新人如何入手做外贸
我经历过刚入门做外贸时的一脸茫然，也体验过拿下七位数订单的喜悦。今天分享一下我入手做外贸的几个阶段。 1、心态 万事开头难，外贸业务也如此，所以一定要做好持久战的准备。我的心态就是：永远记住多学多问，保持谦虚的态度。 2、技能 外贸有几个技能必须掌握的。 谷歌搜索是基础功，B2B平台是好工具，自媒体推广是扩充赛道... 还有很多，在学的道路上，永远都是与时俱进。 3、融会贯通 这个阶段基本就是已经能做单成单，但是要继续提升了。 所以，你需要打造出自己的一套业务思路。 比如：多维度竞争力！ 别人用B2B平台，基本功是铺产品；进阶是挖掘客户；再进阶是为我所用。 其实B2B平台特别多，多品类的如阿里，行业类的如BuildMost，这些你可以根据需求挖到很多国外有价值客户，然后进行激活。 这样你就可以精准开发客户，把80%精力花在20%精华客户上。 阿里竞争大，我一般是选择如上面提到的BuildMost上，通过使用他们询盘大厅，能获得海量客户联系信息，接下来能否开发起来，就看个人本事了。 作为新手，以上技能基本够入门了。进阶的技能有缘再讨论吧~
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外贸新手做外贸需要：对外贸行业进行熟悉和了解，包括什么是外贸，外贸的主要经营范畴是什么，目标客户人群包括哪些等等。要充分做好了解，这样才能开展业务。外贸新手做外贸需要：加入外贸行业协会或者社群，这样会方便自己了解行业动态和趋势，并且结交该领域的人，方便自己请教问题，更快适应外贸工作。外贸新手做外贸需要：严格遵守法律，做生意需要遵纪守法，不管是做外贸行业还是做其他行业，经营者都需要严格遵守法律，按照外贸的经营范围开展工作，不能违纪违法。外贸新手做外贸需要：和有经验的人交流与沟通。外贸新手做外贸之前，最好先和有经验的人交流与沟通，这样会积累一些行业经验，并且避免走一些弯路，可以提高工作效率。外贸新手做外贸需要：保持学习，多学习外贸的专业知识，一些外贸经营概念和方法，这样会让自己积累知识，更好的运用于实际工作当中，外贸新手就是在不断的实践。外贸新手做外贸需要：多实践，多做实际的工作。其实新手仅仅学习知识还不够，还需要多实践，在实际的工作当中才能积累更多宝贵的经验。当然实践的过程中会要做好总结，会让自己尽快从新手变成老手。7外贸新手做外贸需要：多接触客户，多积累客户，并且如果条件允许的话，可以发展一些渠道商。外贸新手做外贸，需要积累一些客户，多接触一线客户，会让自己了解市场的需求，更多的熟悉外贸市场。
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第一步：首先，您需要拥有一个亚马逊卖家账户。需要预先准备营业执照。第三方收款平台也必须预先注册。第二步：了解平台的运作。您需要对Amazon平台的工作原理有基本的了解。理论与实践相结合，可以取得最佳结果。如果您只是不这样做，您的学习效率将非常低。最简单，最有效的方法就是边做边学。选择单价低的100种产品，并从订购，运输到上架进行整个过程，整个过程很清楚。第三步：选品选品是做亚马逊private lable最最最重要的一个环节。选品在“你是否能赚钱”这件事上占的分量不低于60%。第四步：找到工厂并下订单。我使用最多的两个在线平台：一个是1688，另一个是阿里巴巴国际站。通常，所有操作都可以在线进行。如果您靠近货源，则当然也可以离线交谈。第五步：“图片”和“文案”。图片是给客户的。广告文案仅适用于Amazon系统-仅当Amazon系统准确识别出您所销售的商品，他能否更好地为您的产品提供展示机会并允许更准确的客户看到您的产品时。第六步：运送到亚马逊仓库时，您无需掌握复杂的外贸操作模式，只需将所有东西交给货运代理即可。货运代理将帮助您准备海关申报材料，进行报关和清关，并完成码头交货。您只需要将货物交付给国内货运代理，付款，然后等待亚马逊发送仓库通知即可。第七步：“Launch”说得是产品的初期推广。因为新品上架是几乎没有曝光的，你需要推动你的产品排名上升，才能获得曝光。在产品上架初期，你需要做一些工作，花钱买流量，最终目的是让产品排名快速上升。LAUNCH也是非常重要的一个环节。亚马逊平台对新品有奖励机制，随着你产品上线时间的延长，你的产品排名上升会越来越难。
