有问题就有答案
感觉做货代业务拓客好难，大家工作中都是怎么找客户的
十几年的老货代稍微讲下自己的经验和看法，请酌情参考。1.公司平台和主营产品很关键，好的平台好的产品能让你赢在起跑线2.公司战略，公司管理，企业文化。好的管理能最大程度激发销售的激情热情和潜力3.以最快速度了解公司的产品明细，多跟操作聊天。操作能教你很多业务经理或老板教不了的东西。你只有完全掌握了自己的专业知识和卖点和渠道流程及细节化的问题，才能赢得客户的尊重。4.寻找客户群体，方法包括以下几种（A网络推广 B 营销 C 国内国外论坛/B2B贸易网站 D 扫楼跑退 E发展身边朋友资源 F 国内各大展会 等）5.了解客户群体，客户需求，倾听客户的心声，了解客户的担忧。我们是服务行业，服务行业就是客户想上天，我们就要查找最近的发射卫星的时间6.比你经理比你老板跟努力，每天规划自己的工作时间，比如9点上班，我8点半来公司，整理今天要打的客户资料，做好表格追踪记录，9点开始追踪昨天发出的货物，然后开始做网络推广，10点开始打，比如公司要求打50个，你就打100个或者更多，下午去附近公司或者工业区扫楼，做好记录。晚上在回公司整理一天的收获，做好记录。明天进行回访扫楼得来的一些潜在客户。循序渐进，日日努力。99%的成功加1%的努力是永恒不变的定律。7.刚毕业你一无所有，没有社会地位。所以在心态需要超强的信心和耐力。不在乎外界的打扰，脸皮厚到自己都怕。总结：如你有以上的平台和产品，加为自己规划好的时间去比别人付出更多的努力，加上一颗勇往无前的心态。你如不能在货代行业立足，请来我公司 指鼻子骂我。最后祝楼主事业有成，成为物流行业明日新星。加油
如何才能找到潜在客户
如何找到潜在的客户，首先要看是哪一个行业。比如，拿互联网宽带行业来说，现在除了三大运营商之外，剩下的中小型宽带运营企业大多数都已经倒闭了。那么这个时候，就是找到潜在客户的好时机，这些小运营商用户就是潜在的客户。
大家都在问
个人外贸：首先，确认产品。方向对了，路才能越走越宽。第二，需要找到靠谱的供应商。不仅需要质量有保障，价格合适，更重要的是在起订量，交期等方面能给与支持。如果是特殊产品，涉及到各类证书，售后服务等等，靠谱的供应商能解决很多问题。然后是找客户，不管是依赖各类平台，或者社交媒体的运营，不管是时间还是经历，从零开始总是比较辛苦。当然，最重要的是个人销售技能！这个和money直接相关。而成单之后，还涉及到出货，报关，直到货物安全到达客户手中。如果是零售类，我们还需要和客户一起开发市场，关心此种产品是否适合当地市场等等。如果是外贸小白，不建议从零开始，很容易浪费时间在不对的事情上。可以在外贸经验丰富的公司先工作1-2年，等自己摸透了基本的规则和流程在考虑。
我是服装厂源头，我该如何去寻找线下传统实体店客户
你好，很高兴回答你的问题，我是一个有10年经验的实体店店主。今年的生意在的影响情况下不好做不单单是上半年，估计会影响今年一整年。如果你家的货性价比高的话，我可以建议你去找直播带货虽然直播带货利润低，但是能跑量如果雇业务员跑的话成本很高，不一定有效果，因为现在实体店没生意。
想要做外贸行业的生意，应该如何开始
找一家小公司，打几个月共你就知道套路了，千万别参加什么培训外贸开发工具软件平台，骗死你，再然后口语练好
怎么经营好一个外贸公司呢
