有问题就有答案
做外贸，有什么性价比高的外贸B2B平台推荐的
老郭做B2B跨境电商已经数年了，做的平台是阿里巴巴国际站，现任重庆一家光学公司的跨境电商运营总监，我于2019年参加阿里巴巴重庆区域数字达人赛，获前12强电商达人称号，这次比赛是对自己专业的肯定。今天我就和大家探讨一下: 现在B2B跨境电商还好做吗? 影响跨境电商发展的5大要素？先科普一下什么是B2B跨境电商，就是做公司对公司批发业务的电商模式，有别于亚马逊和EBAY这种零售模式。经常有人问，老郭，现在B2B跨境电商还好做吗? 我的观点是现在B2B跨境电商虽然较几年前竞争更激烈，然是任然有赚钱的机会，我觉得大概是2:8法则，20%的公司赚的到钱，80%的公司是亏钱的。那我们从哪几方面考虑判断B2B跨境电商是否能做起来呢？大概有5个维度。第一，有优势产品，就是供应链要有绝对优势，我们公司是经过20多年的实践，从170多个厂家里选出了30多个优质供货商长期合作，所以我公司供应链还是比较强；第二，要有较强电商运营能力：运营人员能通过自己的操作，以很低广告成本带来更多优质询盘（即客户的询价）；第三，业务员要有很强的跟单和谈判能力，业务员的谈单能力占B2B跨境电商发展总因素中65%以上的权重，这是重中之重，尤其对于是OEM,ODM这种定制类产品；第四，有效的的业务管理能力，包括科学的绩效考核，奖惩制度；第五，团队要有持续不断的学习能力，因为跨境电商变化很快，每个月平台都有新的产品和规则出现，所以要保持空杯心态。大家如果喜欢我的讲解请关注我！
什么是跨境电商，你们了解多少
{!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 360, "vposter": "-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-0022/5fd4a69a52a641ca996b7fa2fd25ec29~noop.image?x-expires=1991712303&x-signature=RIopiedKKNVkRQfoc0DH2sY8z6o%3D", "thumb_width": 640, "vid": "v02016c40000bpo79r534q135jku85og", "vu": "v02016c40000bpo79r534q135jku85og", "duration": 85.27, "thumb_url": "tos-cn-i-0022/5fd4a69a52a641ca996b7fa2fd25ec29", "thumb_uri": "tos-cn-i-0022/5fd4a69a52a641ca996b7fa2fd25ec29", "video_size": {"high": {"duration": 85.27, "h": 360, "w": 640}, "ultra": {"duration": 85.27, "h": 360, "w": 640}, "normal": {"duration": 85.27, "h": 360, "w": 640}}} --}跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。对企业来说，跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了进入国际市场的路径，大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢;对于消费者来说，跨境电子商务使他们非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品。
马云会走下神坛吗