怎样才能进入外贸公司做跟单员
一、 日常工作：
⒈ 全面准备并了解服装加工订单资料（客户制单、生产工艺、最终确认样、面/辅料样卡、确认意见或更正资料、特殊情况可携带客样），确认所掌握的所有资料之间细节是否统一、详尽。对指示不明确的事项详细反映给技术部和业务部，以便及时确认。
⒉ 务必保证本公司与服装加工厂之间所有要求及资料文字化并明确、一致！
⒊ 事先尽可能多地了解各加工厂的生产、经营状况并对工厂的优/劣势进行充分评估，做到知根知底。
⒋ 跟单员言行、态度均代表本公司,因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢。严禁以任何主观或客观理由对客户（或客户公司跟单员）有过激的言行。处理业务过程中不能随意越权表态,有问题及时请示公司决定。
⒌ 预先充分估量工作中问题的潜在发生性，相应加强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性。不以发现问题为目的，预先充分防范、工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作和细则进一步完善方为根本之道。
二、 生产厂中验货工作程序：
⒈ 面/辅料到厂后，督促工厂最短时间内根据发货单详细盘点，并由工厂签收。若出现短码/少现象要亲自参与清点并确认。
⒉ 如工厂前期未打过样品，须安排其速打出投产前样确认，并将检验结果书面通知工厂负责人和工厂技术科。特殊情况下须交至公司或客户确认,整改无误后方可投产。
⒊ 校对工厂裁剪样版后方可对其进行版长确认，详细记录后的单耗确认书由工厂负责人签名确认，并通知其开裁。
⒋ 根据双方确认后的单耗要与工厂共同核对面/辅料的溢缺值，并将具体数据以书面形式通知公司。如有欠料，须及时落实补料事宜并告知加工厂。如有溢余则要告知工厂大货结束后退还我司，并督促其节约使用，杜绝浪费现象。
⒌ 投产初期必须每个车间、每道工序高标准地进行半成品检验，如有问题要及时反映工厂负责人和相应管理人员，并监督、协助工厂落实整改。
⒍ 每个车间下机首件成品后，要对其尺寸、做工、款式、工艺进行全面细致地检验。出具检验报告书（大货生产初期/中期/末期）及整改意见，经加工厂负责人签字确认后留工厂一份，自留一份并传真公司。
⒎每天要记录、总结工作，制定明日工作方案。根据大货交期事先列出生产计划表，每日详实记录工厂裁剪进度、投产进度、产成品情况、投产机台数量,并按生产计划表落实进度并督促工厂。生产进度要随时汇报公司。
⒏ 针对客户跟单员或公司巡检到工厂所提出的制作、质量要求，要监督、协助加工厂落实到位，并及时汇报公司落实情况。
⒐ 成品进入后整理车间,需随时检查实际操作工人的整烫、包装等质量，并不定期抽验包装好的成品，要做到有问题早发现、早处理。尽最大努力保证大货质量和交期。
⒑ 大货包装完毕后，要将裁剪明细与装箱单进行核对，检查每色、每号是否相符。如有问题必须查明原因并及时相应解决。
⒒服装加工结束后，详细清理并收回所有剩余面料、辅料。
⒓ 对生产过程中各环节（包括本公司相应部门和各业务单位）的协同配合力度、出现的问题、对问题的反应处理能力以及整个定单操作情况进行总结,以书面形式报告公司主管领导。
跟办：
1）有较好的外语基础，掌握一定的专业外语，同时至少对服装生产流程有基本上的了解：接单--备料--开裁--扫粉（如有车花或钉珠）/排花（如是喱士排花款）--车缝--手工--后整--查货--包装
2）接单：清楚明白不同客户对样办款式及风格上的需求，在跟客户接单时，能及时发现一些生产上可能出现的问题，诱导客户接受既具他的产品独特风格而又适于大货生产的产品（注意：“是否适合于生产大货”这一点是做样办时特别重要考虑到的！！！因为，如果难度太大而不是普遍工厂能到好，那么无疑就是大大提高了生产成本。。。。），把客户各项要求清楚地标明在办单上
3)布产：A.让纸样师傅做图稿的同时安排备料，认真做到跟进每工序的进度并记录生产过程中碰到的每个问题、需注意的事项、每种物料的用量及各工序生产工时以作成本核算的基本资料。
