有问题就有答案
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推进中欧班列高质量发展的几点建议：一是加强前瞻性研究和整体性规划。尽管未来一段时期，随着补贴退坡和结束，班列可能面临市场格局的大调整和大洗牌。当前需对如何使班列在海运和空运双重挤压中形成稳定的市场空间、沿线地区哪些贸易货品适合通过班列运输、国内主要枢纽的市场辐射区域和集货范围、海外线路与节点布局等重要问题开展研究和规划。二是把握好补贴退坡的节奏和方法。补贴退坡是推动班列由培育转向市场竞争、由市场扭曲转向配置优化、由外生扶持转向内生动力的必由之路。三是实施海外仓战略。应积极推动在班列沿线兴建大量海外仓，利用海外仓来组织境外货源， 解决回程货源不足问题。
开发外贸订单的、方法有哪些
开发外贸订单的、方法和途径主要分为三种：线下、线上和数据，请听20年外贸老牛呕血给你干货分享。 {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 576, "vposter": "-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-p-0000/1efdfbeefee1415ab1a0aa3a43043aaf~noop.image?x-expires=1992598023&x-signature=j1MU1QSLGwBuszFkA9pLnV06dp0%3D", "thumb_width": 1024, "vid": "v02016fd0000bq41sv3pqv6188oljkt0", "vu": "v02016fd0000bq41sv3pqv6188oljkt0", "duration": 164.78, "thumb_url": "tos-cn-p-0000/1efdfbeefee1415ab1a0aa3a43043aaf", "thumb_uri": "tos-cn-p-0000/1efdfbeefee1415ab1a0aa3a43043aaf", "video_size": {"high": {"duration": 164.78, "h": 576, "w": 1024}, "ultra": {"duration": 164.78, "h": 576, "w": 1024}, "normal": {"duration": 164.78, "h": 576, "w": 1024}}} --}
国际营销与国际贸易有什么区别
把国际市场营销界定为国际贸易的企业行为，本身就说明了国际市场营销与国际贸易两个范畴既有联系又有区别。
国际市场营销与国际贸易具有相联系或相质的一面，．因为二者涉及的都是跨国界的商品交易活动，从总体上看都属于国际贸易范畴，从企业运作看则属于国际市场营销范畴。换言之，国际市场营销与国际贸易事实上是一个问题的两个方面，是站在不同角度和视野上的跨国界的商品交易活动。
当然，二者也存在着明显的区别，具体表现在以下几个方面：
1．角度不同
国际贸易从跨国界交易活动的总体上来研究国与国之间的贸易关系，如对外贸易理论与政策、国际贸易惯例与法规以及外贸实务等。国际市场营销则站在企业的角度，从微观上研究企业跨国界的商品销售问题，如营销环境分析、制定营销组合策略等。
2．范围不同
国际贸易涉及的范围是国际间的商品交易的问题，而国际市场营销涉及的则是这种跨国界的商品交易的具体策略以及与此相关的问题，如市场预测、产品开发、售后服务等问题。
3．流向不同
国际贸易涉及商品交易的两个方面，即涉及本国产品向外国的销售和本国购买外国的产品这一卖一买的两个流向的商品交易。而国际市场营销涉及的一般只是本国产品向国际市场销售这一单一流向的交易。
4．对象不同
国际贸易的对象是外国厂商或，一般不涉及最终购买者；国际市场营销的对象则主要是外国的最终消费者。前者从总体上来把握交易的对象，后者则从具体的营销指向来把握营销的对象。
除了阿里巴巴外，还有什么好的外贸平台么
还有亚马逊也是不错的选择，作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊，其主要市场在美国和加拿大等。如果你是做产品、做品牌的，想要直接销售给可以，那么可以使用亚马逊平台，亚马逊对入驻门槛比较严格，更注重于产品质量，只要你有商标，产品品质保证，拥有一个良好的目标市场，那么通过亚马逊去进军跨境电商市场无疑是最好的之一
做外贸是用阿里巴巴好还是做谷歌seo好
做外贸，是用阿里巴巴好还是谷歌好？我的答案是：他们不是二选一的关系，而是多选题的关系。很多的外贸新手反应：国际站新店，很多店开始根本没有什么询盘，即便是开车也没有多少实际的转化。主要原因有：第一，店铺基础权重低，产品发布质量低。第二，关键词的覆盖上，大部分是大词，而不是长尾词。第三，p4p推广上，都是推的大词。长尾词太少。第四，p4p推广的词和橱窗产品存在叠加使用。第五，优品太少。以上原因导致的结果就是曝光有而询盘少，且询盘质量差！那么如何看待这种情况，如何应对呢？我先直接告诉你，我的建议吧！第一条，国际站要养着，但暂时不用增加投入。第二条，要尽快把独立站建起来，然后进行google推广。为什么这么建议？下面说说我的分析和理由：我结合一个学员的案例来给大家展示下我的分析逻辑。这个学员是做PCB行业的。1.PCB行业在国际站上的搜索指数如何？Printed Circuit Board 这个关键词在国际上的近30天的搜索情况。在5名的搜索词中，就第一个词是关于产品的，2~5名都是有关PCB的机器设备搜索。再进一步的分析过去12个月以来，Printed Circuit Board这个产品的搜索起伏变化。