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易贝（eBay）

eBay作为和卖家最有渊源的外贸B2C零售平台，早在“跨境电商”这个词诞生之前已经被众多跨境电商从业者们所熟悉。当前，我们耳熟能详的跨境电商大卖家，如环球易购、棒谷、通拓、有棵树、赛维等公司，起家的第一桶金都是从eBay获得的。毫无疑问，eBay是跨境电商卖家发源之“根”的事实必将是跨境电商发展史上最浓墨重彩的一笔。

但就像我们经常说的那样，在这个世界上，唯一不变的就是变化，时移世易，随着时间的流逝，当越来越多的跨境电商平台崛起，原本专注于eBay的卖家开始将业务拓展向其他平台。

当前的eBay虽然仍保持着总销售额逐年增长的势头，总体体量依然庞大，但面临着严峻的挑战。

亚马逊（Amazon）

和eBay相同，亚马逊创立于第一波互联网浪潮兴起的1995年，但和eBay不同的是，亚马逊创立之初以打造最大的网上书店为目标，运营模式则是当时不被人看好的重资产自营模式。在被诟病20年后，亚马逊凭借其独特的运营模式所构筑的护城河，形成了一个完整的电商生态链。

随着体量的增长，亚马逊平台开始向第三方卖家开放。在当前的亚马逊平台上，自营和第三方卖家并存，为消费者提供了丰富的商品选择，而亚马逊也由此成长为全世界网购平台的翘首。而第三方卖家们呢，借着亚马逊平台的开放和壮大，接触到了更多的消费者，获得了掘金的机会，其中优秀的卖家，比如Anker（安克创新旗下品牌），还成长为北美市场便携充电器行业的领导品牌。

当前，亚马逊已经成长为北美、欧洲、日本等多个国家和地区排名第一的网上购物平台，其流量不容小觑。作为北美最大的电商平台，多年来，亚马逊平台总销售额持续保持年均20%以上的增长，其高速的增长让平台上众多卖家看到了宏大的发展愿景。

亚马逊成立以来，一直贯彻“世界上最以客户为中心的公司”（TheWorld’sMostCustomer-CentricCompany）理念，在其决策过程中始终坚持以让用户满意为原则，深得用户的认可和赞誉，高满意度的消费者们为亚马逊带来了丰厚的回报，高频的重复购买率和超高的用户年度消费总额等指标都成为平台快速发展的重要推动力，庞大的市场体量、高速的年均增长速度、高质量的客户群体、快捷高效的FBA发货系统、完善的售后客户服务体系等因素，都成为卖家们入驻亚马逊平台的重要动力。

速卖通（AliExpress）

在众多跨境电商平台中，速卖通是唯一有着基因的平台，依托于阿里巴巴系庞大的流量和用户基础，成立于2019年的速卖通虽然起步较晚，但发展迅猛。速卖通成立之后，凭借着得天独厚地对商家的熟悉，在重视消费者端推广的同时，更重视卖家群体的培养，通过宽松的入驻条件、较低的佣金费率等措施，吸引了大量卖家入驻。

速卖通用“火箭般”的速度累积起庞大的卖家群体，然后，通过政策鼓励卖家多发布产品，利用丰富的产品资源和便宜的价格，吸引世界各地的消费者。

在战略层面，作为起步较晚的跨境电商平台，速卖通避开eBay、亚马逊等占绝对优势的欧美市场，选择以巴西、俄罗斯等新兴市场国家作为切入口。差异化的市场战略让速卖通快速成长，迈出了发展中的重要一步，赢得在世界电商平台中竞争的门票。

随着自身规模的增长，速卖通逐步把改善用户满意度提上日程。为了确保消费者能够在购物过程中享有满意的产品和服务，速卖通平台提高卖家准入门槛，同时，在发货时效、售后客户服务水准等方面对卖家提出严格的要求。新的标准让不少卖家不适应，但历史总在告诉我们，只有适应发展的要求，才能笑到最后。我们有理由相信，经过“洗牌”之后，存活下来的速卖通卖家必然会迎来更大的发展契机。

