大家都在问
kol是指关键意见领袖（key opinion leader），与海外的影响者是差不多的概念，海外KOL营销你可以寻找YouTube、Facebook的KOL进行合作营销等等，也可以参照一些国内数据noxinfluencer等平台进行营销。
传统外贸企业入驻跨境电商要怎么做
2020年跨境电商已成为电商行业的新趋势，国内多家电商并起，如：某宝、某东、某多多，它们之间竞争激烈，使国内电商已经进入了饱和状态，而跨境电商面对全球买家，竞争低的多，要做跨境电商，首先要了解平台，那么跨境电商都有哪些平台呢？一、亚马逊：卖家少，买家多，竞争低；全球卖家流量最大、平均客单价最高；注册没有押金，商品审核快；强大的物流体系FBA，全球149个运营中心，能快速将商品配送至全球180多个国家和地区的消费者手中；客户群庞大，且客户对价格并不敏感，所以产品利润率有所保证，利润50%+；平台对于上架新品会扶持一定的流量。二、ebay:平台规则偏向买家，遇到投诉很麻烦，店铺封掉是常有的事情。开店门槛低，但需要的东西和手续比较多；上架产品需要收费； 前期产品不能超过10个，审核周期较长，出单周期长，需要积累信誉。三、速卖通：国际版拼多多，利润偏低，主要面向发展家（俄罗斯 巴西等）四、wish：只能在移动端上卖货，更偏向于买家，如果出现问题首当其冲的就是卖家，利润低 、退款高.五、虾皮：针对的是东南亚市场 消费水平偏低 利润比较低，而且做虾皮 自己没有工厂 在价格上 也基本上也没有什么优势 发展家一般更在乎价格这块 都是低价走单为主。
如何把自己的产品卖到国外
外贸现在不如最早的时候那么好做了，但是依然是不错的领域，做得好的话还是非常有的赚的，推广作为外贸最重要的环节之一，需要从业者努力去做好，本篇就来和大家分享一下如何做好外贸推广。 虽然外贸的顾客都在世界的其他各地，很难通过线下面对面的来沟通，但是线下的各种机会依然是推广的有力方法，比如说各种外贸的展会、广交会、主题会议等等，都是宣传和推广自己的好机会。利用各大搜索引擎的竞价推广服务是一种非常有效的，海外客户使用搜索关键字，就能够通过推广推荐找到链接，从而找到货源，虽然费用比较高，且有一些不好的恶意点击事件发生，如果资金足够的话，还是很好的一种推广途径。很多的外贸公司都有自己的网站，所以SEO优化推广就成为了一种推广的，利用这些优化技术，海外客户就可以优先搜索到外贸公司的相关网站，且由于是自然搜索，所以避免了很多恶意点击事件，而且持续的时间会比较长，性价比较高。很多的推广平台也是一种选择，相关的外贸B2B推广平台，可以提高曝光量，优点就是费用较低，适合中小企业，缺点就是要完全依靠平台的实力和作为，如果平台只是为了得到会员费，那么很难有期望的效果。邮件推广是最常见最传统的外贸推广渠道，尤其是建立起联系之后，是非常好的方法，但是由于邮件的安全级别升级之后，很多海外客户都将其视为垃圾邮件，所以像以往一样通过发送商业邮件来开发市场的效果会非常差，最好的方法还是通过别的先与其建立联系，然后再邮件联系。现在最火的社群是一种非常好的找到客户的方法，通过相关的社群找到潜在客户，然后利用这些即时沟通工具，通过聊天建立起熟悉感，然后建立起联系，得知需求从而得到订单。
做外贸如何才能寻找到优质的国外客户
我看了一下回答，有很多不是做外贸的人士在这里误导人群，我需要批判一下。首选还是展会，这是建立在公司实力允许的前提下，展会+实地拜访，我们参展前可以在行业协会上找到我们行业内做得好的客户的资料，例如促销礼品PROMOTIONAL GIFT， 就有很多行业协会了例如APPA， IPPA, EPPA etc. 有海关数据辅助确认客户实力更好了如果没有展会，也不必着急，我们现在SNS非常发达，欧美印度的客户用LINGKEDIN的还蛮多的，FB效果也不会差但更多的时候用来搜寻客户公司主页来评估客户的RANGE，RANGE这个词老外很喜欢，他们经常会问你们的RANGE怎么样，其实就是问你们公司实力怎么样，涉及到账期，DEBI NOTE之类的付款问题，以及PRODUCING ABLILITY生产能力，以及QC品控，等都属于RANGE，SNS搜索行业产品关键词+price或者distributor, dealer, buyer, importer等。再其次，就是通过竞争对手的官网，SNS等了解到信息，建议新手开发信不要，也不要模板，更不要每天都发，精准分析一波客户的Business，再动手。搜集客户信息有很多方法，谷歌要充分利用，比如客户邮箱是info@rgegift.com, 那么我们就可以搜索“@rge.com", 会有很多有用的信息出来，email hunter这个插件可以利用一下。很多方法一个回答说不完，欢迎关注我，私聊。。。还有那些不负责任的非外圈回答自重，别误导新手，谢谢！！！
