有问题就有答案
大侠们有没有人能告诉我，跨境电商多平台运营
服务电商-以专致远。很多跨境卖家都在问亚马逊新手如何运营，那可能是对亚马逊实操零基础不了解，首先你要搞清楚亚马逊平台规则，这样学习亚马逊运营技巧更加简单。鼎卖是专业做跨境电商服务的平台为大家汇聚了亚马逊大卖家运营技巧和策略。随着亚马逊印度站点、沃尔玛印度站点的蓬勃发展，很多的卖家也在进军印度站，印度是发展家，电子商务市场规模提升的同事在环境保护方面也需要同步提升，印度目前需要迫切解决的是塑料垃圾的问题。很多跨境电商卖家还想在竞争激烈的外贸市场上奋斗一把，但是内心里也会觉得亚马逊不好做了，美国、欧洲市场越来越难，但同时也有一些新兴市场例如：东南亚、澳洲、中东、南非等蓝海，亦或是一些好的平台如：shopee、vova、速卖通、ebay等，那么这些跨境电商各大主流平台的发展前景如何？
你们觉得做亚马逊跨境电商怎么样
18年自己去开始注册公司，注册亚马逊。第一批货开始售卖的时候是18年11月份。第一天就出单了，后来才知道是广告的单。 从头到尾都是一个人做，偶尔家人帮忙验货收货。目前每个月的利润基本稳定在3~5万之间（美国站），加拿大大约一个月有8~10k的利润，欧洲站在2021年也开始着手操办各种资料。虽然感受到了一些吃力，但是觉得还有是效率上升的空间。总结来说，亚马逊还是非常适合作为副业来做的，说明几个理由把。 分析一下做这件事情的门槛稍微简单说下背景，我是一名软件工程师，后来去了互联网工作做了产品经理。我的工作效率还是比较高的，可以挤出时间 来，这点我一开始不觉得什么，后来我认为还是很重要的一个点。另外开一篇文章来说。18年我还在一家996的互联网公司。晚上平均的下班时间在9点，到家就是10点半样子。经常需要夜里发布版本通宵。爱人19年怀孕，12月份拥有了第一个宝宝。之后她就全职在家照顾孩子，以及我们全家人的衣食住行，并且也可以挤出时间兼职一些外包私活补贴家用。 选择亚马逊的原因我有详细说明过，在了解这个事情的时候我的判断是这样的。1.前期会花费一些时间与资金，但是复利回报很高。事实证明目前我每天只需要花一个小时样子就可以维持我的生意。2.拥有时间与空间的优势。亚马逊有FBA帮我发货，也不需要售前售后客服3.对于语言的要求不是那么的高，能看懂就可以。4.相对于国内的电商，门槛低，相对公平，更加靠产品思维去创造机会。5.我们说中文，对于阿里巴巴供应链有强大的沟通优势，甚至拥有地理位置的优势6.整个环节里面全都是线上沟通，人际关系简单的商务合作关系。而且在国内都是做甲方（适合我这种程序员出生的憨憨） 以上就是我在做之前看到的情况，对于我来说是正向的因素。分析一下自己的精力与时间从17年开始，家里与工作发生了一些变故，（年年优秀的我被公司辞退）以及我随之而来生了一场大病，让我有种对于人生风险没有任何抵抗能力 ，从而迷茫又厌倦随波逐流的大环境，从而我就想着我就想着能不能有着自己的小事业，不一定要很伟大，但是是属于我自己的。从学习时间管理到各式的成功学，就需要对自己的一种狠劲。不要对自己说各种的客观原因，只要你愿意，你就会去找到解决这些客观阻碍的你解决办法。每天我在上班前与下班后来处理我的副业，精力方面尝试各种的去改善，精力不够就是锻炼身体提高精力的最大值，然后管理它，找到里面一天中最消耗的部分，优化它。自己的生意有个好处，就是没有人催你，你可以慢，但是一定是有计划的前进着。 为什么要投资，是因为希望得到回报，投资就跟做项目一样，风险无处不在。没有遇到风险不代表不存在风险。对于没有任何人为干预的风险无异于，无异于祈祷，但是这是一个客观的世界，不会因为你的主观意愿而改变。所以我带上了我的3万块钱开启了我的亚马逊之路，回想起来的确是做好的血本无归的打算，这个启动资金是我通过另外的副业赚来的，不影响我的主业，不影响我的生活，并且我也没有那么重的心理负担，这个很关键，当时有过重的心理负担的时候会影响你的理性判断，你就会急于求成，对于挫折的承受能力就会变成异常的脆弱。 首先去学习，这个是一个复杂的系统，如果不去学习整个系统你会变的手足无措。另外就是可以规避一些已知的风险，这比自己去人肉踩坑好的多。当时我也精挑细选买了一个在美国的华人老师的课程，好像是499美元，总课时大约有几十个小时，1.5倍数迅速的看来，了解大致的流程与操作，后续的都靠着自己的摸索，不理解的时候再回看。不过这个课程创建的时间是16年了，对现在的亚马逊市场有少许不适用了。但是虽然时代在进步，对于人类社会，消费心理的研究的思维不会过时。