有问题就有答案
诸位朋友，还有谁知道，肇庆服务专业的专业销售话术，专业销售话术什么品牌好都来说说
地矿专业，地质，矿物，等贸易进出口物流销售英语语也要学
做销售工作，最重要的是什么
做好销售最关键的是什么？在工厂有这样一种说法：工厂和公司以业务（销售）为主，所有的经营部门围绕销售转；而其他职能部门则围绕生产转。也就是说销售第一，业务至上。在世面上也有一种说法：一流人才跑销售；二流人才搞科研；三流人才搞管理。从以上二种说法可以看出，市场决定一切、销售决定生产。也就是销售在市场经济中所起的作用是关键的。做好销售最关键的是：01 了解自己产品的优缺点，熟悉产品的性能及生产工艺流程、品质、成本等。02 了解其它同类产品的优缺点，特别是行业标杆企业、龙头企业相同产品的优缺点、性价比、品质等，知已知彼、方能百战百胜。03 先做人，再卖产品。顾客之所以的产品，就是相信你、信任你。你成功的将产品推销出去一次，也就等于将自己卖掉一次；如果你将产品成功推销100次、也就是把自己成功卖掉100次。因此，销售的关键是互惠互利，彼此共赢的关系。
销售员该如何提问，客户才不会反感
如果你卖的东西正是客户想要的，这种雪中送炭的行为他可能会反感吗？既然你想要卖某个产品或服务给某个客户，那么你的产品或服务一定有某些属性是客户想要的，否则你怎么可能期望他购买呢？，所以这个客户想要的某些属性，就是你和客户的之间关系的纽带，这个属性，客户一定是需要的，客户当下关注的可能是“值不值得买？”、“是不是要现在买？”所以，销售人员提问客户是否会反感，关键在于（1）是否触动了客户的痛点，即客户当下最需要的某些属性 （2）会用提问术（3）异议处理。一、如何挖掘客户痛点需求我们先来看看客户的3级需求：第一级，表面需求：兴趣点需求，即客户表面上显露的需求，比如：例1、苹果每年的新品发布会例2、XXX新款面膜可以防紫外线伤害第二级、中级需求：痛点需求，即客户对现状的不满而产生的改进，比如：例1、手机屏幕坏了，不好用或没法用，痛点：可能错过重要、可能错过面试机会。例2、岗位竞聘/工作汇报，写的PPT太丑。痛点1、能力强，但不善于汇报/表现，痛点2、能力强，但PPT太丑，痛点3，对比产生的伤害，有人业绩一般，PPT漂亮，get到了老板关注的点。第三级、深层次的需求：提升点，主动挖掘、创造出的新需求例1、大娘给怀孕儿媳妇买杏，给她建议：胎儿需要补充维生素，从而产生新需求：买猕猴桃例2、小伙子给女友买卫生巾，给他建议：女友大姨妈来了，什么也干不了，不如去钓鱼吧，从而产生新需求：买鱼竿。二、提问3步曲用来解决问题的提问，先看个例子：第一步：通过提问表达同理心，简单地重复一遍客户原话即可。例1：您好，我非常理解您现在的感受，正如您刚才所言…… 第二步：快速给出专业意见，客户没耐心听你废话。例2：针对您担心的这方面问题，一般情况下，我们会，第一…，第二…、第三…，作为新伙伴，我们将提供特别的服务，包括第一…，第二…、第三…。第三步：反问，让客户说出更多信息，从而拉近你与客户的距离例3：给出专业意见后，继续以问结尾，例如：您认为如何呢？您觉得可以吗？三、异议处理的5个步骤想让客户不反感甚至喜欢你，最关键的一步是针对客户提出的异议进行处理。有异议是件好事情，如果你说了半天，客户说，不需要、不感兴趣，那你的销售行为就白瞎了，客户有异议，说明他已经认同了你的产品以及你这个人，客户之所以还有异议，只是对一些细节不确定而已。异议处理的5个步骤：举个例子，客户说太贵了，怎么办？千万不要说：“这是老板定的价格，我也没办法”，这样就堵死了降价的空间“这已经是我们打过折的价格了”，因为这句话容易让人理解为“打过折你还嫌贵？”“给您便宜点吧！”，因为即使你打过折，顾客还会要求你再打折的！可以试着这样：资源分享关于销售话术、提问术、倾听术、销售技巧，我总结整理了一个系列资源包，有需要的可以按以下两个步骤索取：第一步：点赞 + 转发第二步：私信发“2231”【注：资源包需打赏】今天就分享到这来，觉得有用请点赞、转发，也可以在评论区留言讨论。关注【思维导图PPT】，每天分享一篇思维导图、PPT、职场技巧干货，希望你的每次来访都有所收获、助您早日升职加薪！感谢您的点赞、转发。