4）看办：样办完成后，可请本厂设计师一起看办（这个对于初入门的跟单员相当重要，可以从中学到一些技术上的东西），看看这办是否已做到如你从客户那了解到的他所要的样办。
5）成本资料：样办寄给客户后就得做成本资料存档及给客户报价，这一项需要特别谨慎认真。大家都知道，如果成本出了点错或是报价出错，会对以后这个款的大货带来很大损失。。。。。。
跟大货生产：
1）有较好的外语基础，掌握一定的专业外语，同时至少对服装生产流程有基本上的了解：接单--备料--开裁--扫粉（如有车花或钉珠）/排花（如是喱士排花款）--车缝--手工--后整--查货--包装
2）接单：特别注意与跟办同事衔接好相应款式在做办时存档的资料----这部分工作得特别细心，如：做办时是这样做，而客户已要求大货更改另外的做法。。。
3）布产：将生产单及各工序在做办时遇到的问题、修改方法以及人客意见的资料分发给各相应工序。。。
4）跟进生产：多到车间走走，向各工序的管理人员了解各款大货在生产过种中所碰到的问题，如有必要，需向客户反映问题及建议或征求意见。。。
5）货期及质量：跟进货期的同时要让QC控制好质量。。。
6）出货箱单资料：需预先提供出箱装单资料给船务部用于做报关资料。。。
7）包装出货：一般情况下，不同客户有不同的唛头、唛头位置车法、包装资料。按客户要求做就可以了啦。。。
1头办：设计图纸发外厂做头办，头办批核尺寸和板型（和设计师一起），若不OK继续做复办。
2确认生产款：做面辅料订购预算单交采购部订购。
3发面辅料：开单发面辅料（CMT单不用发面料）
4做产前办：用大货面辅料（如没有物料可暂代，但需标示清楚）做正确产前办，追办并批复（包括工艺、尺寸、辅料、款式等，总之是大货前样）。
5生产进度和质量跟进，确保货期和质量：开裁、裁数、初期查验、中期查验、尾期查验、交货、退主辅料清算。中间要解决各种生产中问题，对每款易出问题部分要时时提点检查。如裁数多了或少了，物料补订和补发，对FOB单数量的正常接受范围外的：要不要多的数量、接不接受少了数量，三期的质量问题如何解决如何监督，货期晚了如何解决等等。
跟单除了专业技术之外，还有的就是要注意和工厂的关系处理，这是一个很重要的关键
跟单的步骤包括：产前样的确认，船样的确认，生产中工厂和公司之间的衔接沟通，原料的质量鉴定，生产技术，产品包装，交期的跟催和跟进，等等，总之包括生产的全过程。
还有的一种跟单是业务跟单，多为外贸公司，对技术的知识要求不是太高，主要是负责生产工厂和客人的联系，并安排出货和船期，付款等
跟内单的大致流程如下：（仅供参考）
从客从下单到签定完合同，根据排料室提供的排版图进行前期的面料准备工作，同时可着手下投产资料单给各个部门（包括计划办、品质部、技术部、采购部）。面料到厂后可根据工厂的实际情况到车间跟踪一下生产进度，以便更好的与客人沟通，并及时让客人了解工厂的大货操作情况，以备在出现特殊情况下（如交期不及时、不能按时交货等）让客人在第一时间得到消息，避免出现客人提前订好船期或空运，因退仓不及时而给工厂造成不必要的损失。
跟单注意事项:
1：物料是否正确。
2：尺寸是否“OK”。
3：款式是否错误。
4：做工是否细致。
5：成品颜色是否“OK”。
6：有无漏定物料。
7：物料是否能按预定时间到加工厂。
8：时间上是否有问题。
上海办跟单流程
一、 收到HK寄上来的服装加工订单相关资料
1、 办公室助理核对资料与清单是否相符，如有不符以清单用email与HK寄件人联系。
2、 请HK在寄件时，附上清单一份。并用email通知上海，并告知速递单号，当上海收到后会以此邮件确认是否收到。
3、 办公室助理核对后将以Laytte&Baby boy/girl 两组交到各跟单同事手上。
二、 Update program chart 表格
1、 跟单同事收到资料后，按Season分别将资料的最update期与收到资料的日期填于 Update program chart表格内。
2、 此表格的第一sheet是总表，内容包括Order detail、size spec、sketch、Pitch sheet、color doll 五大页资料的最Update 的日期，Fit sample、 partten、 market等资料的收到期。第一sheet的后面会每款占一sheet, 表格内填写各资料的收到件日期。面表格下面的空白处上海跟单同事详细将每款的需要什么辅料、绣花印花、何时收到Fit sample、面料是否已进口等生产进度。