不知为什么，对，这样的科学家有一种肃然起敬的感觉，他们一个为百姓的粮食安全，一个为百姓的生命安全呕心沥血，黙黙奉献。一想到马云，赚了人的钱拿去支持美国经济，花10多亿在美国购豪华别墅，逍遥自在，心里有一种厌恶感。说实话我听到的，看到的，经历的被马云的阿里巴巴，蚂蚁金服搞垮的家庭不知多少，购买的假货不知多少。许多年轻人被花呗，借呗的低门槛吸引，超前消费，随便花呗，借呗弄得晕头转向，最后滑入泥坑。为还债搞得家庭负担重重。马云（蚂蚁金服）的花呗借呗的利息高达18%，他哪里考虑百姓，哪里考虑助推经济发展，哪里考虑金融繁荣，完全是考虑自身利益。蚂蚁金服要是一上市，一夜之间催生多少亿万富翁，千万富翁，百万富翁。这些富翁说不定拿了钱又转移去国外。国家及其出手暂缓上市，要求整改，英明果断啊！否则金融将被马云牵着鼻子走。实业救国，实体经济的繁荣才是真繁荣。马云的虚拟经济，资本经济是空心菜，是表面的繁荣，长久不了。随着人们对马云了解的深入，他的形象必将越发暗淡。
你所知道的最的黑客有多厉害
“黑客”一词来源于英文，原指:醉心于计算机技术，水平高超的电脑专家。尤其是程序设计人员，早期在美国的电脑界是带有褒义的。但在媒体报导中，黑客一词往往指那些“软件骇客”(software cracker)——————莫里斯来自康奈尔大学的高材生，在1988年的冬天，正在康乃尔大学读书的莫里斯，把一个被称为“蠕虫”的电脑病毒送进了美国的互联网。造成了巨大的损失，包括国家航空和航天局、军事基地和国家主要大学的计算机停止运行的重大事故。1990年5月5日，判处:莫里斯三年缓刑，罚款一万美金，义务为新区服务400小时，作为惩罚。——————陈盈豪来自，作为一个天才，他编写出的CIH病毒，导致了全球的6000万台电脑被损坏，在韩国，有15%的电脑都中毒了，损失超过两亿韩元以上。不仅如此，土耳其、新加坡、马来西亚、俄罗斯等六个国家受到了这个病毒的疯狂袭击，使很多人的电脑都不可以使用了，这个病毒和其他的病毒不一样，就是生命力超强，断断续续爆发了五年。病毒的程序设定，以其高中的座位号为背景，令病毒在每年的4月26日爆发一次，以至于大家后来把4月26日设定为“世界病毒日”。——————加里·麦金农从2001年2月至2002年3月，在13个月期间，他总共黑入97台包括美国五角大楼、美国宇航局、约翰逊航天中心以及美国海、陆、空三军的计算机网络系统，因此给美国带来巨大的威胁。他声称只是在搜索关于外星人和UFO的绝密信息，但据美国当局报告称，他在搜索的过程中，还删除了一些很关键文件，导致了300多台计算机无法使用，造成70多万美元损失。甚至还在“9·11”后的“非常时期”，利用黑客技术，使美国至关重要的国防系统陷入瘫痪，一时间令美国头痛不已!——————凯文.米特尼克 ——“头号电脑黑客”第一个，被美国联邦调查局“悬赏捉拿”并在海报上露面的黑客。当时15岁的米特尼克闯入了“北美空中防务指挥系统”的计算机主机内，他和另外一些朋友翻遍了美国指向前苏联及其盟国的所有核弹头的数据资料，然后又悄无声息地溜了出来。事后，美国著名的军事情报专家克赖顿曾说：“如果当时米特尼克将这些情报卖给克格勃，那么他至少可以得到50万美元的酬金。但是对于美国来说，则需花费数十亿的美元来进行重新部署。”他的人生格言:巡游五角大楼，登录克里姆林宫，进出全球所有计算机系统，催垮全球金融秩序和重建新的世界格局，谁也阻挡不了我们的进攻，我们才是世界的主宰。——————小伙伴们，欢迎评论区留言哦！
一千人左右的跨境电商公司，今年行业不好做，销售额几个亿，但是根本不赚钱，该转行吗
