有问题就有答案
外贸业务员这一职业的优势、劣势和机会，都是什么
看到这个问题，我想到之前刚毕业的时候，自己也想过这个问题。 当时自己向做外贸的学姐做了了解，也咨询了做外贸企业的同学的爸爸，他们给我的信息都是很正面的，积极向上的。 所以我选择了做外贸业务员这一职业。外贸业务员这一职业有以下优势：1. 待遇不错，而且无上限。一般外贸业务员的待遇都是底薪加提成，如果遇到一个不错的客户，一个大订单的提成是一年的底薪或更多。2. 个人成长快，能力提升快。我们入职时，只有书本上的知识，有很多实际的东西需要学习。如外贸流程，跟单业务，单证流程，客户开发，谈判技巧，沟通技巧等。只要自己有一个准确的定位，个人能力的提升是很快的。3. 晋升空间大想要在外贸行业有所成就，一定要把自己的发展与公司发展相关联，把公司的工作当成自己的事业来做，与公司共进退，不断锻炼自己的执行能力，终会成为一位优秀的外贸业务员。再从优秀外贸业务员转为外贸组长，外贸经理。外贸业务员的劣势：1.压力大刚入职时，要顶着老业务员出单，而自己没有订单的压力，还有来自组长部门、领导、老板等给的压力，需要及时调整好心态，以积极的态度去面对。2. 风险性大如果一个月未出单，半年未出单，那只能拿到底薪，而且有面临被开除的风险。3. 工作强度大外贸新手每天除了公司的工作，还要学习关于外贸的东西很多。尤其是在未出单的时间里，需要想方设法去寻找客户，开发客户。外贸业务员的机会是非常大的：1. 国家政策对外贸企业的支持2.优胜劣汰现在所有企业面临重新洗牌的大环境，能存留下来的企业都算是比较不错的企业。3. 跨境电商的快速发展现在趋势是外贸企业+跨境电商，因此提供了很多就业机会。希望以上回答有所帮助，我是“外贸知识一点通"，希望大家关注留言。
做外贸业务员能年赚百万吗
尽管身处其中的人对自己的薪水讳莫如深，但一般人都明白外贸是个高薪行业。业内人士道出了这个行业的薪酬规律:虽然行政员工和一般业务员工的薪水并不比其他行业高多少，但业务经理的年薪平均在20万元左右，最优秀的业务人员甚至赚得比老总多。业务经理年薪平均20万，根据公司的业内人士处了解到。虽然各个企业的薪酬体系稍有区别，但各个层面人员的薪水大致如下:业务经理在20万元左右。比较成熟的业务员5万一10万，当然这其中不包括拿得特别高的人。而做行政工作的员工，1年也就在3万一4万。即使是较高的职位，也仅在5万元左右在各外贸公司之间，薪水标准也有所区别。一般而言，上市公司要更高一点。而各大外贸企业老总们的薪水，他们本人更是守口如瓶。一位老总戏言“这是敏感问题中的敏感问题”。业内保守估计是50万一100万，当然有的老总拿得更多。优秀业务员赚得比老总多虽然老总们拿的是高薪，但赚得最多的并不是他们，而是最出色的业务人员。江苏海外集团一位人士回忆起当年的一位同事，语气里带着褒扬，“那位同事狂厉害，他带领的部门曾经创造过年利润5000万的业绩。而他本人，那年的薪水也超过了200万。”这些出类拔萃的业务骨干，虽然稀少,但在大多数外贸企业都是存在的。优秀的业务员赚得比老总多，这已成为行业的共识。“这些人能力很强。”对于这些拿着高薪的业务人员。业内也都很肯定他们的能力。“做外贸业务员，外语要是专业英语八级或者大学英语六级，要掌握一定的国际经贸知识和财会金融知识。但更重要的是对一个人性格的要求。能力强的人一般都性格外向，与客户沟通得好。”结论：做外贸业务员能赚年薪百万！！！
女儿学的是商业外贸，很多人说死贵，还不好找工作，外贸工作真的很难找吗
