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诸位大佬！急急急！！！金华好的外贸客户开发，外贸客户开发环境好吗
一般外贸软件都具备客户搜索和客户管理功能
如何做外贸客户
说服，是以求得对方的理解和行动为目的的谈话活动。因此，说服的最大特征，就是在于引起对方的关注。如果单方面地述说自己的想法，或将自己的想法强加在他人的头上，说服就不可能获得成功。就是说，说服的关键，在于帮助对方产生自发的意志。因此，说服，不是为了使对方在理论上获得理解而进行的“解说”，也不是迫使对方在无奈之下付诸行动。 人们常说：“人生，就是从不间断的说服。”尤其是在商务领域，那里汇集着各种性格不同的人，为了达到共同的目标，大家必须同心协力，因此说服的场面更是俯拾皆是。如果说，工作就是不间断的说服，也并不过分。在公司里，如果不对上司或同事、部下进行劝导和说服，工作就会一事无成。 而且，如果是业务员的话，推销，或为了使策划或产品更符合客户的要求而征求客户的认可，这些都是一种说服。在公司内部，与其他部门之间的协调，说服能力是不可缺少的能力之一。很多事情，无论你多么勤奋，如果仅靠一个人的力量，最终将会一事无成。但是，如果不主动出击，不积极与人交往，不向对方进行诱导，你就不可能得到他人的协作。 那么，支持说服的基本力量，是由什么要素构成的呢？要回答这一问题，最便捷的方法，就是先回顾一下我们的日常生活，逆向思考一下，自己不愿接受他人的说服时，是什么样的时候。（1）不能相信对方的时候；（2）对方叙述的事情有矛盾的时候；（3）道理也许对，但对方的讲法不合情理而产生反感的时候，等等。 由此看来，不愿接受对方的说服，其理由同谈话不符合说服的对象，说服的内容以及说服时的条件都有关。可以说，这一道理适合一切谈话场合。仔细想一想就能明白，问题在于说服者的人格即“说服者是什么人”，劝说内容蕴含着的力量即“说什么”，还有说服者的应变能力即“怎么说”。 这三者与说服力有着直接的关联，构成说服所不可缺少的要素。我将这三种要素统称为“说服能力”。说服力与其他能力即解说能力、忠告能力等一样，是谈话能力中的一种，只是其目的各不相同而已。在说服能力中所蕴含着的人性，关键在于说服者的人格力量，即说服者的人品足以使对方心安理得地、自发地付诸行动。 人性，适合于其他一切场合，包括绘画和唱歌等场合。日本著名画家横山大观生前说过：“要塑造会绘画的人是很难的。”歌剧歌唱家砂原美智子也说过：“歌是用心灵来演唱的。听众对歌声有好恶之分，但心灵比歌声更能够打动听众。”这些名字都是在某一领域里自始至终地有着自己追求目标的人。 从他们的话中，我感觉到其中的分量。从理论上来说，就是说服者的悟性。关于说服的内容，同样也是如此。如果用于说服的内容自相矛盾，或理解很肤浅，这与推动他人的功率就相差得很远。而且，只要是有感情的人，如果不符合对方的理解思路，说服就不可能得到对方的赞同，因此会遭到对方的拒绝。 总之，说服力就是“什么人”、“说什么”、“怎么说”的综合。它是从“劝说者的人品”、“说服内容的分量”、“劝说者的应变能力”这三种要素的综合效果中产生的，不可能被某一种单一的技巧所替代。所谓的说服，就是包括这些要素，并事先预测到所有可能发生的事。 。
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2011年土木工程专业施工单位待一年，现想转行做外贸，英语四级
兄弟，你想追求什么呢/? 我刚从外贸行业出来。我外贸两年，不怎么成功。同步的朋友有做到2千万年总销售额的。到手有多少呢？大概一年十来万左右吧。如果了解社会待遇的朋友，应该知道，比这个数高得多的职业大把的。那么，金钱能衡量多少东西呢？施工单位努力之后，年薪四五十万也不奇怪的吧。你要知道，不努力，哪里都有一堆拿两三千月薪的路人甲。我就是路人甲之一。我迷惑的时候，也会参考网络的建议。但是讲到底，还是我们自己的心啊... 选择这个玩意儿，好复杂啊。性格，机遇，方向，追求... 能力 毅力 外贸也是实践性的行业。你看着办，学再多理论也没啥用。真要去，就直接练好口语，到福步论坛了解外贸大概流程，然后做好拿一千多底薪的心态去做外贸菜鸟。口语你怎么样，一聊天就知道了。好了，我不多说了。还有，太小公司往往没啥实力，你连摸L/C的机会都没有，因为订单太小。自己定夺吧
