跨境电商这个专业有前途吗
本人做跨境电商也有N年时间了，单人单店，目前做到的水平大概是一年纯收入70万左右，每天工作两小时。应该在同行业里面做“小而美”这种店铺，我算做得还可以的吧。我以前也给广东的老板做过总监，带过团队，就你这个问题，我应该是有资格发表意见的。首先明确一点，跨境电商肯定是一个比较不错的行业方向，主要做的就是对外出口零售，和传统的出口贸易大量的批发相比，它走的是利润而不是量。传统的外贸走一个集装箱，他们都觉得赚的钱不多，但是跨境电商一次走几个方的货，可能就算比较大批次的量了。能够按集装箱走货的跨境电商都是属于有潜力成为上市公司那种级别。以我个人为例，如果我的公司能够一年走一两个集装箱，那我的利润就不是70万了，可能是七八百万了。所以，你讲跨境电商赚不赚钱，那肯定是很赚钱的行业。你可以单人单店，像我一样小而美暴利模式，也可以进别人的公司打工，或者自己拿了一笔钱投资开一个公司，招个十几个人当小老板。跨境电商的市场是根据语种来划分的：德、日、法、英主打北美、欧洲和日本等高利润市场。语种的顺序是按照市场自带的利润从高往低排的。在这个市场空间里面，一般主要做的是亚马逊。日本市场还有难度等级更高的乐天，法国也有自主平台Cdiscount。这两个平台从利润上去看也是属于高端平台。中端的大杂烩市场还有Ebay，这也算是老牌跨境电商平台，各种语言都有用到。接着做下沉市场的，主要是阿里系的速卖通。在这个市场主要做的是俄语市场、西语市场和美国的下沉市场。虽然，是下沉市场，利润更低，但是像说俄语的国家，很多东西自己生产不了，杂七杂八的购物需求特别多，所以做得好仍然利润丰厚。最后是东南亚市场，适用的主要是英语和东南亚的语言，利润比较低，量也比较一般，比如阿里系的Lazada，腾讯系的Shopee，京东的京东印尼等等。还有一些七七八八的，各种各样的本地平台，也有在招商，甚至还有其他各种各样的独立站贸易平台，短视频Tiktok模式，社交平台模式，油管模式等等。我们可以看到市场是以语言划分的，所以跨境人才也主要以学语言的人才作为第一方阵。语言人才构成了运营人员、文案人员，以及策划人员。在这个基础之上发挥作用的还有美工、采购。所以，跨境电商在我眼里不能算是一个专业，它是由各个学科人才共同配合完成的。有人可能认真读了这篇文章的开头，就会出来反驳我这句话，说你不是照样一个人干一个店吗？没错，但是我在跨境电商里面就是属于少数全才。首先我懂英语和德语两门外语，有过8年的涉外交流经验，很了解外国人的口味，可以比较轻松的判断一个产品外国人会不会买；我还懂得网页制作，学习实践过网页的seo，对于像亚马逊这种平台的seo算法有一定的了解；我还擅长图片制作，可以胜任美工的大部分的任务；我还有一定的法律知识，懂得制造知识产权壁垒，规避知识产权风险。但是，像我这样的人，在跨境电商行业里面还是比较少的。我一个人能够完成的这些工作，在大部分的公司里面是由多个人去完成的。而且多人配合的效果，肯定会比我这样一个人去完成所有的工作来得更有效率。就我个人而言，我很难想象有一个学校能够在大学4年的时间，把跨境电商所需要的这些知识全部杂糅在一起，变成一个专业把所有的技能都教给学生。所以，假设现在有个学校开设跨境电商专业，我估计就是把原来的对外贸易课程，换个名字改成了跨境电商。最重要的语言可能只能学英语，对外贸易的那些课程对于跨境电商而言毫无作用，跨境电商比较重要的文化知识、知识产权知识、网页制作设计、seo、图片美工知识，有可能学校不会去教。所以，综合这些分析，我去判断现在大学里面开设的跨境电商课程，很可能就是一个坑。建议多跟学校去了解，看看这个学校有没有什么实践活动。如果像某些国内的电子商务学校，有安排学生自己在跨境电商平台开设公司、建立账户，并实际的运营销售。