有问题就有答案
欧美做跨境电商主要经营什么产品
选择产品主要有以下几种方法 1、品牌 好的品牌可以带来更多的销量和关注度,甚至带动店铺内其他品牌、单品的销量,第一点盯紧热门类目和单品,体验出独立站的市场所在,现在很多卖家说做品牌,其实就只是个商标,目前平台局限性越来越大,走品牌化是必然的趋势。 2、节日 像是国外的一些重大节日情人节:视频、珠宝、手表、箱包商品;母亲节:时尚饰品、珠宝、手表、箱包、贺卡、消费电子商品;劳动节:服装、美容美化产品;万圣节:体育用品、毛绒玩具、南瓜灯等商品;复活节:服装、美容美妆产品、户外用品;圣诞节:取暖设备、化学设备等商品。
现在发现一个好方向,可惜又不会做跨境电商,做跨境电商用懂英语吗
对于什么都不懂新手,我来给你几个建议第一,如果资金允许,前期可以考虑找代运营,一年8万吧,人家帮你运营同时学着点,大多数浏览器不是可以翻译成中文的吗,英文最基础的你应该认识吧。第二,招兼职,就是那种在外贸公司上班的,懂跨境电商运营的,一个月给5000一般他们都答应的,你做大了其实一个人可能也忙不过来。第三,如果自己资金实力还可以,招全职,给他提成,比如46开或者37开,只是这行可能留不住人,当心你卖的好,员工跑了然后再开一个店跟卖你,最好自己学习一点,因为做跨境电商一般都是1-2人,老板肯定得懂一点了。第四,物流服务商很重要,要专业的,前期尽量不要断货,美国的发空派啊,快船啊,后期补货可以考虑卡派,欧洲的前期可以空派和铁路,后期可以卡派,日本空派海派我认为差不多的。我就是做物流服务商的,有问题可以私信咨询我,我们2016年就开始做了,和我们合作的公司基本都一直合作的。
为什么要转型跨境电商,跨境电商的优势在哪里
据统计……整个亚马逊共计800万个账户(包含开户但是不经营的,即不活跃账户),其中270万在美国。2019年结束,全球亚马逊卖家活跃卖家在300万左右(所有站点),增长率为17%,其中美国卖家为110万,最为热门,市场也最大。英国,德国,日本增长率为17~19%,印度增长率超过了21%2019年亚马逊共入驻120万新卖家入驻亚马逊全球的16个站点。2017年起,全球有360万第三方卖家加入亚马逊,其中美国110万,位居第一,其次是印度,接近40万,英国30万。当然每年淘汰的数量也不少,很多新人注册后做了一小段就知难而退了。所以虽然每年加入很多,活跃在亚马逊上的账户也只在300万左右。整个市场上有42%卖家在,这个数据2017年的占比为26%。亚马逊美国站,卖家占42%,美国卖家占50%。卖家里,45.5%的卖家来自广东省,主要在深圳市。其他省份占比为:浙江10.1%,福建7.5%,江苏3.8%。一半以上的卖家在广东和浙江。2019年,亚马逊第三方卖家的销售总额为2000亿美元。28万个卖家营业额达到10万美金。美国市场上,总共有270万个账户。其中33%的账户至少进行了一次销售。19%的账户营业额超过10万美金,5%的账户销售额超过50万美金,2%的账户超过了100万美金。关于很多人想知道大家都赚多少的问题,js统计的数据:总体市场50.7%的卖家年销售额为1.2万到30万美金。20%的卖家年销售额30万到300万美金。3.3%的卖家年销售额超过300万美金。23.8%的卖家年销售额在1.2万美金以下。大家可以对号入坑。利润:67.2%的卖家利润在10到20个点。36%的卖家利润高于20个点。8.4%的卖家,还在亏损。关于品类:最大品类是图书,4420万种。第二电子产品,1010万种。第三家庭和厨房,660万种。2019美国站畅销类目排名:电子产品~44%衣服,鞋子和珠宝~43%家庭和厨房~39%美容和个户~36%书籍~33%手机及配件~28%电影和电视~25%宠物用品~20%备注:百分比为美国亚马逊购物者占比,例如44%的美国亚马逊购物者购买电子产品。关于广告成本问题平台平均点击率为0.36%平均点击成本为0.97美金平均转化率为9.47%,拖后腿的自己去站着平均acos为34.42%。