可以看到总体来说还是处于上升的趋势。但是搜索的基础很低。据此，我们可以得出如下结论：PCB行业是典型的工业品类行业，工业品相对消费品行业，整体上要冷门很多。而PCB行业在国际站上也是冷门行业。但是由于该产品在国际上尚处于增长期，因此，我建议不要放弃。如果你开的是出口通会员+P4P，那么我建议你：继续续费，p4p用最低的日基础消费就可以了。如果你开的是金品诚企+P4P，那么我建议你：第二年降低为出口通会员，把预留的资金投入到独立站推广上。在运营上，有两个建议：第一，多发布长尾关键词的产品。对长尾词进行覆盖。第二，直通车推广全部放到长尾词上面。目前的阶段千万不要推辞。补充下我运营的男装店铺的案例：我2015年运营零基础的男装店铺，主要产品是西装，当时的搜索指数只有400多，一年后我的店铺做到了top5，到2020的时候，西装产品的搜索指数是10000多,日询盘达到20+多条，当然也有不少低质量询盘。所以，我想说的是，为什么建议你要坚持继续做国际站的原因。很多的时候，我们要明白，做外贸渠道要广，而国际站只是渠道之一而已，所以既不要放弃，也不要孤注一掷押宝在它上面。任何渠道的效果是需要时间的沉淀和运营的积累的。接下来，我们来看看国际站上PCB行业做的不错的3个同行的数据。2.国际站上PCB行业做的不错的同行，他们的数据如何？这个公司星等级做到了5星，近半年线上成交14笔，金额140万美金。金品诚企店铺，14年店铺。这个公司星等级4星，近半年线上成交51笔，金额29万美金。金品诚企店铺，14年店铺。这个公司星等级4星，近半年线上成交76笔，金额110万美金。金品诚企店铺，12年店铺。你可以看下这些你的同行的数据表现，也许有你认识的同行。对比调整下你的运营思路。包括类目搭建，产品详情页，星等级优化方面。这样可以把你的店铺的基础打牢。3.google全球对PCB行业的需求如何？这张图显示，过去12个月，google上买家对PCB的搜索情况，呈现出增长的趋势。这张图显示，过去12个月，google上搜索PCB的买家主要国家分布。主要在东南亚市场。以上，我们可以大致得到两点启示：第一，google上需要尽快建立独立站进行推广。第二，重点面向东南亚市场进行推广。相对来说，google上推广带来的询盘质量要高很多。好了，上面就是我根据你提供的情况进行的简要分析和实用建议。希望对你有帮助。
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国际市场营销是国内市场营销的延伸与扩展。国际市场营销与国内市场营销的不同：1.营销环境不同（一个是国内环境一个是国外环境，国外环境并不被熟悉，更复杂）。2.市场营销组合策略有所区别。（在产品策略上，定价策略上，分销策略上及促销策略上都不一样）。3.国际营销战略及营销管理过程更为复杂。
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1）、把质量关，加强产品的创新，提升企业的效率与整体竞争力。发挥技术中心的作用，大量更新科研管理设备，加大科技成果转化力度，为产品质量的稳定、提高，提供了坚实的基础。 2）、管理好应收帐款，不要形成坏、烂账；对于那些，货款不能及时回笼的客户，要紧密监控。必要时，放弃这些客户。哪怕单价再高，也再所不惜！因为，中小型企业的资金有限，货款脱得太多太久，就意味着倒闭，只有到手的钱，才是钱，空头支票，有诱惑力。但没有实际价值！ 3）、及时转观念，充分用好中小企业的灵活、快速反应能力优势。 4）、利用好流动资金，收缩远期投入、慎接远期定单或欠款定单，不要盲目扩张！ 5）、在客户服务上，应全程跟踪反馈，确保客服的及时到位。为客户度过这难关，提供我们力所能及的支持。同时，也能很好的接收与处理好客户的所有反馈。提升企业的服务能力与质量！ 6）、加强企业内部团队建设，将企业内部员工进行合理的调配，让人员优势发挥到极限，但最好避免裁员引发人心不安减低生产效率影响公司稳定性； 7）、开辟新的市场。如果东盟、印度、中南美等地 8）、尝试出口转内销，加大国内市场的开发力度。相对欧盟市场，国内市场的需求相对更稳定些。 9）、建设自主运营的电子商务平台，整合资源进行海外推广，贸易伙伴网正是我们整合企业海外推广整体营销理念推出的新型贸易平台，通过帮助企业自主建设电子商务平台和结合先进的网络营销理念，以低成本、高效率帮助企业更好的树立品牌，在竞争中更胜一筹！ 在国际金融危机方兴未艾，逐步影响该国实体经济的时刻，正是制造企业开拓更多国际市场的机会。不过，只有主打自创品牌，拥有自己的营销渠道才能在国际竞争中立足。
怎么样才能接到外贸的订单
现在得国内企业都把生意拓展到国外，自然而然我们就需要接一些外贸订单来盈利，我们先简单说一下找订单得一些渠道，同样的分线上和线下两种：线下推广一般就是通过展会这类活动去开发客户，跟进客户，从而完成订单；线上推广有着几种常见的、邮件。这是最常见的，成本低，快捷方便，至于如何去写这封开发信，可以多去参考一些优质模板，提高订单成交率。2、搜索引擎。这类推广范围较广，时间效果更佳持久，也是很多外贸人比较喜爱的推广。3、外贸b2b平台。B2B平台信息量广泛，获取及发布信息方便快捷，且直接。4、海关数据。这类推广的优势是客户精准度高，还可以进入买家的“供应商数据库”，进一步了解其需求，坚持沟通，不过对业务能力室友一定要求的。5、社交媒体。社交媒体聚集人群比较多，也比较活跃，可以直接贴近客户，先做朋友后谈生意。获取客户之后，接下来就是去进一步沟通交流，首先要了解自己的产品，知道自己产品的具体详情，同时要清楚知道自己的市场，产品定位等，以便后期的客户开发。第二个就是报价，再报价之前先要搞清楚客户需要的产品得具体规格，尽快回复客户，如果不能当下给出回复要记得说明原因。