后续我也会陆陆续续把我亚马逊整个过程记录下来分享给大家。 开始亚马逊我经历了几个过程： 1.选品，不断的去找到一个可以赚钱的产品2.寻找供应链，在ALibaba上面不断联系厂家，买样品提建议，最后下合同3.打造产品，想着实体去包装产品，拍摄产品图片，编写文案4.送FBA仓库，装箱打包，找货代送去美国5.运营我的产品，投放广告销售，周期性核算经营状况跑稳定一个产品之后，再重复这样的流程，再打造另外一个产品。但是稳定了一个产品就可以提供比较稳定的收入来源。 如果你认定这件事情是有意义的，你就想办法去做这件事。如果你觉得做不到，那就分析他去解决他。大家都知道买房子是一个很好的选择，很多人都会说我买不起。买不起不是问题的关键，关键在于怎么样才能买得起。所以说大部分中途就放弃的原因是他们停止了思考。说几个大家会望而却步的几个问题：1.注册亚马逊店铺需要营业执照这个我也曾犹豫过，我只是想做一个副业，你却叫我开一个公司。首先这个完全就是认知的问题，公司只是一个存在与工商局的里面一个虚拟的主体。 2.做FBA我要囤货，我要先准备一笔开销，有可能血本无归的确FBM自发货有不少的成功案例，也不需要前期投入什么金钱成本，但是有时候低门槛的东西，再另外的方面就会其他的门槛。我的目标是副业，不想用大量时间去换钱，并且可以半自动化运营，物流发货与客服方面的还是交给亚马逊去做吧。 3.别人说亚马逊不赚钱，物流贵，广告卷。关于这个问题，我没有什么好说的，越来越难做我是承认的，赚钱还是赚的。物流贵不是我能干预的做好自己的应对办法，市场广告卷我也没有能力去干预，我能做就是做好自己的产品，找好自己的目标人群，服务他们，满足他们，不断的提高产品的竞争力。 目前我继续重复选品，投放市场，做稳定，再选品，依然还是以副业的形式在运营着。世界这么大，大鱼有大鱼的生活，小鱼的自然也有小鱼的生存之道，所以没有最好的选择，只是最适合的选择，再做决定的时候先要问清楚自己，到底想要什么样子生活，不要冲动也不要沮丧，你坚持寻找总能找到属于自己的。
在亚马逊上开店，应该如何做
据统计，亚马逊开店没有成功的，90％都倒在了第一步，也就是从小白开始准备的那一步，这是为什么呢？难道都只是大家的畏难情绪在作祟吗？不一定哦，毕竟新手入行亚马逊，是真的很容易一不小心就跌跟头呀。接下来，看亚马逊新手需要做些什么吧~1、选品产品如何选择与把握，大方向是必须要避开那些难以通过审核、外国人很少有了解的一些产品，细分到具体要选什么产品的话还是要靠个人把握。但无论怎么样，对于 Amazon 这个平台，必要的市场调查与分析是少不了，至少要了解一下，自己的竞争对手的情况、市场卖价如何、自己的产品的优势与卖点、定价策略如何、利润率如何、如何跟进 Amazon 的关键词与竞争对手的的情况等等。因为后续的所有的工作都是围绕着你的产品来开展，所以这一块是重中之重，不可掉以轻心。2、上架销售当你的产品选定之后，你要开始选择上架到 Amazon 了，这里面需要注意几个要点：① 如果你选择跟卖，要注意跟卖的一些细节，以防被人告， 这里提到的跟卖的情况是可以跟卖的 listing。 假如恰好你的店铺有购物车，那就恭喜你，你可以考虑你的利润率，以价格来取胜去获得暂时购物车，但假如你是没有购物车的，那么，你能获取购车的机会只有一个就是 FBA, 而如果你不想发 FBA 的话，那你就只能以低价的优势来吸引到一些客人的购买，这时，要注意考虑自己利润率。② 如果你是自建的话，那么就需要花时间去做好 listing，这里要特别注意以下细节：a 标题目前 Amazon 限制的标题字符到 200 个，建议把这个产品的卖点与优势往前面写，你可以去学习你的竞争对手如何表述自己的产品的标题，注意最好选那些比较优秀的对手，因为人家卖得好的一般在标题上都是有可取之处的。b 图片在亚马逊平台上，用户基本就是被你的图片吸引过来的，尤其重要的是首图，你会发现无论在在搜索，产品详情页，站内广告的时候，最先呈现给客人看的就是首图。你要考虑如何更好在首图中展示到你的产品。最好要用1000*1000 以图片，对于 Amazon 的 listing 中的放大功能就能完全用得上，另外也要有一定的修图的能力，毕竟颜值是门面呀。c 关键字这里指的是 search terms, 通常要有 5 行要填写，每一行都是是 50 个字符，建议都写完，最好要跟你的标题里面关键字不一样，因为这样相当于又增加了能为你的产品提升流量的关键字。