如何开发新客户
那要看你是做哪方面的销售了，其实大部分的技巧都是可以通用的，我们可以从外贸的角度来看这个问题：1、搜索客户。Google+关键字搜索，不同地区需要变换不同语言，不同关键字，图片搜索；然后可以了解一下Facebook、Linkedin这些社交平台；注册一些B2B平台；还有线下的展会。2、开发信。这是最普遍的，也是最简单的，多看一些模板，大多数人就可以模仿着给客户写开发信了，只要重点突出，内容简洁，标题再稍微有点吸引力，就差不多了，不需要过多华丽的词语，最重要的还是要坚持，不能因为客户的一句不感兴趣就轻易放弃。3、打。当电子邮件发了很久都没有结果的时候，也可以尝试，其实是最快速也是最有效的，可能很多人会因为紧张或者口语不好不敢客户，这个是可以通过锻炼缓解的，平时也可以多练习一下口语，最重要的是要自信一些，像跟朋友聊天一样，轻松自然一些，这样客户也会更愿意跟你交流下去，最好提前准备纸和笔，记录一下重点的信息，以免遗漏了一些信息。4、利用公司现有的平台。每个公司给员工提供的平台是不一样的，要充分利用这些平台和资源，前期想要自己去开发新的平台是很难的，所以一定要利用好现有的，如果有同事愿意教你，那是最好不过的了，多学习一些经验没有坏处。无论是做外贸还是内贸，销售都不是一件简单的事，能否做好这份工作，取决于你的学习能力以及抗压能力，能坚持走下去的人应该做的都不错，付出跟回报是成正比的，你想要获得的更多，那必然就会比别人走的更加艰辛，既然选择了，就努力把它做好吧，加油！
如何做好外贸，怎么快速获得外贸订单
如何做好外贸，首先就是要选好产品，现在很多产品已经没有什么利润了，还没有订单。我可以给你一些建议，希望对你有所帮助。1，如何选产品首先从自己身边的资源查找，比如工厂，很多工厂没有进出口权，但是非常有实力，可以做到国际领先的产品优势。找到产品英文叫法，到阿里巴巴上查找相关产品和供应商的数量，以及销量情况，做一个统计。通过谷歌趋势查找关键词热度，谷歌关键词工具查找国际搜索热度，是否有人查找这个产品的相关信息。通过免费的海关数据可以查询到一些情况。综合起来，做一个评估，能做到什么价格，利润多少，目标客户群体有多少等等。2，推广渠道不管是哪个渠道都有效果好的，也有效果不好的，一定要拿到真实的数据才下定决心做还是不做。线下展会：现在很多外贸企业都把展会当做一种线下见面的机会，通过线上联系客户，意向强烈的前提下，约到展会上见面，纯陌生客户谈成的概率不大。能收集到很多信息，包括行业发展，外贸客户等等信息。阿里巴巴alibaba国际站，有了基础版之后一定要加上P4P，费用自己说了算，具体效果如何可以参考线上显示数据，同行。制造状况基本同上谷歌在谷歌是全球最大的流量集散平台，有很多外贸产品效果很好，通过SEO，adwords等，先通过谷歌的专业工具分析一下数据，是否有人真的在谷歌上检索你要做的产品，切勿盲目投放。任何一个推广渠道都要，认真对待，一切事实说话，切勿盲目。3，成交的时间好的产品，好的推广渠道，好的业务人员，好的供应链，根据不同朋友反馈的信息，最快也要1-3个月时间。现在外贸形式不如从前，要耐得住寂寞。以前都是挑选订单做，现在是要培养客户，跟客户一同发展成长，给客户时间让自己的客户成长为自己的大客户。
新手如何做外贸
想要做好外贸无论是对于新人还是老鸟都不是一件容易的事。做外贸需要具备哪些条件呢？1、要有持之以恒的毅力和良好的心理素质。2、具有良好的外贸业务能力。3、外贸相关知识的了解。4、熟悉自己的产品，做好风险防范。5、资料数据的统计分析能力。6、寻找和开发客户的能力。7、具有良好的英语运用能力。不说一定要非常好，但是一些基础还是需要有保障的。外贸基本流程和业务出口合同履行基本环节：进口的流程表：信用证操作流程：几种贸易术语的价格构成图：如何做好外贸最重要的一点就是基本功很多外贸人会告诉你外贸门槛很低的，只要想做都可以做的，有些新人会有顾虑说自己一点基础知识都没有怎么办，得到的回答也是说没有关系的，好像外贸真的一点门槛都没有一样，但是我觉得如果你真的是一点基础都没有，那么觉得你还是不要做外贸了，如何一定要做，那么在前期你就不要抢着去开单，先打基本功，边工作边给自己充电，在最短的时间内掌握外贸的基本知识。