首先你要注册一个公司，自己的房子是可以做外贸的，本地公司也可以，只要你拥有进出口权。个人做外贸的首要前提是你的外语要能足够顺利和老外进行交流，懂得基本的产品出口知识及流程。流程如下.1：注册公司，拥有接收美金的账户为什么注册公司，因为现在国家也提倡进出口，以本地公司名义即可，开通美金交易，交易。这样接收货款对你来说就轻而易举了。不过前提咨询好银行，有的银行对美金的数额有限制。另外注册公司，国家对进出口报税也是由一定的优惠的。像济南地区都是有退税扶持的。2：拥有进出口权用公司资质去办理进出口权，有代办的可以给服务，完全不需要自己跑腿。把这些交给别人去做。花费不会太贵。3：拥有外贸销售人员因为个人公司，只要英语过关，都没问题的，等发展起来之后，可以招聘一些外贸销售客服人员，对跟踪订单有一定好处的4：网站网站是很关键的，因为需要展示公司品牌，产品的信息以及公司的各个服务。国外客户不可能人人都来公司考察，他只能通过网站的形式、视频的形式来了解公司，对比产品等。推荐做一个104种语言的小语种网站，基本上各个国家语言都包括了，避免了客户语言的障碍。5：推广可以选择google海外推广 ，google在国外，就好比国内的百度一样，流量大，而且国外客户大部分还是会通过搜索引擎来寻找供应商，大概费用在5w左右，并且每天询盘是有的，美菲就一直做的这种 效果也不错。6：订单询盘这个不用多说，订单来了之后 跟踪--报价--跟踪--订单--发货--追踪货物--到达--售后等一系列流程。7：出口清关交给物流公司报关现在物流公司都可以给解决了。广交会等这些展会类，是有客户的，因为国外客户也会来参加这样的会议，但是费用是很高的，而且这种展会会首先配送名额给出口贸易额比较大的企业，一些生产企业，你需要向当地或者一些企业去申请，具体费用包括出差 以及摊位费等等吧 大概需要7-10w左右。具体税务，你需要向当地税务局咨询，因地而异各个地方的出口退税政策是不同的。最后一个问题，没有客户，谁刚开始做生意都是从零到有。你也不会先积攒大量客户在开始做生意的。所以先开始，然后国外先从广告起来，投资费用不大。而且也可以积累客户。祝你在外贸进出口道路上财源广进。
外贸推广有哪几种
我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。外贸的推广和国内的推广虽然在道理上类似，不过因为市场环境和渠道特点不一样，还是有些区别。为了好理解，没必要从细枝末节的渠道上划分，直接看大的推广就好了。谷歌Ads广告；谷歌SEO；社交媒体；分开来一个一个说。1、谷歌Ads广告这不单纯指谷歌Ads广告，而是以谷歌广告为主的一系列按点击付费广告。只是谷歌的份额是最大的，推广的重头戏也肯定是在谷歌上。这类广告简单理解，就是花钱赚钱，要先投入广告成本，拉来流量，然后转化成单。具体的运作原理就是通过广告开户，设置账户里面你要推广的关键词，然后通过给关键词出价，获得在谷歌上的搜索排名，然后有人点击，询盘再到成单。你的广告费用是按照用户搜索点击付费的，点击一次，你就要付对应的钱给谷歌。这类广告的特点是见效快、流量更精准且消费完全可控。意思就是只要你开始投广告，马上就会有流量进来，这个流量是通过你选择的关键词来的，所以比较精准。再一个就是这类广告的投放和不投放，完全在你的控制之下。打开就开始，关闭就停止，可控性很强。当然，这对账户操盘的考验就比较大，毕竟每一次点击都要花钱，如果投放的关键词不对，或者预算分配没做好，那一天几次无效的点击你就要花很多冤枉钱。所以如果想做这类广告，建议还是自己招一个比较有经验的竞价人员来做，不要随便把账户交给外行，那钱基本就打水漂了，水花都看不到一个。之前也见过开了户这么干的，结果每天几百美元花出去什么都没有，这就划不来了。2、谷歌seo先解释seo，seo就是通过技术、内容、关键词等对你自己的网站做优化，提升网站在谷歌里搜索的排名，也能获得流量。国内现在网站seo的效果不是很理想，但是国外和我们的习惯不一样。老外们还是能接受到网站买东西的，所以只要有排名和流量，订单肯定是有的。特点是seo需要一定的时间你才能看到效果，比如同样的一个关键词，通过谷歌Ads广告你可能但是就能获得排名，但是通过seo至少需要3-6个月甚至更长时间。好处就是seo排名你只要做上去了，那不管被人点击1次还是一万次，你都不需要为这些点击单独付钱，从某种意义上讲，这些流量对你都是免费的。