感谢邀请。我是做外贸的，商务英语专业，说说我的看法。客观来分析吧。先看看这些说死贵且不好找工作的是什么人，外贸业务员？还是完全不搭边的人？不搭边的就不用考虑了，根本没有借鉴性。若是外贸业务员这么说，估计这人没有做得很好，才这么说的吧。至于死贵，你可以了解下具体费用，自己判断。外贸工作不难找，因为外贸公司从不嫌人才多。人才越多，挣钱越多，没有饱和之说。难找的原因是因为，刚毕业没经验，有些公司可能会不招聘这样的应届生，但是总有招聘到的，等到积累了一两年经验，可以跳槽到更好的平台。另外，应届生的优点是，若有人好好引导，反而能够从一开始就走对方向，很快突破。不过，我没听说过还有商业外贸专业，可能多年不接触大学圈子，这是新出的专业吧。外贸一直是国家重点扶持的项目，不可能越来越打压的，这个不用担心。外贸做好了，一个是高提成，一年上百万的也有；一个是可以自己当老板，比较自由轻松。望对你有帮助
毕业两年才出来做外贸，外贸到底能挣钱吗
外贸行业我从事了10年了，10年的时间经历过很多事情，所以我希望来帮助你一下。1.做外贸一定要记住这是一个销售工作。做销售都是拿提成的，你销售业绩做的好那么你的收入自然就高了，当然就挣钱了这个是肯定的事实。2.关于好不好的问题。我首先可以告诉你好做。但是这个还有很多因素，首先要问一下自己热不热爱销售这个工作，只有热爱才会专注，只有专注才能专心，只有专心才会用心，只有用心了才能做好第一步。再者要问一下自己能不能耐得住寂寞，外贸销售是一个相当孤独的工作，因为外贸工作基本上都是通过电脑邮件和客户沟通，很多事情都是自己去思考完成，对于一个新手外贸3到4个月不出单很正常，所以要耐得住寂寞。最后，多在外贸网站上学习好的外贸技巧和外贸销售方法，这些都是一下外贸前辈经过实战留下好的外贸实战方法。3.找一个好的公司平台，如果找到了这个好的平台就坚持的做下去，不断的学习，不断的修复，不断的成长，你就有了销售方法的沉淀，外贸经验的积累，就有了财富的积累，最后迎娶白富美了。最后送你几个字：坚持 方向 速度 思维 性格。如有其他问题可以关注我的头条 “黑耳猫猫”。
当外贸业务员是怎样辛酸的体验
谢邀！做外贸业务员究竟是怎样的一种体验？其实这个很难概括清楚，或者说根本无法用某一种文字来表达。因为个中滋味，只有自己才能有真实体会，且滋味因人而异。但是只要你热爱外贸，我可以非常负责任的，可以非常有自信的，可以非常骄傲的说：“外贸一定是值得你为之付出，为之努力，为之奋斗的行业！”分享一位外贸人的故事：从懵懂到成熟，我花了4年时间，走通属于自己的外贸路我是Cassi，一个行走在路上的外贸人。为什么选择外贸？因为我天生适合做销售！我的家庭条件很一般，普通农民。家庭环境教会我吃苦。初中毕业开始我就每年打暑假工，第一次在冰淇淋工厂，第二次在Oppo专卖店卖电子产品，凭借三寸不烂之舌，业绩都还做的不错。大学期间，我实际上只认真学了一年半英语。说到这里，很感激我的外教口语老师Thomas，他特别关照我，不仅让我的英语水平不断提高，还给我指明方向。他说：外贸是你最正确的路。然而在学校的时候，说实话外贸是什么都不知道。可他说我天生是做业务的料，毕业后我就听了他的。在从事外贸行业最初的四年半，我将它们分为外贸懵懂期，外贸成长期，外贸成熟期。现在来跟大家分享一下我懵懂期的时候吧。懵懂期我在龙岗一个很小的人才市场，因为心急，第一天面试确定了一家外贸工厂，虽然底薪只要1200，但我心里很高兴。然而上班的第一天就很懵，当时公司只有三个业务，也包括我。同事都很忙，没人教我，说实话心里很害怕，没底。等到第二天，公司就给我一个子帐号操作，而我什么都不会，当时真后悔没有跟朋友提前学一下。