船大难掉头！一千人左右的跨境电商公司，人力成本就占了大头。行业寒冬，当大家都难的时候，公司最重要的事情是能生存下来。你们公司销售额几个亿，虽然不挣钱，但活下来应该问题不大。说一个案例：我堂弟去年7月份入职了一家社交电商公司。虽然跟你做的跨境电商不同，但也是属于电商。他们公司现在面临几大困境1、员工离职率高他公司高峰期300来人，发展到今天，很多员工都主动申请离职了。一方面是：这家公司给的薪酬不高，基本上是行业内比较低的水平，加上电商公司时不时需要加班，这点薪酬根本留不住人。另外一方面是：现在行业竞争激烈，他们公司的领导层经常朝夕令改。比如，这周确定的事情，可能下周就改了。所以这些员工压根招架不住！改来改去，就相当于员工每天需要学习很多新东西，上过班的人都知道，天天学新东西吗，很让人头大。2、公司利润低现在单纯靠卖货挣利润难上加难，天天为了卖更多货，平台都是联合商家团购便宜甩卖，这样直接让利润直线下跌。公司没有好的利润，就无法砸钱去扩大，所以公司发展了进一年多，基本上没有多大的改变。3、行业竞争激烈社交电商发展高峰期，真的是基本上每天都会出现几家新的平台。因为社交电商就是卖货平台，门槛不高，所以导致很多创业者一拥而上，这就造成了这么残酷的竞争。听我堂弟说，他进的这家公司，每天领导层都在开会商讨各种营销活动，每周号召平台会员过去开会，总结当下市场最新情况。虽然面临很大压力，他们公司领导层还是想办法度过这个难关。毕竟这时候，做什么都不容易，这个行业难，其他行业一样难。他们领导认为不可能一直寒冬下去，其他公司坚持不住这时候倒下了，他们能坚持下来，那么市场上的份额他们又增长了。总结：从上面案例来看，现在不管哪个行业都过的不容易。公司发展到一定阶段一路过来，很大心思，如果贸贸然结束，这几年付出就白费了。可以先通过裁员以及缩减一些其他成本，先度过这个难关吧。关注@华迪说，每天与你分享职场、销售思维与方。如果你喜欢我的回答，欢迎点赞，评论，转发。
没钱，可以做电商吗
没有钱真的可以创业吗？因此来谈谈没资金的前提下如何做电商。首先，想做电商是肯定要有投入，要投钱的。尤其是初期，销量优化可以需要大笔的钱垫进去，虽说钱还是你的，不过需要放那不能动是真的。那么没钱能做否？答案是，很多大佬是不能做的，比如说我肯定做不了。为啥？因为我是大佬啊！大佬很大程度的问题出在了毅力、坚持这方面，而非方法上。要有方法就能做，我早就成功了。可见很多东西不仅要有方法，还要有毅力才行，没毅力就是没法做。不过在新人的阶段，更多的不缺毅力，也不缺闯劲，缺的往往是方法。如果你连毅力和闯劲都没有，劝你别干了，赶紧找个工作996去吧，那个不需要毅力也不需要闯劲，埋头苦干就成，什么都不用想的。那有毅力的人怎么做呢？首先分二种人，一种是农村出身，连电脑都没摸过，也没读过大学的贫困生，一种是或读过或没读过大学，不过在城里出身，起码摸过电脑，并且是从小玩到大，也是网吧场所的常客的那种。两种人的基础水平明显是不同的，当然第一种要吃更多的苦，好在他们天生比较能吃苦，因此成功也相对比较容易。第一步，是针对农村出生的人，城里出生的直接看第二步去。首先你需要马路上随便找个打印店啥的，这种人一般请不起高学历的人，你农村出生比较能吃苦，反而容易进去，也容易适应那种环境。进去了要干嘛？当然是学电脑了！你连电脑都没摸过，打字你会么？装个啥软件你会不？统统学起来呗。这块操作城里出身的人一般是不缺的，尤其是常去网吧的那类人。因为常去网吧的一般家里都有电脑，很多人自己修个电脑，或是换个硬件都不在话下。这个是任何IT行业的入门门槛，如果这个都不会，就别搞什么IT行业了。第二步，当你能跟城里人拉平水平线，起码站在同一个起跑线上的时候，这个时候你要做的就是，去找个运营的活儿做，运营助理优先，当然也能做个客服啥的，不过不要去做理货员仓管这种，这种活不容易有积累，不是需要的职业发展方向。做的时候赶紧恶补运营方面的知识点，尤其是有关销量优化（SD）的，因为做任台的运营，销量都是基础。基础工作不在于方法，而在于你能不能做起来，因此你不需要关心要不要做、能不能做起来的问题，你只需要关心怎么才能做起来的问题。类似XX年SD没效果，越SD越死这种，直接PASS掉就成。你要找的是如何做起来，而不是有多少人失败的案例。店铺的基础工作也顺便一起料理了，比如上下架时间、宝贝上架、基本的P图能力等。这些东西不会让你成为大咖，不过却是每个大咖都需要掌握的技能。当你在工作的时候，补单基本不会被查水表，不会被抓的时候，你就可以认为自己出师了。