有问题就有答案
个人设计的产品怎么借用大公司的销售渠道
地方性商品对于大型国际化垄断商品有很多优略性不同
抓住优点
地方性商品成本低,因此价格低廉,在当地销售网络清晰,运输方便,市场小因此针对性强,策略调整相对容易(船小好掉头),建立群众基础容易,保护政策明确...等等
因此,要针对地方性商品的特有优点来进行商品定位,不要过分急于把品牌做大,现在市场有一个很严重的误区,就是先做大"大到别人无法吃掉你",实际上品牌做大是一个品牌实力的时间表现,而不是炒做结果,相反的,在品牌越大受到的竞争压力也就越大,找到一个合适的角落低调进入市场,不做最大先做最好
例如在网吧定点铺货,写字间联系定量...主要还是要看是什么样的产品特性,细分市场,精确销售,培养客户饮用习惯,初期小企业不用扩展市场,跟随国际主流企业的销售理念、学习他们的策略,大力利用的地方政策保护优势,专著定点市场,任何一块都可以,没有挤不进的市场
转变略势
地方性企业大多都缺乏系统的管理体系、完善的进货以及销售渠道,市场波动抵抗力差,资本实力匮乏打不起正面消耗战
所以,一定要灵活调整市场战略,不与领头企业发生正面,最好也其达成合作关系,就算不能合作也没关系,要跟随主流销售流向,在没有一定资本以前尽量不要独立去扩展新市场,再大的企业也不可能做完一整个市场,还是一句话
低调小份额进入市场,做周边生意,销售给顾客饮用习惯,不做最大,先做到最好
销售渠道是指商品从生产者传送到用户手中所经过的全过程，以及相应设置的市场销售机构。正确运用销售渠道，可以使企业迅速及时的将产品转移到消费者手中，达到扩大商品销售，加速资金周转，降低流动费用的目的。
任何一个企业要把自己的产品顺利的销售出去，就需要正确的选择产品的销售渠道。选择销售渠道的内容有两个方面：一是选择销售渠道的类型，二是选择具体的中间商。
[编辑]影响销售渠道选择的因素
影响销售渠道选择的因素有：
产品因素，包括单位产品的价值量的大小，产品重量和体积的大小，产品的式样和时尚，产品的性和易腐性，通用产品核定制产品，产品的技术服务程度，新产品的使小；
市场因素，包括市场面的大小，用户的购买习惯，市场销售的季节性和时间性，竞争者的销售渠道等；
企业本身的因素，包括公司的规模和声誉，管理的能力和经验，销售渠道的控制程度等。
[编辑]销售渠道策略
[编辑]1、销售渠道的类型选择
（1） 直接式销售策略和间接式销售策略。
按照商品在交易过程中是否经过中间环节来分类，可以分为直接式和间接式销售渠道两种类型。直接式销售渠道是企业采用产销合一的经营，即商品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节，间接是销售渠道是指商品从生产领域转移到用户手中要经过若干中间商的销售渠道。
直接式销售销售及时，中间费用少，便于控制价格，及时了解市场，有利于提供服务等优点，但是此方法使生产者花费较多的投资、场地和人力，所以消费广，市场规模大的商品，不宜采用这种方法。间接销售由于有中间商加入，企业可以利用中间商的知识，经验和关系，从而起到简化交易，缩短买卖时间，集中人力财力和物力用于发展生产，以增强商品的销售能力等作用。
一般来讲，在以下情况下适合采取直接式的销售策略：
①市场集中，销售范围小；
②技术性高或者制造成本和售后差异大的产品，以及变质或者以破损的商品，使商品，定制品等。
③企业自身应该有市场营销技术，管理能力较强，经验丰富，财力雄厚，或者需要高度控制商品的营销情况。
反之，在以下情况下适合采取间接式的销售策略：
①市场分散，销售范围广，例如大部分消费品。
②非技术性或者制造成本和售价差异小的商品，以及不易变质及非易碎商品，日用品、标准品等。
