有问题就有答案
一个很小的外贸公司，自己创业，要交税吗
诈骗数额很小算犯罪吗
大家都在问
个人做跨境电商的资金投入 现在跨境电商创业者一般分这样几类：外贸SOHO创业者，传统外贸转型做跨境者，以前做天猫淘宝的转型做跨境，还有就是直接做跨境电商的外贸新人。 当然，做生意必须要投入，而对于跨境电商的投入看个人情况区别，但个人认为对于外贸新人来说5到10万的资金储备投入应该是必须的。目前，跨境电商创业主要的投入在于：选择好的货品货源，小团队的建设，店铺的运营推广成本(直通车推广，SNS推广，Google推广等费用)。新人如何选择跨境电商的产品品类做跨境电商第一步就是选择好的品类，因为选择一个市场潜力巨大的品类就意味着已经成功了一半。对于跨境产品品类的选择，新人首先要做的是多看数据和多做市场调研工作。就拿速卖通关键词工具作为案例说明，其实关键词工具本来是速卖通直通车让卖家更好地做好直通车的工具。跟淘宝直通车的玩法类似，跨境电商从业者可以利用关键词工具的核心数据来精准的找到适合自己创业的跨境产品品类。对于跨境电商创业者而言，值得关注的有三类关键词：1、高流量关键词：指整个行业买家搜索量比较高的关键词，新初创业者仔细调研这个关键词对应的产品行业。2、高转化率关键词：指整个网站买家搜索后更愿意点击的关键词。3、高订单关键词：指整个网站或者行业内更容易使买家下单的关键词以及行业。除此之外，跨境电商创业者还必须要关注和留意的核心数据是竞争度指标，从这个直通车的竞争度指标可以了解到速卖通平台卖家竞争的程度，同样的道理，关键词竞争越激烈行业竞争越激烈，如果创业者要进入这个行业，就应该仔细审核自己的优势，在深思熟虑后再进入这个品类。最后，还有一种选品方法就是蓝海关键词方法。蓝海关键词指的是30天内搜索热度高的产品品类，搜索量大说明市场空间巨大，根据市场竞争力及自己的核心优势，如货源，运营优势，团队优势等因素，来选择时候自己的蓝海产品品类。外贸菜鸟如何选择好一个优质的供应商跨境创业者选择了一个符合自己发展特点的跨境产品品类后，下一步就是选择一个可靠稳定的供应商，这对创业者而言是至关重要的。新人资源和资金能力少，很多新人不愿意过多的进货投资，还有很多跨境新人选择一些一件代发的供应商。实，对于一个真正做跨境创业的人来说，这样做未必是一件好事情。一件代发看上去简单方便，没有投入门槛，但实际上这种免费的途径实际上是最贵的，为什么呢?首先代发的单价一定比进货高，而且代发的产品图片都是数据包，当创业者真正把这些数据包上传到自己的店铺后，创业者就会发现这些数据包都是千篇一律的图片，因此，利用代发的店铺的选品和图片跟很多店铺都会雷同和重复，店铺将毫无特色，甚至有些图片还带有供应商的LOGO和信息，从长远看来，这样的操作肯定是不值得的。所以无论创业者的资金压力有多少大，前期的进货是必须的，至起码有小批量的进货。关于如何选择供应商，还是建议创业者们，多花点精力和心思，选择一个稳定的可靠的供应商，因为供应商选择不好后期创业者的经营风险会很大。目前，选择供应商的渠道一般有以下三种：1、通过1688网站进行采购。现在的1688网站已真正成为了在线批发的天堂，特别是1688的火拼团购频道，如果采购的得当往往可以采购到真正价廉物美的产品2、通过行业资讯群、等。阿里巴巴1688社区论坛有很多以地域区分的行业群、产品群。加入这些群往往可以找到非常靠谱的物美价廉的供应商。3、传统渠道采购。向自己开工厂的亲戚朋友进行进货。或者去类似于义乌小商品市场这样的传统的市场进行采购。而在选择供应商的时候，跨境电商创业者必须关注的是：第一、产品的品质需优秀可靠，并且需要有产品的稳定性;第二、供应商必须具备非常优秀的在线服务理念和服务水平;第三、应商需要有持续的新品研发能力;第四、供应商的库存能力强，不会发生断货现象。