Wish

Wish平台起步最晚，成立于2019年，转型为购物平台并为卖家关注是在2019年。

虽然起步晚，但自从开始转型为购物平台，Wish就以把自己打造成移动端购物门户APP为目标，和其他平台的发展套路、流量来源以及客户购物都有明显的区别。Wish平台的实际销售数据也正好印证了这一目标，在Wish平台的成交总额（GMV）中，有95%以上的订单来自移动端。

虽然移动端购物为大势所趋，Wish也正好抢得先机，但因为发展太快后续服务跟不上，Wish平台缺少主动营销的空间。

当前，Wish平台正在通过不断优化自己的物流系统等措施寻求对卖家公平和让消费者满意之间的平衡点。

通过以上分析，我们不难看出，虽然每个跨境电商平台都各有优劣，也都有不少取得斐然成绩的成功卖家案例，但抛开各平台的客观因素不谈，每个跨境电商卖家在选择运营平台时，都有必要结合自己的经验、偏好、资金和资源优势等要素，选择最适合的平台。

由于每个平台所针对的市场有差别，目标客户群体也有差异，平台要求的标准不同，需要具备的运营要求也大相径庭，如果卖家想“一口吃成个胖子”，所有平台同时抓，其难度会非常大。

作为一名有丰富跨境电商行业经验的人，我有幸经历过上述所有平台的运营，过往的经验和成绩，以及身边成功的跨境电商卖家案例都生动地告诉我，在当前的发展状况下，亚马逊平台是最适合卖家入驻，也是最有可能做大的平台。

这两年跨境电商火了，到底什么叫跨境电商呢

跨境电商呢，就是类似于全球的淘宝，只不过不再局限于国内，针对的人群更广泛

跨境电商到底是什么

跨境电商是什么，这个问题相信所有听说过或者即将从事这个行业的人都会问到。但是哪怕已经在这个行业摸爬滚打好些年也不敢说自己真的了解跨境电商的具体定义。一般定义是：跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。简单的理解就是买卖双方是在不同国家，通过跨境电子商务平台进行交易，而商品直接从卖家所在国家或者卖家在买家所在国家的仓库发货到买家手上。其主要分类：　　1，从进出口方向分为出口跨境电子商务和进口跨境电子商务。2015年，进口占比不到20%，出口远超进口。　　2，2013年E贸易提出，跨境电子商务分为：一般跨境电子商务和E贸易跨境电子商务。　　3，从交易模式分为B2B跨境电子商务和B2C跨境电子商务。B2B占70%以上，B2C占30%左右，未来5年估计还是B2B份额最大。B2B是指企业与企业之间的商业模式，B2C是“商对客”，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。　　我国跨境电子商务及支付交易现状：跨境电子商务起步晚增速快跨境电子商务及支付将成为企业新的盈利点跨境电子支付结算多种多样2018年10月1日起，财政部、国家税务总局、商务部、海关总署日前联合发文明确，对跨境电子商务综合试验区电商出口企业实行免税新规。　　2018年11月21日，总理主持召开国务院常务会议，决定延续和完善跨境电子商务零售进口政策并扩大适用范围，扩大开放更大激发消费潜力；部署推进物流枢纽布局建设，促进提高国民经济运行质量和效率。　　按照党中央、国务院决策部署，自2019年1月1日起，调整跨境电商零售进口税收政策，提高享受税收优惠政策的商品限额上限，扩大清单范围。　　据电子商务研究中心对国内跨境电商历年来的发展状况进行了统计跨境电商，已经由1.0小货时代、2.0大货时代进入了全球零售的3.0时代。国内跨境电商在2013年的交易规模达到3.1万亿元；2014年，其总体规模上升到4万亿元，增长率为30.6%；2015年，我国跨境电商交易规模已达5.4万亿元，同比增长28.6%。2017年跨境电商的整体交易规模达到7.6万亿元，2018年，跨境电商交易规模已达9万亿元。由此可见，跨境电商正处于飞速发展的一个阶段。