soho外贸靠谱吗
一个月前，我一个女同事辞职自己做SOHO去了，据说她最近开始有小单。不过她的情况和你不一样，她年轻才26岁，没贷款压力，家里在深圳有住所也有车。所以，请记住：SOHO有风险，创业须谨慎。讲道理，2020年外贸的大环境真的一般般，我们公司做了20年外贸，CRM里有好几万客户，同样是几个月没单，只能临时做口罩，这情况到6月份才慢慢好转些。接下来说重点，如果题主真的想SOHO，这几个方面你有多少优势？请认真思考情况！对自己负责也对家人负责嘛~1，稳定供应商外贸其实还是要有可靠且稳定的供应商，比如：质量能不能有保障，交期是否稳定，是不是可以给账期等等。2，手握多少现成的客户如果没有老客户，从头开始开发客户的周期是很长的，你要做好3个月到半年不出单吃老本的心理准备。3，客户开发能力这个能力在没有来的时候很重要，期间你就是开发客户能力再强也白搭，老外都不上班。而且目前国外的你应该有所耳闻，国外现在也并不乐观，至少比国内严重多了，是否会再发大爆发？谁都不敢打包票，这就是一个潜在的大风险！4，具备多少营销能力区别于主动开发客户，英文数字营销是通过外贸wordpress自建站，然后利用谷歌SEO，谷歌广告还有SNS社交媒体营销来让客户主动找你询盘，这个属于inboud marketing，这种来的询盘质量比较高，不像你主动去开发的客户，因为他们都有稳定的供应商不太想换，只能慢慢等客户出现更换供应商的时机。5，稳定的心态外贸B2B出单是很慢的，你是否能够接受半年之内不出单的情况，不要急躁。当然这也和你的经济情况有直接关系。我是BuildMost，希望以上的回答能对题主有帮助，喜欢请关注我吧，每天了解更多外贸干货！
新手做外贸怎么入门啊
从事外贸工作的业务人员，其发展情况就跟外贸当前自身的发展基础情况差距不多，更新换代情况比较突出。随着外贸业务工作人员中一些新面孔的加入，这也就意味着新一波外贸业务员工作人员的培养开始了，接下来要看的就是这些新人的表现了，如果这些外贸新手可以经得住严格的外贸实践活动考验，那么毫无疑问，这批外贸新人将会成为“外贸江湖”中崭新的高手。但是，对于外贸新手来说，有效坚持到最后又是谈何容易，所以最终经过“大浪淘沙”般的历练后，留下来的外贸经营人员数量并不可观。那这又是什么原因导致的呢?很显然，这其中起着主要影响作用的便是对于外贸客户的寻找和积累。毕竟，相较于“外贸老鸟”来说，许多外贸新手在经验方面还是存在很大的不足之处的，他们在寻找客户的摸索进程中也并非顺风顺水，当外贸新人遭遇的挫折达到一个度的时候，他们就会选择放弃这个行业。今天我们就重点来跟大家分享一下外贸新手该如何寻找客户呢?首先，作为外贸新手，我们毕竟自身经验不足，这时候我们要多向外面老前辈请教学习，从中学习更好的寻找客户的手段，毕竟外贸先辈长时间工作在一线，既然它们他们对外贸工作能做到现在，这其中必有其值得我们进行学习的过人之处。但是，即使是向前辈学习，我们可不能照搬全抄，毕竟每个人特点的不同，他们所得到的实践效果情况也是不尽相同的。所以我们在向老前辈学习寻找客户的经验的时候，要适当融合自己的工作实际情况，从而可以在学习和摸索中总结出属于自己的一套寻找外贸新客户的方法其次，我们在寻找外贸新客户的时候，可千万不能因为一些传统开拓方法的效果不突出等原因而放弃了对传统方法的坚守。其中，发邮件可谓是外贸新手寻找客户入门级别方法途径，这种途径最大的优点便是我们零资本投入，便可以有效开展寻找外贸客户这实践尝试举措，缺点便是这种拓展到客户的成效不好。有时候一封邮件仿佛石沉大海一般，再也没有了音信，这种考验人耐力的等待时长很容易令人产生崩溃放弃的心理。但是一旦寻找一个有意向合作客户的话，这个客户一般发展潜力还是比较高，且这之中可以给我们带来无限的积极收益回报。由此可见，电子邮件在外贸客户寻找实践活动中发挥着十分重要的作用，我们平时也要做好相应的电子邮件发送工作。