有问题就有答案
业务跟单的学习报告
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上篇 出口跟单操作综合实训
综合实训一 棉制梭织女裤出口跟单操作
学习情境一 寻找、选择服装供应商
学习情境二 样品准备跟单
学习情境三 合同分析
学习情境四 生产前跟单
学习情境五 生产进度跟单
学习情境六 生产质量跟单
学习情境七 出口包装跟单
学习情境八 办理出口认证
学习情境九 出口运输跟单
综合实训二 女式染色裙出口跟单操作
学习情境一 合同分析
学习情境二 选择供应商及签订供货合同
学习情境三 样品跟单
学习情境四 签订供货合同和原材料采购跟单
学习情境五 生产进度、质量跟单
学习情境六 出口认证跟单
学习情境七 出口包装跟单
学习情境八 协助办理出口运输、报检、报关跟单
综合实训三 面料出口跟单综合实训
学习情境一 面料样品准备跟单
学习情境二 面料出口合同分析
学习情境三 寻找、验证供应商
学习情境四 出口面料采购跟单
学习情境五 出口面料质量跟单
学习情境六 协助办理订舱、报检、报关跟单
下篇 进口跟单操作综合实训
综合实训四 涤纶染色布进料加工跟单操作
学习情境一 进料加工业务审批操作
学习情境二 涤纶染色布进口业务操作
学习情境三 涤纶染色布加工生产操作
学习情境四 涤纶机织服装成品出口操作
综合实训五 涤纶起绒织物进料加工
参考文献
跟单操作
学习情境一 进料加工业务审批操作
学习情境二 涤纶起绒织物进口业务操作
学习情境三 涤纶起绒织物加工生产操作
学习情境四 涤纶起绒织物成品出口操作
序言
自改革开放以来，我国外贸事业得到了空前发展。世界贸易组织有关资料显示，到2019年年底，我国出口和进口贸易总量均已排名世界第二。虽然我国已进入贸易大国的行列，但是与贸易强国还有很大的差距。如何尽快缩短这一差距，国际商务人才培养是至关重要的环节。
外贸跟单员在进出口贸易中，在贸易合同签订后，需要依据合同和相关单证，对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪和监控，协助履行贸易合同，其工作期间可能贯彻整个贸易过程。但是，目前有关外贸跟单综合实训操作方面的教材很少，且大多以知识体系为主，广大读者看完后，对提高跟单业务的操作能力帮助不大。为此，我们编写了这本综合实训教材。本书是在外贸跟单员岗位工作任务和职业能力分析的基础上，依据与外贸业务专家组共同开发的出口跟单操作和进口跟单操作课程标准，打破以知识体系为线索的传统编写模式，以外贸跟单员工作过程为线索，采用工学结合、任务驱动、项目导向的项目教材编写模式。该模式注重以学生主体、以培养职业能力为核心目标，强调进出口跟单操作综合能力的训练，提升学生完成工作任务的综合能力。
本书基于进出口跟单工作流程，以外贸样品为载体，包括五票完整业务的综合实训。教师在教学时，可以先让学生以外贸跟单员的职业身份，尝试完成每个项目的工作任务；然后教师结合学生完成工作任务的情况，进行示范操作；在示范操作过程中，对操作要点进行归纳总结；最后让学生独立完成整票业务的跟单操作，以进一步提升其进出口跟单业务综合操作能力。
为了紧贴外贸业务实际，本书中的图片、合同、单证等一般都仿照真实文件的外观样式，但涉及的原交易当事人、交易内容等关键信息均已隐去，换之以虚拟的公司机构名称地址、交易内容等。所述内容如不慎与真实生活中的人物、组织或事件雷同，实属巧合，谨此声明。
本书由肖旭和范越龙担任主编，柳絮、何锋担任副主编，由肖旭对全书进行统稿，浙江兽王进出口有限公司的金剑锋先生担任审稿。参加编写的人员有：范越龙（综合实训一、二、三）、肖旭（综合实训四、综合实训五之学习情境一至二）、何锋（综合实训五之学习情境三）、柳絮（综合实训五之学习情境四）。
外贸单证的日常工作是怎样的啊
要做好外贸单证员的工作不难的，重在积累。可以通过以下步骤来实现：
1.刚起步的时候，最好找一家规模小点的私企做，小公司一般情况下单证员不多，这样外贸操作的所有流程都会接触到。
2.对于一个合格的单证员，一定要知道“确认”的重要性，凡是不要武断，多核实，多确认。比如，船期的确定一定要跟工厂和货代都确认好，然后才能订舱。提单的样本，一定要跟客户确认OK了，再跟货代确认，尤其是新客户。即便是老客户，有时候也会有收货地址变动的情况。
3.凡是多留心，遇到自己不明白的地方 一定要把它弄明白，对于单据中提到的一些字眼，不明白的时候一定要记得多查一查。