多平台的运营策略跨境电商不像国内的淘宝一家独大，各大跨境电商平台都发展了很多年了，都有自己发展的特色和特点，所以建议跨境创业者选择多平台同时运营的策略。一个平台运营和多平台运营就运营成本角度来说是类似的，但是多平台运营可以给创业者带来流量上的优势，而且每个跨境平台目标市场国家，目标客户都区别，所以通过这样的组合或许会有意想不到的收获，目前我给大家的建议是 “速卖通 亚马逊 eBay” 三平台运营策略。速卖通大家最熟悉不过了，阿里系的产品，拥有海量的选品。去年阿里巴巴的上市让速卖通真正具备了全球的影响力，流量一直非常活跃。最重要速卖通秉承了阿里系的优秀传统，在后台界面，操作流程，运营技巧方面跟淘宝的运营有异曲同工之处。对于外贸新人而言，通过阿里巴巴的速卖通最容易上手做跨境电商。虽然速卖通今年开始真正收费，但是就目前的收费门槛来说我们认为还是非常合理的。第二个同时推荐的平台就是亚马逊。亚马逊可以说是真正的蓝海。为什么这样说呢?因为相对于速卖通和eBay，在亚马逊做跨境电商的卖家其实并不多，而且更利好于新人。比如新人卖家没登录过亚马逊的电脑和网络线路，只需要具备外币支付功能的信用卡，就可以开店了。亚马逊新人卖家可以大量发布商品，而且亚马逊搜索排名也对新卖家有一定的扶持优势，最重要的是亚马逊主流的目标客户群体在高质量的美国和欧洲客户，通过亚马逊我们很容易认识到真正优质的客户。而eBay网站的流量非常大，网站的客户群体也非常稳定，也非常适合中小型的卖家，但是eBay最大的问题就是他们的政策有很大的偏向性，而且经常变化莫测。外贸新人跨境创业可以根据自己的经营特点灵活搭配多平台去运营。但对于跨境电商创业，我的建议是，应有2到3人的小团队，以速卖通为重点，亚马逊和eBay作为“两翼”。跨境平台运营策略总结对于跨境平台的运营无论创业者选择哪个平台，其运营原理都是相通的。而跨境新人应该核心掌握下面三点：1、店铺定位和产品定位。这是新人最容易忽略的一个市场策略，作为一个跨境卖家应该非常清楚地理解自己核心消费市场在哪里，客户的需求点在哪里，店铺的特色在哪里，自身优势在哪，这是店铺成功的第一步，所有的后期推广运营都是以这个点作为基础。2、价格策略。通过一定的数据调研分析，就会发现任何一个跨境平台上都会有中高低的价格定位策略，创业者应根据自己的实际情况找出符合自己特点的价格策略。跨境电商不像国内淘宝，不能一味迷信低价策略。低价并不一定卖的好，而且亏损的风险很大，从速卖通的导向来说我建议大家的跨境销售以品质和品牌服务作为真正的卖点。在制定自己店铺的价格策略时要多市场调研同时结合同行价格策略，还有就是不要轻易修改产品价格，因为价格定下来后，后期要修改过来回非常难。3、店铺装修和店铺设置。对于店铺的装修和设置也是非常重要的一个步骤，对于跨境新人进行店铺设置和装修时，建议可以在跨境平台找出行业优秀者，通过观察其店铺的装修、设置、描述进行参考和学习。这里的重点是一定要自己的特色之处，无论是热销款式，还是交易条款等。产品标题的设置商品标题的设置最好是设置产品的核心关键词，这样有利于后期的SEO搜索引擎推广。产品图片的拍摄以真实为佳，因为国外客户的消费跟国内的淘宝还是有点区别，国内淘宝现在的美图拍的美轮美奂，但是这其实并不真实，而跨境电商平台的照片核心的特征是真实，并且要详实。而对于产品描述必须要用心和专业，因为跨境平台的交易模式很多是不交流的，国外买家更习惯于看产品的详细描述，自己自助下单，所以应该有非常详细的产品描述。