有问题就有答案
外贸开发客户有什么渠道和方法
在几个外贸公司上过班,现在自己出来做。这个问题几乎是每个外贸从业者从新人到老手,都需要考虑的问题。很多人都教了搜索引擎,国外社交媒体等等,所以,我就不重复讲了,分享下自己的一套方法,希望能对你有用:
1.行业展会。
这是成本较高的渠道,但展会来的客人最直接,也是最有意向的客户,而且客人的实力一般不低。这种方法适合有点积蓄的SOHO或者工厂、外贸公司来操作。
参展需要做好就是前期筹备工作,中期展会上疯狂式开发客户工作以及后期展后没日没夜跟进客户的工作。基本一年参加2-3个展会,就能活的挺滋润了,所以有这种条件的人,千万要花心思去把握开发客户的机会。
2.网上已经有的黄页或者直接购买一些专业展会的参展商名录。
这里有一个问题是,一些黄页上的公司信息可能不完善或者联系人已经不在了。参展商名录是个不错的资源,除了能获取一定数量的客户资源,还可以了解到你的国内和国外的同行企业。
3.海关数据。
其实海关数据跟购买展会参展名录本质一样,都是花钱买数据,单不同点是,海关数据可能会表现一些其他的内容,比如提单。提单上包含的价格,重量,尺寸等信息是分析客户的一些重要参数。有一部分人喜欢走捷径,比如一些外贸公司,最喜欢的就是购买海关数据,然后挖同行的客户。当时这是一种办法,而我一般用海关数据主要是监控同行的出货,了解自己客户的采购习惯等,主要是做分析之用。
4.最后一个也是我最常用的,那就是B2B平台!
举个列子,比如我要找自己领域的客户开发,最直接就是去B2B平台,为什么呢?
(1)精准
因为B2B平台本来就像一个市场,来这里的人都不是闲着无聊。因此这里能给你带来开发客户的机会特别多。
(2)效率高
接触一个B2B平台,最重要是了解其规则,这样在工作时才能更加得心应手,效率自然比你去发什么开发信,什么搜索引擎快很多。客户的资料到手也更加快。
大家都在问
楼主好,你这边是手动找客户的话,建议可以多向身边的老同事学习、请教下。或是可以注册外交平台的账号。到上面去找需要丝网的国外客户信息,有客户的之后就可以尝试跟客户联系介绍产品之类。祝楼主工作顺利、顺心。
大家都在问
旧衣服生意,寻找外国商人,首先你要有一个网站,最好是104种语言的营销型网站,全部高清图片。这样外商也能够很好的了解产品。寻找外商客户,最大的流量入口肯定是google。你可以把这些google关键词做到google首页,只要搜索到这些关键词的客户,肯定就会找到公司网站。这也是最直接的,也是质量最好的。google关键词技术,也可以帮到你。可以私信索要方案的。
拥有外贸原单,怎么去找顾客
慢慢找,永远处于找与被找的路上。。。。你那都有什么牌子的?
外贸工厂如何有效找客户,提升外贸订单
谢邀!这个话题应该是我回复的最频繁的话题之一。外贸客户开发,最为熟悉的就是我们常说的:B2B平台(免费的或者付费的),展会,海关数据,谷歌搜索,开发信,社交媒体...无论是哪种渠道,它都有存在的意义,但是基于个体的差异,你要筛选出适合自己的,分出主次,然后去认真坚持。同时开发客户一定是多条腿走路,无论什么渠道,方法,它都只是我们获得询盘,获得客户,获得销售机会的一种渠道。那么在现在的外贸竞争环境和国外客户的采购行为习惯下,我的经验和建议是要学会更主动的去开发客户和塑造公司(个人)形象IP,尤其是社交化客户开发,一定一定要引起自己的重视。因为越往后发展,B2B平台的流量都会被社交平台的流量稀释掉一部分,这个如果是老外贸应该会更有亲身的业务体会,B2B平台的流量这几年是在逐年下降,包括传统的线下展会,比如广交会。而社交平台的流量是在逐年递增,这就是整体的发展趋势,所以一定要尽早布局,尽早融入进趋势。那么在实际外贸实操过程中,站在外贸业务员的角度,你可以实际去执行和操作的客户开发方法主要有哪些呢?可以参照我以前有写过的一些文章分享参照。关于谷歌找客户:://mp.weixin..com/s/mum5rji22CiTY9YitnD1eQ:://mp.weixin..com/s/TzfIvZNNp4lwP-lhim2aog关于社交媒体类:://mp.weixin..com/s/HAqmSYjFEChaOJDWPO_j1Q最后,我们要进行开发客户工作的时候,一定要对自己的公司、产品有一个清晰的市场认知和定位,知道适合自己的是哪一部分客户群体是前提条件,要做有针对性的精准开发,而不是盲目的撒网式开发。同时,一定要注重询盘转化和深入了解客户的能力提升,善于去发掘客户心理需求及客户企业情况。另外要特别强调,现在的外贸市场环境下,开发客户都不是一朝一夕的事情,如果你确定了方法,就坚持努力的去做。如果只是抱着三天打鱼两天晒网,想起来才去做一做的心态,不会有太好的收益和结果。
很多外贸的货源怎么能找到客户
目前在的市场上,其实最不缺的就是货源。如果你是刚入行的采购,那么建议你有针对性的去到展会。目前的展会也非常多,各个省几乎都有自己的会展中心。怎样非常集中的可以对货源做对比。另外一个就是在平台上看,阿里巴巴,敦煌网......各种外贸网站,做出对比,联系供应商,下厂验厂,,,,,, 如果你是入行多年的采购,那就不用我多做介绍了。你所在的城市有多少符合你要求的供应商,你肯定最清楚。所以你每次对比的仅仅是质量了。并非价格。
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1、注册一些外贸B2B平台,发布产品,等待客户询盘外贸B2B平台太多了,可以多方对比、从中选择一个付费入驻。2、找外贸公司合作、获得订单如果你的产品在质量上有优势、交货也能保证及时的话,可以找外贸公司进行合作。3、承接一些大工厂的外包订单现实中不乏一些大工厂,外贸订单很多、订单量很大,单凭自己的生产能力是无法按时完成交期的,他们经常会把生产外包出去一部分,这就是很多小工厂赖以生存的机会。4、利用海关数据、直接找国外买家拿订单虽然和外贸公司、大工厂合作能拿到一些订单,但是毕竟是转手订单,利润点不高,想获得高利润订单,自然是直接和老外买家接触了。5、利用展会采购商名录、找买家找订单可以考虑购买展会采购商名录,在展会外面就有卖的。6、通过业内朋友介绍,获得外贸订单同在一个行业,总有千丝万缕的联系,朋友的朋友就可能是能给你订单的人,这就是人脉的力量了。不管是外贸企业,还是小工厂接外贸订单,以上接单均是通用的。
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当然是领英app。领英是外贸人找客户最常用的软件,上面可以根据职位、公司、国家等一系列搜索筛选出目标客户标签,添加好友,有很多外贸人反映版领英的改版,在这里建议一下用国外版就可以了,在领英寻找同学、同事、合作伙伴,搜索职位、公司信息,挖掘无限机遇。建立并拓展人脉网络,掌握行业资讯,让机会主动与你相连,助你开发职业潜力。