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外贸客户开发方案
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货代行业怎么开发新客户
货发客户的渠道很多呢，看你开发的对象是谁？一般有些是做直客的，比如：国外老外，或者直接对接单干SOHO的。也有是外贸公司的。再不就是对接出口货物的工厂跟单。现在开发客户都是结合线上线下一起的，线上就是登录并注册各app网站，可以去领英或者阿里巴巴找工厂或者是去企查查找外贸公司，再后来就是最直接的办法就是去各大型做出口的家具/衣服/鞋子/包包/汽配商场去找，或者去装柜场找客户也不错！货代行业跟外贸行业不一样，做外贸的开发客户主要是app或者参展多，然而我们做货代的，主要是跟国内人打交道多点，可以按照我说的几个方法，坚持个3个月至一年，预计会有不错的业务成绩！祝你好运！#货代#
2019年外贸行业出口，有什么好的开发客户的方法
外贸行业的客户开发，你题目中列举的阿里巴巴，环球资源，谷歌，展会等等，除此之外，以下我们经常使用的你也可以参考一下：第一，谷歌方面，很多人都是直接开谷歌竞价。其实官网的seo优化，在谷歌上面也是有着非常不错的效果，通过站群的形式来覆盖关键词达到最终的效果。第二，利用国外的相关b2b平台进行产品信息发布，现在有很多软件支持这种发布，除了平台本身的流量之外，被谷歌收录之后，有些信息会产生比较不错的关键词排名。第三，利用各种就行的社交媒体平台来进行广告植入以及软文推广。facebook以及youtube等平台往往会有意想不到的效果。第四，可以通过邮件的途径来尝试，现在很多邮件营销，已经能够通过大数据采集分析，准确罗列出目标邮箱，也很不错。希望对你有所帮助！
新业务员如何开发客户
刚刚入职的外贸业务员，不必急于表现自己，外贸客户的寻要比找国内客户难得多，要想在没有客户资源的基础上想尽快拿到订单基本上不可能，除非天上掉馅饼。首先外贸新人要做好自己。1、了解行情。对于新手来说，应该先沉淀自己，先对自己所做的行业进行深入地了解，比如产品在市场的定位，主要客户是哪里的等等，都要了解清楚，了解行情的目的就是拓展自己的视野和眼界，当你真正了解行业的趋势之后，自然而然就能知道你所面对的客户群体大概是哪些了。2、积累人脉基础。积累人脉是每一个新手业务员都必须去做的，没有广泛的人脉也就意味着无法利用人脉和朋友去发展更多的客户，这将会是一大损失，要想成为一名优秀的业务员，良好的人脉基础是必不可少的。3、专业知识的积累。身为一名业务员，专业知识必须要丰富，这样才不会在客户面前一问三不知，能够及时回答客户的各种产品问题，给客户留下一个良好的印象。4、虚心学习的态度。在实际操作中你会发现有一些问题是教科书上没有提及的，你不一定能够解决，这时候我们就需要虚心向老业务员请教，同时认真地学习并谨记，争取在下次遇到相同或类似问题时能够自己处理好。外贸新人寻找客户方法：1、黄页2、招聘广告中的信息3、互联网上的网络搜索4、展会5、客户介绍客户6、B2B平台寻找客户7、社交平台寻找客户如何成为一名成功的外贸业务员：1、学会规划时间2、用代替邮件3、学会简短介绍避免被拒绝4、抓住正确时间点开发客户5、学会总结，包括的时间效果、开发信的效果等等6、学会预见结果制定应对方案7、坚持不懈
翻译企业如何开发新客户
在寻找潜在客户过程中，某些企业方法未免过于单一，例如有的译企销售部门只是不断加大“扫楼”力度拿到潜在客户，通过“轰炸”挖掘有效客户。实际上，翻译企业服务的行业众多、客户群体多样，译企应该树立全球眼光，运用多种方法开发客户，而不是局限于公司所在的那“一亩三分地”。对老客户的利用率较低俗话说，开发十个新客户，不如维护好一个老客户。但现实中，很多翻译企业只是单纯地为老客户提供售后服务，并没有对老客户进行二次开发。其实老客户仍然是企业资源，翻译企业可以通过老客户进行口碑宣传，吸引潜在客户。对线上引流不够重视移动互联网时代，“上网查一下”就是消费的前奏，如果查不到你在的翻译公司，或者排名太靠后，想从线上进行引流就会很成问题。虽然好多企业也意识到这一点，但是采用什么样的线上引流才能在庞大的网络中吸引到自己的潜在客户，这仍然是有待解决的问题。译企如何寻找和开发潜在客户准确定位目标市场，先集中发力，再遍地开花在1923年定位为大众日用饮品；二战初期，巧妙地利用新闻媒体发出“第二次世界大战与”的，产品定位为士兵休息的物资；二战结束后，和平时期公司亮出了“和平天使”的定位，产品变成了“爽心”、“安逸”的饮品；70年代初，百事可乐挑战，企业将自己定位为“这是真品”，暗示出只有才是第一人，其他的都是模仿者。