跨境电商之物流策略对于跨境电商的新人来说，最头痛的就是跨境物流的选择，现在跨境出口的物流基本上有以下三类：第一类是直接通过仓库或者跨境物流从境内单件出口：这种看上去成本最低，而且特别适合跨境新人的运作，但是这里面有一个很大的痛点，就是国际跨境物流成本最高，而且时效性差，而且经常发生丢件破损的情况。第二类是海外仓储模式：就是将货物提前发到海外仓库，客户下单以后从海外仓库直接发到客户手上，这样物流成本最低，时效性最高，但是总体成本非常高，资金周转也比较慢，资金压力比较大。个人认为海外仓模式是未来的一个主流。第三类是亚马逊的FBA模式，货发亚马逊的指定仓库，由他们代发，这样在客户体验来说肯定是最好的，但是成本也比较高，速卖通也有类似的跨境仓储代发服务。对于这三种模式，刚刚进入跨境电商的新人应该根据自己的特点灵活合理的运营和运用，建议大家是结合运营，从仓库发一部分，通过深圳的代理商选择靠谱的海外仓也走一部分。跨境电商之支付工具的选择通过跨境电商平台跨境电商卖家会接触到从C端到小B的跨境客户，所以选择合适的跨境支付工具非常重要，如果选择速卖通做跨境平台，目前阿里巴巴的国际版支付宝还是非常可靠很稳定的。如果选择eBay的PayPal付款，今年曾出现PayPal资金风险的负面新闻，最著名的案例是“3000家跨境电商被美国人告，PayPal冻结卖资金”的新闻，所以对于大额的跨境支付我还是建议大家谨慎选择PayPal，毕竟跨境新人卖家资金实力差，风险承受能力差。 而对于小B的跨境买家，主要是以下这几种支付选择，如传统的电汇渠道，通过西联汇款，金也是一种不错的跨境支付选择。2019年跨境新人如何做好速卖通平台 很多外贸新人跨境电商的第一选择平台就是阿里巴巴的速卖通，对于很多跨境出口电商卖家来说，2015年其实已经迎来一场变革，除了整体的国际环境下行压力外，更多的同类卖家涌入跨境电商平台形成激烈的市场竞争，最重要的是从2019年开始速卖通全面转型，不仅仅收取准入门槛，还全面转型做跨境B2C，如何在2019年做好速卖通一直是很多跨境卖家特别是跨境新人热议的话题。对于速卖通，首先大家应该要做的事情是顺应平台的规定和平台的发展趋势。在过去，速卖通的发展模式类似于早期的淘宝C店铺，随着的卖家越来越多，我们看到很多卖家拼的是低价格，其实低价策略对于以高品质的为核心诉求的国外买家来说其实是一条不可持续的死路。越来越高的运营成本也不鼓励这样的低价路线，现在速卖通已把自己定位为渠道品牌，对于跨境卖家让自己的产品成为一个品牌才是未来跨境出口真正的出路。速卖通推行的“市场劣币驱逐良币”的理念，重新定义自己的客户群，最终把客户群体定位在靠口碑和品质为主的优质客户，对于跨境卖家来说应该注重下面的三点做法：一、卖通收费后那些以小型杂货类的卖家必然全面清退，因为他们产品跨度比较多，不可能每个品类都去交钱，其实速卖通也通过这样的政策告诉跨境卖家，做跨境电商要专注和专业，真正给自己的客户服务高质量专业的卖家服务和产品才是发展的王道。二、下的跨境卖家应该会选择更可靠更稳定更优质的供应商，像以前单纯追求低价格，低质量的商业模式会慢慢消退。三、升服务等级，随着速卖通的品牌化策略，卖家提升服务品质成为了必须，也是店铺生存和发展的核心因素之一。下是速卖通的对于服务等级考核的核心内容：1、家给予中、差评的。在订单交易结束后，买家对卖家该笔订单总评3星及以下的评价。2、SR商品描述准确性≤3星的;DSR卖家沟通质量≤3星的;DSR物流打分为1分的。卖家对于物流本身的可控性不大，因此考核标准低。3、交不卖的。买家对订单付款后，卖家逾期未发货或由于卖家原因导致付款订单未发货的行为。4、速卖通进行裁决的行为。5、家纠纷响应超时的订单。即卖家5天不回应纠纷导致纠纷结束的订单。未收到货的纠纷结束，不管退款给谁这种差评不计算在积分里面，包括好评也不会计算。而对于成长型的卖家，三个月的订单量只有达到90笔才会进行考核。DSR更加侧重的是对整个店铺的考核，而不是单品。单品的考核更加侧重于好评率最后还有一点最重要，就是作为卖家我们应该真正认同跨境电商品牌化才是未来真正出路的理念，通过自己的持续努力，最终找到自己的跨境创业的成功之路。