③企业自身缺乏市场营销的技术和经验，管理能力较差，财力薄弱，对其商品和市场营销的控制要求不高。
（2） 长渠道和短渠道策略。
销售渠道按其长度来分类，可以分为若干长度不同的形式，商品从生产领域转移到用户的过程中，经过的环节越多，销售渠道就越长；反之就越短。消费品销售渠道又四种基本的类型：生产者--消费者；生产者--零售商--消费者；生产者--代理商或者批发商--零售商--消费者；生产者--代理商--批发商--零售商--消费者。工业品销售渠道有三种基本的类型：生产者--工业品用户；生产者--代理商或者工业品经销商--工业品用户；生产者--代理商--工业品经销商--工业品用户。
企业决定采用间接式销售策略后，还要对适用渠道的长短做出选择。从节省商品流通费用，加速社会再生产过程的要求出发，应当尽量减少中间环节，选择短渠道。但是也不要认为中间环节越少越好，在多数情况下，批发商的作用是生产者和零售商无法替代的。因此，采用长渠道策略还是短渠道策略，必须综合考虑商品的特点、市场的特点、企业本身的条件以及策略实施的效果等。
一般来讲在以下情况下适合采取短渠道销售策略：
①从产品的特点来看，易腐、易损、价格贵、高度时尚、新潮、售后服务要求高而且技术性强；
②零售市场相对集中，需求数量大；
③企业的销售能力强，推销人员素质好，资历雄厚，或者增加的收益能够补偿花费的销售费用。
反之，在以下情况下适合采取长渠道策略：
①从产品特点来看，非易腐、易损、价格低、选择性不强、技术要求不高；
②零售市场较为分散，各市场需求量较小；
③企业的销售能力弱，推销人员素质较差，缺乏资金，或者增加的收入不能够补偿多花费的销售费用。
（3） 宽渠道和窄渠道策略。
销售渠道的宽窄，就是企业确定由多少中间商来经营某种商品，即决定销售渠道的每个层次（环节）适用同种类型的中间商的数目是多少。一般情况下，有以下三种具体策略可供选择：
①广泛销售策略。
这是由于企业的商品数量很大而市场面又广，为了能够使商品得到广泛的推销，使用户随时都可以买到这种商品，才需要采用这种策略。例如，一般日用品和广泛通用的工业原材料可以采取这种策略。采用这种策略，生产企业应该负担较多的广告费和促销费，以利于调动中间商的积极性。
②有选择的销售策略。
这是生产企业有选择的精心挑选一部分批发商和零售商来经营自己的产品，采用这种策略，由于中间商数目较少，有利于厂商之间相互紧密协作，同时，也能够使生产企业降低销售费用和提高控制能力，这种策略适用面较广，例如选购消费品、耐用消费品，新产品试销以及大部分生产资料商品，都应该根据产品和市场的特点，选择较为合适的批发商和零售商。而中间商的具体数目，应该根据具体情况而定，一般来讲应该既要使中间商有足够的市场面，又能够保证企业的商品能够及时的销售出去。
③独家经营销售策略。
这是生产企业只选择一家中间商，赋予它经销自己商品的权利。在一般情况下，生产企业在特定的市场范围内，不能再通过其他中间商来推销这种商品；而选定的经销商也不能再经营其他同类的产品。生产企业和中间商双方都应该通过签订协议做出明确的规定，这种策略主要适合于某些特殊的消费品和工业品、某些高档高价的消费品、以及具有独特风格的某些商品，例如需要进行售后服务的电器商品以及需要进行现场操作表演并介绍使用方法的产品。采用这种策略，有利于调动中间商更积极的去推销商品，同时，生产企业对中间商的售价，宣传推广、信贷和服务等工作可以加强控制，更好的配合协作，从而有助于提高厂商的声誉和商品的形象，提高经济效益。
[编辑]2、中间商的选择