2020年主战场应该在账户真实经营问题~二审,虚假评论,仿品。新人看完再考虑入行,老手好好对比下。数据来源于网络。接触了4000+卖家以后,发现大家最关心的问题在于选品,引流,转化实际这就是一句废话选品虽然是一个系统化的工作但是我尽量在本篇中详尽系统的来做下解答第一部分,选品流程和原理分析先给出适合小白卖家的一种选品,可以直接用来操作系统性的选品方法,我会在本篇文章中不断更新目前我认为在亚马逊上,适合新手卖家的选品应该是一种提高选中爆款的为什么这么说?亚马逊或者说目前电商,基本提倡的是精品路线我这里要讲的,可能跟精品路线有些因为我认为,除非你在某个细分领域里深耕了多年否则碰到爆款的概率是很低的比如,10多年的外贸工厂,专注于某个细分领域的产品研发和生产很容易可以做一款爆一款这是因为他们对本细分行业,有足够的沉淀知道市场最前沿的信息例如,最近某个公司在他的领域里开发了智能足球这个产品通过搜索验证这个产品还处于市场空白但是外行的人,是没法知道这种前沿信息的而他们的同行,也未必在做亚马逊或者跨境电商这种产品,就很有可能是已经是已经在某个小群体里热门的但是市面上的供应商很少这种信息,只有他们自己内行清楚而大部分跨境的卖家,并不具备这样的优势所以,真正的精品模式,也许并不适合大部分卖家不可能做到开发几款,就要出爆款那这种情况下,我们就要找到一种方法来低成本的提高碰到爆款的概率第一步,我们要先寻找一个我们有足够优势资源的大品类比如,广东的服饰,深圳的3c,福建的工艺品,汽配,鞋子,服装当然,我所不知道的很多产业聚集地这里说的优势,简单的说是你要跟一些优质的工厂,足够熟最好你自己就有这么一家第二 我们要从我们熟悉的或者很感兴趣的一类产品里定出一个大类分析这个大类的市场趋势可以使用google trends产品类目 acoustic foam第二步,我们要找出其中的一个细分领域从关键字分析中,就能定位出这个细分领域可以以材质,以外观,以功能等等来细分可以使用keywordspy 或者adwords 工具从它列出的关键字在美国市场的每月搜索量里,去找到其中一个主词这个就是我们要定位的一个细分市场第三步 我们要在google上看这个细分类目,google 排名第一的,到底能做到多好我们可以看到排名第一的独立站,是有很大流量的,至于说要不要去看域名信息等就看大家自己了一般做了很久,流量又不错的,证明这个细分市场,一定ok第四步 看一下亚马逊的市场容量如何找到这个关键字下的bestseller分析它的review和上架时间大概估算它从15年到现在,有60000-80000左右的销量分析它的feedback估算它的日订单量在1500-2000单左右,是整店的所以要考虑其他链接但是一般bestseller 的链接会占大部分订单以上是帮我们确定了,这个细分市场,是有前景的那我们可以选定这个细分市场之后,我们就要考虑开发或者采购这个细分市场下的产品进行测款测款要算成一种投入为了防范风险而必须做的一个步骤可以测试出基础数据,供我们决策决定是否要在将来对这个产品投入更多资源,这些都是成本这一步特别重要,因为我们要提高选出爆款的概率这就需要一个数量资源充足的卖家,可以考虑10-50款来测资源不足的卖家,可以考虑1-10款来测从这里就可以看出,数量,有可能带来更大的成功概率如何来测款最简单的方法应该是全部上架上去并且在上架之前就做好了最基本的亚马逊seo这方面可以再展开一个话题但是网络上关于listing基础优化的文章很多可以自己去学习发fba或者自发发fba可以让数据更加精准但是成本更高等待一周,再考虑开始广告测款等待一周,主要是为了看是否能自然出单一般能够自然出单的产品,就是不错的产品但是是否是爆款,还需要之后的运营数据支持一周之后,如果你选中了,就可以开始对这个产品做更多的投入包括优化,引流,review,促销等一周之后,如果没有太突出的产品也直接开广告直接引流大家都知道,广告进来的一般是精准流量这里我们要分析两个数据1 