有问题就有答案
求汽车营销实训总结800字左右
汽车营销顶岗实习报告
前言： 随着我国经济的飞速发展和生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化.汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展.汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的占了销售量的90﹪以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式. 而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。
一. 实习目的：
1. 更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流
2. 了解北京现代的汽车各种品牌，价格，性能
3. 了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用
4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情
二. 时间：2019年——6月28日
三. 地点：北京现代
四. 公司组成：销售部 维修部 财务部 综合办公室
销售部职员：经理：XXX
销售顾问：XXX
信息员：XXX
五. 实习内容：
1. 掌握北京现代的销售流程
2. 与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验
3. 学会运用相应的销售技巧
4. 更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较
5. 真正了解“4S店”的含义
六. 汽车销售流程图：
接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约
成交——交车——售后跟踪
1. 接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。
2. 咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
3. 车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。
4. 试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的体验和感受。
5. 报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
6. 签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
7. 交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。
8. 售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。
七. 北京现代旗下品牌：
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八. 车型主要配置：
....
九. 实习总结：
短短的一个月的实习期过去了，而我在北京现代邢台京鹏店实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。
我每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。
店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，北京现代的车最低的也有1.425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的
擦完一辆车。
而我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。
他们经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。
有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。
现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。
在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。
就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的NF御翔，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。
一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。
而现在所谓的“4S”也就是：整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈等(Survey)。
文职的实习实训总结怎么写
陕西天马实业有限公司的实习报告
2019年3月至4月一个月期间，我在陕西天马实业有限公司办公室文员岗位实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
陕西天马实业有限公司是一个以摩托车,家用电器,照相器材,机电产品,油漆，化工产品等产品销售为主的企业。天马实业有限公司是1992年12月由国家经贸部批准成立，享有进出口经营权的综合性贸易公司，注册资金5000万元。现有固定资产8402.12万元；土地面积1.55万平方米；储备仓库5000多平方米。员工50人，其中专业外贸人员32人，仓储人员13人，其它服务人员9人,经过十多年的发展，公司已由传统的进出口贸易有限公司转型为集进出口、销售、服务为一体的综合性公司。随着加入WTO，向世界全方位打开了它的市场，同样世界也向的商家提供了更多的机遇。公司经过十多年的努力，已经建立了一个完整的集进出口、运输、结汇购汇等配套服务为一体的现代化物流操作平台。拥有一只具有创新、开拓和敬业精神的高素质的员工队伍，形成一套规范的管理体系。
实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中。因为任何知识源于实践，归于实践。所以要付诸实践来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我大学四年来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应；而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基础。现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。一来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识。
