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求大神指导如何开发国外客户
做外贸,开发客户最全的方法,我曾经写过一篇文章,你可以看下:做电商的超哥:掌握做外贸的8种方法,轻松学会做外贸一共是八种方法:平台电商独立站展会海关数据邮件开发地推SNS营销获客线下开店关于你的第二个问题,做外贸要做哪些准备?首先你要明确你的身份,你究竟是SOHO呢,还是自己注册了一个公司想建团队来做?如果是soho一族要做的准备:1。自己要学会建站,做一个自己的独立站。2。在社交平台建立全面的账号矩阵。3。找些付费的海关数据,结合google搜索来开发客户。4。供应链,你接单后,上游供应商的配合程度如何,包括打样,做货周期,品质保证等。5。优化你的时间管理。做外贸,很多时候半夜客户是最活跃的时候哦。如果是注册公司建团队,要做的准备:1。办公室的装修,基本办公设备配齐。2。人员招聘,要尽快到岗,先有几个人坐那里,后面才会越来越顺3。供应链,要跟工厂、物流公司签署相关合作协议,确保质量和生产时间。4。整理好培训资料,包括报价单,公司介绍pdf资料,员工手册等。做好员工的培训。5。搭建好电商平台等,最好做个自己的独立站进行推广。渠道要多。以上几点,希望能够帮助你。我是超哥,12年国内职场销售经验,5.5年跨境电商创业经验,操盘过10+个电商平台。我能帮你从0到1系统的玩转电商,避免栽坑。关注我,可以免费获取各种电商资源。
做外贸行业,如何找到外国客户
外贸企业最重要的工作就是找客户、找线索。有的业务员很忙,但是都在瞎折腾,大量时间都浪费在搜来搜去。我一般使用五威数据,查询客户线索。能够查询到上千条的客户线索。比如,可以几分钟查询到:伦敦的全部餐厅或者最大的100家餐厅、美国的全部服装进口商、韩国的医疗物资供应商、日本年度营收1000万美元以上的建筑企业,等等。提交查询后,会获得一个excel的客户列表。按照这个列表,去发开发信、领英去找,就可以了。这个比自己搜索、去论坛找,速度快很多。一方面,业务员能专注于做业务,另外,也能让外贸公司更容易做销售管理,直接把线索分配下去就可以了。外贸员可以把搜来搜去的时间省出来,用来多联络业务。
外贸能手如何抓住大客户
1、网上查询买家 分辨真询盘,还假询盘,否则一旦业务做开,你就会淹没在电子邮件的海洋里。一般从买家查询的内容,你要能判断出实盘与虚盘。对于无价值的询盘,要敢于果断舍弃。如果以为每个询盘都是要向你买货未免过于天真。有的询盘过于空泛,可能客户做市场调查。 2、电子邮件回复要简单 语言要简炼。很多国外商人的耐心是很差的,你浪费他的时间就等于在谋财害命。千万不要小看处理电子邮件的艺术,多外贸业务员其实都不懂如何写一封好的电子邮件。其中的关键就在于你能否很好地把握买家询盘的真正意图,从而给他他最需要的最有针对性的答复。 3、电子邮件内容要可信 简单并不是要你省略最基本的礼仪,我相信任何一个人都不喜欢不礼貌的回复。和买家开始联系时还要注意,在电子邮件的后面,一定要附详细的,包括你的姓名、职位、公司名、、传真、E-mail地址、网址和公司地址等信息内容,给对方一个很正规的印象。有些厂商答复时常常丢三落四,很容易给人留下不良印象。 4、电子邮件表达要恰当 恰当其实是最不容易的!这里面不仅包含了前二个因素,更重要的,还需要专业。 (1)买家总希望和精通产品的人打交道,如果你在回复询盘时错误百出,一看就是外行,买家会认为你不是真正的生产厂家,或者对产品并不熟悉,很可能就一去不回。所以回复时一定要详细注明产品的规格、包装、功用、报价等数据。 (2)充分利用电子邮件传递图片的优势,这样更能说明问题,同时也可以降低成本。 (3)发出邮件之前,要仔细地检查看有无拼写或语法错误,尽量把可能给别人的不良印象减到最小。 (4)报价要斟酌,不要留下太大的压价余地,否则会让买家产生怀疑。