中间商是指生产者与用户之间，参与商品交易业务，促进买卖行为发生和实现的，具有法人资格的经济组织和个人。他按照是否拥有商品的所有权可以分为经销商和代理商；按其在流通过程众所起的不同作用又可以分为批发商和零售商。
（1） 经销商。经销商是指从事商品交易业务，在商品买卖过程中拥有商品有权的中间商。代理商是受生产者委托，从事商品交易业务，但不具有商品所有权的中间商。按代理商与生产公司业务联系的特点，又可以将其再分为企业代理商、销售代理商、寄售商和经纪商。
（2） 零售商。零售商时指向最终消费者提供商品和服务的中间商。零售商是销售系统中数量最多的组织。它按经营商品类别不同，由专业商店、百货公司、超级市场、方便商店等。从着眼于价格竞争来看，有折扣商店、仓库商店、样本收获商店等。从不设铺面的零售商来看，有邮购和订货零售商、自动机售货、流动售货等。从管理系统不同的各种零售组织看，有联营商店、自愿联合商店和零售商合作组织、协同商业百货商店、消费者合作社等。
（3） 批发商。批发商是介于生产者和零售商之间的中间商，它按营销商品种类的多少来分，可以分为一般批发商和专业批发商；按照服务地区分可以分为全国批发商、区域批发商和地方批发商；按是否拥有商品经营权可以分为经销批发商和代理批发商；按服务的内容可以分为综合服务批发商和专业服务批发商。
有进货渠道，怎么创业
做过生意的小伙伴都知道有稳定的进货渠道是多么的重要。渠道就是资源啊，假设说你现在有口罩、额温枪的进货渠道～～～呜呜，不说了，羡慕……所以你有稳定的进货渠道，那首先要恭喜你啦。有了进货渠道，怎么创业呢？你所说的创业，我的理解就是建立销售渠道，将货卖给需要它的人，从而赚取进销差价。我想有以几种销售第一，成为厂家的销售人员。厂家或者公司授权给你经销它的产品，并且划定销售区域范围，你就可以向目标客户推销产品啦。这种是成本最低的：产品厂家提供，订单厂家配送，发票也是厂家提供，你就赚取你的销售差价或者提成就可以了。第二，成为厂家的区域经销商。这个要求就高一些，厂家可能会要求你有自己的公司，或者有自己的销售队伍，还要有一定的经济实力。当然作为经销商你就会拿到更低的产品价格，做得好的话就会获得更高的收益。第三，开个实体店。前面两种销售属于行商，都要主动去找客户。开店则不同，属于坐商，把店开起来，招牌挂起来，就有顾客主动找上门来。当然店铺一般是开在商业区，要请员工，付店租，成本就要高一些。第四，网上开店。现在电商平台也很多了，淘宝、天猫、京东、拼多多……网上开店成本会低一些，经营也更自由一些。但是现在电商平台也都要求商户要有经营实体的。当然还有朋友圈卖货，群卖货，直播带货等等。现在线上线下商家的界线也都模糊了：线下商家线上也经营，线上商家线下也有展示店。总之现在经商就是要利用各种资源最大限度地获取客户。
有资源有进货渠道，怎么创业
很高兴受邀回答这个问题：有资源，有进货渠道，怎么创业？这也是我正在学习、研究的课题，分享给你，希望对你有所帮助。1、恭喜你拥有了资源与目标，那对你的创业开了一好头。接下来首先对自己的资源，做一个严格的甄别与评估。（1）你所讲的资源与货品渠道，是否真实靠谱。（2）产品性价比是否有优势？优势在哪？（3）产品的市场需求 ，属于哪一类？是快消品还是非销品……（4）根据自己的产品做一个合理的市场定位。比如：是哪一类的市场消费群体，是服务多数人低频还是少数人高频等等……2、当你完成以上的工作后。就需要对自己的产品选择销售渠道即推广模式，这个很重要。近几年大家都反应实体店行业难做，实体创业有多难。等等但并不代表不能做，主要看如何做！曾在杭州曾经参加过一些课程的培训。觉得老师说的很好。建议实体加线上分销。所有的行业其实都可以再来一遍。包括各互联网大伽都有赘述。