什么是跨境电商,你们了解多少
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跨境电商现在做晚不晚
任何一种行业我感觉早晚根本不太重要,重要的是在人怎么做。我隔壁就有2家饭店,一天天天爆满一家偶尔桌客人。相同的饭店,不同的经营,更是不同的回报。做电商和做实体店一样,和投资也一样,既然是投资那就有亏损的风险,天下没有不亏损的买卖!那这样的话只能是打工的每个月有纯收入才不会亏损,如果怕亏损不如去上班。想做的话就勇敢的跨出第一步,别等到45岁以后在做就没那个心劲了。
现在跨境电商阿里巴巴国际站好做吗
据统计,2016年海淘用户规模达到0.41亿,用户规模增速达到78.3%,预计至2018年,海淘用户预计将达到0.74亿。加上去年跨境电商监管政策对行业造成的洗牌重整,未来三年跨境进口电商会重新起飞,现在进入正是利好期。平台分两种,一种是销售平台。销售平台之于电商商家,就像选址之于实体商家。选得好,有助于流量;选得不好,自然也会影响流量。现在流量最大的平台自然是淘宝,下来是京东全球购、聚美等。当然,这种大型电商平台商家的竞争也会相对大,导致广告投入的费用与日俱增,各种操作技巧也用得非常频繁,对于缺乏资金和经验的新手而言可能是把双刃剑。还有一种是服务平台。不仅对于小白卖家,所有非巨头、非自建供应链的企业,基本都需要寻求服务平台的合作。因为对于跨境电商而言,难点就是供应链问题:去哪里选货源、怎么采购、怎么进行国内外物流、怎么办理通关手续等等,这个行业现在比的是资金、资源和服务。谁产品丰富质量好,谁的物流快和便宜,谁才能胜出。在跨境商品方面,目前母婴、美妆、美食保健、箱包、运动户外以及家居个护依然是表现强势的类目。三个原则,一个是要专。不能看到什么流行、什么卖爆就想跟进,一旦选择好类目与定位,就要专注的做下去;一个是要俗,现在我们常常说差异化,对有的卖家造成了误导,看什么卖的人少就卖什么。差异化不是这样理解的,通常情况下某种产品卖的人少就意味着它的市场基础弱,并不适合新手中小卖家。最后是要全,不能只看搜索量,哪个产品的搜索量多就卖什么。因为搜索量多的产品往往卖的店家也多,新人进去很难有优势。
新手做跨境电商难吗
老鲁,来自山东菏泽的跨境电商。有着5年多外贸电商经验和3年多跨境电商经验的他却在今年辞去工作,和几个朋友创业,自己做起了跨境电商。为什么离开原本安稳的舒适圈,一头扎进跨境电商创业大潮?老鲁说,这是受了他的发小小龙的刺激。做了半年跨境电商,赚了200万!然而自己虽然一直在这个行业,但给别人打工,风里来雨里去,一想到就悲从中来。他说,8年多的时间,我是别人口中的大卖,但我希望成为自己的大卖!老鲁在自己的公众号里写:“我命由我不由天,是魔是仙,我自己说了算!”年薪百万真的很难吗?我是老鲁,我想问:年薪百万真的很难吗?不知不觉就到年中了,看着手里的馒头和咸菜,真是悲从中来。和我一起长大的发小小龙,跟我一样在郑州,自己做跨境电商生意,从年后到现在竟然赚了200万!他买了新款奥迪,腰包也是越来越鼓。而我仍然住在租来的房子里,每天骑着共享单车东奔西跑,刮风淋雨,苦不堪言,销售的工作真是越来越难了啊。是我不够努力还是进错了行业?真是叫人头大。发小小龙是传统电商转型跨境的,自己在淘宝天猫店铺都小有业绩,后来又进军速卖通和亚马逊,都尝到了甜头,也闯出了一番天地。后来又根据趋势,接触到了独立站的业务,于是抱着试试看的心态布局了独立站。他自己也没想到,独立站+第三方的新打法居然大获成功。