保险三讲话术
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五问具体内容不一定；2；5.认同保费
--> 主要目的；4.认同公司；3确认被保险人，分别是讲行业保险行业的三讲、讲公司.使客户认同保险：1.认同产品、讲自己。
五问具体内容不一定；2；5.认同保费
出门在外，哪些事“”地给你上了“一课”
1；手机反面要放一张100元钞票！2:记住生理期，别弄脏裙子；3:深夜不和网友聊天，会变味，会走心；4:不踩下水道的盖子，鞋跟会卡进去；5:深夜绝对不出去喝酒，尤其是女孩子；6:穿裙子坐下去的时候，一定要把裙子抹到前面；7:穿裙子上完洗手间，一定要看一下背后；8:存钱时，别让存款变保单， 现在银行理财产品特别多，要先问清楚；9:不要相信男人的甜言蜜语，最不值钱；10:不再为了爱情而远嫁，父母的话要听；11:当众用牙签挑牙齿，真的很丑；12:抽丝的再也不穿了；13:晚上不穿漂亮的裙子出门，要不就带上男朋友；14:不和领导单独喝酒，夜晚也不去他的办公室；15:不喜欢帅哥，还是大叔成熟一点；16:再婚，如果对方有孩子，在钱方面一定要提前商量好，不能模棱两可，日后可能是炸弹；17:一定要孝顺婆婆，但不要住在一起，18:不能和同事说别人的坏话，尤其是领导的坏话不能说，有些人很喜欢打小报告，你又不知道是谁；18:不再要求领导事事都公平，就算是不公平，也是私底下找领导谈，人多的时候，一定要给领导的面子，要给他台阶下；19:爱钱就好好挣钱，但是取之有道；20:再爱也不给别人当小三，绝不破坏别人的家庭；21:分手了就再也不见，再见，再也不见！22:爱一个人不一定要拥有，已经拥有了就要好好珍惜；23:一定要买医保，社保！谢谢聪明的网友评论补充！感谢点赞，关注支持！
外贸接到客户询盘，应该如何回复
1、搞明白询盘的第一痛点对于淘宝之类的B2C，要先设好卖方自己的卖点。但对于外贸这样的B2B，则关键要满足不同买方的特定需求，即痛点需求。而第一痛点的识别是最重要的。2、针对第一痛点，敢于聪明地承诺客户的外贸询盘不只是针对你一个。谁更有可能承诺满足需求的，客户才可能会和谁开始沟通。这将决定了一个关键环节的转化率。相信我们一定不会愿意将来之不易的询盘丢掉吧？！诚信固然重要，但是，在不欺诈的条件下，有点套路是必要的。否则，就算我们比同行强，对新客户来说，也将毫无机会。比如：如果客户的痛点是价格，你甚至都不能首先强调价值，要先给客户绝对低价格的可能性，后面再给出相对于价值的低价格。先栓住客户，再想办法能赚钱地成交。3、承诺之后，从始到终，锁定第一痛点来做营销所有的邮件、会话、，所有的因果说明、竞争对比，都要锁定客户的第一痛点来营销。千万不能自说自话，只知道强调自己的优点。80%的营销话术要围绕第一痛点。上面先谈3点。当然，这三点是连贯的。其它方面的事，如果有具体困难，再聊。
刘媛媛和董宇辉的直播比一比，你发现最大的区别是什么
北大刘媛媛也是才女，通过她上综艺演讲得了第一名了解的，董宇辉是东方甄选抖音带货，没有董宇辉的时候刘媛媛的抖音偶尔看一看，有了董宇辉的直播扎进去后其它主播都不爱看了，这就是区别。
和客户聊着聊着没话题了，感觉很尴尬，销售高手会怎么做
嗯，这种情况确实挺尴尬的，不光你尴尬，对方也会觉得尴尬。很多销售员都会碰到这种情况。为什么会出现这种情况呢？一是前期准备不充分。没有了解清楚客户的性格、喜好、关注点，没有准备好谈话的内容。二是读心能力不强。只顾观察客户的脸，而没有洞察客户的心，没能及时读懂客户的内心变化，做到随机应变。三是没有学会提问。和客户交谈，一定要让客户沿着我们提前设定的话题进行，不能任意随着客户的思路走，这样很容易跑偏。四是自信不够。我们找客户是为了帮他（她）解决问题，而不单单是挣钱，所以要显得足够自信。综上所述，一个销售高手一定是一个足够自信的人，一个善于提问的人，一个善于倾听的人，一个善于交朋友的人，一个善于帮客户解决问题的人。