可见目前创业线上与线下结合是必然趋势，有多重要。（1）根据资金状况与产品性质，开一家实体店，即可以卖货，也是一个体验服务区。这样无论对线上或者线下客户，都可以增加更多、更踏实的信任度。（2）、做一个小程序，作为自己推广产品的第1步。下面先看一组数据：从以上数据看，证实了现在人们对的依赖程度了。你可以去各大网站搜一搜，做个对比了解一下，这里我就不再多讲了。（3）根据自身情况建立一个运营中心。（这个需要一定的资金支撑）或者自己迅速进入自媒体学习，运用自媒体的力量，开拓市场、为产品建立客户端。（想学习，找准方法是很快的）我曾遇到2个90后女孩，租了一间公寓，装修精美，运用自媒体，建立自己的工作室，仅卖卖衣服每月收净益在30000以上。这种事例相信大家并不陌生，各大媒体都有实例，不言自明。但一定要诚信守法，产品靠谱。这年头创业不易，且行且珍惜综上所述：只要产品对路，方法得当，勤肯做事、诚信做人、持之以恒。终究会有好的收获。今天暂时就为大家分享到这里，关注我。大家一起学习分享创业历程。谢谢！
义乌批发商品，怎么去销售出去，求解，因为自己没有渠道
你想卖什么？拿出去卖，人家怎么卖，不要本钱的摆地摊
大家都在问
不同旅游产品销售渠道肯定不尽相同，旅游产品玲珑满目，五花八门，产品品种繁多，必须采用不同销售渠道和销售，根据产品的特点和适用范围，人群，地点等，采取展会展销，产品推介，推广，广告宣传，信息传播等，通过批发，零售，寄卖，网购等不同渠道，达到销售目的。
做销售怎么扩展销售渠道，快速开发客户
你可以通过一些辅助工具啊像里德助手这些，很多自媒体的朋友我也是推荐这个，引流的好办法，引流自然而然你也能比较快开发到不同的客户，希望能帮助到你。
有资源有进货渠道，怎么创业
赚差价的时代好像已经过去了吧！互联网出现的本质就是干掉中间商啊，现在如果还想着靠中间商去赚钱，除非像你所说的，期你倒腾紧俏物质可以，都是偶然事件，创业维艰，必须要深刻，不然你会把你努力多年的积蓄都交学费的啊！1、创业需要搞定你所谓的货源，还有你的资金储备，你是一个人创业，还是一群人创业，创业不是开玩笑，你自己可以不赚钱，但是员工要吃喝拉撒的，去哪里办公，办公用品……都是钱字辈的，至少要有6个月左右的资金风险储备吧；2、盈利模式赚差价是最low的一种了，靠什么赚钱就是你的盈利模式，实体店之所以活的那么辛苦，就是因为这个差价越来越少，但是费用就越来越高，穿着5G时代的鞋，还去走70年代的路，不妥!因为你没有具体的货的提示，所以只能举几个例子了：电商的盈利模式也是赚差价，但是为什么有竞争力，因为和实体店相比较，省去了房租啊人工啊等等费用；微商的盈利模式是制度，就是打款不同差价不同的分销，核心并不是产品；京东的盈利模式是速度，因为它提供了仓储物流的解决方案，加上自营；今天你做什么，都要想一个问题，你的产品或者你的思路解决了什么问题，才是你赚钱的理由，而不是差价；3、商业模式有了好的想法和产品，就一定可以赚钱吗？答案肯定不是的；因为这个时代似乎都要和直播、新媒体、小视频、社群等等沾上，才可以说是潮流，对外的推广也好，招商也好，需要新型的商业模式，不然就会举步维艰，为什么的微小型企业的平均寿命是2年半，也就是说你会再2年半内把你身边可以透资的资源优势全部用完，如果找不到新的商业模式进行推广或者裂变，那就是瓶颈期，等死所以，创业不是心血来潮，今天干明天就撤，高兴就干不高兴就撤，赚钱就干不赚钱就撤，顺风顺水就干遇到困难就撤，创业是一种精神、勇气、智慧、付出、理想、态度；
大家都在问
普通卫生巾也是正常的生活必需品和消费品，所以在线下超市，线上购物平台等多渠道都有销售，它就就是正常的生活产品