英语专业的女硕士，毕业后想从事外贸工作进而自主创业，对此你有什么好的经验和建议
计划1.时间规划：最终还是自己想创业，那你现在就开始学习创业的条件了。A.创业流程：选择志向--选择行业--选择细分产品（或者是服务）--设计模式（怎么收钱，怎么赚钱，怎么管理）--开始找地方试试自己的想法（可以是市场调查，拿产品去销售，去同行兼职）--修正缺点不足--再去试试市场回馈--成型大量投入时间，精力，资本等打开市场--风险来源分析和把控--管理和维护--发展或者退出。2.学习计划A.定位：你要自己管就学习管理能力，你自己打市场就学习市场营销，你自己做战略就熟悉市场定位。你什么都不想做就找会的人来做你投资钱。B.自己的专业学习计划。选择参考1. 外贸还是那些衣，食，用这些去选择；消费者对价格，品质，服务等要求。2.政策了解国际操作规律拜师学艺找几个人做得比较好的跟她们学习，少走弯路
我是做加工的小厂现在想做外贸，问题是怎么找外贸公司
这个我来解答下，可参考。首先，我国出口是要有出口资质的，要去当地海关备案。如果产品要商检，还要去商检局备案。那么，没有出口权的公司，怎么出口？途径一就是你提到的，找贸易公司合作。用留贸易公司的抬头出货，所有报关资料，出货单，收汇公司账号等全部一致为贸易公司。基本上贸易公司会收你3—5个点作为代理费。当然，前提你要有票，即原材料发票，有发票了，贸易公司才能退税，一般产品有13个点，这样除去3-5点的代理费，你还是有划算的，量大的话。途径二，就是自己公司去申请出口权。一切按国家程序走。当然前提也是要有原始发票，不然也没什么作用。途径三，现在出口，很多物流公司和报关公司，都有代出口服务。基本他们会免费给出口贸易公司给你用。反正你也没出口权和原材料发票，不用退税。这是适合小工厂出口的了。当然，你出货量大了，自己公司申请出口权，自己公司抬头出口退税才是长久之计。
外贸客户来之不易，如何把手中的小客户变成大客户
根据我自己曾经合作的案例分析给大家对照参考一些条件要素作为一个做贴牌外贸工厂，上课老师说没有自主品牌根本不算外贸，但是我觉得符合大部分工厂出口外贸人的需求，所以分享一下。外贸的客户确实来之不易，能够和客户一起做大一起成长，这种合作关系带有互相的欣赏和感恩，是相对更加牢固的合作关系，能够抵抗一些风险因素，是很多外贸人期待的。还有再大企业都是从小开始，当你做到大客户经历大风险更大压力和焦虑，可能也期待小客户更加简单。第一角度，客户本身:客户本身其实很重要，有一些天选之人的因素需要参考。 1，个人方面 我的客户是工作狂偏执，欧洲外来人口二代，单身--国外婚恋关系淡漠，他的生活圈子都是生意，生活乐趣来自工作，他自己说除开喜欢钓鱼没有任何其他爱好，而钓鱼只是能够全身心的放松自己的压力，那么接单下单收钱付钱就是他的乐趣了。工作成就也是时间堆砌，量变的过程，客户必须也要有勤奋或者勤奋团队。我客户早期每天五点起床路上联系供应商，联系我们了解产品信息订单进度，这样展开每天市场工作。作为客户个人方面，格局要大，至少需要有一个做大事业的野心，要热爱它的事业，赚钱了会投入公司里面去而不是完全自己享乐。 2，客户根基 客户本身做传统照明产品，认识我们的时候他已经在行业里面混迹了很多年，摸爬滚打，虽然没有做大就是家庭成员，但是他们一直不断学习了很多，认识了圈子里面的人知道目标客户在哪里。