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每年春节一过，三四月份求职高峰季。与往年不同，因为，不少企业缩减了招聘的名额。但是，仍然有一些企业存在人员短缺的情况，他们有大量的用工需求。 对于想做外贸的人来说，去哪里找工作呢？找工作的话，可以在网上投简历或者参加招聘会。常见的招聘网站有58同城，智联招聘，BOSS直聘和前程无忧。 线下的话，可以关注当地的人才市场招聘会或者人才市场官网。不过现在期间，有些公司的招聘会会采用线上进行，加入一些外贸群，很多时候群里也有公司发送招聘信息。 另外，可以在B2B外贸平台上查看公司的，给公司打看看人家是否招聘。也可以让外贸朋友推荐，找工作的有很多种。就看你想找什么样的公司了。 还有一种最重要的，短视频媒体平台。如今的媒体平台拥有强大的搜索功能，打开一个媒体平台，可以在搜索框里输入关键词，你会看到好多相关的信息。特别是企业账号的媒体平台，留意他们的招聘信息。 一些代运营公司也不可忽视，对于代运营公司来说，他们的客户就是外贸公司。因此，他们肯定知道哪家公司招聘。 最后，外贸企业公众号。有些公众号会在文章中列明外贸企业招聘外贸业务员的要求和数量，还有一些公众号会在文章的底部有个广告环节插入企业的招聘内容。
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贸易是指国际贸易中买卖双方所采用的各种交易的具体做法。贸易是在买卖双方交易过程中随着不同商品、不同地区和不同对象，根据双方的需要形成的。在对外贸易活动中，每一笔交易都要通过一定的贸易来进行。在国际贸易中流行着各种各样的贸易，各种贸易也可交叉进行，随着国际贸易的发展，新的贸易不断涌现。国际贸易中常见的贸易按其组织形式可分为协定贸易，有固定组织形式的贸易，无固定组织形式的贸易。经销有两种：一种是独家经销，也称包销(Exclusive sale)，指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权的经销。另—种是一般经销，也称定销，指经销商不享有独家专营权，供货商可在同一时间、同一地区内，确定几个商家经销同类商品。代理代理(Agency)是指代理人(Agent)按照委托人(Principal)的授权，代表委托人与第三人订立合同或实施其他法律行为，由委托人直接负责由此而产生的权利与义务的贸易。国际贸易中的代理按委托人授权的大小分为总代理、独家代理和一般代理。总代理(General agent)是委托人在指定地区的全权代表，他有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务务。独家代理(Sole agent or exclusive agent)是在指定地区和期限内单独代表委托人从事代理协议中规定的有关业务的代理人。一般代理(Agent)，又称佣金代理(Commission agent)，是指不享有独家经营权的代理，即在同一地区和期限内可以有几个代理人同时代表委托人从事有关业务。代理按照行业性质的不同又可分为销售代理、购货代理、运输代理、广告代理、诉讼代理、仲裁代理、银行代理和保险代理等。这里只介绍进出口业务中最常见的销售代理。
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1.易货贸易 就严格意义而言，易货是指双方当事人间等值货物的互换，不涉及货币。 2.反购或互购贸易 在这种下，先出口的一方在其售货合同中承诺，用所得的外汇(全部或部分)购买对方国家的产品。 3.补偿贸易 由缔约的一方以赊销向对方提供机械设备，同时承诺购买一定数量或金额的由该项设备制造出来的产品，或其它产品。进口设备方用出售产品所得的货款，分期摊还设备的价款和利息。 4.转手贸易 这是一种特殊的贸易。在记帐贸易的条件下，人们采用转手贸易作为取得硬通货的一种手段。最简单的转手贸易是根据记帐贸易办法买下的货物运到国际市场转售，从中取得硬货。
6种国际贸易是什么
6种国际贸易是什么