我中途问同事，他们只说你自己先弄，不懂的再问。（年纪小自尊心作祟，当时觉得他们很不友好）就这样熬到下班后，回宿舍的路上打给家里人，泣不成声。打完我给自己定了三个月期限：3个月内不出单就辞职，背水总有一战。从那之后我总是第一个到班，最后一个离开，期间不懂的就问，就去查资料。慢慢的学会了一些东西，终于第一个月的最后一周，我收到了人生第一个询盘。当时心里那个激动，无以言表，回答客户问题的时候也小心翼翼，一个字都揣摩半天。我当时告诉同事这个客户居然要两万个这个零件，他们还不相信，让我淡定，说这种询盘太多了，很多是假的，等钱进账了再说。然而我可不管真假，认真回答客户的每个问题，并且应他的要求寄了两个样品给他，连收件地址都校对了好多次，生怕对方收不到。可能是我的努力，也可能是被幸运砸中，客户收到样品后第二个星期就下单了！后来的后来我总结：老业务也要保持新人具有的那种热情，如果思想不积极上进，迟早新人会超过你。第二个月的时候，我做了件“傻事”，自己花了2700大洋买了一个搜客户的软件（因为老板很小气）。可能因为花了钱，我更加认真的做业务，因此第二三个月，相继接了大单，我觉得我很幸运。就这样做了半年，刚好六个月的时候，我提出了辞职。为什么？因为老师说让我早点出来，那个小工厂没有可学的了。除此之外，还有一个原因，我那时刚好在福步认识一个外贸公司的老板，她想挖我过去，我心想，工厂我待过了，但外贸公司还没，又可以学习不一样的技能，于是我跟她见面之后，就辞职去了深圳。成长期第二份工作让我感觉很新鲜，因为以前是住在工厂里，现在是自己租房，以前面对的是小车间，现在是在写字楼。老板是个女的，除我之外还有2个业务员。为什么说第二份工作是成长期？因为在外贸公司需要实际操作很多跟订单相关的事情。在此，我想说作为业务员，我们不应该怕累或者怕事情多，因为你做的事情越多，你学到的就越多！以前在工厂基本上只管接单就可以了，但是在我来到这家贸易公司之后，就需要自己跟进很多事情。除此之外，还要做有思想的外贸人。在新公司做了一段时间后，我发现公司已经上的产品有限，而且没有那么新颖，利润很低，这就意味着我的提成很低。所以后来我通过各种渠道推广了两款新的产品，这两款产品之后也成为了公司的主打产品，这让我非常受益。因为一手抓供应商，采购，甚至物流，业务，跟单，这些都在不断培养我处理事情的能力，以及对产品的敏锐判断力。然而，当老板赋予权力去做事的时候，难免会犯错。事情是这样的：当时一个老客户让我帮忙找一款电扇，我选定了一家并且把样品发过去了。客户看了之后说需要修改，而供应商表示只要下单就免费给样品做修改。客户同意并且打了30%的定金，要求7天内拿到样品。时间紧迫，我表示要去工厂拜访后给定金，而对方找借口说老板出差，我信以为真。之后他们一直催我们打款，确认样品然后再拜访，我同意了。然而一周后，对方的手机也打不通，也不回复了，那一瞬间我才知道自己被骗了。第一次遇到这样的事情，我慌了神，通过各种办法都联系不到那个工厂，甚至他们在平台上的帐号也注销了。最终我选择向老板坦白，老板毕竟经验丰富，立刻托她的朋友找了另外一家工厂做了类似的，这才对客户有了交待。因为这个事情，我跟老板说等我业绩累积做到10万利润的时候再发提成，这期间只领底薪，老板同意了。然而等到我做满10万的时候，老板说提成降低10%，而那次被骗的钱我也得承担40%，这让我一下子接受不了。我以为做好业绩给公司带来利润就可以不用赔钱了，一时气不过领了提成就辞职。后来的后来，我明白了是自己太过于急躁，应该对这个结果负责，公司只让我承担40%已经很仁慈了，因为即使让我全赔也是应该的。