有问题就有答案
想加入电子商务的行列.没什么经验先开个网店怎么样
这个热门行业目前正享受市场红利，机会很多，但风险也不小，我们从职场角度来解读它。
恐怕现在少有行业能像电商这么“烧钱而又热闹”，2019年淘宝天猫交易额突破1万亿元的消息，更是让整个电商行业的热情high到了一个新高点。
但这个市场到底有多大，没有人说得准。而其竞争的激烈性，不仅表现在不断加剧的价格战，也表现在人才市场的争夺。概括之就是，电商行业“左手”忙着抢市场份额，“右手”忙着抢人才。
“电子商务在的发展非常迅速，对人才的需求也就变得更加急迫。谁先成功抢到优秀人才，谁就会在竞争中占到先机。”亚马逊招聘总监玛忆拉告诉《第一财经周刊》。
接受这次采访的人力资源专家普遍认为，目前来看，电商行业人才的供应和培养速度还跟不上行业发展的需要，这带来的一个直接结果是电商行业整体薪酬水平比较高—对于公司人来说，这应该是个好消息—但专家们的另一个共识是行业现在也存在一定的泡沫和风险，还在享受着市场红利，所以从业者心态不能太膨胀。
电子商务是个可能每分钟都在发生变化的行业，而且带有高科技的光环，这决定了它对从业者的要求是多重的：创新能力、技术性思维、快节奏的反应等。而且，基于这个行业目前诸多的不确定性，除了需要一个灵活的头脑，还需要强大的内心去承担未知的风险。
其实，每隔那么几年，互联网领域都会出现一些热门行业，但作为公司人，本着为自己的职场生涯负责的态度，还是应该更理性地去做出判断。凯捷咨询跨国企业业务高级经理韦玮认为，“如果你不是一个风险爱好者的话，选择当下热门的行业要谨慎。”
01 电商行业人才需求状况
一方面，亚马逊、淘宝、京东等电商企业在积极寻求扩张，另一方面，传统企业，比如苏宁、王府井百货等纷纷做起了电子商务。这使得电商行业对人才的需求非常旺盛。韬睿惠悦人力资本咨询业务区总经理江为加说，近几年，从事电子商务行业的人数在以约2倍的速度增长，预计将来年均增幅在30%左右。
根据智联招聘首席职业顾问郝健提供的数据，2019年，电商行业的职位需求为8万多个，2019年达到17万个，在刚刚过去的2019年，则达到了21万多个。电子商务行业在人才市场的供需比例也一直远远低于全行业平均水平。人才争夺异常激烈的2019年，职位供需比仅为1.97，2019年受全球经济增长放缓的影响，这个比例变为2.22，而行业平均供需比一般为10。
02 电商行业的热门职位
电商业务功能的实现主要由三个方面构成：技术、运营以及采购，热门职位也相应地分布在这三个方向。
技术：电商属于互联网行业，从本质上来说，是技术驱动型商业。技术类的热门职位主要有软件开发工程师和系统架构师。另外，网站设计师也成为一个越来越重要的职位。“UI设计人员的需求量原本并不大，只有4%，但电商行业越来越强调用户体验，因此2019年UI设计人员的需求增长了45%，整个互联网行业的增长率是40%。”郝健说。
运营：主要指的是商务运营，其中最为热门的职位是营销，这包括如何做网站推广，如何更好地做产品的销售等。“电子商务首先必须要想办法引入‘流量’，然后才会产生购买转化率。”中智人力资源管理咨询有限公司运营总监丁梓一说，而智联招聘的统计数据显示，目前在电商业热招的职位当中，营销类占20%。
采购：电商采购的一个很重要的职能，是做好供应商管理，电商的采购通常还负责产品目录上线。
数据分析：“不管是网页设计还是营销策略，都需要从客户需求出发。”江为加说：“所以客户数据挖掘和行为分析等方面的人才也开始变得热门起来。”比如现在流行的“猜你喜欢”或者“向你推荐”，这都是根据消费者过往的消费历史进行的数据挖掘和分析，如果推荐得好，在促进销量的同时，可能还会提高客户满意度和忠诚度。反之，就会损害用户体验。
从职级来看，电商行业目前最缺高管人才，“因为懂技术的人可能不懂产品，而懂产品的人可能对专业性和技术性又不甚了解。”中智上海外企服务公司招聘中心经理朱诗勃说。除此之外，“一些资深的人更愿意选择创业，这让我们在引进高级管理人才时面临更大的挑战。”玛忆拉说。