工作态度很多人虽然有很多自己单干的心，却还是用小业务员的态度在工作。想要在外贸行业有好的发展，最基本的一点就是要有一定数量的固定客户，不然也只能是一个小业务，那么该如何积累一定量的客户呢，如果你能以一颗老板的心去工作，那你自然而然就知道该怎么做了。与客户的沟通关于沟通，很多人都存在一种误区，就是喜欢把话少和沟通能力差等同起来，但事实上并不是如此。如果你是一个不爱说话的人，也没有必要刻意去跟客户说太多无关的话，只要有理有据地把该说的都说清楚了就可以了，这样反而会显得更专业，要知道做生意，感情和套近乎是没用的，只有你为他争取到更多的优惠，他才会做出一些让步，所以沟通谈判之前先列出一些能让客户做出退步的筹码，这是最有用也是最重要的。最后送给迷茫的外贸新人一句话：不要对自己过早下决定，努力过才不会后悔。
职场新人如何在职场上打交道
谢问友，这是所有职场新人不能回避的问题。我讲一个案例，但愿有点启示。【案例回放】退役军人小刘，穷困潦倒来到东莞，经老战友介绍到一家公司当保安，月工资2000元（当时还是不错的），他就职的同时，看到队长月工资3000元还挺神气，心里暗想自己一定要干到那个位置。他没有把想法告诉任何人，只是经常向队长请教，并把部队安全管理的那一套做法与公司安全工作对照，并且坚持每天从一层到十五层进行一遍安全检查，发现应急灯坏了及时向队长告知，从地下到地上的停车场进行一遍车辆检查，发现哪辆车车窗没关就让队长通知车主，队长夸他能干，队友夸他勤快。机会来了，公司领导对安全工作很重视而且对现状不满意，安保会议上质问：你们对安全工作存在的隐患心里有底数吗！会场鸦雀无声数秒，一度陷入尴尬，这个时候，小刘举手说，我能不能报告一下？董事长说，可以。他拿出小本本将自己三个多月来检查记录的所有隐患如数家珍娓娓道来。当天他被提拔为安全总监，月工资3500元，队长和队友无不为之钦佩。他就是现在的一家公司总部设在深圳、拥有安徽和广西三个营地的董事长兼总经理刘先明先生。【案例评析】个人从刘总的入职经历中感受到职场新人在职场上打交道要“三有”：一是新人要有心。就是心中的目标定位，不能太高，也不能太低，按照跳一跳够得着的原则确定，好让自己有个动力源泉。不想当队长就很难能够当总监。二是新人要有为。就是要主动作为，把岗位当作平台，把工作当乐趣。目标是虚的，工作是实的，做不到脚踏实地，就体现不了个人的价值。刘总当年所做的安全检查与工资没有一毛钱关系，但正是他的作为，赢得了队长和队友的喜欢，心服口服的恭喜他。三是新人要有备。刘总不仅有小本本，而且在董事长发问全场陷入尴尬的，他的三个月准备瞬间呈井喷式救场，成就了大家，的成全了自己。稳评说说，谢谢阅读，欢迎关注。图文无关，只为好看，侵权必删。
外贸接到客户询盘，应该如何回复
1、搞明白询盘的第一痛点对于淘宝之类的B2C，要先设好卖方自己的卖点。但对于外贸这样的B2B，则关键要满足不同买方的特定需求，即痛点需求。而第一痛点的识别是最重要的。2、针对第一痛点，敢于聪明地承诺客户的外贸询盘不只是针对你一个。谁更有可能承诺满足需求的，客户才可能会和谁开始沟通。这将决定了一个关键环节的转化率。相信我们一定不会愿意将来之不易的询盘丢掉吧？！诚信固然重要，但是，在不欺诈的条件下，有点套路是必要的。否则，就算我们比同行强，对新客户来说，也将毫无机会。比如：如果客户的痛点是价格，你甚至都不能首先强调价值，要先给客户绝对低价格的可能性，后面再给出相对于价值的低价格。先栓住客户，再想办法能赚钱地成交。3、承诺之后，从始到终，锁定第一痛点来做营销所有的邮件、会话、，所有的因果说明、竞争对比，都要锁定客户的第一痛点来营销。千万不能自说自话，只知道强调自己的优点。80%的营销话术要围绕第一痛点。上面先谈3点。当然，这三点是连贯的。其它方面的事，如果有具体困难，再聊。
