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推销车险方法和技巧话术：车险销售一般的话是通过跟客户沟通。征求客户的意见，如果客户同意的话可以加客户的。加了之后会方便接下来的沟通，你可以把客户的保险的报价发给客户，也可以把一些保险的优惠去发到给客户。但是最好是不要把所有的优惠一次性发给客户。可以留一些优惠，如果客户有进一步跟你申请要多一些的优惠的时候可以给到他，这样可以快速的成交。
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期缴保险产品的营销话术还是比较多的，保险期缴往往是一种按年或是按月来缴纳保险费的一种产品。如进行期缴，可以减轻每次缴费的压力，可以有效地降低投保人的资金运用情况，更好地为投保人做好必要的财务规划，对客户也可以养成一种强制储蓄的观念等等都是比较好的期缴保险的营销话术。
销售话术有什么
快速是个坑，除非你在相同的时间有别人十倍百倍的量。1、大量练习是基础据统计销售平均100个会有7个让你完成销售讲述，每30个讲述会有一个成交。高手的成交率高，菜鸟的成功率远远低于这个数。问题在于一你不知道你的成功率多少，二这个概率是整体上的概算，并不是说你打100个就一定会有7个，而是说你大量实践的时候，如果打了10000个，计算最后全部接听的和成交的，平均是这么个情况。所以关键在于大量的练习，别人打100个，你打500个，别人打到爽，你要打到吐。2、在练习中总结、复盘和提炼，形成套路、模式和经验如果只是机械的一个接一个，其实打1亿个和打1个没区别。据说接通后7秒，对方已经可以决定是否继续听，所以你的目标就是7秒抓住人心。平均语速的话7秒可以说到50-70个字，决定因素一个是你的声音，另一个是你的前30个字。声音练习可以通过专业的课程去学习，因为绝大部分人不会去刻意练习声音，所以你的学习和实践会有一定的效果。内容练习与对象群体、行业、地区等诸多因素有关。一种办法是向本行业本领域的高手请教或者观察别人的过程，模仿、总结和提炼，另一种办法是自己准备多种开场，逐一大量练习，然后通过数据分析哪一种或者哪几种效果好，再提炼再加工再实践，反复去提升。3、结合以外的，吸引主动来到移动互联时代，各种针对骚扰的屏蔽软件很多，你频繁的销售会被系统记录和提示，被屏蔽的可能性非常高，充分利用网络等新媒体，比如头条号、微博、等，吸引对销售产品和服务有兴趣的人主动来电，这样的成功率相对高很多，因为来电者是经过筛选的。当然，的大量练习是必不可少的，即使主动来电，如果没有经验和技巧，也可能关上销售之门。4、心理学方面的储备也很重要是声音和语言的交流，在对话中根据实际的随机应变是基本技能，对于拨打和接听双方都是。你需要通过对方的语言、声音等迅速判断真实的意思，做出反馈。当然，心理学是基础，重要的练习应对。从移动到移动网络时代的短短十数年，和网络销售成就了一批人，但是客观的讲，99%的人其实是不会打的，所以当你通过练习掌握好了这个工具，你就可能进入那1%。我是“镜头iread我读”，欢迎交流！
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邮政储蓄营业员推荐存款保险的话术可以这么说：你好，我是邮政储蓄的客户经理，今天向您推荐一款保障加分红的保险产品，这款保险既能像定期存款一样保证本金的安全，又可以得到分红的利息，更重要的是还有保障的功能，很适合像您这种具有稳定职业的人购买。
银行保险销售技巧做销售的技巧给您加分哦
内容来自用户:婷XLT
销售开场白技巧，如何做好销售
销售被挂的概率非常大，为什么？因为你开场就犯了4个错误？第一个错误，上来就介绍自己是哪个公司，是谁及干什么的。这样开场本不是坏事，但是很容易被客户挂，因为没人喜欢被推销。第二个错误，接通后直接问客户需求。比如，你有购房需求吗？你有购车计划吗？这样提问非常的唐突，站在客户的角度，既使有需求，在没有跟你确认信任关系之前，客户为什么要告诉你到底有没有需求？万一你是个骗子怎么办？第三个错误，经常把“不好意思”或“打扰了”挂在嘴边。这些谦卑的开场用语听起来好像你很谦逊，但从客户的角度来讲，你打过去其实已经在打扰到对方了，越谦逊反而显得你能量弱，当能量不对等的时候，销售人员很容易处于下风甚至被客户牵着鼻子走。第四个错误，为了表亲热，喜欢用一些“哥或姐”的亲昵叫法。其实，这些叫法并不会拉近你跟客户的关系及距离，反而显得你很low。尤其针对大客户销售的时候，会让对方觉得你非常的不专业。所以，想不让客户开场就挂你，这4个错误必须先规避掉。然后才是提升销售开场白的技巧，一共分为3个步骤：第一步：好奇心开场。好奇开场主要是吸引客户的注意力，比如，你可以这样开场，王总，有个重要的事情跟您说。假设，你就是客户，接到这样的你会立即挂掉吗？通常不会：其一，对方非常坚定的语气会让你误认为打的人可能是某个熟悉的朋友；其二，对方说有一个重要的事跟你说，你肯定想了解一下到底是什么事。所以，你大概率不会立即挂掉，并且还会条件式地接话，是什么重要的事。这就是利用了条件反射的逻辑来设置沟通路径，让对方沿着你想引导的思路走。第二步：下钩子。下钩子的目的是进一步引起客户的兴趣，因为对于客户来讲，你是谁？公司是做什么的，他根本不感兴趣。所以，第二步是设置一个客户感兴趣的钩子，并且这个钩子是跟他相关的。比如，你可以这样说：王总，我是某某设计公司的某某，根据我们实地考察，发现这个小区所有楼层的户型设计格局有缺陷，拐角很难利用，我花了一个月做了解决方案发给你参考参考。你看，这个钩子是不是跟客户相关的，他会想，到底是哪方面的缺陷呢？这自然吸引了他的兴趣。当然有些客户可能会直接说不要，但是你要清楚，销售本来就是一个筛选与被筛选的概率事件。没兴趣说明对方暂时不是你的潜在意向客户，不要过于纠结得失，挂掉后继续打下一个。如果对方说有兴趣，就继续接下来的第三步。第三步：掌控节奏。为什么要掌控节奏？因为你跟客户之间不是加个就完事了，你要通过掌控节奏来跟客户建立二次三次的链接关系。也就是说，你的每一个动作都必须为下一次地跟进做铺垫。比如，你可以这样说：王总，这套解决方案稍微有点复杂，很多细节你可能关注不到。这样，给我三分钟时间，我把我们的解决方案给您做一下简单的介绍，介绍完了以后，如果您觉得我们对你有些价值，我们加一下，然后我把我们的一些资料给您看一下，您看过以后，明天下午两点钟我再跟你做一些交流，您看可以吗？如果说对方说可以，接下来，这三分钟之内你随意发挥，它不会打断你。这叫什么？这就叫掌控节奏。所以，销售开场白一定要围绕着这样的框架去设计你的沟通架构，搭建好了，我相信你打的这通就能起到很好的成效。