03 电商行业的薪酬状况
由于目前电商行业的人才培养速度跟不上行业发展的速度，导致人才缺口很大，所以行业薪酬还在享受市场“红利”，整体上看薪酬是比较高的。“市场火爆也推动了行业薪酬水平，从业人员的心态或多或少会受到影响，大家期待值也会比较高。”玛忆拉说。除此之外，电商企业多为民营，也常通过高薪的来挖人。
郝健告诉《第一财经周刊》，根据2019年企业发布的薪酬数据，在8000元以上的职位中，和电商相关的职位占4%，2019年增长为8%，虽然没有金融、能源行业所占比例大，但增幅很可观。
“但电商行业的薪酬梯度比较大，比如同样是客服经理，我了解到有的公司提供的年薪是10万元，有的则高达100万元。”韦玮说。“而且电商行业更需要复合型人才，所以走专业化路线的公司人的薪酬并不是很高。”
人力资源专家和公司招聘高管还有一个共识是，电商业在接下来的几年还会蓬勃发展，因为网购已经成为一种消费习惯，甚至是一种生活。这个市场还在增长，而人才的供应又没有那么快，所以薪酬会继续上升，现在并没有到高点。
04 电商行业的员工流动性
电商行业在快速发展，员工流动也相对活跃。2019年，高科技及互联网行业的整体离职率为20%，电商行业与此非常接近。而在人才竞争激烈的情况下，电商企业一方面要想办法留住现在的人才，同时也要通过有吸引力的薪酬福利吸引更多的优秀人才。“在电子商务行业，‘挖角’现象非常普遍。”朱诗勃说，“当然，这跟公司人原来所在的公司有很大关系，如果公司运营和盈利都很好，那这些人也不会冲动跳槽。”
05 电商从业要求
复合型：从电商行业本身的特性来说，韦玮觉得更需要的是复合型人才，也就是既要懂得技术，又要具备专业的产品知识，同时还具有商务洞察能力。“我们的商业模式决定了我们对雇员的双重要求，既要有零售业的专业知识，同时还要具备互联网行业灵活的头脑和技术性思维。我们看重员工对业务的整体判断能力。”玛忆拉说。“亚马逊的软件开发工程师常常被开玩笑地叫做‘全能型选手’，相比于一般软件公司，他们不仅要能够编代码，还必须有宏观的商业视野。”零售部门的员工要了解并熟悉企业采购、销售、分销、仓储、财务结算等业务流程。而且越是中高层的管理者，对其综合能力的要求也越高。
创新：电子商务本身就是一个创新型的高科技行业，必须要有创新意识以及从不同角度看问题的能力。“电商行业更需要创新。”江为加说：“比如说如何打造友好的客户体验，如何做促销，而不是仅仅通过价格战。”在朱诗勃看来，电商行业现在就像打仗一样，你要一刻不停地想着如何去创新，去创造差异，建立竞争门槛，因为任何一种成功的商业模式都会很快被复制。
快速反应：电商是一个快速变化的行业，你的节奏也必须跟着快起来。“必须有快速的学习能力，而且，我们倾向于招聘那些能将过去行业的知识和经验快速提炼并转移到新的工作中来的员工。”玛忆拉说。除此之外，对于Junior的员工来说，快速反应意味着果断的执行力，而对于管理层来说，则意味着快速下决策的能力。
敢冒风险：电子商务行业虽然很热闹，但还没有一个清晰的盈利模式，很多电商还处于“烧钱”状态，所以风险依然存在。对创业者来说，更需要有冒风险的勇气。
06 行业很热，如何理性判断？
每隔几年，互联网领域总会出现那么一些热门的行业—比如曾经的团购—作为公司人，应该更理性地去判断。
“这个行业关键要看商业模式。每个行业都有一些领先的企业，最好是选择那些领先的企业。小公司收益大，但风险也大。如果你有传统行业背景，去国美这种有实体店的公司比较合适，如果你一直在互联网行业工作，可能选择去京东那些从互联网起家的公司比较合适。”郝健说。
丁梓一认为如果“把电子商务当做一种普遍的行业来看待，不要把它特殊化，你就会理性很多。”