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国际贸易中常用的贸易有哪些?随着经济的发展，物流行业越来越发达，国际贸易运输现在随处可见，而很多朋友对于这个概念或许还不是很清楚。什么是国际贸易呢?国际贸易我们也叫世界贸易，是指跨越国境的货品和服务交易，一般由进口贸易和出口贸易所组成，因此也可称之为进出口贸易。1. 工厂交货(EXW)指卖方在其所在地(车间、工厂、仓库等)把备妥的货物交付给买方的责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结算清关等等。买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。2. 货交承运人(FCA)指的是货物交给承运人，“承运人”是指本人或者委托他人以本人名义与托运人订立海上货物运输合同的人。指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运入保管。当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时，在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以照此办理。3. 船边交货指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边，从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险， 另外买方须自行办理出口结算清关的手续。4. 船上交货指卖方在指定的装运港把货物送过船舷后交付，货过船舷后买方须承担货物的全部费用、风险、灭失或损坏，另外要求卖方办理货物的出口结关手续。5. 未完税交货指卖方将备好的货物，在进口国指定的地点交付，而且须承担货物运至指定地点的一切费用和风险(不包括关税、捐税及进口时应支付的其他官方费用)，另外须承担办理海关手续的费用和风险。
做外贸怎样找客户
外贸公司怎么找客户？我曾回答过类似问题如：“外贸如何开发客户”和"外贸业务员刚开始可以通过哪些途径接到订单"。一般找客户的渠道分为以下4种：1. 找当地客户办事处很多有一定规模的客户，为了有效控制工厂产品的质量和方便采购当地材料作为开发上的应用，便在国内设立了办事处。与有办事处的客户打交道，先要跟办事处的经理搞好观系，公司处经理才有可能向国外客户总部推荐你们公司。这里要注意的是：如果你们公司不是工贸一体，是纯外贸公司，最好找一家有实力的工厂合作，至少客户来了，能看到像样的工厂。因为当地有办事处的客户，在确定合作之前，都会让办事处的经理去意向工厂去参观，然后办事处经理把所看到的，所了解到的，汇报给国外总部，最后由国外总部决定是否合作。前提是，工厂要先过办事处经理这一关，才会有下面的程序。2. 参加展会如广交会(举办时间春季第一期：2018年4月15日-19日 秋季第一期：2018年10月15日-19日春季第二期：2018年4月23日-27日 秋季第二期：2018年10月23日-27日春季第三期：2018年5月 1日-5月5日 秋季第三期：2018年10月31日-11月4日 )，展会（每年的1，3，4，5，8，9，10，11月都有展会，根据自己的产品，选择参展日期），上海展会(3，4，5，6，7，8，9，11月, 根据自己的产品，选择参展日期)，义博会(每年10月21日-25日)等。注意: 提前把所需物品全部登记，核实。 保管好客户资料。3. 网上搜索通过Google搜索引擎; 海关数据搜索; 黄页搜索; 注册B2B 网站, 发布产品信息; 注册免费社交媒体社区：facebook, twitter, linkin 等，留言和发布产品信息等，寻找客户。例如, Google搜索, 输入产品名称和buyer, 或者产品名称+邮箱后缀，全球几大免费邮箱后缀都可以。如 gmail.com, outlook.com, 等以下是几大免费海关数据网:美国海关提单网 美国海关数据:://customs.tradestudy.cn/（国家数量还可以，截止到2015年11月）印度海关数据网： 英国海关数据网: 4. 个人的网络平立的外贸网站; 国际贸易平台如国际阿里巴巴，环球资源等；跨境电商平台，如速卖通, 亚马逊, 易贝，wish。其中, 第1和第3种是免成本的，第2和第4种是需要投资的。依照现在的发展趋势，建议做跨境电商平台，需要前期学习投入。也可以行尝试免费，结合实际效果情况，再做选择。希望以上回答有所帮助。我是外贸知识一点通.欢迎大家关注留言。