3、 当某款需要什么资料或辅料时（如Sku report），跟单同事用红色字体列出所需要的资料，当HK回复解决问题后，上海跟单同事将 各栏红色字转为黑色，表示此栏问题已OK。
三、 Garment Smaple& Trim sample
1、 收到FIT办后，跟单同事应将FIT办及FIT办的评语、纸样及做PP板的数量、PP板的要求寄工厂，要求工厂做PP办 。并通知QC同事此工厂有办在做，请协助工厂将办做好。（资料应一式两份，一份工厂，一份QC）
2、 HK OFFICE 应及时提供PP办布、PP办辅料（PP办辅料数量要求达到能够生产一打成衣的数量，避免PP办经REJ后可以立即重做）。
3、 HK收到客人的PP办 评语后，希望HK能将评语翻译成中文。
4、 上海跟单同事将PP办语及PP办寄工厂开始生产，如遇客人确认可以开裁，但要修正少部份缸点并再递交修正后的PP板情况下，跟单同事应要求工厂可以开裁，但需先递交修正后的PP办给上海跟单同事确认并与HK取得共识后方能批复工厂生产。
5、 在大货面料及辅料装运前追HK同事拿缸差表、辅料表一式三份，并于辅料到厂提供一份给工厂、一份给QC。并将收到及寄出的日期记录于Update program chart 上。
6、 如需要在上海订购的印唛，应提供黑白图给HK确认后，方能通知供货商生产大货。（希望HK在收到确认图后能及时答复）
四、 生产大货
1、 在做办的同一时间内，跟单同事应与工厂联系大货面料、辅料的到位情况，要求工厂我们的面料、辅料到厂后3-5日内清单细数量，以免辅料来数或疵品多而造成走货才通知我们补辅料。
2、 当工厂通知我们的辅料差数非常大的情况下（来数少于装箱2%以下）。跟单同事应立即通知驻厂QC同事去了解情况是否属实，并及时通知HK辅料跟单同事及业务跟单同事。
3、 在寄PP办给工厂当日通知QC部负责人此款已批工厂开裁，以便安排QC查货。同时要在此时间前将所有关资料交QC部负责人。（如：Detail sheet资料、绣花/印花办、缸差表、辅料咭等资料）
4、 大货开裁后追工厂要实裁数。通知工厂准备递交Floorset sample 并于走货前10天将办直接寄美国，收件人需要与HK跟单同事联络，以免寄错。
5、 在大货开裁后，追工厂要实裁数，提醒工厂准备大货纸箱规格、入箱数量。（入箱数量应尽快提供，因要提供给HK确认，然后才能订购纸箱贴纸。）
6、 大货生产后提供相关资料给船务做OSR。
7、 追工厂大货进仓前三日提供准确的走货数量及箱数。（以便摄关）
8、 走货后追工厂提供详细的装箱单，给船务做S/A
9、 大货结速后就应将资料及一件大货办 整理存盘
谁能告诉我怎么入门外贸行业
当然去阿里学院啊，阿里巴巴办的，算是比较权威 有保证的，我就在那边培训过，感觉不错，主要是他们请的讲师都是有外贸从业的经验的，有的还是外贸公司的老总，不仅能学到基本的知识，很能学到更多的实战经验~~~
大家都在问
新手做外贸,最好是先了解外贸的各个流程,其次是熟悉各个产品知识,一定要学会都沟通,不懂的多问.如果想要在这行长期立足,就要有职业操守,毕竟做生意是长久买卖.
应该如何系统地自学外贸课程
谢谢邀请。你问的问题是如何系统的学习英文。在这儿我可以给你一个建议。因为我现在周围就有一些学生，他们在做国际贸易，然后他们在自学英文。他们现在已经学了七个月左右，他们现在能够看懂外国客人的邮件，而且能够回邮件。他们能够用简单的英文跟老外交谈。他们开始的时候都是零基础的，也可以说他们在开始的时候，他们来到我们课堂之前基本上都不会说英文。基本上说不出一句话，现在，他们非常自信。那么他们是怎么学的呢？这七个月来，他们是怎么练的呢？很简单，开始我帮他们记住将近一百个单词。然后他们就学语法。永两个月的时间学会所有初中，高中的语法。接下来就是进行大量的阅读。我们从新概念二开始读，再新概念三。现在我的学生学七个月时间，学好语法，读完新概念二和新概念三。我希望我这样的建议对你有所帮助。
