有问题就有答案
平台凉了
除非建境外仓
下载量超越亚马逊,估值达3000亿,低调的电商SHEIN做对了什么
说起亚马逊大家或许并不陌生,但提起SHEIN,可能大家就不太熟悉了。SHEIN其实是一家专注于国外服装市场的公司,有趣的是,这家超越了亚马逊下载量的购物APP,其实背后的运营者是一家公司——南京领添信息技术有限公司。这家公司是由许仰天创办的,成立以后专耕于国外的服装市场,刚开始的目标是要超越ZARA。该平台主打性价比,价格相较于其他品牌比较低廉,天眼妹赶脚有点像的淘宝~凭借极致的性价比和完善的供应链,SHEIN迅速占领了市场,并且获得了国内众多投资方的喜爱。从2014年成立至今,SHEIN共获得了5轮融资,投资方从一开始不知名的投资机构,到后来红衫、IDG资本等都纷纷加入。有趣的是,在手机行业主打性价比的小米,也出现在了这家公司融资的资本方中。顺为资本是雷军任职基金管理人的投资机构8过,南京领添信息技术有限公司虽然是SHEIN的商标拥有者,但SHEIN目前的主体业务似乎并不在这家公司,天眼妹发现,该公司在一个月前刚刚被注销了。目前SHEIN在国内的主体应该为广州希音国际进出口有限公司,这家公司拥有着SHEIN软件的著作权。该公司的注册地址在广州,成立时间是2017年,企业类型显示该公司是一家台港澳法人独资的有限责任公司。天眼妹在其股权穿透图中也发现了这家非境内企业,看起来貌似是在搭建VIE架构 。下面是典型的VIE架构图。VIE架构比较复杂,天眼妹就不多讲了,不过企业搭建VIE架构一般都是为了境外融资或上市做准备。天眼妹查询了最近的新闻报道,发现SHEIN最近确实传出了即将上市的消息。其实像这种在国内不怎么出名,但在国外干“大事”的企业有不少,我国的传音手机在非洲就声名远扬。根据传音控股2019年的报告显示,传音全年的手机出货量已经达到了1.74亿部,在非洲的市场占有率超过40%。如今SHEIN又取代亚马逊成为美国下载最多的购物应用,天眼妹觉得这不仅是市场的选择,也是企业用心经营的结果,这次的利好信号,貌似也为接下来SHEIN的上市做好了铺垫,至于上市后表现如何,是否还能持续发展,就要看SHEIN能否突破自身了…
UEESHOP建站公司和Payssion跨境收款有合作吗
有合作的,为客户提供更好地增值服务,Payssion已与多家知名外贸、游戏服务提供商达成战略合作。Ueeshop:2007年成立于广州,是国内最早专注于跨境电商的自建站平台,为跨境电商零售卖家及外贸出口企业提供快速自主建站服务,至今已有22500+用户使用Ueeshop做全球网络生意。Payssion(全球本地支付):成立于2013年1月15日,致力于为客户提供一站式全球在线支付解决方案。通过Payssion一个API可以快速接入全球300多种本地支付,覆盖欧洲、拉美、中东、东南亚等全球200多个国家/地区。
小白如何做跨境电商
跨境出口电商就相当于一个国外版的淘宝,其实就是国外的个人在这个平台上面进行购物,购买我们的产品,那么我们的产品是怎么上传上去的呢?可能大家都很难理解,国外的电商平台,不管是亚马逊还是其他的平台,很多卖家都是我们人,80%的卖家都是人在上面进行销售,所以在正常的工作当中,生活中很难接触到这些东西,其实我们可以看一下,像义乌,深圳,杭州这些大型城市,有很多人在做跨境出口电商,不需要代理,也不需要加盟,它就是一个国外版的淘宝,我们个人在上面进行开店。有人说我不会英语,我怎么去做,其实我们不需用英语,因为没有一个即时回复聊天的工具,我们回复内容也比较简单,而且我们是没有时间性的,不需要马上进行回复,上面是不需要这么多图片跟描述的。简单的描述就可以了。所以说操作起来是比较简单的。我们做跨境电商,是不需要那么多图片跟描述的,我们只需要一个主图,还有几张附图,加一些简单的描述就可以了,在阿里巴巴上面都能直接找到下载下来我们就给他上传到我们自己的店铺,我们用翻译软件进行翻译一下再复制上去就可以了,还有一个就是店铺装修的问题,我们国内的淘宝啊,或者说天猫,京东啊,都有一个比较大的店铺,只要你店铺装修的很好看,那么人家可能才会去看,才会在你店铺上去购买,其实在国外的电商平台,它是看不到你店铺的,人家也懒得来看,所以说,我们不需要去装修我们的店铺,主要是以我们的产品为主,我们的产品也是比较简单的,就是以几张主图还有一个英文的标题,还有就是我们翻译过来的这个描述,那么就OK了。再有就是后台操作简单跟大家说一下,其实我们后台的操作也全部都是中文的,应用软件都是我们国内进行开发的,我们只要在上面进行操作,上传产品,一些数据简单的分析,就可以了,所以说这个操作的界面也是比较的简单易懂。这些就是小白做跨境电商的基础知识
想做跨境电商没有人带,没有货源,能做起来吗