可是年轻不懂事，离职的时候我是怀着一点恨意的，也因此与那家公司及老板的人际关系彻底断了，这件事让我反思了很久，也提醒我以后再找供应商的时候，谨慎小心，以免再次上当。成熟期选择第三份工作的时候，我谨慎了很多。除了想要稳定做下去之外，还因为前两年的公司都没有什么规模，能够接触到的工作技能有限。终于在半个月之后，我成功进入一家化工公司。一开始吸引我的是公司的文化和激励制度，事实证明，我在这里学到的东西也是最多的，感觉这里的一年相当于其他公司的三年，当然刚开始压力也很大，竞争激烈。但是我给自己明确了目标，在前三个月，我连星期天都在办公室加班，当然努力的结果肯定是好的，我的第一年业绩做到同期来公司的Top sales，得到了领导同事的认可。别人常问我做业务有没有什么秘诀？我觉得技巧谈不上，但可以总结一些思路：1.努力。千条万条努力第一，越是优秀的人越努力。不信你可以看看周围的人，他们不断的在学习，求进步，丰富自己人生的各个维度。所以比你优秀的人在努力，你还有什么理由不努力？2.坚持。“剩”者为王。优秀的人都是剩下的。不要做了几个月就定位自己的能力或者怀疑自己，厚积薄发，多给自己一点时间。3.激情。这个通常会消失在老业务身上。如果你本身是个有激情的人当然最好。如果你不是外向型的人，那么至少在跟客户沟通的时候，给对方的感觉是积极向上的。这里分享我的方法，不断给自己设立目标，以及达成目标后的奖励机制，这样就有动力去完成，反正在我身上挺有帮助的。4.方法。找到最适合自己做业绩的方法。你可以问问周围业绩做的好的人，特别是top sales，好的方法能提高效率。业务员最好不要低头做自己的事，有一句话叫做态度不等于结果，努力不等于结果，有的业务员态度很好，也很努力，但就是不出结果。这就是方法错了，如果不及时改变，很有可能会陷入深度自我怀疑中。5.检讨改过。犯错是难免的，人说失败是成功之母，但我觉得检讨改过才是成功之母，失败不检讨只会错上加错。人非圣贤，我们可以每天花点时间反思，最好能用笔记本记录下来，可以写你今天的一个进步，也可以记录今天犯得一个错误，坚持记录每一天的改变。这其实是我带团队之后想到的方法，也实践过。比如说回复询盘时加一个小技巧提升回复率，比如说用什么方法让自己结识人脉......这样一个月就有将近30条，每个月进行团队汇总，这样就有很多思想和方法了，也不会闭门造车，可以一起进步，一起冲业绩。6.善于学习。这不是喊口号，尽量培养自己的学习习惯，学什么？看你的需求。如果你有点小钱，可以去花钱学习，现在有很多学习的课程，当然不仅限于外贸，还有很多个人兴趣可以培养，适合自己就好。以上这几点，就我个人而言，能够做到就挺不容易的，但是却能真的帮助你成长。我一直相信，越努力的人越幸运，相信自己的选择。所有的可能结果可能没那么快呈现，但是都有它的存在意义，你现在没有成功，不代表以后不会成功，只是你暂时还没有成功而已。
目前亚马逊跨境电商好做吗
亚马逊开始吸纳卖家入驻开始，到今年已经是七个年头，在这七年的时间里，卖家数量像蹿升的火箭一样，每年都是急剧增加。卖家数量的剧增，带来的不仅仅是竞争的加强，同时，对卖家影响最大的，那就是利润越来越薄，产品生命周期越来越短，运营成本越来越高。亚马逊目前的趋势，总的来说，虽然亚马逊也不停的在开新站点，但最重要的仍然是北美站、欧洲站以及日本站近几年跨境电商这个行业急速发展，也有不少跨境电商企业成功上市，以及各种暴富传闻也不断的刺激着更多新人加入，但是目前亚马逊早已经过了捡钱的时代，这是铁打的事实！