因为补单是所有电商最重要的几大核心工作之一，同时又由于操作繁琐，且单靠补单很难做起来一家店铺，即使能做起来也不容易做大的原因，因此一般是给0基础的小白磨练身手用的。第三步，当你基本不会被查水表的时候，就是你可以自己开一家店，自己掌握自己命运的时候了。不过这个时候你通常来说是没啥存款的不是？面对动辄上万的启动资金，钱包明显不允许你做什么大胆的尝试。因此这个时候的你，可以辞职去干快递、外卖这类基础工作，也就是俗称的低端工作，目的当然是存钱了。在这个技能也不成熟的时期，除非你真的学历很高，一般人来说做个快递或外卖的话，相对还是比较容易的。因为这个属于纯体力劳动，没有发展前途，不过单为挣钱倒是可以考虑下。而这一步也是城里人的劣势所在，农村人往往做这个没有顾虑，说干就干。不过城里人却顾虑多多，因此我将这个视为苦中苦的部分，因为大多数人喝不了这碗毒鸡汤，包括我自己。这注定了是份不受人尊重的职业，然而这碗毒鸡汤，你喝的下去么？这碗毒鸡汤注定了有毒，不好喝，不过能存下钱是真的。第四步，当你喝完第三步的毒鸡汤，或是用了其他的什么手段，有了足够的存款，大几万或是10万上下的时候，你就可以进入到边创业边打工的模式了。这个时候才渐渐的高端起来，通向高富帅的道路在等着你。做梦呢，高富帅哪有那么容易的？等你手里有钱后，再辞职，继续去做运营，或是运营助理也行，客服就真的算了，这个时候没必要了，这个阶段的主要目标就是你自己的店铺。还记得为啥要去做快递么？因为你要创业，需要启动资金啊。这个时候你有钱了，自然就该创业了。不过初期来说还得经历一段亏损期，因此边打工边创业，给人做运营的同时也给自己做运营，成为了你的不二之选。这个时候其实你的知识体系还是欠缺的，因为我说了，不是会补单就叫会运营，会补单的多的去了，不会光会补单赚不到钱钱的店铺更多。这个时候你需要学习人群的细分、权重的累积、浏览的细化、买家的审核（这个可以在第二步的时候学的）等更多的操作，还有报活动、站外炒作等。顺便直通车、淘客这种不要拿自己的店铺做实验，尽量拿公司的店铺来做实验，毕竟这些都要花钱的。如果公司没有的话，可以考虑下一步跳到以做直通车和淘客为主的公司里去混一段时间，一般以忽悠为主的公司，大概率会开车和做淘客的，以实打实为主的公司反而做的几率比较小，因为很多店铺其实根本不需要这些，真正非做不可的，要么就是特殊时期，要么就是规模大到一定程度的店铺。第五步，当你能够运营自己的店铺，开始每天有固定的流量，有访客，有转化的时候，这个时期由于你之前一步一个脚印的在走，根基相对稳固，因此基本做什么产品，大概率都能有流量，有访客，有转化。这个时候就可以去找一个真正适合的产品，有一定的利润空间，竞争相对小一点，不过起步阶段也要稳扎稳打，慢慢的看准市场动向，慢慢的起步。总之一句话，不怕起步走得慢，就怕根基不稳翻车。没钱创业相对还是比较辛苦的，不过大家都是从没钱开始的，谁也不是天生就有钱的。当然有些人家庭条件比较好，可以一开始就全职创业。有些家庭条件比较差，刚开始必须边创业边打工。不过无论有钱没钱，最终都可以创业的。记得除了一些基础的操作以外，打工是没法让你学到真才实学的，永远不可能。想学真才实学，唯一的途径就是，自己干。不想自己下场交智商税，是永远不可能成功的。只有当你交足了智商税时，成功的大门才会慢慢向你开启。因此你需要做的就是，每次尝试要么就花别人的钱，比如说老板的钱。要么就用尽可能少的钱去撬动尽可能多的杠杆，获得尽可能大的蛋糕，仅此而已。其实在任何时代做任何生意，起本质都是相通的——你的东西好不好不重要，重要的是你的消费者认为你的东西好不好。只有当你消费者觉得他好的时候，才是真的好。时代、平台不同，能改变的只有表现和形式，不过本质从未改变。就好比实体店跟电商的道理是一样的，实体店找人东西，跟网店的找买家来买然后好评，本质上都是买的人多了，自然有好奇的人来购买。不同的只是网店是采用销量和评价的表现形式，而实体店是采用排队的形式而已！记住本质，然后适当的拓展外围的手法，你就一定能做好生意，除非你忘了本质。