4.积累很重要，经验很重要。但是如果不从过去经手过的单子中总结，而是一味的说，过去是如何操作的，这样也是不可取的。要去总结，知道为什么当时可以那样操作。
5.要有一颗积极的心态，也许工作一段时间后，就会发现操作其实很枯燥，但是我们要有一颗积极的心态，就总会发现工作中的新知识，比如，偶尔给自己一些工作以外的任务，找找货代，多了解一些船务术语，一定会大有裨益的。
希望以上的一点心得对你为有帮助。
外贸单证操作实务让你收获了什么
外贸单证实务操作练习》进行了改版修订，在形式和内容上符合了国际商务单证员考纲的要求。本书共分三篇，第一篇为基础理论知识训练，根据教材在编写体例，采用单选题、多选题、判断题、计算题、案例题和实务操作题形式；第二篇为出口贸易业务综合技能训练，分为审证业务操作和出口贸易单证缮制；第三篇为进口贸易业务综合技能训练，根据电汇与信用证两种支付进行模拟操作。进出口贸易业务综合技能训练是根据我国外贸公司运用的主要支付，并选用了实际业务中的贸易合同或信用证资料，配备了相应的单证实样，提出了缮制作单证的具体要求。另外，本书附录中提供了参考答案和2019年全国国际商务单证员考试试卷，供学生与读者参考。
目录:
第一篇 单证实务基础理论知识训练
第一章 国际贸易术语
一、专业基础知识训练
二、实务操作训练
第二章 国际贷款的结算
一、专业基础知识训练
二、实务操作训练
第三章 进出口贸易合同的订立
一、专业基础知识训练
二、实务操作训练
第四章 进出口贸易合同的履行及其单证的流转
一、专业基础知识训练
二、实务操作训练
第五章 出口结汇单证的缮制
一、专业基础知识训练
二、实务操作训练
第六章 出口收汇核销与退税
一、专业基础知识训练
二、实务操作训练
第七章 进口贸易单证
一、专业基础知识训练
二、实务操作训练
第八章 外贸单证工作管理
一、专业基础知识训练
二、实务操作训练
第二篇 出口贸易业务综合技能训练
第九章 信用证审核综合技能训练
一、操作一
二、操作二
第十章 电汇业务综合技能训练
一、训练资料
二、出口单证缮制
第十一章 托收业务综合技能训练
一、训练资料
二、出口单证缮制
第十二章 信用证业务综合技能训练
第一节 FOB贸易术语信用证书业务操作
一、训练资料
二、出口单证缮制
第二节 CFR贸易术语用证业务操作
一、训练资料
二、出口单证缮制
第三节 CIF贸易术语信用证业务操作
一、训练资料
二、出口单证缮制
第三篇 进口贸易业务综合技能训练
第十三章 电汇业务综合技能训练
一、训练资料
二、出口单证缮制
第十四章 信用证业务综合技能训练
一、训练资料
二、出口单证缮制
附录一 参考答案
附录二 2019年全国国际商务单证员培训认证考试试题
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外贸实习日记20篇
求服装外贸公司实习日记，越多越好！！
深圳外贸论坛szfob实习报告分享，希望对大家做外贸有所帮助
实习报告 我于2019年2月12日至4月30日在*****进行实习，该公司是以冶金和化工产品为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国、东南亚地区、欧洲的英国以及南美的巴西等国，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行实习，我们公司业务部主要负责冶金和化工产品的出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证和T/T要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、MSN 、雅虎通与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状，由于今年受到金融风暴的严重影响，对商业的影响尤其是对进出口企业的影响非常大。 由于是以冶金和化工产品为主的贸易公司，所以对冶金和化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学习，各种冶金和化工产品的名称主要用英语来表示，如：Ferro silicon, Ferro manganese, Ferro chrome, Silicon manganese, Silicon Metal, Electrolytic manganese flake, Manganese Metal lump, Calcium silicon, Calcium carbide等，了解了各种冶金和化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是冶金和化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。