“如果你是在传统行业，那你要搞清楚电子商务对于你所在的行业到底意味着什么，能够产生什么样的影响。”韦玮说。比如对于快消来说，电子商务更多的是一种销售渠道，对于制造业来说，电子商务更多体现在物流环节。对于非纯粹的电商企业来说，判断电子商务在一家公司是不是重要，一个很重要的判断依据是电子商务是不是一个独立的业务部，再退一点，看电子商务是属于IT系统还是营销系统。
07 电商行业的发展趋势
“在我看来，电商行业在未来5年还是一个快速增长期，但同时也是一个大浪淘沙、优胜劣汰的过程，可能会有一些公司倒掉。”韦玮说。而大趋势是向综合类平台发展。
从发展方向来看，丁梓一认为大的电商企业会继续把规模做大，小的电商企业会倾向于专做细分市场。“但是垂直的细分市场很容易被大的电商网站侵占，比如做母婴的红孩子已经被苏宁收购，所以细分市场的电商企业要注重建立行业壁垒。”
玛忆拉
亚马逊招聘总监
C=CBNweekly
M=玛忆拉
C：亚马逊比较倾向于招聘什么专业的毕业生？
M：对于技术类岗位，倾向于招聘知名理工院校计算机相关专业的毕业生，还有数学系和自动化系。但也并不局限在这些专业，只要对编程充满热情，并期待通过技术影响商业世界，我们都欢迎。对于商业运营类的岗位，比如供应链管理、市场营销，看重的是他们的综合素质，包括沟通能力、学习能力、数据分析能力以及团队合作能力。
C：国外的电子商务发展有什么值得目前借鉴的经验和教训吗？
M：电子商务在兴起的时间还不长，正处于蓬勃发展的阶段，我相信随着市场越来越成熟，行业规范化越来越好，人们也会越来越趋于理性。美国是世界上最早开始做电子商务的国家，同时也是发展相对成熟的国家。现在出现了很多个性化的电商网站。做电子商务，最重要的是消费者用户体验，包括前台零售端体验（选品、价格、页面体验）到后台运营端体验（仓储、物流、客服），企业战略的制订和业务的发展都要围绕“用户体验”进行，从而不断赢得更多消费者的信任和支持。
C：作为跨国公司，在人才需求上和本土电商有什么不同之处？
M：亚马逊在人才招聘上，门槛设置得比较高，有很多硬指标。最看重的是者的综合素质和发展潜力，以及是否符合亚马逊的核心领导力原则。我们会从国外引进一些专家和技术人家，其目的是把电商行业过去10年在国外发展的经验和教训分享给的团队。当然，我们也需要大量的本土优秀人才，英文能力是很重要的考核因素之一，如软件开发、库存、产品管理等一些重要职位，会跟美国团队有较多沟通，需要具备很好的英文书面和口语交流能力。
如何在淘宝外的东西
这个就相西，面向顾客是国果是这样的情况，翻译，保障消费者认识。同时在经营网店的时候要上心，做好店铺优化和装修，这个根据店铺经营方案进行，不会的，多看看网上相关的案例或和特任或我交流
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怎样开国外网店
可以尝试ebay，登录他们的网站即可
个人怎么在网上把东西卖到国外
个人可以在亚马逊上开网店，然后就可以通过网络把东西卖到国外了。
工厂做跨境电商，应该怎么开始呢
在政策的支持下，目前跨境电商发展的如火如荼，前景一片大好，有越来越多的企业开始加入到了跨境电商的行列当中，可是，对于一些从来没接触过电商行业的传统工厂来说，跨境电商该怎么做呢？下面我们就来好好的聊一聊这个问题。传统制造业工厂转战电商的优势1、 自产自销，质量可控因为是自己生产研发产品，所以传统制造业对产品的质量方面会有很大优势，这一点放在国外市场上非常重要，因为国外平台和国内是有所区别的，比较重视产品质量，这一硬性的条件做基础，何愁没有顾客来购买。2、 价格优势跨境电商是直接销售给终端消费者的，由于省去了经销商等环节，工厂的利润大大增加，所以在产品价格方面就有更多的空间可以调整，调整到一个消费者喜爱的价格，销量自然蹭蹭蹭的就上去了。3、 更容易从产品建立产业链。在转型跨境电商的过程中，收集客户信息，分析消费趋势，从源头建立专属的发展渠道。选定自己的目标市场既然选择做跨境电商，首先就要想好自己的目标市场在哪里，是一个国家还是某个区域？欧美市场还是亚洲市场？