seo的主要成本在于网站的开发、维护以及seo人员的工资开支。另一个就是seo的流量有很强的可持续性，排名做上去了，哪怕一段时间你不再继续做seo，这个排名还在，流量也还在。不过seo不适合那种短期的需求，比如你想做一个短期活动，或者你就想做三两个月这个生意，那就不要选seo，活动都结束了排名可能还没上来，那就没必要了。3、社交媒体这是个泛称，国内的社交媒体比如今日头条、抖音这些都是。国外的话facebook、youtube、tiktok这些也都是。以前这类媒体是不大有人花大精力去做的，觉得投入产出不对等，犯不上。不过最近这些年情况出现了很大的逆转。主要是两个原因，一个是社交媒体本身的商业化做得越来越成熟，让那些想通过社交媒体卖货的人不必再像贼一样偷偷发小广告夹带私货了，而是有了成熟的广告投放、大v带货、甚至内容植入可以选择，完全可以光明正大的去在上面做生意。另一个是手机和移动网络的发展，把人们大量的精力和兴趣从PC时代拉到了移动时代。有人玩移动媒体，就有人产出内容，内容越多，平台越活跃，成了良性循环。不管是国内的数据还是国外的数据，主流消费群体对移动端社交媒体的使用量都高得惊人。这并不难理解，看看我们身边多少人整天抱着手机不撒手就知道了。用户在哪，生意就在哪，这个道理太简单了。所以现在不管是做外贸还是做国内生意，这块一定要重视起来。做这一块建议也是组合打法：广告投放+自产内容+网红带货社交媒体的广告基本都是信息流广告，和上面说的谷歌Ads类广告有点区别，这类广告更多的是主动展示给客户的。也就是说，通过在广告后台你设置好广告素材、目标人群、出价之后，平台会根据你的设置把广告主动推给这些人看。那这和关键词搜索广告就完全不一样，关键词搜索一定是我有了类似的需求采取搜索，目的性很强。但是这类广告不是，是我在刷短视频，然后广告自己出来被我看到。看似简单的区别，里面的打法差别就很大。人们刷短视频是为了娱乐，而不是想买一件衣服，这个广告出来要想成交，就一定要解决两个问题。一个是为什么别人要点击进去看，一个是点击了为啥要买？先解决看的问题，广告的素材就一定要通俗易懂且能够快速地调动用户的点击。比如卖衣服，一定要清晰地在有限的几秒钟之内告诉用户你卖的是啥衣服，有啥特点，是不是有折扣。点击进去之后，详情页要给用户一个购买的理由。这个很关键，比如手机，我为什么要买一个新的手机呢？那详情页就要告诉我，这个新的手机玩游戏速度更快、不掉帧、不发热、或者拍照更清晰更适合给女朋友拍出好看的照片。手机的这些功能但凡是用过手机的人其实都知道，但是在这里你需要给他强化具像化的好处，让他觉得他已经拥有了这部手机，且拥有了这些好处（这句话是重点）。社交媒体推广的另一块就是大v带货，这个国内虽然也有，但是价格一般都蛮贵，坑位费动不动几十万的大有人在。这个就不讨论了，说国外，国外的网红市场环境比国内还是要好一些，基本都能接受纯佣带货模式，这对商家来说其实风险不大，完全是CPS合作，卖出去多少给你结算多少钱，对等交易。这个钱就当是拿去做广告了。关于自营内容，这个还是有必要做的。虽然广告、大v能帮你快速获得销量，但是这毕竟都是要花钱的。自己做内容获得的流量和订单不管到什么时候都是你自己的，而且不用给佣金和广告费。不要觉得自己做内容很难，不是所有内容都要做成“李子柒”的，况且老外的思维其实和我们不太一样，他们的文化环境决定了他们的思维模式很简单，非此即彼。拍不出特别精美的，就拍你产品的展示，你厂房的环境多正规，总能找到那些喜欢你调调的用户。对社交类的渠道来说，真实是一切存在的基础逻辑。这就和交朋友一样，一个人长得虽然不好看，但是很真诚，还是很受欢迎的。当然，要是长得好看还真诚，当然交朋友的速度会更快一些，颜值可以影响社交这是肯定的。写在最后：1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；