所以对冶金和化工产品的熟悉程度，是检查一个外贸业务员是否符合要求的基本指标。可以说，我们公司的所有贸易都是建立在对各种冶金和化工产品的熟悉程度之上的。 通过几天的学习，把公司要出口的主要冶金和化工产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等与国外的客户进行沟通。这时主要通过英语进行交流，对英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。 通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的物理性及化学性，价格及价格条款进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，得到客户确认的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇（付款）、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，尤其像我们出口冶金和化工产品的企业而言就更重要了，每次出口的交易量都在100吨左右，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。我们还要根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践经验，以冶金和化工产品出口贸易的基本过程为主线，以具体出口商品交易为基础，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能的一个考验。 另外，通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。由于国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。所以我们要想做好外贸工作必须处理好外贸方面的各种关系。 在此次的外贸业务实习中，我学到了很多东西，我感觉到了要想做好外贸工作，必须要拓展自己的知识面，要学习如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“学以至用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。这样我们在做国际业务时就能减少麻烦，能更顺利的完成订单。 通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在MSN里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，对方就下线了。但是下次再和他谈时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生一样。要给客户一个好的印象，也许他就是在考验你，所以要想做好业务员，尤其是像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心谨慎。 在此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一个团队的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。相信以后在工作中更能更好的适应工作，做好外贸业务。 在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。通过这段时间的实习工作，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和经理的对我的帮助很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮助表示感谢！以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。 在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！