那么这样的学校，可能还有东西能够学得到手，最起码能够让做跨境电商这个事情落地。如果，只是挂着跨境电商的名号上对外贸易的课程，那么其实学不到什么东西的。而且开设这种新兴课程的学校，通常都是私立学校或者比较一般的学校，重点大学在开设课程的时候会相对严谨一些。如果你真的想进入跨境电商领域，我建议你去学习小语种以德语、日语为主，法语、俄语次之。在读大学的期间，扩展我前面提到的那些具体的知识和能力。有意识地去自学或者参加培训。毕业以后进入相关行业，看一看别的老板怎么做，积累一下经验。机会成熟了以后再进入这个行业做老板。这样才是做跨境电商的正道，才更容易在这个竞争激烈的市场分到一杯羹。
只做过半年阿里巴巴国际站运营和几个月亚马逊运营，现在想辞职找工作，请问有什么建议吗
1、首先问自己几个问题：自己能做什么？怎么想做什么？怎么应该放弃什么？2、以上问题想好了后，是留在原单位继续工作？还是选择辞职另外找工作？做好决定了后，就需要马上行动起来。3、切记一点，千万不要浪费自己的时间，现在最宝贵的时间，而不是金钱-----比如决定在原单位继续做的，那就要好好珍惜上班的每一分钟时间，不要去浪费时间，积极主动的去把公司交代的事前做好，做尽量完美，也许会事情会有改善的可能。4、总之一句话，不要整体把时间花在想我怎么办？我如何做？想来想去浪费时间。给自己一个思考的时间截点，在时间截点后必须行动-----切记必须立即行到！
传统企业转型亚马逊，高薪为何也难留住运营人才
高新难留运营人才，正常情况下是没问题的，但像你说的这种由传统转型到电子商务亚马逊平台就难说。说明一点：亚马逊是国际最大的电子商务平台，那么和传统生产企业就有着很大的差异。难在哪里呢？作为电子职场人士我来说几个观点你也别见怪啊。一传统型和电子商务的区别（有形和无形）导致运营难以适应在传统行业做运营，很简单，无非是介绍产品给客户。比如发，挂海报，做大型活动等，但这跟亚马逊平台电子商务就产生了巨大的差别，因为一个是有形一个是无形。（1）传统型是直接对接客户，而亚马逊平台必须会无形定位到刚需人群，否则别人看到也不会产生交易。（2）传统发只要大胆就能发给客户，但亚马逊平台你看不到人，拿着电子海报别人他自己也不知怎么发出去，更不知道有没有效果。（3）网络的虚拟图片不能代表实际实物，难度大，运营感觉无从入手。二高薪不代表自己追求的希望虽然高新是很多人的追求，但没有灵魂的追求无异于赶鸭子上架，徒劳无益。那么就出现了对工作追求的价值观是否符合自己的定向目标。区别在有2：（1）传统运营我可以增加交际朋友圈，在现在网络社会人人都是手机沟通交流，严重缺乏心比心的交流，加上独生子的加剧，朋友之间很难成为知心好友。那么他们就希望通过现实接触来多多接触人群和交更多朋友，但电子运营仅仅是一味的在机器的电脑上交流，除了几个同事，很难接触更广阔的的朋友圈。（2）隔行如隔山，传统行业运营是高手，转型电子行业立马成了新手，等于自己以前的经验全部变成了废墟，无用武之地。虽然可以通过学习来增加经验，可那又是一个漫长的过程。可能你会说，与时俱进跟上时代的步伐没错啊，可是不是所有人都有“鸿鹄之志”啊。有人追求平淡，有人追求冒险，有人追求创意，因人而异，追求理念不同。也许他们是属于那种追求平淡的人，自然不会留下来啊，何必自讨苦吃呢？还有一个重要部分我简单说明，民族语言不通，难以沟通交流和处理售后工作，你会祖国中文交流，不代表你能会国际语言沟通，因为亚马逊是国际电子大平台，你不懂人家的状况，出现异常也难及时处理，导致问题重重。所以不敢留下来，怕担当不起。 虽然我说的不是很全面，但总的来说是我电创武文杰十年的电子职场经验之谈，希望对你有帮助，也希望你能早日找到合适的人才，祝福你。我是电创武文杰，乐于分享和讲解职场经验和感受，爱挑战和冒险的职业人，欢迎大家一起交流学习和探讨留言，感谢您的认可和支持。
