有问题就有答案
如何提升新增市场占有率
市场经济是通过市场和价值规律，以市场调节为基础，以市场价格为导向来配置资源，实现社会生产和再生产的一种经济体制。优胜劣汰是其中一个常用的规则。要想增加自己的市场份额，必须不断增强企业的市场竞争力。这就需要注意以下四个方面的问题：（1）以市场需求为导向，生产对路优质产品市场需求就是生产者的风向标。应该注意在市场调查的基础上，结合自己的条件，生产市场上受欢迎的优质产品。只要能够针对市场需求组织生产，就有可能有产品的销路，企业就有生存的希望。（2）扩大生产规模在适应市场需求的前提下，联合更多的生产者共同生产本企业的产品，形成更大的生产规模，再去扩大市场，产生规模效益。需要说明的是，扩大生产规模不能以牺牲质量为前提。也就是说，要在保证质量的前提下扩大生产规模。当数量大、品质优、适应市场需求的产品大量进入市场，创业者的市场份额也就在无声之中扩大了。（3）把握最佳上市时间在很多相同的产品同时涌入市场的时候，由于消费者的需求量并没有同时扩大，就会出现一部分商品积压的现象。这样就会带来损失。由于大多数农民创业者并不具备很强的调节能力，往往就成了受伤害者。如果能够针对市场情况，适当调节上市时间，尽量寻找在最佳的时间上市，就会避免很多损失，获得应有的经济回报。（4）不断提高管理水平在创业大潮中存在这样一种现象：创业规模较小的时候，创业者能够凭着自己和亲友的拼搏，再伴随某些机遇，应付创业的过程，当获得第一桶金，创业达到一定规模之后，就很难再适应下去。这是因为，创业者的管理水平没有跟上事业发展的要求。解决办法，一是努力学习，提升自己管理水平；二是聘任高人协助，借助别人的智力。管理是一个十分重要的问题，应该引起足够的重视。
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如何学好销售
你好很高兴回答你这个问题，我是职场小章。本人一直都是之前也是从事销售，为了发展也是转岗销售总监管理现在我给您讲解下我所知道的怎么去学好销售。首先呢要先了解销售是什么。这个每个人定义都不一样。有的人认为销售时一个买卖的过程，有的人认为销售就是推销产品给不认识的人。我认为的销售是，销的是个人，售的是服务。现在公司招聘销售，普遍的是老人主管带新人模式。也就是老人写的产品话术丢给新人让新人自己领悟产品。但是很多刚进销售的人员是不懂修改话术，死记硬背的一篇完全背下来不能灵活运用在跟客户的沟通中。这样导致很多新人在公司待不住选择放弃。这边我讲解我之前给新人培训的过程，新人进来首先让新人熟悉产品，让后找出产品的亮点，整理归纳出来。然后我会给新人补充。我会独立找他俩人在会议室让他给我讲解产品，让他把产品卖点结合后买给我。根据不足指出缺点补齐不足后，让新人接着学习。有了新的开始后期能更好学习销售的技巧，要学好销售1一定要勤奋，勤学习不断提升，丰富自己。2勤拜访，不断地拜访客户。3勤沟通，遇到不懂难题，一定要勤跟领导沟通及时处理问题做到问题不过夜。4勤总结，每天给自己一个小总结，每周给自己做个大总结。及时发现自身哪里的不足做的不到位的。做销售需要灵感，很多做的好的销售的思路都不是按墨守成规，都是出其不意的。因为接触客户都是形形的，根据客户兴趣爱好，投其所好，加上软磨硬泡。做到胆大心细脸皮厚。我之前也经常把谈客户，比喻成追女朋友，把客户当成对象去谈，先了解客户的公司，然后做自我介绍让对方知道我是谁。留下深刻的印象。接着就看每个人的方法，就像八仙过海各显神通了。销售是个脑力活，做的好的人往往会空闲时间去学习更多的知识从实自己。心理学，微表情学等等。根据自身的不足去学习就行不让自己闲下来。这样跟客户沟通时候就有话题不至于尴尬。我之前做销售时候有俩本书看了很多遍，一本是羊皮卷，另一本是成功学，希望本次回答能帮助到你。
如何增加客户的粘性
