有问题就有答案
跨境电商如何做市场调研和市场定位
随着跨境电商行业的不断壮大，已经有越来越多的人投身到跨境电商当中，对于有电商经验的人来说，做起跨境电商来说自然是轻车熟路，可对于刚开始接触跨境电商的人来说，首先应该怎么做呢？我们都知道，知己知彼才能百战百胜，做跨境电商也一样，在做之前我们需要去好好了解我们的消费群体，去吃透市场的行情，这样做起来才有方向。所以我们首先要做的就是做市场调研并找好市场定位。下面我就带大家了解一下市场调研和定位应该怎么做。市场调研：市场调研的目的是为了让我们更好的了解市场，帮助产品更好的销售，所以我们首先需要做的，就是去了解目标国家的物价水平，和自身产品在当地的价格水平等。因为我们只有了解到当地市场行情才能更好地给自己的产品定价。同时我们还需要去了解目标国消费者的消费习惯喜好等。通过对国外市场的调研，我们从中可以得知自身产品在海外是否具有优势？是否对海外消费者有吸引力？同时可以对自身产品进行优化。具体的调研可以通过以下、多看多分析国外各大零售网站，从中了解各个平台的规则，和海外消费者的消费习惯等。2、去国外考察，去自己目标国家感受当地的氛围民俗等等。3、多和外国人沟通，可以从他们口中得知国外消费者的喜好等。4、可以去国外网站上看同类型产品，看看他们的价格、质量、评价等等，从而可以去分析不足来进行优化超越。5、分析最受国外消费者喜爱商品的特点和共性，从而去了解消费者需求，有助于我们站在消费者的角度去进行分析。市场定位：市场定位的目的就是帮助自身产品找到好方向。由于我们长期生活在国内，对海外市场的一无所知，所以有了之前的市场调研，对于产品的市场定位就有了很大的帮助。在我们给产品定位时，一定要细分好市场，避免和其他店铺产品同质化，找到合理的定位。通常我们给产品定位时，可以分为三步：一、从细分市场入手，找到自己精准的目标人群，然后拿出他们最需要的产品，同时，店铺装修也要专业化，给客户一个舒服可信的体验感。二、通过短时间的沉淀，看产品是否符合消费者们的需求，让市场来检验我们的产品，然后通过得到的数据、销量、评价等方面对产品进行优化，来调整自己的定位。三、通过以上两个步骤后，我们从中选出最受市场消费者欢迎的产品，来进行不断调整，紧跟消费者的步伐。最后，我想说的是，我们既然找准了方向和定位，同时也要找到自己产品的优势，进而打造成一个品牌，之后就可以不断地增加产品的附加值，为自己创造更大的利润。以上就是我对于市场调研和市场定位的看法，希望可以帮助到大家，谢谢。听说关注了跨店KUASELL】的人，在跨境电商上都学到了很多。
跨境电商实验报告其他部分怎么写
跨境电商实验报告其它部分就是与实验有关联的其它部分内容介绍。
虾皮shopee跨境电商好做吗
虾皮（Shopee）跨境电商运营模式，利润怎么样？好做吗？很多人有很多的问题，比如问到跨境电商现在怎么样，有多火爆？好做吗？现在入行还来不来得及？等等这样一系列的问题，我想跟大家说的是，目前的跨境电商就像是国内的电商对外开放一样，市场浓缩率低，前景号，竞争相对于来讲没那么激烈，毕竟人的数量在这呢。使得这个行业处于风口之上，我记得小米总裁雷军说过“就算是猪，站在风口上都是会起飞的”我了解到的，现在很多海外产品都进入来了，你说为啥不让我们更多的商品抢占海外市场呢，像那些海外产品在我们还卖的贵。随着经济的发展，人们就是喜欢国外的产品。从心里上就觉得外面的东西好，就像小孩子一样，别人的东西永远是最好的。对于跨境电商我总结了几点，给你们分享下：第一点就是，跨境电商需要面对的是更广阔的消费群体，而且国内外的消费习惯，对商品的喜好，价格的定制都是有不一样的区别。第二点是。跨境电商也是我们常说的出口贸易的一种，因此我们对于产品质量的要求也会更高了，高的标准，这对我们的一个能力要求也是比较高的。虾皮无货源模式：1.不需要囤货 ，我们不再考虑产品的厂家，进货渠道 ，价钱有没有优势， 整个国内电商平台都是咱们的厂家。无货源，不存货、不备货、不自己发货，也就没有了货源资金成本，仓库成本，物流成本，大量的人员成本，我们只需要在考虑价格的时候，将这些成本计算到我们的定价中，就可以做到纯盈利了，而且从单店盈利变成店群整体盈利，这一定是做跨境，做电商最希望看到的情况。