真是要感谢szfob，让我快速成长起来; 怎么样进入深圳外贸论坛szfob？ 现在已经很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外贸szfob 或者是 szfob论坛 就可以进入了；其实只需要记得szfob 就好了，也就可以很容易找到深圳外贸论坛szfob; sz是深圳的首字母的缩写，fob是国际贸易术语的一种；所以只需要记住szfob，就可以学习和做好外贸;请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛
怎样写外贸单证员求职信
怎样写求职信
求职信的好坏会很大程度地影响履历表的作用。一份好的求职信能为你赢得一个面试机会，但一份不好的求职信则会使履历表形同虚设。
求职信的内容
要记住，求职信最重要的在于它与履历表起着不同作用，许多履历表中的具体内容不应在求职信中重复。例如，工作经历、学历或是个人目标。履历表告诉别人有关你个人、你的经历和你的技能。而求职信告诉别人“为什么你是这份工作的最佳人选。”
一份求职信应做到以下三点：
1． 自我介绍和写求职信的理由
信的首段要抓住招聘经理的注意力。说明你为何寄履历表，你对公司有兴趣并想担任他们空缺的职位。可以通过暗示你与公司雇员的亲属关系来表达你对公司的兴趣。要说明你干的是同一行业，有着同样的工作兴趣，或者你一直通过新闻了解公司或者这个行业。
如果你由一位朋友或同事介绍给公司，就在信中提起他们；因为招聘经理会感到有责任回复你的信（但是不要夸大其辞，如果你对公司或者这行业叙述不正确，招聘者会一眼就看穿的）。当你要求担任公司空缺时，要说得越具体越好。不要只说起工作职位，还应谈谈这个职位的要求。
2． 自我推荐
信的第二部分要简短地叙述自己的才能，特别是这些才能将满足公司的需要。没有必要具体陈述，因为履历表将负责这些。
这部分你应强调你的才能和经验将会有益于公司的发展。不要在信中表示你会因聘用而收益多少，面对桌上一大堆履历表和许多空缺职位，招聘经理关心的不会是你的个人成就。尽可能地少用人称代词“我”，要让人感到你想表达的是“我怎样才能帮你。”
3．制定计划
信的结尾要表明你的下一步计划。不要让招聘者来决定，要自己采取行动。告诉招聘者怎样才能与你联络，打或者发E-mail，但不要坐等。要表明如果几天内等不到他们的，你会自己打确认招聘者已收到履历表和求职信并安排面试。语气肯定但要礼貌（一些者会用一段话来解释履历表中不清楚的地方，比如就业经历中没有工作的阶段）。
求职信的格式
没有正式的格式，但在写信时要记住一些基本的规则。
信的左上角或者右上角要留出三行，用以填写家庭地址、国家、城市、邮政编码和日期。
称呼的后面要用冒号而不要用逗号，写称呼时要用正式的语气。
要用具体的称呼（例如不要写“给有关负责人”）。设法知道谁将收到你的信 。如果有必要，打询问公司。如果你还是不能确定具体的名字，就称呼“招聘经理”、“人事部经理”，或者就称“经理”。
每段之间必须空一行，没有必要首行缩进。
你可以用表格和粗体线来组织求职信并强调其内容，使文章易读，但要慎用。
结尾时应在姓名上方写上祝福的话，然后下面是印刷体的全名。在你的求职信中，名字与结尾之间一定要保留足够的空间。
人力资源主管谈求职
■如何看待目前的求职信
亚信行政、人事副总裁李建波：求职者在求职时是要把自己“卖”出去，因此要清楚买主的需求。所以，求职信应当简洁，信息清楚，针对对方的需要来写，告诉别人他为什么要聘用你，并介绍清楚你的价值能刚好满足企业的需要。
三星SDS人力资源总监刘航：自己看求职信不光重视求职者的业务经验，而且还重视他们的社会工作经验如何，这包括他们工作时间的长短、工作经历等等。年轻人有闯劲，但有时反映出协调能力较差。求职信仅仅作为选择者的一个参考，而不是决定因素，最好的办法还是能够面谈。他说，其实判断一个人是否合适可能从他打时就开始了。他面试时的表现如何，面试迟到时有没有打来说明一下，责任心怎样，包括对前台的态度如何都是选择的一种参考。
美国史丹利公司地区人事经理葛丽丽：有的人讲求在求职信中靠新颖的格式或某些个性化的表达来吸引用人单位的注意，这当然是重要的。但真正吸引用人单位的是求职者本人量化了的工作经历和所反映出的能力。如有可能的话，求职者最好附上一封自己手写的求职信，这样会给用人单位留下更准确的信息。