一、 实习目的：
“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环境的转变身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机知识日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手。
二、实习内容：
在天马实业有限公司实习的这一阶段，我的主要工作如下：
1、接者来电，给者进行简单初始，通过者送往各部门经理处进行复试；
2、开试工单，通知复试通过者试工，并做好登记；
3、协助做好新员工入职培训、阶段性培训等培训工作；
4、送文件至各级领导，签收文件；
5、整理及保管补卡条、请假条；整理员工档案，以备出档和归档；
6、复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等；
7、协助办理新进人员入职手续，员工调职、离职手续；
8、计算管理人员月考勤，并将考勤明细送至各部门核对签字；
9、录入罚款单与奖励单，录入员工养老保险资料；
10、制作2019年全厂管理人员年休表；
12、领导安排的其他工作。
实习的第一个星期，是我实习的初始阶段，也是我学习得最多的阶段。在销售部各位经理和前台的帮助下，我学会了传真机，打印机，复印机，碎纸机等各种办公器材的使用；还学会了如何整理公司的回访单、保修单，将它们分门别类的放入档案夹中；还有就是在销售部经理小曾的教导下学会了最基本的询价，将有意与公司建立关系的客户资料输入公司网络备案，并按照客户、代理商传真过来的电梯要求输入电脑，进行询价，制作询价单，提交询价员。通过制作询价单，使我对影响摩托价格的摩托型号、摩托材料等有了初步的了解，从中受益匪浅。在这个星期中，我还负责公司职员的午餐订餐工作，整理办公桌，将打印过的纸进行分类回收利用，公司的接转，事情繁琐而有意义，让我感觉过了很有意义的一个星期。
实习的第二个星期，除了继续上个星期学到的工作外，一些销售产品的报价也成为我新的实习工作，将询价员发回的价格提升5%传真给客户、代理商。因为涉及价钱的关系每次我都再三检查，并请销售经理帮我检查完才安心的传真出去。这个星期还开始学习打文件和信函，让我意识到自己的打字速度有待提高，今后要多练习盲打。闲下来的时候还会去寄快件，将档案盒的手写标签替换成打印版，用洗甲水将粘在玻璃上的透明胶印迹清除，这些都是从公司同事那里学来的，在天马实习的每一天都很快乐。
实习的第三个星期，正好遇上公司有几个投标项目，我也有幸能加入标书制作的工作中。校对标书，打印标书——每次都有好几十页，查找资质文件，打孔，装订，然后拿给领导签字盖章，最后封标，一做起来就是1个多小时，有时忘记了吃饭，下班时间过了也还在继续，当我和大家制作完一份标书的时候真的很有成就感。这工作虽然复杂，却让我学到的很多东西，也锻炼了我的耐心和毅力。在制作标书的过程中，我感觉能和大家一起专注的做一件事真的很好。我想无论今后我将从事什么职业，我会记着这种感觉，将它带到我今后的工作中去。
在之后的几个星期我都是已整理和归档资料为主，在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。准确，是对工作质量的要求。文秘管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。
对文员这个职位的特点，具体到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。” 遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。复印、传真、公文处理等文秘工作我都基本熟练。文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。
三、实习总结
我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子短和我并非文秘专业的关系，对文秘有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对文秘基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常文秘管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文秘管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。
“做什么事情都要有条理。”这是我刚进办公室时一位领导教给我的，我意识到我的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则对不起关心自己的人们。
“实践是检验真理的唯一标准”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，曾经同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯人与人之间的勾心斗角,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到领导的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽。失落时的无奈想找人诉说是却发现没有人可以倾诉。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。谚语有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识}，关于做人，做事，做学问。
通过在职的一个多月里，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色！不管是在什么地方任职，都会努力
会计综合实务实训总结报告
不知道你们进行的是哪一方面的会计实训？发份我们之前所写的一个实训报告给你，供你参考！第一部分
一、实训时间：200X年X月X日——200X年X月X日
二、实训地点：XXXX
三、实训目的：让我们通过运用手工和计算机操作手段，对模拟会计资料进行分岗位综合实训，增强对会计专业知识的理解和感性认识，提高会计业务综合处理能力，树立分工协作意识和培养良好的会计人员职业道德；使我们系统地掌握企业会计核算的全过程，熟悉会计内部控制制度，从而提高会计综合实践能力。
四、实训结果：完成四轮扮演4次不同角色的扮演，并完成每轮实训的全部会计业务和实训报告。
第二部分
一、实训企业基础情况：XxXx钢板有限公司是专业从事彩色钢板产品开发、生产和销售的股份制企业，公司地址为Xx市开发区Xx路Xx号。
该公司于2002年由Xx市经贸实业公司、Xx市Xx实业公司和Xx市Xx装饰公司三家单位共同投资组建，占地面积为2700平方米，三家单位分别出资175万、125万、50万元，公司总注册资金为350万元。该公司开户银行为工商银行Xx市支行营业部，账号为xxxxxxxxx，税务登记号（国税）为xxxxxxx，税务登记号（地税）为xxxxxx.