我们的listing基础是否能够吸引足够的自然流量2 我们的listing基础能否吸引到足够的广告流量一旦确定了这两个基本数据基本就能断定哪些产品,比较有爆款的潜质当然,这些动作,都是要做高出爆款的概率而不是每一款都能做出爆款但是,当这套方法,一直在循环的用就会积累出运营人员本身对产品的经验也就慢慢提高了产品的开发能力降低测款所需要的数量所以,专注一个自己感兴趣的领域埋头干下去只要它前景ok是一定能够沉淀出足够选品经验的我们这么多年来,就做一个品类。第二部分:如何找到这个品类呢?首先,1688就是一个很大的产品资源库。只不过说,你只能从1688拿一些货,铺一铺,零星出点订单,要真正运营起来,恐怕靠1688是不行的,可能很多人呀反驳我说很多人靠着从1688拿货也是做的很好,当然我们不会否认这个事实,毕竟牛人很多,具体的操作,他也不会告诉你。1688上最难控制的其实是货品的质量和供货能力,假设你都是第一次上架某个供应商的产品,然后花费了很大的力气去推广,爆单了。此时最可能出现的问题就是,断货。很多1688的工厂店或者批发店,不会平白无故生产一大堆产品放在那里库存的,这就要求你如果要做起来这款,就至少要跟这个1688店的人相互建立信任,这其中的问题,就要大家去想办法了。假设跟工厂不是很熟的情况下,好款很多都是要抢货的,或者排给你的货根本就没法满足你的发货要求。很多人做1688的产品能做起来,实际单量应该也不会很大,当你一天超过500单的时候,你再去看看,问题会出在供应链上(说多了都是泪,死了无数个爆款都是因为断货和质量控制不了),后来我们深入了产业链挖掘实力不错或者柔性供应的工厂,大小不一,实力不一,但是主要是配合久了,熟悉并且能够把控产品质量和交期。大部分做淘宝,天猫,京东,抖音,拼多多,速卖通,ebay,亚马逊,shopify等电商平台的卖家,都是从这些地方找的款式。为什么这些供应链会有地域限制呢?很简单我来问大家,比如说鞋子市场,你知道里面哪家档口的生意好?出货量大?款式更新快?翻单速度快?质量好?不熟悉的人肯定没法知道,而真正能依靠起来这个供应链的,只有长期混迹于此市场的本地卖家,长期的配合让各店的老板也比较容易把新品放给熟悉的客户来操作,很多在网络上找的到的款式,实际当地的卖家可能已经推了两个月了。这个时间差,就足以拉开大部分人。第三部分 如何选出你的第一个产品按条件排名(一)本身是外贸型工贸一体的工厂,国外销售渠道稳健,有自己的海外仓库 (理想,目前就见过一位,产品超好,运作超简单,不怕库存,新品又多)(二)自己公司有设计部,也有工厂配合,设计了一系列产品(三)在电商产业链基地 例如,泉州幸福街,石狮青创城,义乌批发市场,华强北依靠当地产业链进行选品(四)啥都没有??? 啥都没有就想干亚马逊的,我奉劝一句,还是试试水就好。前三个是靠卖家本身资源,我们重点讲第四点:啥都没有的,第一个产品怎么选①选择一个市场和类目②选择一个你最容易能拿到货源的类目,最好是靠近你的(现在亚马逊的品类已经很齐全了)假设你有十几个同学都在做亚马逊,在不同的公司里,如果他们都可以告诉你最近公司上架了什么产品,然后两周内或者一个月内,就每天200单了,那这个产品,要不要上去试试呢?答案是:别人都测好的产品,肯定得上。那么,运用这个软件,选出:近期上架的,增长快的产品,然后看看我们能不能好到货源,1688的也行,先上去,至少别人已经测好的了。新手用来熟悉流程,足够了。
跨境电商卖什么产品最好
消费品还是女性买的多。根据经验观察,跨境的商品,国内的粉丝还是很多的。女性偏爱买化妆品,包包。包包有Mk,古驰都难受欢迎!生了娃的女性,更多会关注孩子用品,像进口奶粉,保健品等。都可以试一试。身边做跨境商品的,大多采用,微博群等销售展示。希望能给您提供帮助!祝生意兴隆!