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1.一般贸易：一般贸易指单边输入关境或单边输出关境的进出口贸易，其交易的货物是企业单边售定的正常贸易的进出口货物。一般贸易进出口货物是海关监管货物的一种。2.加工贸易：是指经营企业进口全部或者部分原辅材料、零部件、元器件、包装物料（以下简称料件），经加工或装配后，将制成品复出口的经营活动，包括进料加工、来料加工。常见的加工贸易包括：进料加工、来料加工、装配业务和协作生产。3.技术贸易：技术市场同其他商品市场一样，也有狭义和广义之分。狭义的技术市场是指进行技术商品交易的场所，如技术交易会、技术集市等。狭义的技术市场，是一种有形市场。广义的技术市场是指技术商品交换关系的总和，它包含了从技术商品的开发到技术商品应用的全过程。广义的技术市场，既包含了技术产品交换的具体场所，也包含了技术商品交换过程中所形成的买卖双方经济利益关系的总和。因此，广义的技术市场，是有形市场与无形市场共生的市场。4.补偿贸易（CompensationTrade）又称产品返销，指交易的一方在对方提供信用的基础上，进口设备技术，然后以该设备技术所生产的产品，分期抵付进口设备技术的价款及利息。5.展卖：展卖是利用展览会和博览会及其他交易会形式，对商品实行展销结合的一种贸易。将出口商品的展览和销售有机地结合起来，边展边销，以销为主。6.服务贸易：服务贸易是一国的法人或自然人在其境内或进入他国境内向外国的法人或自然人提供服务的贸易行为。
外贸推广有哪几种
我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。外贸的推广和国内的推广虽然在道理上类似，不过因为市场环境和渠道特点不一样，还是有些区别。为了好理解，没必要从细枝末节的渠道上划分，直接看大的推广就好了。谷歌Ads广告；谷歌SEO；社交媒体；分开来一个一个说。1、谷歌Ads广告这不单纯指谷歌Ads广告，而是以谷歌广告为主的一系列按点击付费广告。只是谷歌的份额是最大的，推广的重头戏也肯定是在谷歌上。这类广告简单理解，就是花钱赚钱，要先投入广告成本，拉来流量，然后转化成单。具体的运作原理就是通过广告开户，设置账户里面你要推广的关键词，然后通过给关键词出价，获得在谷歌上的搜索排名，然后有人点击，询盘再到成单。你的广告费用是按照用户搜索点击付费的，点击一次，你就要付对应的钱给谷歌。这类广告的特点是见效快、流量更精准且消费完全可控。意思就是只要你开始投广告，马上就会有流量进来，这个流量是通过你选择的关键词来的，所以比较精准。再一个就是这类广告的投放和不投放，完全在你的控制之下。打开就开始，关闭就停止，可控性很强。当然，这对账户操盘的考验就比较大，毕竟每一次点击都要花钱，如果投放的关键词不对，或者预算分配没做好，那一天几次无效的点击你就要花很多冤枉钱。所以如果想做这类广告，建议还是自己招一个比较有经验的竞价人员来做，不要随便把账户交给外行，那钱基本就打水漂了，水花都看不到一个。之前也见过开了户这么干的，结果每天几百美元花出去什么都没有，这就划不来了。2、谷歌seo先解释seo，seo就是通过技术、内容、关键词等对你自己的网站做优化，提升网站在谷歌里搜索的排名，也能获得流量。国内现在网站seo的效果不是很理想，但是国外和我们的习惯不一样。老外们还是能接受到网站买东西的，所以只要有排名和流量，订单肯定是有的。