二、实训过程：
1、建账。
2、审核原始凭证。
3、填制记帐凭证。
4、审核记账凭证。
5、制单会计取回已审核记账凭证。
6、记日记账。
7、记明细账。
8、登记总帐。
9、期末对帐。
10、期末结帐
11、编制报表。
12、审核报表。
13、档案管理。
第三部分
实训中的收获与体会：
1、不知不觉，为期X个月的模拟实训已经结束了，通过本次实习，我对会计整个流程的操作有了较好的认识，我学会了会计中各个环节的操作，以及懂得了细心和谨慎是作为一个好的会计工作人员所必备的条件。
在这些日子会计模拟实验中，对于在课堂上老师讲授的理论知识,我又系统地进行了一番实践。通过这次的模拟实验使我加强了对基础会计各方面知识的记忆和掌握。通过在实验中的学习也让我学习到了许多在书本上不能学到的知识。譬如，平时只是在课本上看看会计的记账凭证，这次自己能够亲手填写记账凭证，我也真正的感受了会计人员的工作。通过这次实训我也学会了编写会计报表。在实习的过程中自己也意识到只有把书本上学到的会计理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能够真正掌握这门知识。我想这也是这次实训的真正目的。
2、经过这些天四轮换角色的实习，使我对会计工作有了进一步的认识，在取得实效的同时，我也在实习过程中发现了自身的一些不足。比如自己不够细心，经常看错或抄错数字，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦；在编制分录方面还不够熟练，今后还得加强练习。总而言之，这次的会计实习让我学到了许多在课堂上所学不到的经验，在实践中巩固了知识，也为我们以后走向社会奠定了坚实的基础。还有，我觉得在课堂上不能忽略老师讲授的知识。如果，在课堂上不认真听课，不认真做笔记，那么，在实际操作的过程中，就会发现有很多问题自己不知如何下手，没有办法解决问题。只有认真的在课堂上学习理论知识，在实践的过程中把学到的理论知识应用到实践中，才能够更好更快地解决问题。
3、通过这次实验我了解了会计工作的相关流程。在会计工作中，作为一名会计工作人员首先要取得相关的原始凭证，然后根据这些原始凭证登记记账凭证。登记完记账凭证后，在根据登记的内容填写明细账。在每个月或每年年末，要填写科目汇总表，进行试算平衡，然后才把所有内容记入总账。根据总账合计，填制资产负债表、利润表等等。这一系列工作，说起来让人觉得很简单。其实理论性的知识看起来都是那么的浅显易懂，但你真的把这些理论性的知识应用到实际中时，会发现，自己懂得的真实太少了，有句话说，纸上谈来终觉浅！所以在实验中我总是发现自己对某些工作经常是无从下手。
其中有开设明细分类账户，现金日记账户和银行存款日记账户，登记各种账户的期初余额，总分类账户。其实在实验过程中我总是出现错误，但在会计中，出现错误后并不能随便用笔涂，用橡皮擦，用刀片刮。所以我总是重复一些工作。经过这次实验后我觉得，从事会计工作，在做每一项工作的时候都要非常细心，不能出现任何错误，如果写错一个小数点，也可能会给企业带来很严重的后果，并且做这项工作的工作人员也是要承担很大的责任。这给我以后的工作做了一个心理准备，如果，在毕业后我从事会计工作或与会计有关的一些工作，我是没有机会出现很多错误，所以，我要在以后与会计有关的学习中，更加努力，掌握理论知识，在实践中让理论与实践的结合更加完美。通过这次实习，让我又看到自己的很多不足之处，这都是我要在以后的学习中弥补的。所以，在以后的学习和工作中我要培养自己的耐心和细心。每一次实习都是一次很好的锻炼机会，通过每一次实习的找到自己的不足之处，并及时弥补自己的不足之处。在成长过程中由一个知之甚少的人变得动手能力和动脑能力都很强的人，能够主动适应社会环境，才能够站得更稳
哪找国际经济与贸易专业的实习单位