的故事足以可见定位对企业的存活与发展的重要性，“定位”对翻译企业也是如此。举个例子，假如一家跨国影视公司正在寻求电影电视翻译服务，那么它很可能在茫茫译企中选择一家专业从事影视翻译服务的企业作为合作伙伴。专业影视翻译的定位使得这家译企拔得头筹，即使这家译企还提供针对其他行业的翻译服务，这并不妨碍它集中发力，遍地开花。准确定位目标市场可以帮助译企快速锁定潜在客户范围，销售人员不用像“打游击战”一样出没于各大写字楼，可以有针对性的联系潜在目标客户进行推广，有更大几率挖掘出有效客户来。运用多种方法寻找潜在客户在开发新客户过程中，正确的方达到事半功倍的效果。对于企业如何寻找更多的客户，译马网整理如下：A. 和同行保持商业合作与联系，译企有时会和别的翻译公司一起完成项目。大的翻译公司直接接洽客户，规模较小、还是发展初期的翻译公司有时可以接到大型翻译公司转包的项目。B. 向部门进行翻译服务的推广。省、市的部门有时会和国外的友好城市进行交流合作，需要语言支持，翻译企业如果能够得到青睐也会对公司的品牌和形象加分。C. 对外贸工厂、公司或建筑、油田、机械设备等外贸热门行业公司进行宣传。这类工厂或公司常常会有需要相关技术人员去国外进行项目考查、建设等，对语言服务需求较大。D. 参加各种行业展会或者活动，在会上可以和意向客户交换名片，事后打再跟进拜访。这种开始时比较困难，但是坚持做下去慢慢就会积累很多老客户，老客户也会不断推荐新客户，就像打通任督二脉一样，可以挖掘出很多需求。E. 运用网络媒体充分寻找客户信息。译企如果能够利用好网络媒体，就可以通过很小的投入得到较大的广告效应。比如赞助一些微电影，或者是经营企业网店，有时候办理签证或者日常生活中遇到一些需要翻译的材料客户可以直接通过网店下单购买服务。另外，企业也可以在社交媒体平台打造专业的企业账号，发布翻译相关的资讯、分享翻译案例等获得用户信任
外贸企业，如何开发国外客户
做外贸，就是找线索、聊客户。聊的多，自然成单多。就是看在8个小时工作时间内，到底能够聊多少客户。 但是很多业务员并不能专注聊客户，而是要花很多时间找线索，这个其实大大降低了成单的效率。找线索，最差的办法就是逛论坛、搜网络，太浪费时间。有的业务员，天天都在搜论坛、逛b2b网站。其实，聪明的业务员一定要善于使用数据源，比如五威数据，用来快速查询目标国家的客户线索。比如查询出：日本的钢铁零售商前200家、美国的医疗进口商、德国的1000万营收额以上的灯具商等。这个很快，几分钟就能拿到。之后就是按照这个分配给业务员找，不仅效率高，其实也便宜很多。现在人工太贵了。 另外，如果你是外贸公司老板，就得做销售管理。如果有线索数据，就可以直接分配线索，销售管理就很好做，也能让大家多集中精力做业务、谈客户。否则，业务员天天网上搜客户名单，时间都浪费了。而且还不好管。
大家都在问
说远一点，大清朝的时候 洋要来做贸易，我大清朝皇帝说不行，结果就发生了战争，后设立广州十三行，这个十三行就是处理外贸事情的官方机构了，清朝的大官勾结十三行的商人进行进出口贸易，客户自动上门，无需去找。大清朝完了之后社会动荡不安 外贸也没得搞，怎么办呢？我天朝领导智慧高，用做中转站，比如招商局。但是这一段时期也是客户上门为主，坐等订单就可以。转眼间到了改革开放的时代了，为了鼓励非公有制经济，来个广交会，广交会的设立 使得很多民营企业有了一个相当公平的竞争舞台。这段时期外贸就是以展会为主。到了我们的丑男上场了，马爸爸搞了个阿里巴巴，外贸有个新平台，网络营销，同时期的还有什么制造 环球资源 之类的，和各大展会一起并存。再到最近十年 随着智能手机的普及，社交网络的发达，社交平台开始崛起，早期的Facebook卖仿品的都大赚了一笔。所以就目前外贸平台来说 展会 B2B 平台 加社交营销一起弄！写邮件只是其中一个沟通手段，算不上什么做外贸的方法。遛娃的时候码字的 码字辛苦 麻烦点个赞！一个10年老外贸人！
做外贸业务怎么开拓市场，个人怎么接外贸订单
很高兴能够回答这个问题。关于做外贸业务怎么开拓市场，个人怎么接外贸订单这个问题，个人认为，做外贸业务，可以通过以下渠道来发展客户：1.可以通过社交媒体Linkedin，Facebook， Twitter，google 搜索等；2.通过跨境电商网站如亚马逊、阿里巴巴等；3.可以参加各国内外的各种展会；4.通过相关行业的海关数据软件来搜索客户。5.亲自到海外拜访客户。另外就是必须要具备良好的外语水平，读写流利，口语精通，熟悉相关的国外即时沟通软件，熟悉相关的国际商务礼仪，熟悉出口报关的相关知识。总之，做外贸业务可以通过以上渠道来开发拓展海外市场，开发、获取订单，维护国外客户。以上个人意见，仅供参考，希望对这位朋友有所帮助。