小白如何做跨境电商
跨境出口电商就相当于一个国外版的淘宝,其实就是国外的个人在这个平台上面进行购物,购买我们的产品,那么我们的产品是怎么上传上去的呢?可能大家都很难理解,国外的电商平台,不管是亚马逊还是其他的平台,很多卖家都是我们人,80%的卖家都是人在上面进行销售,所以在正常的工作当中,生活中很难接触到这些东西,其实我们可以看一下,像义乌,深圳,杭州这些大型城市,有很多人在做跨境出口电商,不需要代理,也不需要加盟,它就是一个国外版的淘宝,我们个人在上面进行开店。有人说我不会英语,我怎么去做,其实我们不需用英语,因为没有一个即时回复聊天的工具,我们回复内容也比较简单,而且我们是没有时间性的,不需要马上进行回复,上面是不需要这么多图片跟描述的。简单的描述就可以了。所以说操作起来是比较简单的。我们做跨境电商,是不需要那么多图片跟描述的,我们只需要一个主图,还有几张附图,加一些简单的描述就可以了,在阿里巴巴上面都能直接找到下载下来我们就给他上传到我们自己的店铺,我们用翻译软件进行翻译一下再复制上去就可以了,还有一个就是店铺装修的问题,我们国内的淘宝啊,或者说天猫,京东啊,都有一个比较大的店铺,只要你店铺装修的很好看,那么人家可能才会去看,才会在你店铺上去购买,其实在国外的电商平台,它是看不到你店铺的,人家也懒得来看,所以说,我们不需要去装修我们的店铺,主要是以我们的产品为主,我们的产品也是比较简单的,就是以几张主图还有一个英文的标题,还有就是我们翻译过来的这个描述,那么就OK了。再有就是后台操作简单跟大家说一下,其实我们后台的操作也全部都是中文的,应用软件都是我们国内进行开发的,我们只要在上面进行操作,上传产品,一些数据简单的分析,就可以了,所以说这个操作的界面也是比较的简单易懂。这些就是小白做跨境电商的基础知识
风口红利的跨境电商来了,如何抓住红利
跨境电商,说风口也不尽然。其实只是市场的重新布局而已,源于改革开放几十年我们集聚的生产实力。所谓世界第二大经济体,过去我们生产了够世界80%人口消化的物资,如今随着世界贸易形势变化,出口受困,造成了大量产品积压。好在如今全球一体化,在世界经济版图中我们的位置相对靠前,我们可以用我们升维的高度去第三世界寻找产品市场,进而实行降维营销。要抓住跨境电商的机遇,就要找对市场,考证好人口、消费力、治安状况,外交影响力等各方面因素。然后把我们廉价优质的产品输送出去,从而获得利润。考虑到汇率机制等原因,把钞票换成有价值的主流货币。
怎么做跨境电商
我已经从事跨境电商6年了,这6年,我基本做过所有类型的跨境电商。我会从不同类型的电商,给你们一些建议和启示。平台电商如何做:目前平台电商主要是亚马逊、速卖通、Ebay等。以亚马逊为例,如果做亚马逊的话,最好的建议就是需要入仓,做FBA,选好产品。对于亚马逊来说,是产品为王的,目前平台对打击比较狠。只有老老实实的运营才能更长远地走下去。入仓就涉及到一个问题,就是需要大量的资金。一个产品根据价格大概需要几十万到上百万的资金。这是需要自己考虑清楚的。而对于像速卖通、Ebay等自发货平台,老老实实选品,上传、促销、推广就行。