国际贸易不怎么好，我是学该专业的。国际贸易专业涉及面太广，毕业后你是个万事通，但是一点也不精，以下几点供参考：1、受法律限制，你毕业至少要4-5年后才会有机会升职.2、英语水平过了6级吗？3、跟单员、报检员、单证员、货代员、外销员、报关员证书你有几个？至少报关员+其它一个证书要有，报关员的过关率全国7-8%，4、我们辅导员一个班36人，只有2人从事外贸工作，加他教书算半个，就3个人。我们班毕业就有一个同学做外贸，不过也是教书，她有跟单员、报检员、单证员、货代员、报关员证，去公司上班志有2000元，做老师有3000元。一个证书枝值400元，但是有的同学毕业是一证书也考不过。建议你不要选这个专业，前途是光明的，但道路是"陡峭"的。如果你还是倾向于国贸专业，认真阅读下面的内容和建议。学习国贸必看内容：国贸可就业单位:1.贸易公司--作单证、贸易谈判等等。通常比较忙，但如果做的还可以，奖金比较高，而且比较锻炼人；2.货代公司--比较忙，学到的东西不多，工资奖金也不高，但有些大的外企货代，工资福利还不错；3.船公司--较前两种工作比较轻松，基本工资比较高，福利也不错，有些大的外企，还有出国学习的机会，但通常没有奖金；4.报关行、报检行。通常有别的选择，我们都不会选择这个工作，因为实在学不到什么东西。经常说只要有报关证、报检证，其实高中水平的人作这行正好。但是，刚刚毕业，没有工作经验时，通常工作也不好挑挑拣拣，不过有1-2年工作经验后，就比较抢手了。另外，根据我和我的同学们的实际情况看，一般最开始干的工作类型通常就会成为以后很长一段时间的工作类型，所以要好好考虑、衡量，不能仅仅为了一时。境遇变化的原因很多，最主要的有三条：个人天份和性格特点+努力程度+运气。国际经济与贸易业务培养目标：本专业培养的学生应较系统地掌握马克思主义经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识与基本技能，了解当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，以及对外贸易的政策法规，了解主要国家与地区的社会经济情况，能在涉外经济贸易部门、外资企业及机构从事实际业务、管理、调研和宣传策划工作的高级专门人才。业务培养要求：本专业学生主要学习马克思主义经济学和国际经济、国际贸易的基本理论和基础知识，受到经济学、管理学的基本训练，具有理论分析和实务操作的基本能力。毕业生应获得以下几方面的知识和能力：1．掌握马克思主义经济学基本理论和方法；掌握西方经济学、2．国际经济学的理论和方法；能运用计量、3．统计、会计方法进行分析和研究；4．了解主要国家和地区的经济发展状况及其贸易政策；5．了解的经济政策和法规；6．了解国际经济学、国际贸易理论发展的动态；7．能够熟练地掌握一门外语，具有听、说、读、写、译的基本能力，能利用计算机从事涉外经济工作。主干学科：经济学、统计学主要课程：政治经济学、西方经济学、国际经济学、计量经济学、世界经济概论i国际贸易理论与实务、国际金融、国际结算、货币银行学、财政学、会计学、统计学等主要实践性教学环节：包括社会调查和专业实习等，一般安排6周。修业年限：四年授予学位：经济学学士前景可以说是不错的，尤其是加入WTO，外贸部门，商业部门的工作需求量很大，因而可以说是个不错的职业。外销员，单证员，都是不错的选择,你可以去报考此类的资格证书包括：报关员外销员国际商务师物流报检员/货代单证员国贸专业毕业生就业方向还是很广的:--如果坚持做跟自己专业相关的工作,包括:进出口管理/国际业务国际采购或销售/货运代理/船公司代理/物流管理;--如果不一定坚持做本专业,就业面也很广,象一般大的跨国企业不是很注重专业的.他们比较看中素质,潜在能力和英语水平.象一些管理类的工作也有机会.国际贸易专业的就业方向?旨在培养德、智、体、美全面发展的，具有现代国际贸易专业知识和实践操作技能，熟练掌握外语听说读写，熟悉计算机、网络等现代化经营管理模式，精通国际贸易相关法规惯例，富有现代市场意识和较强的开拓创新精神，同时又能吃苦耐劳、爱岗敬业，能独立完成各类企业的进出口各项环节的运作，并能承担企业的财务核算及日常管理工作.熟悉有关国际惯例和国际公约，能从事国际营销、外贸管理与对外交流工作.比较具体的工作或职位?从事国际市场调研、策划及国际贸易纠纷调解的辅助性工作。