成功之后的小龙仍然闲不住,还想搞新媒体,做跨境电商培训,想把自己在亚马逊上的经验“卖”给别人。小龙说,按照他的经验,2年内在郑州买套房不是梦!某天我俩约吃饭,看着眼前的发小,我熟悉又陌生。他是我的发小,我们从小玩到大,但如今站在我面前的这位跨境电商老板小米,整个人焕然一新。因为工作需要,小龙的英语突飞猛进,标准的美式发音,和老外自如交流,公司员工越来越多,很多事情需要他管理和安排,整个人越发显得自信。体内的小宇宙突然爆发,那一瞬间,我决定,辞职,跟他干!我的8年经验总结出5条行业秘密我也不是一时冲动做的这个决定,8年的相关经验,我还是知道很多“行业秘密”的!1、如果不是行内人,你也许不知道,很多行业头部卖家给员工的年终奖竟然可以有百万,还有的在年会上发宝马。2、整个跨境电商行业无论是出口还是进口,依然是国内除了房地产之外,每年保持30%以上增长的行业。3、跨境电商从业者收入高,据我所知,很多做了1-2年的亚马逊运营员工一个月1-3万是很正常的。4、有规矩才有方圆。每当平台一个不利于卖家轻松赚钱的政策,总会被吐槽说这是在断绝他们的后路,比如说之前亚马逊史上最严的review政策,不少卖家店铺被关闭。但这真的是坏事吗?当一个平台越来越合规化的时候,必然会出许多政策提高门槛,为的就是让市场形成一种良性循环。虽然各大平台总是不断制约卖家的政策,但是对卖家有利的政策也不少,稍有留心的人就会发现,这些平台无一不是向着更好的方向发展。为了提高用户的消费体验,简化支付流程,亚马逊和eBay 今年都开通了全新的支付。物流一直都是做跨境电商的最大难题。在物流方面,亚马逊进一步完善自建物流体系,并且在今年发起了“龙舟计划”,为FBA 商品提供一站式运输服务、仓储、包送和送货等服务,大大降低了商户入驻亚马逊的门槛。eBay 也推出介入式物流来整合当地物流资源以提升服务质量,今年中旬发布的“橙风计划”,也大大帮助买家提高出海效率。所以,占据平台80%以上市场份额的中小卖家肯定是不会轻易被市场抛弃的。5、只有用心做事的人,才能有未来。这个世界上很多事情,从来都不要怕,当你有想法的时候,就去做。当你跨出了第一步,就已经成功了一半。不要怕刚开始,这都不是问题。在接下来的日子里,这些事儿一定要做。首先,如果你要做主流平台,精细化运营是唯一的出路。有人说现在跨境电商已经进入寒冬期,需要不断寻求新的出路,要做自建站,要搞黑科技,这是趋势。顺应趋势是没错,但趋势一时之间并不鞥形成定局,盲目追求趋势,这会让我们忘了做跨境电商最基本的的东西。其次, 尝试新市场。当一个市场逐渐饱和,必然要开拓新的市场。很多新兴国家的电商市场还处于发达国家前几年的阶段,市场资本雄厚,平台流量大,尤其是中东和东南亚地区,群众又喜欢网购又有钱。中东地区土豪多,但是他们的轻工业不发达,生活用品、服装等轻小产品基本全靠进口,有钱都没地方花。最后,开发单身经济。指的是由单身人群非常注重生活质量,崇尚高消费生活 而带来的种种商机。 单身人士已经逐渐开始成为消费市场的主力当下的单身青年,看似拥有潇洒的生活,通过金钱的投入满足物质的需求,但其实却有一颗无处安放的灵魂,毕竟人的本质是群居性动物,单身生活久了,他们对于陪伴的渴望更加强烈。 最后,对即将踏上跨境电商这艘贼船的我说:1、理解、遵守平台所有政策和规则;2、锁定利基市场和特定人群,深耕细分领域;3、卖自有品牌产品,为以后做大铺路;4、站外引流,发力社交电商;5、从错误中吸取教训和同行学习交流。