跨境电商说白了就是我们把国内好的产品 比如1688采购网上面的产品，又比如工厂自产自销的产品。通过跨境电商平台卖给外国人。赚取利润。从去年开始国家也是出了很多扶持跨境出口的政策，比如税收优惠啊！等等，都在鼓励做这个新兴的红利产业。Shopee隶属于新加坡公司Sea，后者被称为“东南亚小腾讯”，于2017年10月赴美上市，成为东南亚首家在纽交所上市的互联网公司。Sea与腾讯的渊源，不仅是因为主要收入来源于游戏，与后者模式相似，更是因为腾讯曾对其进行战略投资，据招股书显示，目前持股35.1%。2015年，Sea创立电商平台Shopee，从模式看，与淘宝高度相似：以C2C电商起家，2017年，成立了类似天猫的B2C平台Shopee Mall，面向品牌招商，同时拥有类似支付宝的支付工具Airpay，以及买卖双方沟通工具“聊聊”。东南亚消费潜力如何？很多人一提到东南亚，就会想到越南、菲律宾、泰国等国，而且认为这些国家很贫困，甚至不如中西部地区的消费潜力，更不能跟欧美那些国家相比。如果你这样想，你就out了，以新加坡为例，东南亚国家中产阶级快速崛起，并且年轻人口基数大，特别是智能手机普及率不断攀升，2018年shopee APP在C2C市场全球下载量No.1，成为东南亚访问量最大且唯一流量呈正增长的电商平台。目前，shopee平台还处于快速发展的阶段，各方面还都不是很成熟(中小卖家机会更多)。Shopee现在走的是国内淘宝路线，所以不管是主页面或是商品详情等都类似于淘宝，不过相对于淘宝，shopee更加突出了产品的价格优势与形式多样，这也符合东南亚早期电商市场发展规律。shopee的利润相对于其他跨境电商平台要比较低一般在百分之30-50左右，但是shopee的出单量非常高，一天出几十单完全没有问题，而且大部分都是一个买家同时买多个产品，其他shopee的活动也非常多我们一定要多多参加shopee的活动，对我们和买家都有好处。
跨境电商企业账务处理如何做
跨境电子商务市场调研的策略有哪些
可以发问卷调查，也可以去相关网站搜索
跨境电商如何做市场调研
目前常用的市场调研途径有如下几种：1、有条件的话可以去国外考察。可以去欧美国家，注意不要去亚洲国家，亚洲国家的习惯和文化背景与我国是相似的，而且卖家的主要市场国大部分偏欧美，俄罗斯消费者喜好和欧美也是相似的。 2、多和外国人沟通。最简单的方法就是问问在的外国朋友，他们网购一般都买什么，这对我们选品是有着提示作用的。 3、看国外的零售网站。 4、看看卖家产品在国外类似品牌官方旗舰店的价格等等是怎样的，可以去模仿和超越。 5、看国外电影、美剧。去了解国外消费者的生活习惯及日常涉及的生活用品等等。 6、看买家频道，分析销量高的商品的特点和共性。卖家有时会忽略这点，其实看买家频道，就是为了了解买家需求，站在消费者的角度思考分析。 当然了，我们是通过网站平台售卖产品，自然最好也是最节省成本的就是通过网络来进行市场调研和推广难度评估，例如在国外最大论坛Reddit上找产品还有利用社交网站的话题找客户感兴趣的产品 。
应届生应该如何面试一家跨境电商公司
我之前是做亚马逊跨境电商运营的。我把我这6个月工作经历记录一下，可以参考一下。跨境电商作为新的零售模式，似乎改变了传统商品的营销方法，但本质上仍旧是提品的商家。跨境电商是传统外贸企业的新尝试，是销售增长点的另一个出口。入职的时候，急需知道自己所做的工作到底是什么，运营这个词听着很冠冕堂皇，似乎是处在金字塔顶尖的调度分配的大脑，但事实上，电商人员仍旧是销售岗位，是拥抱互联网思维的新销售岗位。既然是销售，因此对于电商运营人员来说，最重要的便是产品的营销。回顾自己曾经做过的，无论是产品品质方面的狠抓，或是店铺页面的优化美化，亦或是选择快速的供应链，还是facebook上的各种活动，从任何角度上，都是产品营销维度的多维。我们在各个维度上打磨，努力的想要呈现一个立体的、触手可及且真实的产品给顾客。在这个产品品质或是产品特点均极度趋于同质化的今天，大卖家当然可以花大量的钱开模打样，一个劲的往黑洞里投钱，以期赶上创新的风口浪尖一举成为爆款，但是对于那些买着现货，资金链极度不稳定的小卖家，似乎已经变得举步维艰。因此对于一个运营人员，如何在有限的资源下，调动所有能调动的资源，用最少的成本达到最大的效果，成为一个非常尖锐的问题。