国际经济与贸易专业将来实习可以去那些公司，说几个公司名字吧
国际贸易专业挺好的，普通人了解不多，符合国家政策导向，近两年受国贸毕业生就业率高位回落的影响报考人数有所下降，竞争温和，强烈推荐。
推荐国贸专业的理由如下:
很多人有2个误解——
1以为在做外贸只是做出口，这是不对的，其实每年进口很多，随着企业的做大做强和老百姓消费能力的不断提升，进口贸易的高速发展前景很不错的。
2以为学国贸将来毕业后只能做对外贸易，这也是不对的。其实学国贸也可以做国内贸易的。（不仅仅是国内贸易，具体就业方向见下面）
当然，国贸专业也有自身问题，这个必须承认：
近两年国贸毕业生就业率高位回落（学生和家长们都是追逐热点和热门专业的，听说什么专业好就一窝蜂去报考，听说什么专业不好就对其一概排斥）；
欧美经济有衰退的风险；
国家大力推动国内经济结构转型；
外贸行业初级人才（像外销员，报检员）过剩，
但行业整体良性健康发展的确定性较高；市场上对国贸专业的高级人才（比如研究生水平的）的需求仍然远远大于供给。
主要课程有，微观经济学、宏观经济学、管理学、统计学、计量经济学、产业经济学、贸易经济学、国际经济学、国际贸易学、国际贸易实务、商贸英语、会计学、财务管理学、金融学、国际金融、市场营销学、国际商务谈判、连锁经营与管理。。。。。。
该专业毕业后的就业方向主要有：
外贸行业，大型国企（中远、中粮、五矿）和外事服务型单位（比如贸促会，），对外贸易管理机构（海关、商检局、环保局——不是环卫局啊。。。。），三资企业（外商独资、外商合资、外商合作企业），银行、信托、保险机构（5大国有商业银行和3大政策性银行；还有3大商业保险公司、出口信用保险公司，各种外向型国家基金），国内贸易与加工制造业的需求也很旺盛。
我的一个妹妹毕业于河北工业大学（国内211高校，国内综合排名也就在第90-100位左右）国际贸易专业研究生院，出来后直接去了河北省建设银行总行。。。。待遇那叫一个好~~~
顺便说一句：国际贸易专业对英语的要求是与生俱来的——10年前我们毕业的时候就要求必过英语六级——你是文科生，恰好可以充分发挥你的英语优势和提高你的英语水平；大多数国贸专业的学生英语水平相当高——再考虑到其手里的经济学学位和国贸专业素养，这是许多英语专业的学生望尘莫及的。
经济学学位+高水平英语挺好的，毕竟2个方向在就业时选择面大一些，而且这2个方向结合的挺紧密的。
举个例子,我一个朋友（女生），国贸专业的，2018年夏天毕业，考过了大学英语6级，报关员，选调生和中口（因为不想考研所以疯狂考证）找工作的时候没有费很大劲就去了世界知名外企名字不方便透露，待遇方面起薪就是4500RMB，算是马马虎虎了。（不过干的很辛苦，做全球采购的，挣钱不易啊）。进了公司以后人家HR的告诉她主要看中她英语好+国贸专业+有报关员证+形象气质佳。。。。。。。。
希望对你有参考作用。
总看到有人说国际经贸专业不行了，没前途，是真的吗