第三，我们可以充分利用一些企业公司网络黄页的信息。当前互联网水平如此发达，几乎每个企业都有着独属于自己的公司网络黄页介绍部分。在这些具有高度共享性的公司网络黄页中，一般都会对企业的基本情况进行一个简介，同时还会留有邮箱或者号码之类的，且大部分情况下，这些邮箱和号码都是有效的。作为外贸新手来说，如果不舍得投资一定成本去寻找客户，完全有很对类似网络黄页的免费平台供我们选择和利用我们通过对网络黄页信息的充分发掘和整理，从中筛选出对我们寻找客户有利而又有效的信息。第四，我们可以充分利用“人滚人”效应，其实所谓的“人滚人”效应就是通过朋友介绍而不断积累起来的客户人脉。通常情况下，我们应该善待我们的外贸客户，即使不能进行商业合作，但是我们依然可以成为朋友嘛，虽然当前这个客户可能不需要我们的产品，但是他可以介绍自己有相对应需求的朋友过来啊，通过这种放射性连锁反应，作为外贸新人，我们客户资源依旧可以得到有效拓展。当然，为了表达我们谢意，同时也是为了有效激发朋友给我们介绍客户的积极性，我们可以从中抽取一部分提成给客户，如此一来，我们的朋友会对给我们介绍外贸客户这件事情更加上心。最后，在外贸寻找客户的工作实践中，对于新手来说，万事开头难，所以即使遇到挫折，我们也不必为此自暴自弃，我们更应该树立积极态度，努力学习，积极实践，争取在外贸实践中形成独属于自己的一套寻找外贸客户的方法。
师范英语，无外贸经验，想入行外贸，该从什么着手
你好，我大学刚毕业时和你现在一模一样。师范英语毕业，无外贸经验，想从事外贸。我说说自己的经历吧。其实外贸基础知识很简单，操作中大部分常规东西很快可以学会，难的是你对事情处理的思维，产品的深入了解或者说精通。比如说外贸海运，CIF，支付，DA,DP，单证要哪些材料，是否需要原产地证，这些好解决。处理事情的思维来说，比如货物有问题，交期来不及，没有船了等等，如何处理，这属于高级阶段了，需要不断积累经验。产品一定要如数家珍，不然搞不定客户。我的具体经历是当时加入上海一家外贸公司，做精细化工的。一开始，什么不懂，但我最大的优势是浑身是鸡血，干劲足。实习期每天提前一个小时到办公室，看邮件，翻资料，自我学习产品，邮件如何回复，白天不懂就问，慢慢上了道，对于一个文科生来说，学习化工知识，产品知识，一开始真是头大，但是坚持过来再看，都是浮云了，很快我开始独立操作，开发客户，慢慢开始接触更多新东西，然后不断学习，就这样，外贸之路走向正轨，再后来，配老板出国，自己带一个技术直接到美国拜访客户，一路成长很多，在这行做了将近五年。现在回老家了，转行做了老师，趁年轻换一种生活。
外贸平台怎么选
、看知名度各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的B2B平台，这就为选择B2B平台提供了一种思路。2、查询买家数量基本上用户在B2B平台都可以查询买家刊登的询盘，用你所在行业的关键词查查，看看平台上买家询盘的数量和发布的时间，对比一下其他站，就会对一个平台有个基本的评估，可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。3、看论坛讨论国内有几个外贸人聚集的论坛，上面经常讨论和B2B平台相关的东西，评价各个平台的优缺点，比如福步论坛等就是很好的外贸论坛。4、到Google上搜索比如你是做ATV的，试着用“Wholesale ATV”作为关键词到Google上搜索一下，你在上面见到的第一个B2B平台，一定是效果不错的。5、B2B平台有饱和效应要选哪个外贸平台，先查查自己产品所在行业的关键词，看是不是有很多会员、有很多产品让你翻了几页都看不完？假设你是客户，你会有耐心一个个点开，翻到十几页还继续翻吗？如果平台上的供应商过多，又不能保证自己排在前面，这样的外贸平台对自己来说就没效果。6、2/8法则网上流传着很多如“1000个B2B站”的帖子，看上去这1000个站都去发布一下广告你就天下无敌了，但98%的网站对你来说都是无效的，不如抓住几个主流的B2B平台，集中精力去经营。