所以，新加入的卖家如果是报着想靠亚马逊一夜暴富的想法来的，还是认清形势，保持平常心为妙现在FBA的产品在曝光度和权重上已经被平台赋予了很多的倾斜，而且这种照顾以后肯定会来越来越多，而选择FBA必然就会产生库存，就要承担风险，这是很多新手小白所不愿意去承担的然而，亚马逊的趋势就是越来越注重精品和品牌，所以品牌意识很重要；而现在一些新手卖家就是报着想1688找货源，赚快钱，这样必然是会被平台所摒弃的，总之现在做跨进电商千万不要冒着自己承担不了的风险去做，亚马逊也不是可以让你稳赚一辈子钱的，都是随着行业的发展不断调整。
一些做外贸的人过得很不错，外贸真的很挣钱吗，你怎么看
因为没毕业刚入职，顶着储蓄干部的职称拿着500元的工资，和员工住在一个宿舍。吃饭地点：因为顶着未来干部的职称，和VIP 食堂吃饭。免费。工作地点：混迹各种部门，工程部打杂，文控中心，生产部，生产流水线包装，QA。一个机缘巧合，外贸部人员流动巨大，此时我就去业务部门打杂。每天的日报表终于慢慢的和外贸搭得上一点边了， 寄国际快递，文件整理，复印信用证所需的资料。因为公司的架构是一个业务 ，剩下10个外贸跟单。日常工作： 听领导安排工作事项，跟进客户确认包材资料，寄样品，生产跟单，排单。和工程确认开发进度，法规进度和无止境的项目会。这阶段：了解公司产品，熟知性能和各种测试规则。法规要求。包装建议等等，最重要是人的沟通交流。广交会，展展会销售，外贸项目开发/生产跟单，客户开发，阿里巴巴平台维护，制造，国外展会，沟通出货等。B2B 网站后台处理。平台不错，所以询盘不断，老客户也不断返单，所以月薪平均1w +左右。后面工作跳槽，加入个新的产业。开始全力以赴，找客户，拼市场，拼订单。新的沉淀积累。平台，没有展位就潜在供应商等空闲时候，进行推销，和来往国外客户介绍沟通。GOOGLE客户开发，开发信，客户拜访，，客户转介绍促销，SKYPESNS，FACEBOOK, linkedin 客户沟通。团队带领，制度激励， 有幸在这几年迅速成长，量变到质变的转变。 从500 工资转变5W细节决定成败，很多时候遇到比价的客户，甚至直接抛出同行N份低价格单的时候，客户依然选择了我，为什么呢？制定 为客户创造价值 差异化 服务。客户第一次出货，没有经验。一步步教他贸易术语，会为了他花上半天的时间对比所有的货代价格，会为了他设计更好的产品LOGO, 主动给出营销促销方案。会为了客户放心，主动买好保险。客户船期到货提醒，到货后跟踪反馈，永远要换位思考，如果我是客户，我怎么样才能满意？想客户所想，想客户未所想。为客户创造出产品本身以外的附加价值，达到双赢。高效回复” 收到询价 ，你是不是第一个回复客户的呢？一个刚成交客户说起来为什么会选择我们。 他让助理了N条询价信息发给N 个供应商，只有我是第一个回复她询价，给她打。等我们细节敲定，安排打样费后。 其他供应商陆陆续续开始回复。 这个时候，其他人已经输在起跑线，已过最佳时机。"信任的建立--展现实力，分享企业文化”由于距离地域原因，换位思考，担心是不是质量不好，担心钱财损失。所以要从各个方面展现，我们的专业和品质我们产品的质量，生产标准规范，验厂报告，品质管理，通过图片，，视频，语音，语言沟通，分享公司的企业文化照片，大型企业合作的案例。主动邀请来厂沟通。逐渐建立信任的桥梁。“专业”---给客户切身体会 专业的事交给专业的人来做公司的产品材质，卖点，产品型号，产品价格，订单时间所有都了然于胸的时候，提供专业的信息，各个参数对答如流。提供完美的产品方案。客户会100% 放心，你就是那个最合适的人。放心！