那也仅仅是一家之言，就是有道理，也是不全面。作为考生报志愿，必须而且最重要的一点就是结合个人的兴趣爱好来选择专业。目前有大学三千多所，任何一个专业，哪一个大学都有开设。就依题主听问，“国际经贸专业有人说不行了，没前途”。我可以负责任的告诉你，说这话的人，假设他就是这个专业的大学毕业生，那也是他没学好、没有学成。大学所开设的课程跟中学课程截然不同，既然谈到国际经贸专业，这里面随便一门课程只要弄懂学精，将来毕业找碗饭吃没有一点问题。举例来说，国际经贸专业，必然会开设外语、国际购销、国际金融、国际经贸法学等等课程。这其中哪一门课程只要学懂弄通，将来毕业后，都是跨国集团公司的热门人选。当然了，学生跨入大学，换了一个和高中学习生活有着巨大反差的学习环境。那些个人有较强自我约束能力的学生，继续保持高中时的学习态度，终能取得好的学习成果。同时，有些自我约束能力差的学生，遇到大学没人管的局面，放任自我，随波逐流，混一天是两晌，一旦期末考试就挂课，日积月累，能不能毕业、取得学位都是两码事。当然到了就业遇到困难时，他不从自身找原因，一味强调所学专业不好。综上所述，题主应结合个人实际考分和兴趣爱好来选报专业，不听叫。至于将来毕业以后哪个专业有前途，哪个专业无前途，那是四年以后的事，不毕为此过早的大伤脑筋。(2019/06/15)
历史上有哪些臭名昭著的实验
1941年，三名日本士兵强迫一对母子进入烧热的铁皮房内，母亲被烫得不停来回奔跑，日本士兵却张口大笑，继续添火加热。他们甚至还打赌母亲会不会把孩子当垫脚石，随后，这位母亲做出了一个令人意想不到的举动。二战中，日军的罪行罄竹难书，他们不仅滥杀无辜百姓，侵犯年轻妇女，日军还展开了灭绝人性的活体实验。为了记录实验数据，甚至连麻药都不打，简直毫无底线。种种罪行，我们永远也不会忘记。日军进行毫无底线的“母爱实验”日本的旧址在哈尔滨市，1931年日军开始发动侵华战争，东北地区迅速沦陷。没过多久，日军便开始在东北地区建立起细菌研究所。当时的国际公约已经规定，各国不得进行细菌生化武器的研究。但是狡猾的日本人一直在遮掩，偷偷进行活体细菌实验。1941年，的日本人仅仅为了满足自己的好奇心，便要准备进行一场“母爱实验”。他们从监狱中抓出了一对母子，然后又强迫她们把鞋脱掉。随后，三名日本士兵将光着脚的母子赶入了一个特制的铁皮房内。铁皮房下边是一个大火炉，等这对母子进去之后，几个日本人开始往火炉里添炭加热。一开始这对母子还没有什么反应，但是随着炉子里的火越来越旺，铁皮房里的温度也开始升了起来，婴儿开始嗷嗷大哭，她们就像被放在炭火上炙烤一样难受。尤其是脚下的铁皮也开始越来越烫，在这个铁皮房里，没有任何可以攀附或者躲避的地方。为了减少烫伤，母亲抱着孩子不停地在里面奔跑。看到这种情景，几名的日本士兵却大笑了起来，他们甚至还玩起了打赌游戏。一个士兵说，这个母亲会为了活命将婴儿踩在脚下的，另外一人则认为这个母亲不会这样做。铁皮房内，这位母亲还在不断地奔跑，但是即便这样还是会不可避免地被烫伤。没过多久，这位母亲没有体力了，她停了下来。随后，她做出了一个让人意想不到的举动，她自己躺在了地上，将自己的孩子放在了自己的身上，避免孩子被铁皮烫伤。即便这样，日军也没有放过这对母子，下面的日军还在疯狂添炭，火越烧越旺。最终，这对母子被残忍的日本人活活烧死了。这种事情并不是只有一次，他们也曾将另一对母子关进了毒气室，这种毒气室是透明玻璃制造的，上方有一个毒气管伸了进来。这对母子进去之后，日军立马开始释放毒气。这位母亲为了保护孩子少吸入毒气，她把自己的衣服脱了下来，捂住孩子的头，然后整个身体趴在孩子身上，以此来减少孩子对于毒气的吸入。但是人总是要呼吸的，随着毒气的不断释放，没过多久，母子二人便没了动静。这些残暴的日本人将这种毫无人性的实验称为“母爱实验”，完全不拿平民的生命当回事，成百上千的人在的实验中被折磨致死。除了“母爱实验”外，其他各种折磨人的实验也在每天进行，日本人还专门给这群活体实验者起了个名字叫“马路大”。“马路大”在日语里的意思是“剥了皮的木头”，在中专指被用作人体实验的人。日军监狱内有3000人死于活体实验，他们就像实验室里的小白鼠据侵华日军第罪证陈列馆馆长金成民推断，在1939年到1945年之间，用了3000人左右做活体实验。