我是日本站的运营，自己本身也是日语专业，有幸一毕业就投身跨境电商的运营，现在已经有半年有余。从当初的懵懂，到现在的学会思考，我一直在总结，接手一个店铺之后我要做的到底是什么。日本人极度排外，非常支持日本本土品牌。这与国人在对日本品牌，美国品牌的态度大相径庭。在阅读Q&A的时候，常常会有询问产地的问题，如果是日本产，在心理层次就已经占了优势，但如果是产，就会有先入为主的劣质感。但即使这样，我们仍不推荐掩藏产地信息，反而应该大大方方的将产地表明。参考亚马逊自营的产品，所有产品的产地并没有模糊，反而放在最明显的五点描述中，虽说亚马逊自营本身有流量倾斜，但是事先表明产地，可以避免之后不避免的退货反而产生更多的成本。另外在店铺页面的语言用词，每一个词每一句话，都必须要保证是地道的无错误的。这对日本站的运营提出了极大的要求，但是作为非母语的学习者，我们必定无法保证所用每一个词均为地道的用词。因此我们只好退而求其次，在亚马逊自营的页面中寻找可以为我们所用的，在搜索引擎中进行对应产品的大量搜索，大量翻阅买家评论，并且整理，截取可以使用的片段。在这个信息高度发达的时代，我相信对一个产品的介绍，特点，均已经留存了极度地道的表达，而且这些表达是真实可搜索到的。即使是超级创新的特点，也可以根据现有的表达推断出正确的合理地道的用语。日本人对语言极度重视，我们也可以换位思考，如果页面上的文字均为错误，给人一种十分不专业的感觉，是不会激起挑剔日本人的购买欲的。因此页面的日语是四两拨千斤的存在，也许一个词我们看来并不算什么，但是是否是一个正确的词，决定了卖家的专业性，更对长期的转化率有着基石性的促进作用。当我们对一个产品有着精确的描述之后，我们似乎开了一个好头。接下来我们便可以开始对产品进入深入挖掘，这款产品的亮点在哪里，产品的区分点在哪里，也许这款产品的附赠品非常的诱人，也许这款产品增加了一个满足用户痛点的功能，或者这个产品在满足自身定位的基础上加上了其他附加的功能，也许这款产品的设计别出心裁，或者退一万步说，这款产品的颜色满足了大部分用户的需要。这些都是我们产品的区分点，也是我们的亮点，更是我们的卖点。如果一个产品失去自己的区分点，自己的亮点，那这款产品就极有可能淹没在云云众生之中，在不断亏损的周而复始中灰溜溜的下架。页面固然重要，但固本之源仍然是我们的产品。在我们选定一款产品进行试卖之前，我们必须要做好充足的市场调查，我们无法预测一款产品的销量，但对销量我们可以做一个预测。这里并不推荐单纯以评论数作为推测销量的依据，因为仍然是那个问题，单维度的数据实在有失偏颇，上架时间可以修改，但是我们仍然推荐考虑进上架时间，既售卖天数作为推测销量的一环，作加权平均数处理。经历了略带主观性的市场调查后，我们便需要预测该产品在成型之后会出现怎样的问题，比如评论中买家提出了A、B、C等一系列问题，那在与工厂沟通的时候我就必须正面面对这些问题，并且索取样品进行确认。在自开发的产品中，一次一次的打样确认就便得尤为重要。在与工厂的合作与交流中，我们无法保证可以在大货后拿到与样品一模一样的东西，这与工厂的不真实性与贪利性有极大的关系，因此在货物制作之前一定要不断的确认，并且在合同中做好规避风险的措施。货物完成之后，我们便马上就应该投入产品的售卖阶段。货物正式立项之后，我们的LISTING便应该开始启动，LISTING的初次定型绝对应该在货物完成之前，因此这样可以保证货物完成之后可以以最快的时间投入销售。对于物流的选择，我们并不一股脑的推荐使用FBA。在物流的选择上，我们必须要有投入产出比的概念，即我的投入是否是有必要的。我们需要考虑自发货的运费是多少，并且所面临的风险可能将是用户退货之后产生的巨大损失，如果这时我选择使用海外仓来接受退货货物，这边将要产生怎样的成本，并且自发货是否会对用户造成不靠谱的心理预期。我们需要考虑FBA头程的运输费，FBA的仓储费，需要考虑亚马逊的挑拣费和发货费，特点是新政策对我们的影响。需要考虑FBA对我的销量是否真的有招商经理说的那样，一下子提升30%左右。我们不知道到底如何选择，因此我们只能尝试。选择自发货的模式，这段时间我们将会进行一系列的不可描述的操作，使产品的评论数达到至少10个。在此之后我们给自发货产品14天的时间。