特点是seo需要一定的时间你才能看到效果，比如同样的一个关键词，通过谷歌Ads广告你可能但是就能获得排名，但是通过seo至少需要3-6个月甚至更长时间。好处就是seo排名你只要做上去了，那不管被人点击1次还是一万次，你都不需要为这些点击单独付钱，从某种意义上讲，这些流量对你都是免费的。seo的主要成本在于网站的开发、维护以及seo人员的工资开支。另一个就是seo的流量有很强的可持续性，排名做上去了，哪怕一段时间你不再继续做seo，这个排名还在，流量也还在。不过seo不适合那种短期的需求，比如你想做一个短期活动，或者你就想做三两个月这个生意，那就不要选seo，活动都结束了排名可能还没上来，那就没必要了。3、社交媒体这是个泛称，国内的社交媒体比如今日头条、抖音这些都是。国外的话facebook、youtube、tiktok这些也都是。以前这类媒体是不大有人花大精力去做的，觉得投入产出不对等，犯不上。不过最近这些年情况出现了很大的逆转。主要是两个原因，一个是社交媒体本身的商业化做得越来越成熟，让那些想通过社交媒体卖货的人不必再像贼一样偷偷发小广告夹带私货了，而是有了成熟的广告投放、大v带货、甚至内容植入可以选择，完全可以光明正大的去在上面做生意。另一个是手机和移动网络的发展，把人们大量的精力和兴趣从PC时代拉到了移动时代。有人玩移动媒体，就有人产出内容，内容越多，平台越活跃，成了良性循环。不管是国内的数据还是国外的数据，主流消费群体对移动端社交媒体的使用量都高得惊人。这并不难理解，看看我们身边多少人整天抱着手机不撒手就知道了。用户在哪，生意就在哪，这个道理太简单了。所以现在不管是做外贸还是做国内生意，这块一定要重视起来。做这一块建议也是组合打法：广告投放+自产内容+网红带货社交媒体的广告基本都是信息流广告，和上面说的谷歌Ads类广告有点区别，这类广告更多的是主动展示给客户的。也就是说，通过在广告后台你设置好广告素材、目标人群、出价之后，平台会根据你的设置把广告主动推给这些人看。那这和关键词搜索广告就完全不一样，关键词搜索一定是我有了类似的需求采取搜索，目的性很强。但是这类广告不是，是我在刷短视频，然后广告自己出来被我看到。看似简单的区别，里面的打法差别就很大。人们刷短视频是为了娱乐，而不是想买一件衣服，这个广告出来要想成交，就一定要解决两个问题。一个是为什么别人要点击进去看，一个是点击了为啥要买？先解决看的问题，广告的素材就一定要通俗易懂且能够快速地调动用户的点击。比如卖衣服，一定要清晰地在有限的几秒钟之内告诉用户你卖的是啥衣服，有啥特点，是不是有折扣。点击进去之后，详情页要给用户一个购买的理由。这个很关键，比如手机，我为什么要买一个新的手机呢？那详情页就要告诉我，这个新的手机玩游戏速度更快、不掉帧、不发热、或者拍照更清晰更适合给女朋友拍出好看的照片。手机的这些功能但凡是用过手机的人其实都知道，但是在这里你需要给他强化具像化的好处，让他觉得他已经拥有了这部手机，且拥有了这些好处（这句话是重点）。社交媒体推广的另一块就是大v带货，这个国内虽然也有，但是价格一般都蛮贵，坑位费动不动几十万的大有人在。这个就不讨论了，说国外，国外的网红市场环境比国内还是要好一些，基本都能接受纯佣带货模式，这对商家来说其实风险不大，完全是CPS合作，卖出去多少给你结算多少钱，对等交易。这个钱就当是拿去做广告了。关于自营内容，这个还是有必要做的。虽然广告、大v能帮你快速获得销量，但是这毕竟都是要花钱的。自己做内容获得的流量和订单不管到什么时候都是你自己的，而且不用给佣金和广告费。不要觉得自己做内容很难，不是所有内容都要做成“李子柒”的，况且老外的思维其实和我们不太一样，他们的文化环境决定了他们的思维模式很简单，非此即彼。拍不出特别精美的，就拍你产品的展示，你厂房的环境多正规，总能找到那些喜欢你调调的用户。对社交类的渠道来说，真实是一切存在的基础逻辑。这就和交朋友一样，一个人长得虽然不好看，但是很真诚，还是很受欢迎的。当然，要是长得好看还真诚，当然交朋友的速度会更快一些，颜值可以影响社交这是肯定的。写在最后：1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；