您好，对于每一个企业而言，增加客户粘性都是有利无害的，对于企业的发展和壮大起到很关健性的作用，当然要增强客户粘性需要付出很多，具体该如何做呢？接下来为您分享七点我个人的经验，请您参考：第一点：服务要做到位，要增加客户粘性，首先要有服务意识，要能够真正为客户解决和处理问题，不然自己的产品和服务都不会被客户认可，更不要说什么粘性了，所以服务要做到位，这是最基本的条件之一。第二点：学会创新，不仅产品上要创新，服务内容上要创新，就连形式上面也要创新，会增加客户的兴趣度，会让客户更愿意花时间和精力来了解自己的产品和服务，所以粘性自然会增强。第三点：保持广泛的宣传和推广，好的宣传和推广，会让自己的产品和服务更好地给大众认可，更有辨识度和知名度，广泛的宣传和推广，会让客户对自己产生熟悉感，这样就会有很大的粘性。第四点：能够开展一些真正实惠的营销活动，要增强客户粘性，还需要一些实际好处，要给客户真正实惠的营销活动，让客户感受到占便宜，感受到实惠和可用。第五点；完善和健全客户管理系统，一方面会方便自己管理客户信息和策划活动；另一方面会有利于自己和客户的有效链接，帮助自己了解客户，增强客户粘性。第六点：为客户提供更好的便利服务，比如借助互联网来为客户开发新的服务，为客户提供等形式的便利服务，也能够让客户获得更多的好感，增强一些粘性。第七点：不断学习，不管是管理者还是个人，要想增强客户粘性自身的能力也需要提高，服务意识也需要改进，这些都离不开学习，作为企业也好商家也罢，都应该不断学习来增强自己和客户之间的关系，缩短一些成长的时间。希望我的分享对您有一点点收获和帮助！祝您好运?加油?
我是做销售的，怎么把自己职业说的高大上一点
谢谢邀请！一个大前提：你自己介绍自己高大上没有用，客户眼里你是否高大上才重要！销售的概念比较广，总体来说分推销、促销、营销、品牌。推销：我爱你，你嫁给我，我会对你好一辈子的促销：我爱你，你嫁给我，我不光对你好还有两套房，可以写你名字营销：我没说过我爱你，但是你爱上我了品牌：我都没见过你，你通过我的朋友圈子和其他人的介绍，就爱上我了你习惯了推销的来做销售，你用做品牌的来做销售，在客户的眼里，高大上的肯定是后者，那么随着而来的就是高成交和高溢价所以，你希望自己在客户眼里高大上一点，首先要对自己有比较高的要求。2.是否高大上，和你卖价格还是卖价值有关系三流销售卖价格，二流销售卖质量，一流销售卖价值如果你的销售习惯了以产品“价格”为核心，那么你绝对高大上不起来，因为你做的就是低价的事情如果你的销售是以产品“价值”为核心，那么你在客户眼里是有很大概率高大上起来的，怎么做呢，说几个简单的办法：1）讲品牌故事---“爱情恒久远，一颗永流传”（钻石），你需要给你的产品增加品牌和文化2）讲客户同理心---“哪有什么忽然想起，只是我们从未忘记”（江小白），江小白不是在白酒，是在卖客户，每一句广告词都能戳中80后的心3）讲创始人情怀---“让我们一起为梦想窒息”（贾跃亭），你需要在销售过程中讲出创始人的情怀4）讲感情增值---“不要让你的父母除了给你带孩子之外，毫无生活乐趣”（老年大学），在销售过程中讲出产品功能之外的感情满足感5）讲同行认可---最直接有效的办法，但是现在客户见证在销售中太普遍了，你需要在展现形式上做一些差异化6）个人气场---低声下气、点头哈腰的销售永远都不会被人看得起，不卑不亢，逻辑清晰、谈吐得当、利他思维，这些才会给客户看得起你的机会，个人能力提升。3.是否高大上，和你是否清楚客户的脑回路有关系绝大部分人做销售，自我介绍都是流程化套路化的，自己感觉特别的流利舒畅，但是你知道客户怎么看你的自我介绍呢吗？你的介绍---跟我有啥关系，我又不认识你公司介绍---现在是个公司都能找出一大堆背书出来，谁知道含金量到底如何一大堆册子---八成会扔给部门负责人去看我实力有多强巴拉巴拉---收钱之前都是这样说的老板选我家产品吧---我们下去在考虑下，给你回复所以，去拜访客户的时候，一定要清楚客户的脑回路，这样才能有的放矢，快速提升的不光有成交率还有你在客户眼中的地位。1. “增量扩张”---这种脑回路，大量的出现在传统企业和互联网产品的融合上，比如典型的广告精准投放、新媒体运营、产品曝光新渠道等等，这个时候老板的脑回路就是：我不太懂但是我觉得这是个好事情，我们公司也要做，公司会在原有的业务之上带来很多的增量；这种情况下，销售人员在传统的销售套路中要重点讲述：1）.