 毕业生应获得以下几方面的知识和能力： 1. 掌握马克思主义经济学基本理论和方法； 2. 掌握西方经济学、国际经济学的理论和方法； 3. 能运用计量、统计、会计方法进行分析和研究； 国际贸易专业用书4. 了解主要国家和地区的经济发展状况及其贸易政策； 5. 了解国际经济学、国际贸易理论发展的动态； 6. 能够熟练地掌握一门外语，具有听、说、读、写、译的基本能力，能利用计算机从事涉外经济工作。 主干学科：经济学、统计学 主要课程：政治经济学、西方经济学、国际经济学、计量经济学、世界经济概论、国际贸易理论与实务、国际金融、国际结算、货币银行学、财政学、会计学、统计学。 主要实践性教学环节：包括社会调查和专业实习等，一般安排6周。 修业年限：四年 授予学位：经济学学士 相近专业：财政学 经济学 国际经济与贸易 财政学 金融学 国民经济管理 贸易经济 保险 金融工程 税务 信用管理 网络经济学 体育经济 投资学 环境资源与发展经济学 房地产经营与估计
