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对亚马逊卖家有什么影响
当下或许是亚马逊卖家最艰难的时刻。席卷全球的改变了一切，包括电商和外贸。“上个星期美国蔓延后，订单下滑得很厉害，这几天更明显，基本上是断崖式的下跌，快到不出单的地步了。”包括服装品类、户外用品和首饰等品类的卖家都是备受煎熬。受影响，民众收入减少、外出意愿减弱、订单量剧减，“不到平时的50%，最严重的不到30%。”之下，亚马逊卖家面临着订单暴跌、物流成本暴涨、仓储等多方面压力，这个行业正面临着巨大挑战。外贸行业有一种说法，亚马逊50%的卖家来自于，50%的卖家来自于深圳。作为全球电商平台巨头之一，亚马逊吸引了全球包括的第三方卖家入驻。CEO杰夫贝佐斯在4月11日致股东的信中表示，包括第三方卖家占销售额的比例从1999年的3%和2008年的30%升至2018年的58%。“第三方销售额从1亿美元增长到了1600亿美元，年复合增长率为52%。”在这其中，有大部分来自于深圳。卖家们原本一帆风顺的生意，遭遇了和全球的双重暴击。在1-2月份，由于国内蔓延，引发了一些恐慌情绪。一些美国买家甚至对商品产生了排斥情绪。在亚马逊经营着个人护理等用品的说，有小部分客户在下单前曾询问，产品是否来自。得到肯定回复后，客户选择了取消订单。“这种情况在之前国内爆发的时候出现过，现在很少了，只有偶尔一两单。”最关键的是，国内的供应链被彻底打乱了。何时出现全球性转折点，远远还未可知。但对于下半年行情，卖家们都保持谨慎的态度。但生活和生意还是要继续。多位卖家均表示，今年会收缩公司规模，调低全年经营预期，甚至已经有少数同行开始关闭和转让公司了。“之前发展速度还不错，盘子比较大了。今年的经营目标会适当的往下放。主要把公司现有品类做好，扩张的速度慢下来。趁这个时间也抓一下公司内部的管理品质。
怎么做跨境电商
我已经从事跨境电商6年了，这6年，我基本做过所有类型的跨境电商。我会从不同类型的电商，给你们一些建议和启示。平台电商如何做：目前平台电商主要是亚马逊、速卖通、Ebay等。以亚马逊为例，如果做亚马逊的话，最好的建议就是需要入仓，做FBA，选好产品。对于亚马逊来说，是产品为王的，目前平台对打击比较狠。只有老老实实的运营才能更长远地走下去。入仓就涉及到一个问题，就是需要大量的资金。一个产品根据价格大概需要几十万到上百万的资金。这是需要自己考虑清楚的。而对于像速卖通、Ebay等自发货平台，老老实实选品，上传、促销、推广就行。相比较国内会稍微好点，但是目前因为国内卖家非常多，内卷也十分严重。总而言之，对于这些平台电商，你需要做的就是选品。越做到最后，就是拼供应链。然后不断优化产品，处理好客户的问题。优化排名。这就是平台电商需要做的。因为平台电商有它的流量池。你需要做的就是抢流量，然后提高转化。自建站如何做：自建站是目前在跨境电商中比较火的，也是目前的风口，因为在2021年的亚马逊封店潮中，异军突起，主打的就是不容易被封，自有平台。但是目前自建站的最大问题就是流量，对比平台电商的自带流量，自建站最初期的流量低的问题就比较严重。所以在这个问题上。又引申出新的解决方案。比如TK引流、FB引流、Ins引流等。其中TK的引流是目前最火的。因为可以用极低的成本获取更多的流量，是目前很多人在做的，但是门槛也非常高，入坑要谨慎。自建站的运营主要的任务是引流和提高转化率。目前自建站最大的问题还有转化率很低，但是可以通过提高流量来应对这个问题。所以自建站目前首先是选好产品，其次就是引流和优化产品。传统B2B如何做：因为我目前没有做过传统B2B，不过认识一些做B2B。这个很重要的也是选品，分析你所做市场的需求，找对应产品，然后再根据需求这些产品的客户，进行客户开发。常用的也就是通过谷歌、FB、Linkin、Alibaba等平台拓展。多发帖子，争取到更多的询盘。然后尽力开发每个客户，前期工作比较枯燥，但是如果能够稳定得到一些订单，基本也是吃穿不愁。总结目前这是我对比现在的一些模式，给即将做跨境电商和已经在做跨境电商的卖家的一些小建议。希望大家关注我，我会分享很多关于跨境电商的相关知识。
虾皮云仓怎么使用
虾皮云仓是一家为跨境电商卖家提供跨境电商仓储一件和跨境物流服务的团队。虾皮云仓深耕国际物流行业12年，国际物流经验丰富。虾皮云仓有的国际物流、跨境电商仓储服务团队，能够为本土店、跨境店Shopee卖家、Lazada卖家提供Shopee货代、Lazada服务和本土物流服务。