要给客户想要的，而不是自己想给的。了解客户的真正需求，为客户解决问题。“质量” -- 合作的根基经过深入交流一定要让切落实让客户感受产品的质量，比如你是销售电器的。一定要提前给出测试报告，和提供样品供客户测试 和让客户对比山寨机的不同。“走心的服务”-- 真诚为客户创造价值1.制定总目标 ，月目标 贴在床头早上给一天列TO DO list告诉自己无论如何一定要完成的事是哪一件或两件。做完一件√一件，会有完成小目标的自豪感2.利用上下班的时间学习，充分利用碎片化的时间对深圳的上班族来说这段时间能利用起来。可以听书、（喜马拉雅，很多听书软件）听英语3.主动性和创造性，多留心，多学习，多反思工作的时候想想，这不是我的打工，是我的公司，换位思考，如果我是老板，我要怎么做。 曾经我在公司有宣我的理想，是能用我给公司带来的价值给老板换个豪车，几年后，我做到了。曾经因为各种办法为老板省钱，为老板赚钱，这样的员工老板不喜欢吗？面对客户，我一直会换位思考，如果我就是客户，这个业务我该怎么谈，我怎么能为客户节省产品的单价，怎么比价运费。所以我一直是销冠。也是那个让老板赚钱的业务！4.多增加学习大脑投资，培训。曾经一个采访北大的街头采访，问考进了清华大学，觉得自己是不是特别牛？学子回答：不，因为我进来了，是全北京第一名考进来的。身边太多大佬了。让我更想努力进步、去年的国庆10-3日，因为我弟弟在北京，我就去北京清华和北大走了一圈，自习室灯火通明。是啊，优秀的人更努力。所以一个好的环境，身边都是优秀的人，你在那个氛围下，逼着自己的成长。5. 专注 埋头工作，专注工作时间。不要理会别人怎么说，埋头好好工作，工作是你的好朋友，在工作中，不断地学习，保持和时代的统一步伐，不断进步永不被淘汰，永远美丽。6. JUST DO IT!任何书，知识
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谢谢邀请，我是外贸MC，外贸从业15年，苟且于眼前，努力着远方这个提问，明显地急功近利，功利性太强。每个行业都有一些出类拔萃的人群，但你是否能成为其中一员，真的没有人能知道，外贸有没有前途，不知道！因为没有人能跟你保证你的前途，你的前途是掌握在你自己手中，不是某个行业手中。外贸有没有前途？真不知道，因为首先你得确认你是否适合这个行业，你是否有进行过自己的职业生涯规划，而不是看着别人怎样，自己又意淫着想当然外贸这个行业职业途径比较㳀，外贸助理/跟单---外贸业务员----优秀外贸业务员----外贸主管---外贸经理，不似生产等职能部门，晋升途径长：组员---班长--组长---副主管---主管----经理，每个途径都需要磨练三五年方能出头，所以在这个行业，你要是能磨练个三五年加上自己的勤奋努力，小有所成也是情理之中，但是急功近利，小聪明也会让你碌碌无为，蹉跎光阴。所以初入职场，或是转换职场，首先是进行职业生涯规划，根据自己的专业，兴趣，性格来选择适合自己的行业/职业跟方向，而不是随波逐流，看到这个行业旁边的人赚钱了就头脑发热进入这个行业，看到那个行业又兴起来，又的一屁股没脑地扎进去瞎蹦乱跳。然后就要看你自己有没有耐心去磨练自己的内功了，只要工夫深，铁棒磨成针，古人的话还是有道理的，沉练自己，学好专业，练就耐心，机会往往只会垂青有准备的人，毕竟机会砸中人时，你要有本事才能接得住才行啊最后：不是每个人都适合外贸这个行业，也不是每个外贸业务员都有前途，外贸行业废掉的有志青年也是不胜其数，也有不少外贸业务员风生水起，买车买楼成为人生赢家欢迎评论关注及留言，谢谢