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跨境电商什么时候兴起的

跨境电商到了现在已经成为了耳熟能详的一个行业，听到电商很多人的第一反应就是暴富，那么跨境电商的发展历程和兴起到底是怎么样的呢？让我们来回顾一下跨境电商的历史。跨境电子商务简称跨境电商，是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。（进口跨境）简单来说，跨境电商就是企业通过合法的途径，把国外物美价廉的商品进口到国内，再通过电商平台售卖给国内的消费者。跨境电商发展历史进程：跨境电商直到2014年才逐渐进入广大互联网用户的视野，下面就简单梳理一下几个跨境电商重要的时间节点：一，2000以来：代购随着海外留学，经商，出国旅游的兴起，代购开始出现了二，2007年：海淘随着懂外语的人多了/英语义务教育的这批学生开始具备购买能力，双币卡开始普及，出现了海淘族，主要是海外留学生和海外华人为主三，2014年：跨境电商伴随海关56号和57号文的推出，层面首次认可了跨境电商的模式，正式进入跨境电商的爆发和快速增长期四，2016年：跨境电商发布新政财政部等发布税改，“正面清单”发布，跨境电商开始变革历史的趋势显而易见。首先，跨境电商的发展随着需求的增大一定逐渐向正规的公司化运营发展；再者，跨境电商是一个受政策影响很大的行业，这个之后会详细分析。随着2015年"互联网+"时代的来临，跨境电商已经站到了资本市场的风口上。跨境电商有望成为对冲出口增速下台阶的利器。近年来，随着国际贸易条件的恶化，以及欧洲、日本的需求持续疲弱，出口贸易增速出现了下台阶式的减缓。而以跨境电商为代表的新型贸易近年来的发展脚步正在逐渐加快，并有望成为贸易乃至整个经济的全新增长引擎。2015年，跨境电商交易规模为5.4万亿元，同比增长28.6%。其中跨境出易规模达4.49万亿元，跨境进易规模达9072亿元。跨境电商的进出口结构比例中出口电商占比83.2%，进口电商占比16.8%。从结构上看，跨境出口电商的比例将长期高于跨境进口电商的比例。跨境电商的发展将始终以出口为主，进口为辅。国家近年来力促跨境电商的发展，更多旨在扶持传统外贸企业借助互联网的渠道实现转型升级。2015年，跨境电商的交易模式跨境电商B2B交易占比达到88.5%，跨境电商B2B交易占据绝对优势，跨境电商B2C交易占比11.5%。未来几年跨境电商将快速发展，2017年跨境电商交易额将占进出口贸易总额的20%左右。而其中主导仍是出口电商，占比约保持在80%以上。预计未来几年我国出口电商交易规模仍将保持20%-25%的增速，2017年将达到6.64万亿的规模。未来随着跨境物流、支付等环节问题的进一步突破和跨境电商企业盈利能力的进一步提升。行业将迎来黄金发展期。未来跨境电商重点将从B2C转向B2B，电子商务的B2B具有更大的发展潜力。特别是通过推动制造型企业上线，促进外贸综合服务企业和现代物流企业转型，从生产、销售端共同发力，成为跨境贸易电子商务发展的主要策略。2018年11月21日，主持召开国务院常务会议，决定延续和完善跨境电子商务零售进口政策并扩大适用范围，扩大开放更大激发消费潜力。跨境电商兴起的原因：一，政策开放：从2012年开始，政策开始逐步放开推动跨境电商行业发展，在后面的分析中也会具体谈到；二，品牌垄断：传统模式零售商下，海外品牌在国内拓展需要依靠本土代理，而本土代理在帮助品牌开始后自然要通过垄断优势来获取超额利润，所以造成终端销售价格的虚高；三，周期不同：在美国，商品一个季度内未卖出就进入奥特莱斯，此时同款产品才刚刚在上线,进一步扩大了不同地域间的价差；四，品质品类优势：新崛起的中产阶级消费者对品质的要求较高，对国外产品更为信任。某些品牌和商品品类仅在国外有售，国内没有引进,随着消费水平的提升，消费者开始追求更丰富的商品品类；五，沉重税负：根据世界银行的数据显示，2013年东亚部分国家和地区的商品综合税负，以63.7%位居首位，比第二位的日本还要高出14%；六，消费升级：人均GDP和收入的持续提升,对品牌品质的需求升级,海外商品填补消费升级的空白（以母婴用品为例,奶粉和纸尿布都是高端品牌增速显著），同时国内的监管和产能也跟不上海外商品需求。

跨境电商网页都是英文吗

跨境电商比如亚马逊美国和欧洲站点都是英语的。所有的listing都是英语编辑。

电子商务要英语吗

最基础的英语需要知道，电子商务也分好多种类！例如：跨境电商就需要英语很精通了！