有问题就有答案
同志们 问大家一下！！外贸推广有哪些
做外贸最重要的是得开发到国外客户，有了客户什么都好做的！现在国内开发国外客户也就那几种方法像外贸、展会、搜索引擎、还有一下平台像阿里、制造、贸E宝等等，你可以试着利用自己知道的渠道开发到客户，这样才是以后的发展！你可以咨询我以上说的这些平台...
各位，谁能告诉我 江门不错的外贸客户开发系统，外贸客户开发系统效果好不好
可以啊~不过现场跑客户，谈价格的时候，你就被动了
如何管理外贸团队
首先，组建一个外贸团队要先把你的构架搭建好，就是要先布好局。根据工作要求设定好职位，只有好的分工才有好的合作。
其次，要有循序渐进的育人计划。人还是自己培养出来的更合适，人员的培养及晋升要有梯度。从基础的培养到下一步的提升，要给员工以空间，要让他有希望和奔头。
第三，合理的激励机制。要通过良性激励机制有效激发每个人的潜力，要给员工挑战的同时给予合理的薪资待遇。让他在发展自身、体现价值的同时有很好的物质保障。
第四，培养标杆员工。这样的标杆员工会给团队营造积极的氛围，使整个团队有了学习的榜样。
第五，营造良好的学习氛围。将团队打造成为学习型组织，这样大家会将精力集中在学习中，而不是尔虞我诈上。
外贸客户来之不易，如何把手中的小客户变成大客户
根据我自己曾经合作的案例分析给大家对照参考一些条件要素作为一个做贴牌外贸工厂，上课老师说没有自主品牌根本不算外贸，但是我觉得符合大部分工厂出口外贸人的需求，所以分享一下。外贸的客户确实来之不易，能够和客户一起做大一起成长，这种合作关系带有互相的欣赏和感恩，是相对更加牢固的合作关系，能够抵抗一些风险因素，是很多外贸人期待的。还有再大企业都是从小开始，当你做到大客户经历大风险更大压力和焦虑，可能也期待小客户更加简单。第一角度，客户本身:客户本身其实很重要，有一些天选之人的因素需要参考。 1，个人方面 我的客户是工作狂偏执，欧洲外来人口二代，单身--国外婚恋关系淡漠，他的生活圈子都是生意，生活乐趣来自工作，他自己说除开喜欢钓鱼没有任何其他爱好，而钓鱼只是能够全身心的放松自己的压力，那么接单下单收钱付钱就是他的乐趣了。工作成就也是时间堆砌，量变的过程，客户必须也要有勤奋或者勤奋团队。我客户早期每天五点起床路上联系供应商，联系我们了解产品信息订单进度，这样展开每天市场工作。作为客户个人方面，格局要大，至少需要有一个做大事业的野心，要热爱它的事业，赚钱了会投入公司里面去而不是完全自己享乐。 2，客户根基 客户本身做传统照明产品，认识我们的时候他已经在行业里面混迹了很多年，摸爬滚打，虽然没有做大就是家庭成员，但是他们一直不断学习了很多，认识了圈子里面的人知道目标客户在哪里。中间他们做过品牌的代理，通过这个奠定了很多的客户信息基础和知名度，然后我们作为出口贴牌工厂为了做生意，怂恿客户他们发展自己品牌开展合作。 客户需要有能够做大企业的基础根基，就是有他自己的商业竞争价值，也是他创业的出发点包括家族传承基础，或者就是你看中客户这个人，投资的是客户这个人。3，客户能力 创业不易，海外一样，或者更加艰难，因为欧美的法制更加完善，阶层其实更加固话，跨越阶层他们需要的代价更加高。客户起码要有做生意的能力，有格局不斤斤计较，但是不能合作太吃亏，一个客户做市场客户利害，他做采购一样利害，你要做大就要选择高手。 客户需要销售能力，特别是小企业做大，营销能力很重要，不能只是纸上谈兵做做市场推广和方案，要搞定客户的能力。创业过程的抗压能力，心态要好。 能力也需要专注，比如客户专注市场，早期基于信任供应链转嫁，我们就是他的团队和成员，信任我们，考虑到专业按照产品分类找一个供应商，对应产品都找对应的人。时间精力更多花在市场客户上面。第二角度，你自己本身:打铁本身需要硬，做大客户你自己也需要有价值，能够支持你配合客户资源优势互补共同成长，一般来讲你需要提供的是产品的研发技术，制造加工，品质控制，性价比优势--成本等等，客户负责市场销售。1，产品我们工厂做ODM和定制化，产品都是结合行业经验的专利特色产品，当然客户前期是ODM后期都是定制化的。这类产品协助客户在市场上面避开同质化竞争，产品本身需要一定市场优势。产品是所有合作的载体，本质基础不行，不然再好的客户都是徒劳。 2，服务 你的客户已经是高手，你就是做好服务，如果你客户不是高手，你是高手，你可以引导客户根据你的方案计划去走。