中间他们做过品牌的代理，通过这个奠定了很多的客户信息基础和知名度，然后我们作为出口贴牌工厂为了做生意，怂恿客户他们发展自己品牌开展合作。 客户需要有能够做大企业的基础根基，就是有他自己的商业竞争价值，也是他创业的出发点包括家族传承基础，或者就是你看中客户这个人，投资的是客户这个人。3，客户能力 创业不易，海外一样，或者更加艰难，因为欧美的法制更加完善，阶层其实更加固话，跨越阶层他们需要的代价更加高。客户起码要有做生意的能力，有格局不斤斤计较，但是不能合作太吃亏，一个客户做市场客户利害，他做采购一样利害，你要做大就要选择高手。 客户需要销售能力，特别是小企业做大，营销能力很重要，不能只是纸上谈兵做做市场推广和方案，要搞定客户的能力。创业过程的抗压能力，心态要好。 能力也需要专注，比如客户专注市场，早期基于信任供应链转嫁，我们就是他的团队和成员，信任我们，考虑到专业按照产品分类找一个供应商，对应产品都找对应的人。时间精力更多花在市场客户上面。第二角度，你自己本身:打铁本身需要硬，做大客户你自己也需要有价值，能够支持你配合客户资源优势互补共同成长，一般来讲你需要提供的是产品的研发技术，制造加工，品质控制，性价比优势--成本等等，客户负责市场销售。1，产品我们工厂做ODM和定制化，产品都是结合行业经验的专利特色产品，当然客户前期是ODM后期都是定制化的。这类产品协助客户在市场上面避开同质化竞争，产品本身需要一定市场优势。产品是所有合作的载体，本质基础不行，不然再好的客户都是徒劳。 2，服务 你的客户已经是高手，你就是做好服务，如果你客户不是高手，你是高手，你可以引导客户根据你的方案计划去走。在高手面前不要上套路，这样你失去机会信任 服务不是你七天二十四小时的在线，当然这个也需要，我有过一个周末因为个人非常特别的事情外出，电脑资料不在身边给客户回复不及时被骂，毕竟客户需要战友，他在努力工作拼搏的时候难以接受你在享受生活。重要的服务比如有：A,产品服务 比如我们的专利产品，专利对你有保护对客户有什用，你要是在市场到处宣传推广，他的市场好几个客户，你的产品就是普通产品，我们给客户代理一样的支持，把产品独特性转嫁给客户，这个也是产品服务的一个部分。B，技术服务 你的产品你自己肯定更加清楚熟悉，产品的细节优势特点要整理分享给客户，协助他面对他的客户怎么去介绍你的产品，你把产品推广给客户客户接受喜欢，他们购买样品推广之后，外贸销售的工作就转移为帮助客户去他市场销售了。 C，顾问服务 把客户的生意当做你自己的生意去思考，把你当做老板，他是你的销售员，你给他一些商业建议，这个一个利于你和客户关系良好平等，一个方面利于你学习成长。 业务员需要全面的知识，本身你面对沟通的人是老板，技术工程师，采购物流人员，助理人员你的知识是要求不同的，这类小客户到大的你联系负责的都是老板 第三角度，合作上1，信任合作就是关系里面最核心重要的就是信任,外贸客户来之不易, 也应为信任建立相对缓慢.而做销售核心就是让客户信任你! 相信你愿意听你的信息和从你的视角看问题,和不相信你的情况下,很多一样的事情可能有完全相反的结论.信任是点点滴滴建立起来的,高手面前不要套路,为客户创造价值,头脑简单往前从. 2，感恩 这个心态做任何协作关系都需要的,不要把别人的付出看做应该的，心怀感激关系更加融洽，沟通更加顺畅。3，换位思考 学会换位思考，想想你是客户角度看待你的行为和需求，这样利于彼此互相理解。第四角度，时间 我的客户合作成长品牌壮大用了5年，目前合作了8-9年还在成长.当然发展过程中也会遇到一些问题，快速增长的管理问题，合作关系太长的一些客诉甚至信任问题，也有店大欺客，客大欺店的问题。