外贸网络推广是做阿里巴巴还是谷歌
外贸网络推广很多，阿里巴巴和谷歌是最常用的两种，今天就来说说两种的优劣。今天所说的外贸是传统意义上的外贸，B2B的。阿里巴巴国际站，这个是外贸推广最常用的了，阿里巴巴国际站是阿里集团的第一个产品，也是阿里集团利润非常高的一个产品。1999年，阿里巴巴国际站上线，主要就是帮工厂和外贸公司把产品卖到国外，产品名就叫供应商。刚开始推广时，非常困难，因为那时电脑还不普及，业务员去客户公司推广时没有电脑或者有电脑上不了网，只能把电脑页面画成图片，一张一张展示给客户看。阿里国际站的地推军团是商业史的奇迹，阿里铁军或者叫中供铁军，这支队伍培养出了一大批销售地推大神级人物，现在一大半的互联网公司的CEO或COO都出自这个军团，包括滴滴创始人程维，滴滴的初期投资人，原大众点评COO吕广渝，原美团COO干嘉伟，易到COO冯全林，瓜子二手车首席战略官陈国环，去哪儿COO张强，同程网COO吴志祥，车蚂蚁联合创始人李立恒等等，就是这批人当初拿着1200元的工资，一个工厂一个公司敲门拜访，打造出了阿里铁军，把阿里的供应商产品从一片空白到走出国门。之所以要讲一下这个背景，是因为阿里巴巴国际站和供应商产品团队是互联网界最强的地推天团，没有之一。如果一家公司要选择外贸推广，而且外贸经验不是很丰富的话，阿里巴巴国际站的供应商是不二之选，现在入门产品“出口通”的价格才29800元。并且，买了阿里这个产品，相当于进入了一个外贸实战大学和训练营，每周都有免费培训，如果你真的想学，几乎每天都可以参加线下培训，还有线上的阿里大学。另外，每个季度阿里都会组织会员企业进行PK比赛，每年还有大区范围的大PK。他们总有办法把你们团队的积极性调动起来。其实，供应商“出口通”就相当于是在阿里巴巴这个大市场里给你开个店铺，阿里巴巴是个大市场，来逛的客户很多，人流量很大，但同行也很多，竞争很激烈。你要做的是能在阿里巴巴这个市场里脱颖而出，可以再花钱买关键字排名，就相当于把你的店铺开在市场入口的地方。总之，对于外贸经验不足的公司来说，有个店铺是最好的敲门砖。谷歌推广。我们熟悉的谷歌推广是基于客户自己的网站的，也就是说要做谷歌推广，你必须先有个网站，然后要做SEO优化，谷歌会通过产品关键词把你的网站推给客户。如果说阿里巴巴是把店铺开在一个叫阿里巴巴的市场里，而谷歌推广就是把你开在路边的店铺推广给客户，或者直接把你带到客户办公室，然后你来搞定客户。区别很明显，阿里巴巴的优势是他们有个很大的网上市场，就像现实中的批发市场，人流量大，客户多，店铺也多，客户选择的余地大，所以客户愿意来，对客户来说不好的地方是竞争激烈。而谷歌推广就没有这个大市场，而是一个个开在路边的店，吸引客户来的难度相对来说比较大，但好处是竞争强度小，因为客户来到你店铺就只能呆在你店铺，周围没有同行。其实，对于外贸经验丰富的公司和业务员来说，直接通过谷歌搜索就可以找到客户，主动开发就可以了，就相当于通过谷歌拿到客户，然后上门拜访，不过这个对业务员的业务能力要求非常高，没经验的业务员基本没戏。总结一下：阿里巴巴国际站比较适合外贸经验不是很丰富的团队，而谷歌推广适合经验丰富的团队和个人。对了，阿里巴巴国际站是不服务SOHO的，客户必须是正规注册的工厂或公司，而谷歌服务所有人，包括个人SOHO。
外贸邮件的软件大家用什么
目前我没有找到什么可以很稳定的软件，大多数需要自己注册账号，但是基本发100-200封就被封了，而且邮件进入客户垃圾信箱的概率很高。不过听过双喜可以避免这些问题，因为它们采用的是国外IP，有待各种大哥验证。