在高手面前不要上套路，这样你失去机会信任 服务不是你七天二十四小时的在线，当然这个也需要，我有过一个周末因为个人非常特别的事情外出，电脑资料不在身边给客户回复不及时被骂，毕竟客户需要战友，他在努力工作拼搏的时候难以接受你在享受生活。重要的服务比如有：A,产品服务 比如我们的专利产品，专利对你有保护对客户有什用，你要是在市场到处宣传推广，他的市场好几个客户，你的产品就是普通产品，我们给客户代理一样的支持，把产品独特性转嫁给客户，这个也是产品服务的一个部分。B，技术服务 你的产品你自己肯定更加清楚熟悉，产品的细节优势特点要整理分享给客户，协助他面对他的客户怎么去介绍你的产品，你把产品推广给客户客户接受喜欢，他们购买样品推广之后，外贸销售的工作就转移为帮助客户去他市场销售了。 C，顾问服务 把客户的生意当做你自己的生意去思考，把你当做老板，他是你的销售员，你给他一些商业建议，这个一个利于你和客户关系良好平等，一个方面利于你学习成长。 业务员需要全面的知识，本身你面对沟通的人是老板，技术工程师，采购物流人员，助理人员你的知识是要求不同的，这类小客户到大的你联系负责的都是老板 第三角度，合作上1，信任合作就是关系里面最核心重要的就是信任,外贸客户来之不易, 也应为信任建立相对缓慢.而做销售核心就是让客户信任你! 相信你愿意听你的信息和从你的视角看问题,和不相信你的情况下,很多一样的事情可能有完全相反的结论.信任是点点滴滴建立起来的,高手面前不要套路,为客户创造价值,头脑简单往前从. 2，感恩 这个心态做任何协作关系都需要的,不要把别人的付出看做应该的，心怀感激关系更加融洽，沟通更加顺畅。3，换位思考 学会换位思考，想想你是客户角度看待你的行为和需求，这样利于彼此互相理解。第四角度，时间 我的客户合作成长品牌壮大用了5年，目前合作了8-9年还在成长.当然发展过程中也会遇到一些问题，快速增长的管理问题，合作关系太长的一些客诉甚至信任问题，也有店大欺客，客大欺店的问题。你都需要不断学习完善自己,包括客户发展壮大,团队增加,你做为老板的嫡系供应商如何与新采购负责人关系愉快,延续合作.竞争关系也会加剧，要留住这样的客户，你必须一起共同成长，不然你跟不上步伐也会被合作关系淘汰，嫁衣裳，为他人做很现实的。毕竟商业的本质是逐利！你客户做大了，海关数据高了，很多竞争对手包括上市公司都盯上了，他们甚至用薄利亏损占领市场，资本市场上面获取收益。还有客户越大风险越大，互相绑架越大，配套支持投入更多，代价越高，你做了大客户也可能会受尽煎熬,分险太大焦虑恐惧严重，可能希望做中小客户,简单直接安全.把小客户做大你也需要从小到大成长，不断学习,永不止步!做大客户有对应需求。
大家都在问
1，先做好当前的事情，外贸基本功打扎实是首要任务，毕竟你刚毕业；2，如果认可你们的公司，那可以考虑3年内能做到外贸主管，薪酬和层次提高几个档次；3，如果不认可你们的公司，那可以考虑做SOHU一族；4，如果各方面条件成熟，未来可以考虑开个贸易公司，组建一个团队。外贸的道路很漫长，一直走在学习的道路上，你有早的规划意识，未来一定会走上成功的道路。
外贸部门就我一个人，如何有条不紊的开展工作
我是@强调的小强哥，非常荣幸回答您的问题，我来说一说我的看法：首先恭喜你，一个人的部门是一件幸福且有意义的事情！为什么这么说呢？因为这样你会省去很多的个人精力、管理成本和时间成本。同时也让自己能够全面系统的了解一个部门如何高效的运作。其实一个人工作，如果方法得当一样可以事半功倍，而且效果比所谓的团队要强的多。在低效高耗的团队里，1+1不等于2，不一定能够产出大于2的价值，很多的实际情况是1+1<2,甚至带来负价值。因为一个人的时间、精力、体力是有限的，每项工作在性质、效益、成本、效率以及时间等方面都是不同的，甚至很多的工作不是平行可排序的，因为其工作因性质不在一个维度上根本无法线性排序，所以对于一个人来讲，一定是有所取舍，有所重点，有所聚焦。那么具体聚焦什么呢？因为您具体的工作内容我不甚了解，所以只能在大方向上给您一些建议和参考。1.聚焦核心业务针对您外贸部门最核心的业务，进行聚焦；这是最关键的。不能舍本求末，核心业务抓住了您的绩效才会高，核心业务抓住了等于攥住了部门生存的命脉。至于一些不重要的业务真的可以可以量力而行，酌情处理。2.聚焦核心客户每个人的交际边界大概在155人左右。超过这个数字之后，我们对接触的人就会出现遗忘、忽略、甚至不再联系。