你都需要不断学习完善自己,包括客户发展壮大,团队增加,你做为老板的嫡系供应商如何与新采购负责人关系愉快,延续合作.竞争关系也会加剧，要留住这样的客户，你必须一起共同成长，不然你跟不上步伐也会被合作关系淘汰，嫁衣裳，为他人做很现实的。毕竟商业的本质是逐利！你客户做大了，海关数据高了，很多竞争对手包括上市公司都盯上了，他们甚至用薄利亏损占领市场，资本市场上面获取收益。还有客户越大风险越大，互相绑架越大，配套支持投入更多，代价越高，你做了大客户也可能会受尽煎熬,分险太大焦虑恐惧严重，可能希望做中小客户,简单直接安全.把小客户做大你也需要从小到大成长，不断学习,永不止步!做大客户有对应需求。
大家都在问
外贸生意就越来越难做了，建议你最好不要去趟这混水了。可以尝试做一些新出来的产品啊，我刚创业时，也像个无头苍蝇一样到处乱撞，一直没有找到合适的项目，后来通过朋友介绍，了解了一个很有创意的家居产品，据说是国内独家首创，太有意思了，效果非常逼真大气，我敢肯定以后绝对会流行起来。决定会取代墙纸，最吸引我的是不需要开店，也不需要任何技术，据说每个月公司还会通过网络平台派单给代理商去施工，不用担心会没生意。对于我这种菜鸟来说，简直再适合不过了，现在创业最重要的还是市场，他们在这一点上做得太贴心了，产品是无笔墙画，我觉得很适合我们这种做小本生意的老百姓创业。
国际经济与贸易专业容易自主创业吗
问达国际贸易国际经济与贸易专业容易自主创业吗？ 添加评论 邀请回答 举报 分享0人已关注 添加评论 邀请回答 举报0关注者1个回答迅雷笔记柠檬茶谁、茶拿去了…点赞。咱们国际经济与贸易毕业的学生毕业后从事国际贸易行业的只要坚持下来，积累了经验后发展的都很不错，很多人就是自己做国际贸易，都很不错，所以说学国贸创业还是可以的。你要是想创业的话可以先进一个外贸公司工作几年积累一些经验，然后掌握一些国贸行业的一些小技巧，积累一些客户资源，和国外客户维持好关系。还有比较重要的就是在工作的这几年把英语口语提高一下，可以做到和外国热正常交流。然后你就可以在国际贸易方面开始创业了，创业不简单，不过相信咱们前些年的经验积累对创业还是很有帮助的，要是开贸易公司的话，就是自己做进出口，需注册资金50万以上申请进出口权，或者使用外贸代理公司。你所列的商品很多需要商检，还要提前让厂家做好商检或者自己在市场上买商检。当然，也可以在其他行业进行创业，就不清楚了，你要加油哦哦。咱们国际经济与贸易毕业的学生毕业后从事国际贸易行业的只要坚持下来，积累了经验后发展的都很不错，很多人就是自己做国际贸易，都很不错，所以说学国贸创业还是可以的。你要是想创业的话可以先进一个外贸公司工作几年积累一些经验，然后掌握一些国贸行业的一些小技巧，积累一些客户资源，和国外客户维持好关系。还有比较重要的就是在工作的这几年把英语口语提高一下，可以做到和外国热正常交流。然后你就可以在国际贸易方面开始创业了，创业不简单，不过相信咱们前些年的经验积累对创业还是很有帮助的，要是开贸易公司的话，就是自己做进出口，需注册资金50万以上申请进出口权，或者使用外贸代理公司。你所列的商品很多需要商检，还要提前让厂家做好商检或者自己在市场上买商检。当然，也可以在其他行业进行创业，就不清楚了，你要加油哦哦。阅读更多发布于 2016-08-02 4 添加评论 收藏 举报相关问题国际经济与贸易专业哪些方向容易出成果？国际贸易国际经济与贸易属于管理类模块专业吗？国际贸易对外经济贸易大学什么人适合学习国际贸易专业交流国际贸易国际贸易专业介绍解读专业交流国际贸易国际经济与贸易专业与贸易经济专业是一回事吗？国际贸易
