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求教!个人怎么做好外贸独立站
翻译如下地铁站subwaystation;metrostation例句这是北京最忙碌的地铁站之一。Thisisoneofthebusiestundergroundstationsinbeijing.
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大家都在问
一:挂羊头卖狗肉: 喜欢美丽精良是所有女人的天性,占“便宜“是每个人的心理。店铺选址如果不在繁华的服装街上,路过的人们本来是没采购服装的需求的,那么店铺的服装摆放是第一要素,门口能够挂上夸张的独特的搭配最吸引人眼球的服装,目的是吸引人来看。很漂亮的服装旁边再有醒目的便宜的价格标签,这样不会吓倒好些想拥有流行的人。品牌断码,商场专卖撤柜呀之类的也都能够醒目的挂出。 二:陪衬法: 人无论对价格还是美的心理感觉,都是在比较后才得到的。因此对主要要推的服装要对比着卖。顾客在挑甩卖的衣服时,旁边的价格更高的衣服要摆出让她们自己比较。卖真丝衣服,就用假真丝的告诉客户怎样辨别,那手感和穿上后的感觉是完全不一样的。价格即使高几个,人还是愿意多花一点钱买好的。一屋子花花绿绿,人就挑花眼啦,那个素色简单的就最容易出手。 三:通常的店女装就专卖女装,童装男装都分开着。但买便宜的好东西的顾客可都是女人呀,她们的老公孩子父母的衣服通常也都是她们买。因此店铺里大部分服装是女装,但也能够带几个男装老人的孩子的。女人的爱好上来,会把所有的服装翻个遍,里面突然现出来的几件男款可能就让她动心,低价格能够刺激出需求。老人的服装选择舒服的优良的,孝敬父母的心就会被激发出来。 四:大批的低价甩货能够带来人气,人爱跟风,大部分人拿不定主意,一群人中总有一两个自然的领导者。她们的言语就特别有影响力。因此要多刺激她们讲话,她们一旦热情,品评这个是真品牌,那个价格合理,识货的人就会让周围的人加速判断。对这样的顾客要不见山见水的笼络,她们能够帮你带来好些顾客,也会帮你无形中“卖“出好些。 五:自己的服装知识要多,见到顾客热情的告诉他们怎么辨别服装的做工,面料,染色,辅料。好衣服和差衣服的价格差异,剪标签的原因等…..有的人要面子,不喜欢别人明白自己怎么打扮,但都好奇服装本身。顾客对服装的知识越丰富,越愿意购的服装。花啦很少钱却买到很高档的衣服的感觉可是最好的,即使样子颜色不是那么完美。 六:逐渐帮助顾客有打扮的意识改变,选择合适自己的,而不是最流行的。因为品牌服装的库存和甩货都是过时的,但小城市里也没上市过,顾客还有新鲜感。记录下每个老顾客合适的风格,平时上货都考虑到她们,这份诚恳能使你拥有忠实的顾客。 七:独特而便宜的小件,好些人挑啦很久过啦眼瘾,最后奖励自己的辛苦拿条围巾会美滋滋的。
传统外贸企业入驻跨境电商要怎么做
2020年跨境电商已成为电商行业的新趋势,国内多家电商并起,如:某宝、某东、某多多,它们之间竞争激烈,使国内电商已经进入了饱和状态,而跨境电商面对全球买家,竞争低的多,要做跨境电商,首先要了解平台,那么跨境电商都有哪些平台呢?一、亚马逊:卖家少,买家多,竞争低;全球卖家流量最大、平均客单价最高;注册没有押金,商品审核快;强大的物流体系FBA,全球149个运营中心,能快速将商品配送至全球180多个国家和地区的消费者手中;客户群庞大,且客户对价格并不敏感,所以产品利润率有所保证,利润50%+;平台对于上架新品会扶持一定的流量。二、ebay:平台规则偏向买家,遇到投诉很麻烦,店铺封掉是常有的事情。开店门槛低,但需要的东西和手续比较多;上架产品需要收费; 前期产品不能超过10个,审核周期较长,出单周期长,需要积累信誉。三、速卖通:国际版拼多多,利润偏低,主要面向发展家(俄罗斯 巴西等)四、wish:只能在移动端上卖货,更偏向于买家,如果出现问题首当其冲的就是卖家,利润低 、退款高.五、虾皮:针对的是东南亚市场 消费水平偏低 利润比较低,而且做虾皮 自己没有工厂 在价格上 也基本上也没有什么优势 发展家一般更在乎价格这块 都是低价走单为主。
跨境电商具体是怎么做的