3、备货 FBA当你的产品上架了，在 Amazon 展示后，你可以关注你的后台的 business report 中 PV, session 数据，观察你的产品的 listing 的数据变化，并且根据这些数据变化来备货，去准备 FBA, 要知道，在同等条件下，FBA 的转化率是会高于自发货的 listing的。在此同时，上完架之后，你要联系评测师给你自己产品 listing 增加评分， 产品的 review 对你的产品的评分起到了关键作用。对于这期间产生的种种数据，如果你不太清楚的话，牛牛可以提供分析服务的。4、站内广告站内广告一定要利用好，建议新手一开始用 automatic 来测试，用上一周之后，把广告的报表下载下来，然后其中热点词，转化比较高的词转出来做Ｍanual 的方法，这里告诉你一个找词的技巧：站内广告的要注意广告词的转化，最好是找长尾＋相关性强的词组，如 iphone 8 case, 这个是一个竞争热度大词，流量会大，价格会高，但是转化不一定是最好，但是如果 iphone 8 wallet case, 与你的产品相关，又是长尾词，这样子竞争力度会比 iphone 8 case 小，同时相应的转化会比 iphone 8 case 好。5、审核与改进这里提到的审核改进，其实是对于你上架的产品做一个优化与改进的过程，上架产品 1-2 周之后，你在初步落实的 review, 广告，listing 的 PV 与 Session 的监控之类的情况下，要结合你的当下的 session 情况重新审视，之前所有的工作中的漏洞，是否 PV 高，但是转化不如意， 这个时候，你要考虑你的价格，图片，评分中有哪些不如意的地方，如果你的 Session 仍然比较低下，那么，你需要回头去检查你的关键字，标题，图片，是否做得不够好，然后重新调整其中一些细节是否需要修改。想要通过做亚马逊开店赚钱，光了解这些是不够的，我们在做亚马逊电商的过程中肯定会遇到很多问题，所以我们还需要学习更多的亚马逊专业知识。我自己经营亚马逊店铺四五年了，给大家分享一下我的经历以及经验！在大学刚毕业的时候我很迷茫，不知道干点什么好，电子厂也去过，饭店也去过，路边摆摊也做过。之前一直在想我大学是不是白上了，感觉自己很没用，一度的想放弃，就这样破罐子破摔。偶然一次和朋友聊天，听朋友说在做电商，做的很好，我也试着尝试了一下，淘宝，拼多多都做了，但是没多长时间就做不下去了，感觉就是个填不满的坑，要不就是花钱打广告，最后也是以失败告终。直到有一次，一个跨境电商亚马逊的风声吹到了我的耳边，然后那个时候也没有多少人在做，我也查阅了好多资料，市场前景还很好，是一个红利期，最主要的就是投资小，回本周期短，利润还很大，毕竟是赚取得汇率差价，不用囤货压货所以风险很小，我感觉这可能是一个机会，但是我也知道可能希望也不是太大，最后我还是想在拼一把！从开始完全不懂亚马逊是什么的小白自己慢慢的一步一步的摸索，这中途也花费了很多冤枉钱也买了很多教训，想到之前的迷茫和放弃，我不想再把自己的时间浪费在那些上边，在做什么事的时候都要充满信心。后来我不停的学习，请教别人，也去过培训班，从开始的选品，到优化到上传，到物流，终于经过小半年的摸爬滚打，从开始的一个店铺到现在一个人经营着3个店铺总体来说收益还算比较可观，相比较上班而言来说算是比较自由。在家就可以做，也不用每时每刻盯着电脑，算是对自己这么长时间的迷茫有了一个交代。
想做亚马逊跨境电商，自己学习运营好还是找代运营公司合作
亚马逊呢是做零售的，所以价格也不同于以前的批发价，利润也是比较高的，如果你在国外有注册品牌的话，很有利于后期的销售，当然也要维护好老客户，亚马逊的运营模式和以前做的批发模式肯定是不一样的啊，你如果不知道怎么运营，可以和步步领先合作有电商问题找：鶡塘月色论坛它会给你一个非常系统全面的运营方案，一定会把你生意做好，毕竟现在年关了，招人也很费劲，这个见得也比较多了
经营一家亚马逊跨境电商店铺，要投资多少
注册美国公司也有很多代理机构费用大概是5000到6000不等，（公司年审+报税4000一年）还有就是收款账号的费用，一般是VISA和MASTER,根据美国专利商标局（USPTO）公布的信息，自2017年1月14日起，美国商标官费将大幅调整，主要如下：纸本申请，官费从375美元上涨至600美元，涨幅60%；电子申请，官费从325美元上涨至400美元，涨幅23%；自己创业但是如果你要做亚马逊，你核实公司运营成本的时候，应该把自己和创业团队的人工成本算进去，一般是5000到6000的一个月固定成本。
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