做外贸怎样寻找客户（外贸寻找客户的渠道）

我是一名外贸业务员，现在客户越来越难找了，求找客户方法

外贸找客户很难找的，现在是很多渠道都不靠谱的，我最近听同事说外贸lofthd上有很多国外采购商信息，想试试。

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外贸中寻找客户的渠道有哪些

互联网上的网络搜索
现在互联网使用已经相当普及，我们可以利用搜索引擎百度、google进行搜索，只要在搜索栏输入关键字，例如客户的生产产品的名字、客户的地址、地址来查客户等等，都可以找到大把的客户。另外我们也可以通过专业外贸三方平台的网站来找客户，如慧聪、阿里巴巴、敦煌网、亚马逊等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。有时候还可以找到老板的邮箱和姓名。
大型的展会
受到互联网的影响，虽然现在的展会不想过去那样火爆，但是来参加展会也都是业内人士，在展会上交换名片，简单的交谈，都可以后的很多客户的信息。
客户介绍客户
外贸行业中，客户介绍客户的成功率最高的。比较资深的业务员在有了几个原始客户以后，通过认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。因为已经有了一定的信任基础，所以交谈沟通业务就比较容易，成交率也会比较高。

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拜访客户；可以购买个本地的企业黄页，寻找有IC需求的企业，先拜访，然后登门拜访；柜台等着客户上门。多去网上看看商机，比如如下几个网址， 华强电子指数网——工信部授权，专门用来查价格的 维库网——全国的电子元器件交易网 华强电子网——针对深圳华强北的交易网 慧聪电子 当然如果想做国外的可以看看 阿里巴巴、环球资源、MADE-IN-CHINA

怎么联系国外客户、获得订单

一般是邮件、、telegram之类的沟通，或者就是飞过去当面沟通。也可以通过展会之类的建立关系。 {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 288, "vposter": "-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-0022/7ab641873f5d4efab536c47171eb9c1c~noop.image?x-expires=1992547085&x-signature=3IreuUr%2BgiWUc4Sa8JIYcosoxlA%3D", "thumb_width": 512, "vid": "v02016a50000bplp322epr147o238o7g", "vu": "v02016a50000bplp322epr147o238o7g", "duration": 137.65, "thumb_url": "tos-cn-i-0022/7ab641873f5d4efab536c47171eb9c1c", "thumb_uri": "tos-cn-i-0022/7ab641873f5d4efab536c47171eb9c1c", "video_size": {"high": {"duration": 137.65, "h": 288, "w": 512}, "ultra": {"duration": 137.65, "h": 288, "w": 512}, "normal": {"duration": 137.65, "h": 288, "w": 512}}} --}

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进出口代理的客户是无进出口权的外贸工厂和一些走离岸的soho，大多数外贸公司都有进出口权 所以可以从B2B平台入手，只要是limited结尾的公司，都是用的离岸公司，可以联系这些离岸公司，做他们供应商的出口权代理。

如何接到外贸订单

鄙人从2006年开始从事外贸方面的工作，这些年绝大部分时间一直在外贸行业摸滚打爬，外贸批发和零售都有所涉及。熟悉外贸业务流程。做外贸最好有个漂亮的公司网站来展现公司的产品和实力。外贸订单有外贸批发订单和外贸零售订单。外贸订单是从哪里接的呢？外贸批发订单的接单渠道有：1.参加所在行业的展会，各个行业都有相应的展会，照明行业有照明展会，礼品行业?️礼品行业的展会，文具有文具行业的展会……还有广交会，高交会等，展会是获得外贸订单最直接有效的。客户一般比较真实，外贸业务员能与客户面对面的洽谈，展会的客户成交的几率比较大，当然参加展会投入成本也比较高。2.外贸b2b批发平台，三大主流的外贸b2b平台有阿里巴巴国际站，制造网，环球资源，注册成为这些平台并成为付费会员来接单，平台费用一年几万几十万甚至上百万不等，b2b平台上的客户成交率较低。100个询盘能成交几个客户就不错了。成交的客户通常来说中小客户较多。3.在google,yahoo外贸搜索引擎做关键词竞价广告。4.在黄页上做广告。常见的黄页有欧洲黄页.5.外贸社交平台，外贸业务在facebook,twitter,linkden上找客户成交接到订单。6.海关数据，购买海关数据外贸业务开发出客户成交接到订单。7.外贸业务通过外贸搜索引擎google.yahoo,黄页等找到国外进口商，发外贸开发信开发出客户从而接到订单。现在有实力的工厂或贸易公司都是线下展会和线上推广结合。外贸零售单子一般在amazon, ebay，速卖通，敦煌网，wish, lazada，虾皮上发布产品接到的。前面五个外贸零售平台我都有做过。wish上客户退款厉害，不建议做。我主要讲下amazon和ebay。amazon.amazon是国外流量最大的外贸零售平台，amazon有美国站，加拿大站，墨西哥站，英国站，法国站，德国站，西班牙站，意大利站，荷兰站，瑞典站，日本站，澳大利亚站，新加坡站等分站点，北美站专业卖家一个月39.99美元店铺租金，欧洲站一个月25英镑店铺租金。配送?️fba和卖家自发货。fba配送居多。客单价较高，一般做精品。收款有worldfirst，pingyong, 连连支付，空中云汇等。ebay。国外流量第二大的外贸零售平台。ebay卖家不购买店铺的话，一个月最多有50条免费listing的刊登额度。配送有海外仓发货和卖家自发货。卖家自发货居多，收款通过paypal收款。速卖通是阿里旗下的产品，上面巴西和俄罗斯客户较多，客单价低。入驻速卖通1⃣️年一万费用，只能绑定一个产品类目来做。免费会员开通不了店铺。敦煌网是面向国外零售和小额批发的平台。上面既有免费的卖家，也有付费的卖家，只能绑定一个产品类目来做。敦煌网站流量远远没有amazon,ebay流量大。

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我是Michael，外贸SOHO 8年，我来回答这个问题外贸小白进入职场的第一个尴尬问题就是看着周围的同事整忙得不可开交，而自己却是整 日无聊得"闲坐数灯花"，每天都感觉周围的人尤其是老板眼睛24小时在盯着自己，如芒在背，看到老板都要绕着走。这个尴尬的根源就是客户资源，少得可怜，有可能是也一些下个订单都感觉是这个客户祖上冒烟似的，那外贸新手如何找客户呢？首先最直接最有效的就是展会，但展会一年可能也就那么几次，老板要不要这些新手去还是个问号，所有但凡有些专业性的展会，能争取最好争取机会走出去。第二就是外贸型B2B 网站，如果企业有付费的B2B平台，那就要好好利用，像阿里，MADE IN CHINA,环球资源，敦煌网，TRADEKEY 等等，外贸新手有时间就去免费注册， 尽量上传产品，机会总是垂青那些有付出的人嘛第三就是SEO优化，这个如果企业没有做，自己又不会做，那就GOOGLE 搜索，现在有个图灵搜，福布懒人工具，用点时间好好研究第四就是买海关数据，发开发信，大海捞针，但不捞肯定没有，捞虽然不一定有，但总会有漏网之鱼第五就是看前任的遗留给我的资源，比如她/他电脑里曾出现过的邮箱ID，有就抓紧联系上面的不分次序，希望回答能帮助到你，谢谢

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楼主是负责寻找客户工作，可以在一些外贸社交的平台上获取到客户的信息，然后整理起来，后面在定期给这些客户去投递邮件等就可以了。或者可以自已掏钱在正规渠道上购买。