相比较国内会稍微好点,但是目前因为国内卖家非常多,内卷也十分严重。总而言之,对于这些平台电商,你需要做的就是选品。越做到最后,就是拼供应链。然后不断优化产品,处理好客户的问题。优化排名。这就是平台电商需要做的。因为平台电商有它的流量池。你需要做的就是抢流量,然后提高转化。自建站如何做:自建站是目前在跨境电商中比较火的,也是目前的风口,因为在2021年的亚马逊封店潮中,异军突起,主打的就是不容易被封,自有平台。但是目前自建站的最大问题就是流量,对比平台电商的自带流量,自建站最初期的流量低的问题就比较严重。所以在这个问题上。又引申出新的解决方案。比如TK引流、FB引流、Ins引流等。其中TK的引流是目前最火的。因为可以用极低的成本获取更多的流量,是目前很多人在做的,但是门槛也非常高,入坑要谨慎。自建站的运营主要的任务是引流和提高转化率。目前自建站最大的问题还有转化率很低,但是可以通过提高流量来应对这个问题。所以自建站目前首先是选好产品,其次就是引流和优化产品。传统B2B如何做:因为我目前没有做过传统B2B,不过认识一些做B2B。这个很重要的也是选品,分析你所做市场的需求,找对应产品,然后再根据需求这些产品的客户,进行客户开发。常用的也就是通过谷歌、FB、Linkin、Alibaba等平台拓展。多发帖子,争取到更多的询盘。然后尽力开发每个客户,前期工作比较枯燥,但是如果能够稳定得到一些订单,基本也是吃穿不愁。总结目前这是我对比现在的一些模式,给即将做跨境电商和已经在做跨境电商的卖家的一些小建议。希望大家关注我,我会分享很多关于跨境电商的相关知识。
剖析2020年最容易爆发的5个行业,自媒体,直播,知识付费,跨境电商,你看好哪个
我来分析一下:我以为2020年最容易爆发的五个行业自媒体、直播、知识付费、跨境电商、电商平台,都会有较好的发展,但我不认为这五个行业会出现革命性的改革,原因如下:一、基础决定高度。淘宝、京东、腾讯等传统电商的地位仍旧是无法撼动的,会有改革的机会,或者会有突围,但终究很难跳出这些巨无霸的圈子,所以大的平台始终是基础。没有基础的支持,发展很难长远。二、没有实体没有线上。不管线上平台、直播、自媒体如何的红火,实体是根本。实体真真正正的把产品做好,把产业做好,才是行业的改革发展,社会的进步。没有产品,直播、跨境平台等只是空中楼阁,没有产业依托,并不会有远大前途。现在的自媒体、网络平台的繁荣,似乎是忽然出现的,其实就是我国产业结构门类的完善,日积月累,从量变到质变的巨大变革。三、说到底还是社会共同进步的表现。没有什么是无缘无辜的。看着大量的人群投入到直播或者自媒体或者跨境电商。我以为可以叫做全民销售,全民易物。也是社会资源的大流通。集大成者才是最后的成功者。所以涌现出了许多大咖、网红、名人、成功者。都是值的尊重的。总之,无论做什么行业、做什么的推广。只有把产品做好,做精,做到做好。把产品做好,产业做大冲出国门,走向世界,赞成你。以次充好,假冒伪劣,挣多少钱,鄙视他。今日之是世界之,没有人可以独善其身。做好你喜欢的事业,做对这个社会、有意义的事业,才是最好的事业。