大家都在问
外贸小伙伴们知道吗，客户也有自己的规律哦! 要是掌握了这些客户的规律，你就能避免一些不必要的麻烦与损失了。或许小伙伴们已经迫不及待想知道有哪些规律可循了吧？今日我们就来分享外贸达人总结出来的一些客户规律。分享如下：规律一:某客户，一到月初必问价格，于是每到月底先给他报价格，这个时候他没有那么多骚扰，有时间跟外贸达人聊天，虽然合作的次数不多，但是，掌握了这个规律还是很关键；客户他们也是贸易公司，价格给他，他需要给他的客户，拿不下来他也没辙，但是这个规律，的确蛮有效。规律二:某客户，一直跟国内某同行合作，无论如何跟踪，平常绝对不理外贸达人，但是如果他突然给达人发邮件问价，一定说明他的供应商出了状况，供应量不足或者停产，一开始达人为了维护住他，给出低价，合作了，但是原供应商以正常，立马跳走。周而复始，绝对不厌烦，后来干脆了，客户来问价格，达人就报高价，他居然也接受，走上几个柜子，他还是会跳走。规律三:某客户，报价后，必定给出一个目标价，能接受，接着签合同，不能接受，直接不理，这个规律两年如一日，绝对不改变，一开始不知道，丢了很多单子，后来几次之后，达人猜想，估计不接受不会有订单，果断接受，果然下了订单，当然很多时候外贸达人他们做不到，想让客户加个几美金，人家也是绝对不理，不管达人如何和风细雨，谆谆善诱，都当不存在呀，除非外贸达人接受他的目标价！规律四:某客户，每次收到外贸达人他们的产品，都要来抱怨，包装不好，有挤压有破损，外贸达人只能告诉客户：我们的包装不是铁的，不是钢的，是纸盒的，肯定是怕挤怕压，不可避免，我们已经尽量减少到最少了。有一次收到了货，居然没抱怨，外贸达人问他有没有意见，他也没说，觉得蹊跷，却又不明所以。结果，订单就没了！后来屡次打骚扰他才知道，他的采购老大换了，指定了一家工厂的货物，他老大警告他，少让他跟我们交流，直到如今，外贸达人还没让这个客户回心转意，所以客户的习惯，性情突然大变，你一定要注意！规律五:某客户，每个月都需要外贸达人的产品100吨，但是每三个月从他们这里买一次，其他的时候不理达人，客户的说法是，维护好供应商，不能把鸡蛋放到一个篮子里，所以，达人就计算着日子，差不多了就发报价过去，非常准时，谈上几个回合，合作，签单。但是某一次超了五天了，突然没消息了，达人知道坏了，另外一家竞争对手加入进来了，于是果断的过去，告知，他们最近赔本大甩卖，走过路过绝对不要错过，终于又拉了回来。哈哈，姜还是老的辣呀！规律六:外贸达人的某客户，每次问价都是打，绝对不用邮件，达人发邮件他似乎从来不看，哪怕达人前一天发一封邮件报价，第二天他还是要打问价格，所以干脆，就打沟通，他的特点更明显，无论报多少，都说你的价格有点高，最低能做到多少，你申请一下，五分钟给达人来。一开始，外贸达人被他吓到，就便宜个几美金，他当时就接受了，估计初始价格已经可以接受，只是等达人再让一点。想明白这点，外贸达人干脆不再降，每次都直接说，这是最低价啊，咱们都是老合作关系了，直接最低价。他说真的？达人直接回说真的。好吧，你把合同给我吧。规律七:还有一个客户，一年跟外贸达人买一次产品，从未间断，每年的8月，必买，中间不需要联系，不需要催促，订单准时到达，当然怕出意外，中间外贸达人也是偶尔打个勾一下，今年八月，却没了动静，外贸达人去询问，才知道，他的客户老板死了，工厂停产了，这个单子以后都没有了，悲剧啊。真是天有不测风云啊！分享的客户规律为以上七种，小伙伴们可以对号入座，并且举一反三，看看自己的客户会不会有类似或者其他的明显规律。当然，客户的规律你摸清后，也能为您维护新开发客户带来诸多便利。说了这么多小伙们都了解了吗，其实介绍了那么多种客户规律，最重要的还是和客户的沟通，在和客户的沟通中能更多的了解客户的心理，掌握客户的购买行为，这样在以后的合作中也就能报出一个更合适的价格，留住客户。想了解更多，关注我往期