因为不同的市场就代表着不同的人群，每个地区有每个地区的文化，根据不同的用户习惯就会产生不同的切入点。比如欧美消费者，他们买东西，在看产品质量的同时，也非常在意你这个品牌的资质，在下单前，他们会先看产品评论，然后去搜索你的品牌名等，由此来判断这个品牌的资质。再比如中东市场，中东市场的客户一般比较注重产品的性价比，你的产品价格优势大的话，一般都会比较吃香。切合实际，容旧纳新，找好定位在做跨境电商之前，要先明确好自己的定位，自己能发展到怎样的规模，和计划发展到怎样的规模，然后分析自己选好的目标市场，去攻克它，比如这个市场客户消费习惯、市场规则、有哪些知名平台等等。接着来思考相应的切入点和侧重点。做跨境电商一般有两个方向可以走，平台和独立站，建议中小企业刚开始做跨境电商，先从平台入手，以后做大了，或者有一定的实力，也可以尝试两边一起做。在互联网时代下，传统工厂更需要通过转型来提高自己的销售额，长期一成不变的模式只会使路越走越窄，对于新兴事物的出现与发展，我们要学会接受与了解。转型跨境电商亦是如此。但是，需要做好心理准备的是，跨境电商不是一次性就能立马成功的事情，而是需要在不断地实践和经验的积累中一步步来提升的。像我们想做或者正开始做跨境电商的企业，一般开始时都会遇到一个问题，那就是资源的不足，这里所说的资源不是说产品资源，而是说做跨境电商所要面临的一些硬性要求，如团队的搭建、网店的搭建、跨境物流的选择等等，都是我们所要提前考虑到的问题。对于大部分中小企业来说，这些资源会是一个很难跨过去的门槛，所以在你资源匮乏的时候，可以尝试一下跨店APP。跨店，是一款能够帮你免费把商品卖遍全球的APP。你在跨店只需要，添加产品！其他的，跨店都会帮你解决！
怎么做跨境电商
我已经从事跨境电商6年了，这6年，我基本做过所有类型的跨境电商。我会从不同类型的电商，给你们一些建议和启示。平台电商如何做：目前平台电商主要是亚马逊、速卖通、Ebay等。以亚马逊为例，如果做亚马逊的话，最好的建议就是需要入仓，做FBA，选好产品。对于亚马逊来说，是产品为王的，目前平台对打击比较狠。只有老老实实的运营才能更长远地走下去。入仓就涉及到一个问题，就是需要大量的资金。一个产品根据价格大概需要几十万到上百万的资金。这是需要自己考虑清楚的。而对于像速卖通、Ebay等自发货平台，老老实实选品，上传、促销、推广就行。相比较国内会稍微好点，但是目前因为国内卖家非常多，内卷也十分严重。总而言之，对于这些平台电商，你需要做的就是选品。越做到最后，就是拼供应链。然后不断优化产品，处理好客户的问题。优化排名。这就是平台电商需要做的。因为平台电商有它的流量池。你需要做的就是抢流量，然后提高转化。自建站如何做：自建站是目前在跨境电商中比较火的，也是目前的风口，因为在2021年的亚马逊封店潮中，异军突起，主打的就是不容易被封，自有平台。但是目前自建站的最大问题就是流量，对比平台电商的自带流量，自建站最初期的流量低的问题就比较严重。所以在这个问题上。又引申出新的解决方案。比如TK引流、FB引流、Ins引流等。其中TK的引流是目前最火的。因为可以用极低的成本获取更多的流量，是目前很多人在做的，但是门槛也非常高，入坑要谨慎。自建站的运营主要的任务是引流和提高转化率。目前自建站最大的问题还有转化率很低，但是可以通过提高流量来应对这个问题。所以自建站目前首先是选好产品，其次就是引流和优化产品。传统B2B如何做：因为我目前没有做过传统B2B，不过认识一些做B2B。这个很重要的也是选品，分析你所做市场的需求，找对应产品，然后再根据需求这些产品的客户，进行客户开发。常用的也就是通过谷歌、FB、Linkin、Alibaba等平台拓展。多发帖子，争取到更多的询盘。然后尽力开发每个客户，前期工作比较枯燥，但是如果能够稳定得到一些订单，基本也是吃穿不愁。总结目前这是我对比现在的一些模式，给即将做跨境电商和已经在做跨境电商的卖家的一些小建议。希望大家关注我，我会分享很多关于跨境电商的相关知识。