我作为中年转型的过来人,做了一年亚马逊,现在还在坚持,并且准备启动国际站,说说我的经验,供参考:1、只要你想做,你没有退路了,你肯定能做起来的。要对自己有信心,信心是一起的基础。2、没有货源,不是问题,很多大卖现在也是贸易商,都是从无货源开始做起的,没有货源,可以从1688开始做起,慢慢接触到工厂,慢慢有熟悉的合作供应链,这都是一步步来的。3、没人带,是个问题,要解决经验和技能的快速积累。电商有时候很多是信息差,你研究半年的操作,可能只是人家的基本功。有人带是最好的(前提是老师也要自己做的好,不然也会带偏),没人带就要解决从何处学习的问题:各个平台的官方培训、白嫖一些免费讲座、网上各种材料。要主动学习,善于总结。第3点,其实是最大的门槛。如果都没有,就从上班开始,找一家成熟的公司去上班,认真学习。4、需要一定的启动资金。
“jollychic”有什么特点
特点:主营中东市场,是一个中东人用的、公司的移动购物平台。要本土品牌,才能入驻。1、执御(jollychic)是国内最早一批自建站的企业浙江标杆跨境电商出口企业,公司成立于2013年,总部位于浙江杭州,并已在深圳、广州、、约旦、沙特、阿联酋及美国等十多个国家和地区开设了分公司。技术人员占到整体30%以上。2、JollyChic 作为执御旗下的移动端购物APP,专注于全球时尚生活消费品。主要用户来源为中东地区,SKU超过50万,用户数已经超过2千万。JollyChic目前注册用户2000万,年出口额接近50亿,年增长率大于200%,覆盖中东80%的市场,目前在中东市场排名第一。3、入驻要求:上传:产品图片由商家上传,后台全中文操作,文字化中文标题、描述即可,我方有专门英语阿拉伯语翻译;发货:产生销售后,订单实时推送至商家后台,商家24小时内发至我司广州/东莞仓,指定跨越物流上门提货,运费我方承担,后:非商品质量问题产生的退货由我方承担,全站退货率小于0.2%。4、平台为自营模式:无店铺概念,以品类进行区分,日销模式为主;供应商无需做推广引流(无任何运营费用),节假日大促平台会基于商品销售及上新表现自动筛选,商家只需做好现货储备,保证上新频次;无入驻费、无平台使用费、无佣金、无推广费、无运费;0成本入驻。5、消费群体:从人口结构组成上看,中东市场的红利也是巨大的。据Adxmi统计的数据,中东有近4亿人口,中年轻市场潜力巨大。沙特阿拉伯、阿联酋及埃及人口以年轻人为主,城市人口多。这个是根据我们平台去分析出来中东地区购物的性别以及年龄架构,其中男性用户在逐步增加,消费人群的年龄层主要集中在18—34岁之间,非常年轻。
怎么做跨境电商
我已经从事跨境电商6年了,这6年,我基本做过所有类型的跨境电商。我会从不同类型的电商,给你们一些建议和启示。平台电商如何做:目前平台电商主要是亚马逊、速卖通、Ebay等。以亚马逊为例,如果做亚马逊的话,最好的建议就是需要入仓,做FBA,选好产品。对于亚马逊来说,是产品为王的,目前平台对打击比较狠。只有老老实实的运营才能更长远地走下去。入仓就涉及到一个问题,就是需要大量的资金。一个产品根据价格大概需要几十万到上百万的资金。这是需要自己考虑清楚的。而对于像速卖通、Ebay等自发货平台,老老实实选品,上传、促销、推广就行。相比较国内会稍微好点,但是目前因为国内卖家非常多,内卷也十分严重。总而言之,对于这些平台电商,你需要做的就是选品。越做到最后,就是拼供应链。然后不断优化产品,处理好客户的问题。优化排名。这就是平台电商需要做的。因为平台电商有它的流量池。你需要做的就是抢流量,然后提高转化。自建站如何做:自建站是目前在跨境电商中比较火的,也是目前的风口,因为在2021年的亚马逊封店潮中,异军突起,主打的就是不容易被封,自有平台。但是目前自建站的最大问题就是流量,对比平台电商的自带流量,自建站最初期的流量低的问题就比较严重。所以在这个问题上。又引申出新的解决方案。比如TK引流、FB引流、Ins引流等。其中TK的引流是目前最火的。因为可以用极低的成本获取更多的流量,是目前很多人在做的,但是门槛也非常高,入坑要谨慎。自建站的运营主要的任务是引流和提高转化率。目前自建站最大的问题还有转化率很低,但是可以通过提高流量来应对这个问题。所以自建站目前首先是选好产品,其次就是引流和优化产品。传统B2B如何做:因为我目前没有做过传统B2B,不过认识一些做B2B。这个很重要的也是选品,分析你所做市场的需求,找对应产品,然后再根据需求这些产品的客户,进行客户开发。常用的也就是通过谷歌、FB、Linkin、Alibaba等平台拓展。多发帖子,争取到更多的询盘。然后尽力开发每个客户,前期工作比较枯燥,但是如果能够稳定得到一些订单,基本也是吃穿不愁。总结目前这是我对比现在的一些模式,给即将做跨境电商和已经在做跨境电商的卖家的一些小建议。希望大家关注我,我会分享很多关于跨境电商的相关知识。