方正数码人力资源总监王岱红：一封好的求职信要清晰、简洁，可以反映者经历中的个性，特别是专业技能方面的。另外，求职信还应当针对的企业来写，这样才能引起招聘者的重视。
人力资源总监吴曼：许多人的求职信写得不具体，没有针对性，使人明显感到只是一个模式。吴曼认为在求职之前应当对企业有一定的了解，然后针对公司以及的职位去写，她认为为什么要加入企业的原因应当是求职信的关键要素。
■求职者的简历存在哪些问题
美国史丹利公司地区人事经理葛丽丽：任何事都有好、坏两个方面，前几年求职者找工作时还通常是手写求职信，但现在基本上都是用电脑打印出来，格式非常漂亮，简历也越写越专业，这是好的一面。不好之处在于求职信中往往把自己说得很好，而见面一谈时却发现不是那么回事，写得与实际能力之间存在很大的出入。因此葛经理建议，写简历时最好要具体，自己做过什么事，有哪些成果，要量化地给予概括。
三星SDS人力资源总监刘航：我不太看中简历中的文风和写法，因为我们不盲从相信简历中的内容。简历中的语言应是简练的，提供的应是你的个人信息，包括教育背景、工作经历、个人特点等等。 另外，有人写信的时候由于匆匆忙忙，连号码都写错或是没有写上；还有的人信中出现很多错别字，这也能看出他对工作的态度。
亚信行政、人事副总裁李建波：要非常简短，将最重要的经验写在最前面，最关键的信息要简单清楚，将工作经验和教育经验分开来写。重要的一条在于，所有的重要信息是在简历阅读的前30秒钟就可以看到的。方正数码人力资源总监王岱红：目前的感觉是应届毕业生比较注意包装自己，并且也比较会包装。他们的简历制作得很漂亮，但这其实并不能加重其被录用的分量。
人力资源总监吴曼：简历太长，简历最多不要超过两页纸。
■如何看待求职时的穿着
方正数码人力资源总监王岱红：他们发现在IT行业，越是技术能力比较强的人，反而在个人包装上能力不强。所以他们的招聘有点刻意淘金的味道，只要满足了职位要求的关键点，他们不会太介意者的穿着。王岱红说，一个职业化的人力资源工作者，不应该以自己的主观判断来漏掉任何一个可能的人才，她的作用就在于在人才和企业需求之间构建一座桥梁。不过她还是建议者尽量注意自己的仪表，整洁是最起码的要求。
三星SDS人力资源总监刘航：穿着也是判断一个人的方法，当然对此的观点会有不同。我认为穿着整洁也是纪律，是对工作的一种态度。我们不在乎服装的样式，但在乎它是否干净，一个人的衣服是脏的、皱巴巴的，这个人做事可能也是拖泥带水。
美国史丹利公司地区人事经理葛丽丽：穿着能反映一个人的性格，因此面试时对穿着还是要有所讲究的。葛经理的看法是穿着不一定高档，但一定要职业，要专业化和职业化，用一句有名的话来说就是要“为工作而打扮。”
亚信行政、人事副总裁李建波：如果你认为你很珍惜可能的职业机会，在衣着上就一定要得体正规，要职业化，尤其是面试的时候，穿得过比穿不到好。
网通人力资源总监吴曼：着装不够职业化是应当引起求职者重视的问题。
■求职者面试存在的主要问题
人力资源总监吴曼：紧张是面试者丢分的重要原因。其次是所答非所问，不能正面地、有针对性地回答问题。其次是迟到，吴曼认为若无法及时到达，应当通知对方。面试中最好不要接，应关掉手机或呼机。
三星SDS人力资源总监刘航：爱走极端是目前求职者存在的主要问题。这些人要么很自卑，要么很自负，而造成这种问题的原因是求职者没能很好地看清自己所处的位置。比如一些刚毕业的大学生，张口就要七八千元甚至上万元的工资，这是一种浮躁的想法。报价高低要看你的工作能力的价值到底是多少，如果要得离谱就是态度的问题。
美国史丹利公司地区人事经理葛丽丽：仅仅在短短的面试时间里就判断出谁是本企业所需要的人确实不是一件容易的事，它没有一个固定的标准，靠的完全是自己经验的积累，或者说凭一种感觉。而对求职者来说，最重要的是面试开始时的头30秒和前五分钟，因为大家都在找有效率的人，前五分钟还讲不出自己的特点，就是在浪费时间，因此求职者一定要把自己的闪光点放在开始。亚信行政、人事副总裁李建波：李总根据到亚信参加面试者的表现，对求职者提出了如下建议：1.来前尽可能地多了解公司的信息和各项业务。这样既可使自己判断是否加盟这一企业，也能够在面试回答时有更多的背景知识。2. 要对自己有所了解，尽可能表达自己的强项。不然就只能跟着面试者走，无法争取主动。3. 听清楚问题，知道别人在问什么，不要急于回答。
方正数码人力资源总监王岱红：尽可能清楚明白地表达自己，不要所答非所问，或者回避某些面试者的提问；同时要学习诱导面试者把注意力集中到自己的长项上去；如果候选人可以通过提问很好地了解企业明确的用人标准，用自己的长项去贴近企业需求，这个面试基本就会是一个能够体现出候选人的主动性的面试。