而且,要细分客户,也就是说根据客户所在不同的国家、地区给出不同的报价。比如欧美客户和南美、中东的客户大多数会在产品档次上要求不同,如果你给南美、中东的客户报欧美市场的价格,很可能会把对方吓跑。 5、电子邮件回复要快速 买家总希望尽快地得到回复,特别是移动互联网的普及。如果对客户的查询回复太迟,不仅会失去商机,而且会使对方对你的效率及能力产生怀疑。即使是不能立即回复的问题,也应该在内部商议后给予明确答复,切忌盲目应承,往往起反作用。 6、要不断地细致跟踪曾向你发过查询的客户 这一点非常重要,很多人往往觉得网上信息多、成交少,或者没有成交,就失去了信心,并对收到的查询不再重视,这是非常狭隘和愚蠢的做法。换位思考,换了你是买家,你会第一次就给一个你不了解的供货商下定单吗?现在基本都是买方市场,买家不管是通过电子商务还是传统商务手段,就可以轻而易举就能获得无数供货商。千万不要轻视买家的任何查询! 建议二个跟踪客户的方法: 1、定期发送新产品给客户,这一往往会有不可低估的效果; 2、节假日向客户发送问候和节日卡片。下面给大家分享一个快速开发领英客户的方法外贸开发客户,批量提取领英客户信息WhatsApp营销开发
请问新手货代怎么开发客户
再回答一次,头条什么鬼,一个问题一次又一次发送。好多好多办法!1)最好的是朋友熟人介绍2)公司平台好,客户自己找上门来。3)营销4)邮件营销5)企业黄页,供应商平台6)外贸论坛7)扫楼8)参加行业峰会9)高交会,广交会10)喝茶聊天!这条是做业务最高境界,做到第十条基本都是老板了。
新业务员如何开发客户
刚刚入职的外贸业务员,不必急于表现自己,外贸客户的寻要比找国内客户难得多,要想在没有客户资源的基础上想尽快拿到订单基本上不可能,除非天上掉馅饼。首先外贸新人要做好自己。1、了解行情。对于新手来说,应该先沉淀自己,先对自己所做的行业进行深入地了解,比如产品在市场的定位,主要客户是哪里的等等,都要了解清楚,了解行情的目的就是拓展自己的视野和眼界,当你真正了解行业的趋势之后,自然而然就能知道你所面对的客户群体大概是哪些了。2、积累人脉基础。积累人脉是每一个新手业务员都必须去做的,没有广泛的人脉也就意味着无法利用人脉和朋友去发展更多的客户,这将会是一大损失,要想成为一名优秀的业务员,良好的人脉基础是必不可少的。3、专业知识的积累。身为一名业务员,专业知识必须要丰富,这样才不会在客户面前一问三不知,能够及时回答客户的各种产品问题,给客户留下一个良好的印象。4、虚心学习的态度。在实际操作中你会发现有一些问题是教科书上没有提及的,你不一定能够解决,这时候我们就需要虚心向老业务员请教,同时认真地学习并谨记,争取在下次遇到相同或类似问题时能够自己处理好。外贸新人寻找客户方法:1、黄页2、招聘广告中的信息3、互联网上的网络搜索4、展会5、客户介绍客户6、B2B平台寻找客户7、社交平台寻找客户如何成为一名成功的外贸业务员:1、学会规划时间2、用代替邮件3、学会简短介绍避免被拒绝4、抓住正确时间点开发客户5、学会总结,包括的时间效果、开发信的效果等等6、学会预见结果制定应对方案7、坚持不懈
国外客户不来参加广交会了,该怎么开发客户
获客的方法有很多,广交会只是其中一个形式,就像人才招聘会一样,因为有些企业不参加,有些求职者也不去。我不是外贸行业人员,但我家里人是做这个的,身边朋友也很多做外贸的,所以平时闲聊工作经验也很多。很多企业基本不参加广交会,劳民伤财。参加广交会的不是去开发客户的,更多的是去了解客户的需求趋势或变化。所以不用担心一种形式的流失,因为它在获客的渠道上不占主要方面,而且可以通过其他弥补,比如制造等等。但这些都是获客的渠道,你需要的是获客方法,能培养老客户的方法。
做2020年外贸怎么开始
今年从各方面来着,外贸不好做,更不要发展新客户,保持一两个优质客户,别想去挣多少钱,保持关系,维持产地与市场的存在,等待.…