所以根据您当下的核心业务，一定要做好核心客户的对接工作。聚焦真正的那20%的核心客户。3.聚焦解决痛点聚焦痛点，这样可以让我们清醒的认识到核心客户到底需要解决的是什么？这样可以杜绝眉毛胡子一把抓，没有重点。只有切实的解决客户的痛点，才是真正的聚焦客户和业务。因为无关紧要的看似有用的服务和支持其实客户并不认为它是有价值的，只有真正解决它疼痛的地方，医好它的病，才能建立起相对稳定的忠诚。4.高效时间管理自己一个开展一个部门的工作，很容易被繁琐的，没有价值的事情所羁绊，一定要进行时间的高效管理，这样才能有效的聚焦，这样才不会落到没功劳，全是苦劳的尴尬境地。5.要事优先处理重要的事情一定优先处理。时间管理高效，会有效的抵御突发事件的出现。要事优先处理会有效的抵御突发且不重要事情的干扰。把所有的心思放到要事上，这样才能游刃有余。记住，因为你是一个人，不是神，没人去为你分担琐碎的事情，事必躬亲势必累死，所以为了不事必躬亲，还能有序的开展部门工作，同时还能还自己一些生活学习的时间，关键就要看你如何“聚焦”了。以上就是我的一些观点和看法，如果各位挚友还有其他的观点或不同意见，非常期待与您一起交流探讨，请在评论区给我留言吧，留言必回！我是强调的小强哥，一名有经历、有想法、有调性的头条作者，希望用浅显的文字与您一起开启自己有调性的生活。码字不易，点赞鼓励！如果您觉得我写还凑合，请赐个关注或点个赞吧，真诚期待与您结缘，小强哥在此鞠躬谢啦。
都说万事开头难，那么该如何开始做外贸呢
谢谢邀请。如何开始做外贸，有几种情况：第一，如果你是老板，现在想开始做外贸，那要想清楚：产品是否适合国外市场，具体适合哪个国家或地区；这个产品的退税是多少，现在外贸不好做利润低，很多企业的主要利润就是退税；是否有人才储备；销售策略是什么等。如果产品适合出口，运气好的话，找到一个有经验的管理者，把团队建起来，选择一种适合的销售渠道，或者电商平台如阿里巴巴、made-in-china，或者借助展会，又或者直接派人去国外跑市场等。总之，要善于借力，比如请有经验的人，加入某个销售平台等，千万不要自己在屋里瞎琢磨，多跑出去看，准备1-3年不赚钱，先把团队打造好，渠道初步建成。第二，如果是个人想从事外贸行业，也有几点要考虑：自己的外语水平能否与国外客户交流，外语差一点的可以先从跟单员开始做起，一边做一边学。选择城市，这个其实很重要，不同的城市外贸发展水平不同，产业结构也不同，比如要做陶瓷和铝型材，那最好选择广州或佛山，因为佛山是陶瓷和铝型材产业基地，并且沿海地区，收入相对内地高出很多。个人还要考虑：选择工厂还是贸易公司，刚开始从事外贸，个人观点，最好是从工厂做，方便熟悉产品，通过直观的感受和理论的学习，能对产品的理解强于别人；工厂对新人会有一定的培训期或实习期，不会马上逼你出订单，相对容易入行；在工厂这段时间，一定要疯狂地熟悉产品和基本外贸流程，是废寝忘食地那种学习，最好吃住在工厂，很快就可以对产品熟悉起来的。第三，对个人来说，第一份外贸工作是选择大企业还是小公司。直接说答案：大公司或大工厂，不要贪小公司的高工资和灵活的上班时间，那些都是坑，基本上进去之后没有培训和实习，直接把你推向战场，面对客户，三个月不出单就会赶你走了。第四，还是对个人来说，进到一个公司之后，赶紧给自己找个师傅，经验多关系好资源足的那种，像膏药一样贴上去，好好学吧，尽快成为top sales。
外贸公司没有网站怎么做外贸
首先来说我也曾今和你一样，没有外贸网站。那是10年左右的时候。我当时在工厂上班，就找了好多免费的b2b网站注册。然后尽量的把能上传的产品信息逐个上传到这些网站上。另外就是在google个yahoo上通过产品关键词搜索找客户网站然后发开发邮件过去。确实还是有点效果。接到过几个客户也成了订单。据我所知那个时代他们开了阿里巴巴或者制造网会员的都能够接到不错的订单量。中间由于各种原因，断了几年时间没有做外贸了。18年开始因为做电商。自己把外贸当副业来做。继续用之前的方法来找客户。但是发现效果大不如前了。而且周边同行也反应他们在b2b网站的询盘成交率很低。都是小单散单为主。如果你做得时间比较长，有老客户资源。那还是可以的。加上开通下类似阿里巴巴，制造这样的老牌b2b网站会员。其实你如果开通了他们的付费会员。他平台的店铺就是一个完整的网站的。都不需要自己再去制作一个网站了。