做跨境电商从哪里起步?很多人想做出口跨境电商,但是不知道从哪里起步。首先我来说一说独立站,可以这么说吧,忽悠新人一开始做什么独立站。shopify+facebook的基本上都是在割韭菜。别说新人了,据我所知,目前亚马逊老鸟,就是我之前说的大佬,转去做独立站。对的,大佬也做过独立站,基本上血本无归,全军覆没。再说一下跨境电商平台,目前除了比较火的亚马逊之外,就是wishi 速卖通 lazda shopee这四个平台。亚马逊比较类似国内的天猫和京东。平台上面品类比较齐全,单品爆款模式是走的通的。而且买家人群价格敏感性相对低。不是一味的追求低价产品,其他那四个平台比较像国内的拼多多,产品都是以低价产品为主,买家diao丝居多。主打的铺货模式而不是单品爆款模式。今天讲一下两个平台的售后:以shopee为例。就售后来说,但凡你的订单出了问题,都会叫你去登记“伙伴云”以寻求解决的办法,但是事实上每个问题的回答基本是一样的,要么叫你找客户要么叫你自己找当地客服,反正就是你还得自己解决,比如有订单重量称错了,你给他发同款同国家的订单给他,告诉他我卖了100件这个产品,都是这个重量,但是这个却收了我3倍的运费,这个肯定有问题的,“伙伴云”的工作人员会告诉你不行,我们没有当时称重的视频跟图片,不能证明你这个重量有问题,需要你找客户拍个照片过来,OMG,这就算了,那个回复效率真的是低得可怕,一个简单的问题也许1个月也解决不了,再有就是到付问题,虽然平台声称会审核到付客户的资质,但是并没有什么用,大量的订单掉海里了,到付的国家一看到大单就头皮发麻,不发吧利润还行,发吧掉海里了咋办,所以大单发之前要是你口语好你直接一下,看看口风,像我这种菜鸡英语就聊聊问候一下,看看热不热情,哈哈哈,再有就是平台不定时的给涨运费,不仅仅是涨卖家的,买家的也一样涨,有时候1个月涨两次,所以我也不清楚这些决策者在想什么,大部分卖家都是藏好了价格的,每次涨价意味着你的利润又少了,最近的话物流非常闹心,5月1号的单还在国内徘徊,马来过新年人家买来过年的东西,过完年东西还在,还有些3.4月的都还没到,所以呢退款的的肯定也不会少的啊。而亚马逊的售后是符合售后条款的顾客可以在线提交申请退换货服务,由商家联系顾客提供退换货服务。亚马逊有索赔条款保护消费者利益,说简单点,亚马逊在交易过程中充当裁判员的角色。操作比较简单,按照客服的操作来就行。
请问新手如何在亚马逊开店做外贸
您好,感谢您的提问,亚马逊全球开店为您解答。注册前5天:准备好注册所需资料注册当天:选择账户类型及收费注册后 5 天:卖家资质审核所需资料及流程审查通过后 2 天内:账户设置上线第 1 周:亚马逊品牌注册、商品上传、设置商品详情页及购物车上线第 2 周:亚马逊物流(FBA)操作、了解FBA库存管理及常见问题、了解如何处理首个订单上线第 4 周——营销推广周:亚马逊站内广告:商品推广、头条搜索广告、品牌旗舰店及其它营销推广
做外贸怎样找客户
外贸公司怎么找客户?我曾回答过类似问题如:“外贸如何开发客户”和"外贸业务员刚开始可以通过哪些途径接到订单"。一般找客户的渠道分为以下4种:1. 找当地客户办事处很多有一定规模的客户,为了有效控制工厂产品的质量和方便采购当地材料作为开发上的应用,便在国内设立了办事处。与有办事处的客户打交道,先要跟办事处的经理搞好观系,公司处经理才有可能向国外客户总部推荐你们公司。这里要注意的是:如果你们公司不是工贸一体,是纯外贸公司,最好找一家有实力的工厂合作,至少客户来了,能看到像样的工厂。因为当地有办事处的客户,在确定合作之前,都会让办事处的经理去意向工厂去参观,然后办事处经理把所看到的,所了解到的,汇报给国外总部,最后由国外总部决定是否合作。前提是,工厂要先过办事处经理这一关,才会有下面的程序。2. 参加展会如广交会(举办时间春季第一期:2018年4月15日-19日 秋季第一期:2018年10月15日-19日春季第二期:2018年4月23日-27日 秋季第二期:2018年10月23日-27日春季第三期:2018年5月 1日-5月5日 秋季第三期:2018年10月31日-11月4日 ),展会(每年的1,3,4,5,8,9,10,11月都有展会,根据自己的产品,选择参展日期),上海展会(3,4,5,6,7,8,9,11月, 根据自己的产品,选择参展日期),义博会(每年10月21日-25日)等。注意: 提前把所需物品全部登记,核实。 保管好客户资料。3. 网上搜索通过Google搜索引擎; 海关数据搜索; 黄页搜索; 注册B2B 网站, 发布产品信息; 注册免费社交媒体社区:facebook, twitter, linkin 等,留言和发布产品信息等,寻找客户。例如, Google搜索, 输入产品名称和buyer, 或者产品名称+邮箱后缀,全球几大免费邮箱后缀都可以。如 gmail.com, outlook.com, 等以下是几大免费海关数据网:美国海关提单网 美国海关数据:://customs.tradestudy.cn/(国家数量还可以,截止到2015年11月)印度海关数据网: 英国海关数据网: 4. 个人的网络平立的外贸网站; 国际贸易平台如国际阿里巴巴,环球资源等;跨境电商平台,如速卖通, 亚马逊, 易贝,wish。其中, 第1和第3种是免成本的,第2和第4种是需要投资的。依照现在的发展趋势,建议做跨境电商平台,需要前期学习投入。也可以行尝试免费,结合实际效果情况,再做选择。希望以上回答有所帮助。我是外贸知识一点通.欢迎大家关注留言。