外贸公司国际结算岗位(单证员)的发展前景怎么样
我可以告诉你外贸单证员的就业前景还是很好的，因为现在很多企业及外贸公司为了将职业分工更细化部门职能优化，都专门设有单证员的职位，所以不要担心就业前景。而且你的目标不仅仅是单证员的话，可以在做单证的时候多了解外贸业务，还是可以转型的。我有个同事就是以前做单证后来改做业务员的，而且做得非常不错，因为他不仅懂得业务知识，又很细心，懂得单证的所有操作。
单证实务是什么
单证实务讲什么单证实务是进出口业务的重要组成部分。合同的内容、信用证的条款、货物运输工具及信用证等衔接、货物的品质、交货时间、数盘以及运输工具的洽订或联系等经营管理上的各种问题，最终都在单证实务上集中反映出来。单证实务单证工作的质量高低，操作是否合法直接影响企业或经营者的经济效益。因此，加强单证工作，保证单证合法，提高单证质量，单证实务不仅可以有效防止违法和差错事故的发生.清除经营管理上的混乱和缺陷，而且.还可以节省各种费用、加速合同履行进程、实现企业的预期的经济目的。 单证工作的原则，单证实务应做到“依法、正确、完整、及时、简明、整洁”。依据法律、法规和管理的规定缮制、申领、签发、审核和管理单证。
外贸单证员考试
外贸单证员的主要工作有审证、制单、审单、交单和归档等一系列业务活动，它贯穿于进出口合同履行的全过程，具有工作量大、涉及面广、时间性强和要求高等特点。考试简介外贸单证员是国际贸易的先行官。各种单证的操作实务既是外销、货代、报关和报检等“四大员”的重要组成部分，也是“四大员”入门的首要条件。在国际贸易的每一笔“生意”进行过程中，不论外销、货代、报关、报检中的“哪一员”，其“合同、定单、报关、报检、运输、仓储、银行、保险”等各个环节，无一不是通过各种单据凭证来维持。入门第一槛原先单证实务操作通过“师徒相传”来完成，对于企业来说，是“货物未到，凭证先行”，而对于员工来讲，则是“四大员”进入角色的第一道“门槛”。如今外贸业中各类单据凭证及其“游戏规则”的纷繁多变，只有通过规范的实务训练，才能有效提升“四大员”综合素质，并快速满足外贸企业发展的客观需求。据了解，《国际贸易单证操作实务》考试全部合格者，可以获得由上海市对外经济贸易教育培训中心颁发的“单证员”岗位合格证书。这一项目分《国际贸易单证实务》和《外贸英语函电》等两大部分。一、《国际贸易单证实务》要求考生理解国际贸易术语与报价、商品品质和数量、运输与保险、货款结算等基本实务知识；掌握进出口业务和国际结算知识和单证制作方法；熟悉英文信用证内容，提高阅读英文信用证和国际结算术语能力；按英文信用证要求和条款规定，学会制作商业发票等几张国际贸易运输和结汇单证。课程既涵盖“国际贸易实务”和其他相关课程的基本概念、理论和方法，又要求能运用这些知识，按英文信用证要求的条款规定，正确制作国际贸易运输和结汇单证，以提高考生动手实践能力。这一课程分“国际贸易实务”和“单证操作实务”等两大部分。（1）“国际贸易实务”部分由“国际贸易实务术语与报价”、“商品的品质、数量”、“国际贸易货物的运输与保险”、“国际贸易货物的结算”等4个知识模块所组成。（2）“单证操作实务”部分由“英文信用证阅读”、“商业发票制作”、“装箱单制作”、“海运提单制作”、“保险单制作”、“原产地证制作”和“商业汇票制作”等7个知识模块所组成。《国际贸易单证实务》考试采用闭卷笔试进行，时间为120分钟。其中“国际贸易实务”部分“国际贸易术语与报价、商品品质与数量、国际贸易运输与保险、国际贸易货款结算”等内容占30%；“单证操作实务”部分“阅读英文信用证并根据信用证和制单补充材料制作商业发票、装箱单、海运提单、保险单、原产地和汇票”等内容占70%。二、《外贸英语函电》要求考生熟悉、了解、掌握进出口实务中各环节商务函电中的常用短语搭配，单证常用名词，熟悉常用单证缩写词、习惯句型表达等。《外贸英语函电》考核内容由“建立业务关系”、“询盘”、“报盘”、“订单与履行”、“支付”、“保险”和“装运”等7大知识模块所组成；考核重点是“单词与词组”、“示范信函”、“常用表达句型”和“练习”等。《外贸英语函电》考试为闭卷笔试，时间为120分钟，其中30%为单证常用名词、术语翻译；70%为商务函电认知、运用、翻译。考试题型分别为：常用名词解释15%；写出常用缩写语的英文全称、中文含义15%；选择商务英语中常见动词固定搭配10%；函电常用短语翻译15%；单句中译英15%；填充常用短语介词搭配10%；信函英中译20%。