因此这14天的时间，是我们新产品的积累期，更是测试新产品自然流量的关键时期。这个时期我们必须对自发货产品进行一系列的记录，比如自然流量、转化率等各样要素进行整理，因为产品的自发货新品状态，在整个产品生命周期只有前期的一小段时间，我们急需通过这一小段时间，了解新品的表现。在一定的发货数量基础上，如果我们综合所有的费用，发现FBA的费用只是略高于自发货，那毫无疑问，我们需要铤而走险走FBA。在这段FBA的流转的期间，我们仍然要专注好记录自发货的流量、转化率等各样的要素，因为我们知道，当FBA一入库的时候，我们将要进行缜密的对比，来验证FBA对我们的销量是否真的起着30%的促进作用以及FBA对我们的流量、转化率是否真的有促进作用。FBA入库之后，我们的产品就开启了供应链新时代，亚马逊将会为我们的配送提供贴心的服务，这时如果我们的数据表明，FBA配送真的可以对我们的销售提供30%不等的促进作用，那我们就应该毫无疑问的选择FBA配送。FBA入库后，我们给FBA入库产品14天的不开自动广告时间，来观察与自发货数据的区别。在此之后我们开启我们的自动广告，并且给予合理的预算。如果令人遗憾，FBA的贡献并不像招商经理吹捧的那样，并且在未开广告之前，流量等各样的数据与自发货保持着横盘的数据，这个时候，我们就应该感觉到危险，因为这意味着这款产品极有推不动的可能。我们急需对这样的情况做出预警，我们根据自动广告跑取的关键词开启手动广告，并且每天观察广告出单数据不断的增加关键词，否定关键词。我们需要报名各样的站内营销以期带入大的流量。并且我们需要推广人员在各类的社交媒体上推广这款产品。而在此时，我们的页面也应该启动二次优化，我们的描述是否合理，我们的图片是否吸引眼球，后台的关键词是否准确，价格是否合理，价格在竞争对手中是否有优势。这是我们迫不得已的做法，因为产品页面的定型应该在第一次定稿的时候就做到完备。由于亚马逊平台的局限性，我们无法做到各样的优惠措施。因此每个跨境电商卖家，都应该着力打造自己的社交媒体如Facebook，twitter。因为社交媒体上的玩法比亚马逊平台要多。另外当粉丝达到一定的数量的时候，我们可以进行一些有代价性的玩法，比如转发立享半价，点击follow立即可享第二件二价等等之类，这是我们的玩法和利益点。我们经历了一系列的操作之后，仍然发现不见起色，因此这款产品将进入后期的下架考虑期，我们给它一个旺季的机会，我们知道旺季亚马逊自身将会在各类媒体、地铁站等投入广告造势引入大流量，如果在一个旺季中，产品仍然不见起色，那很明显，这款产品在清完库存后就将进入死亡。我们需要反思一款产品为何在当初的看好中最后堕入失败的原因。问题是出在市场调查上，还是风口浪尖已过，亦或是同质化竞争太激烈，这些是我们需要考虑的问题。商业、营销的本质是复杂的，因为纷繁复杂的数据后到底隐藏着如何的销售点，有时，我们只是在不断的臆想，就好像在面对一款产品的时候，我们会下意识的说，这款东西应该好卖，这是我们的臆想，因为这样的说法找不到任何的数据支撑。大数据时代，我希望自己所做的每个决定都基于数据的支撑，而不是臆想。因此重点请关注：GMV、销量、流量/UV/PV、毛利率、毛利、库存存量、库存成本、库存周转天数、7/15/30天动销率、促销活动效果。这些数据作为运营对精确到SKU的变化，以及整体趋势都要有所把握，否则将做出错误的决定。然后关于面试，虽然是跨境电商，一般也逃不出一下几点，您可以针对以下几个问题准备一下：1. 产品开发类，需要根据目标公司现有的产品线，我们要如何做到丰富产品线，如何推出消费者客户喜爱的产品，如何避免无用功做出无用的产品。这边一边涉及到市场调研和你自己对目标国家文化的了解。建议举例具体的例子，比如日本家居偏小而美，式的大沙发不合适。美国人雨天不撑伞，就戴个帽子，所以雨伞类的在北美可能是灾难产品。2.平台基础类。这个需要实操过电商平台，设计到如何上新、如何修改A+页面，如何创建入库计划等等，这个非常简单，入职1-2星期就可以熟悉了。3.数据分析类，这边涉及到我们需要关注什么样的数据，数据向我们表达了产品的哪些信息，我们需要根据这些信息做怎样的调整。4.供应链类，包括库存周转率和库存成本的控制，对补缺货的精准把握。5.合作类，如何开展外部渠道，如何更好的跨部门合作。