新数据刺激：新业务会以极低的成本带来你过去N年之和的效果，比如：一个做抖音广告的商家告诉一个传统卖鞋子的公司，“刘总，你能想象一个人在抖音上拍拍视频讲讲话就能卖出你一个季度的鞋子么？”（例子待优化）2.）同行刺激：你看，刘总，这是你的竞争对手，也是卖鞋子的，他在抖音上已经做了个月了，如果没效果他会选择做么？3.）鸡汤刺激：这种增量扩张的脑回路基本都是伴随新的商业形态的出现，可以以类似的话术来刺激“10年前，错过电商，因为你不信，5年前，错过微商，因为你不信，不管是什么时候新的商业形态带来的最大收益一定是第一批相信的人”2. “存量优化”---现在很多企业面临的一大问题就是成本控制，这就带来了另外一拨主要的老板脑回路：你卖的这个产品或者业务，能对我原有的业务优化么？能省多少钱？做不到怎么办？，这个情况下，销售人员在传统的销售套路中要重点讲述：1.合理的算账逻辑，通常情况下，老板都很喜欢会算账能算清楚帐的人，即便是上门来销售产品的，比如，王总，您公司一个部门8个人，主要职责是网络宣传和在线客服，每个人的工资加上社保算6500，再加上您的管理成本，场地成本，大概需要7万块钱每月来维持这个团队，我们公司提供的这个合作方案里，在线客服这个职责可以通过机器人来承担大概80%的工作量，网络宣传涵盖了您公司所有的工作内容包括美工设计、竞价、seo和活动策划，您只需要保留一到两位员工跟我们对接即可，也就是会省出来5万块钱，而我们的合作只需要2万即可。一个没忍住，写的太多了，希望能帮到你！欢迎关注！
新人做销售，销售什么比较好上手
目前来说，保健品，化妆品，以及其它的生活用品，与人们生活分不开的都是好销售的。谢谢！
50岁，以前销售行业，想转行创业做什么好
大家好，我是冰今。很高兴回答这个问题。50岁，创业做什么好？天命之年仍想创业，可以看出你仍活力十足，自信满满，有追求、有梦想。我看过许多有关创业的资料，支持在熟悉的行业或有兴趣的行业里创业的居多。我想没那么简单。所以，我想提供给你几个思路。1、人赚不到认知以外的钱。提高认知是必须做的。50岁了，如果光凭“拿来主义”恐怕吃不开。所以不能疏忽学习，而且要比年轻人更加努力的学习。这个年纪应该是更了解自己在某个问题上的认知不足，更能对症下药。2、合作整合，轻资产。有句流行语是这么说的：理想是的，现实是骨感的。重资产上阵负担大，经不起折腾。而且轻资产如果路术对的话，赚钱轻松、快捷、多盈。所以，我建议你偏向轻资产，多利用之前的人脉，将人脉的资源重新组合，合作共盈。3、必须掌握一个技能---搜索。网络信息时代不会搜索技能就LOw了。我们不得不承认网络资源太庞大了，我们想知道的网络上都有，但我们就是找不到。因此要学会搜索技能，事半功倍。以上是我的回答，希望对你有所帮助。谢谢！
做了三年的销售，换了几份工作，想转行，做什么好呢
你好，高兴回答你的问题。销售岗位作为部门主要业务单位，其销售人员具备的素质和能力也是比其他部门更全面，销售人员转行转岗的职位可以说比较多。如果你是个性格开放、活泼开朗的人，比较适合的是你目前职业销售公关前台接待或者辅助他人工作，如果你性格内敛、不善言辞、细心的人比较适合做会计、研发，如果你是比较有创造精神、有艺术细胞的人可以从事设计、策划、企划等等。如果你认为自己是双重性格的人，比如对熟悉的人你会很外向，但对陌生的人你不会主动说话，在工作中你可以发现团队氛围可以影响你，你也可以影响团队氛围，所以你应该选择你喜欢的职业类别，那你就要找一个你喜欢的职业，一个人一辈子做自己不喜欢做的事是最大的悲哀。把生命中大部分时间奉献给了挣扎与逃离，所以在双重性格的情况下你要选择有兴趣的工作。但是作为销售要转行的话，说明你对目前工作行业不是很感兴趣，支持你的转行与转岗。同样的销售职位，你可以试试销售经理，销售还是做销售经理，你可能是那种善于带兵打仗的销售部门经理，你也可以把自己的职业发展路线规划成，督导型、教练型、整合型的，这样就会减少你直接客户拜访量。也可以做大客户经理，大年的销售工作经验转行做这个你应该会得心应手。当然还有其他比如销售顾问、销售咨询等都是可以的。祝你成功！