这些人被抓到监狱后，并不会经历被拷打、审查这些环节。日本人反而对这些人的吃饭方面格外重视，每顿都会准备充足的饭菜，有些人在这里养得白白胖胖的。当然，日本人这样做绝对不是出于什么好心，而是为了保证“马路大”的身体健康，这样实验数据才更准确。这些人虽然吃喝不愁，但是他们每天都在提心吊胆中度过。因为这些日本士兵每天都会带两三个人去做活体实验，被选中的人全部有去无回，没有人知道何时会轮到自己。这些日本人口中的“马路大”是经过分组的，并不是随意地抓一个人就去做实验。日军将他们分成好几个小组，来进行各种不同的实验。特殊的909号“实验者”，在监狱中整整存活了两年日本人基本每两个月就会杀光一批实验者，然后日本人会继续进行扫荡，去村里抓捕无辜老百姓或者接收战俘继续进行实验。被抓到这里的人，很少有人能活过三个月，但是有一个人例外。他在监狱里的编号是“909”，在监狱里整整存活了两年，他也是所有实验者中唯一留下编号和事迹的人。被抓的时候他30多岁，是一个通晓日、英、俄三国语言的人。由于掌握的语言较多，所以对于日军来说用处较大，他顺理成章地成为了日本人和实验者之间的翻译。在监狱里，他尽可能地给日本人提需求，去帮助狱友改善居住条件。除了语言能力出众之外，909号还经常对日军的生活和工作进行打探。有一次，他向日本军医问道：“听说，最近你在为了考试而学习吧”。还有一次，他跟熟悉的日本军医说道：“承蒙照顾，这是我亲手制作的一双女鞋，送给您的夫人。”909号最终并没有活下来，在1942年秋天，他也被抓去做了人体试验。日军强行给他服用了活菌液体，三天之后，909号腹痛难忍，发出了痛苦的叫声。后来日本军医将他腹部切开，结束了他的生命。令人叹息的是，将909号杀死的那一批人中，就有他曾经送鞋子讨好的那位军医。909号死后，这位军医还把当初送他的那双鞋子也烧了。在这名日本军医看来，他对909号已经仁至义尽了，让他在细菌试验中倒下对他来说是种解脱。如果909号侥幸在细菌试验中活下来，那么他还要面临冻伤实验和毒气实验，那将是对他更大的折磨。当年日军败退后，在临走前试图把监狱里的犯人全部杀掉，并将整个关押犯人的地方炸掉，还焚毁实验器材和文件，目的就是掩埋。日本人为什么要进行活体实验？当时国际公约上是禁止用活体进行细菌生化武器实验的，日本人偷偷摸摸进行这些实验，其实有两个原因：1.为了全面快速地占领从1931年”开始，日军便向打响了侵略战争的第一枪。1932年日军就占领了东北三省，建立起伪满洲国。1937年日军侵华战争全面爆发，日本先后动员了50万大军开始进行侵略，当时日本人甚至夸下海口，想要三个月占领。由于武器的差距，日本一开始的进攻很顺利，不到一年的时间几乎攻下了大半个，但是之后的战役却举步维艰。一方面由于战线拉得太长，日军的数量有限。另一方面当时全国上下一心，共同，进行了顽强的抵抗。在这种情况下，日本感觉吞并不是那么的容易，便想研制一批生化武器。这样既不浪费一兵一卒，还能造成大量的杀伤。2.日本为了减少资源浪费，实现称霸世界的野心日本在发动侵华战争之前便有称霸世界的野心，当时他们还制定了一个五步走的计划。第一步从侵占岛开始，然后侵占东北，第三步是占领，随后占领亚洲，最后称霸世界。但是日本国土面积狭小，资源也并不丰富，发动战争需要强大的工业支撑。为了减少战争带来的资源消耗，日军便想着研究出一种威力又大，还能减少资源的浪费武器。然后，一个叫石井四郎的日本人就想到了细菌武器，并且他的这个想法得到了日本军部的重视。日本知道单靠常规武器想要称霸世界是很难的，自己的国力根本撑不到最后，所以才开始了细菌武器的研究。总之，日本犯下了滔天罪行，他们拿战俘和平民当做活体实验品，进行了一系列臭名昭著的实验，其中包括母爱实验、冻伤实验、细菌实验、人马猴血互换实验......等，成千上万的人被他们折磨致死。虽然，已经成为了过去，但是他们曾经犯下的罪行我们会永远铭记。
