有问题就有答案
亚马逊运营为什么天天招人
国内期间，有京东、顺丰、邮政为广大网民解决物流配送的问题，但国外就不是这么幸运了。所以亚马逊上月就表示，受影响，公司在线订单激增，将招聘10万名员工，并超额完成招聘任务。
亚马逊跨境电商好不好做
淘宝都火了这么多年了，现在入行依然有赚到钱的，跨境电商为什么不可以。种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。
跨境电商亚马逊个人创业能赚到钱吗
可以啊，现在跨境电商是风口行业，不管是一带一路，还是上合峰会都是扶持制造走出去的吗？其次，在一带一路的影响下，越来越多的外国人喜欢上了制造，制造已经悄然影响着全世界。在今年4月份，国家同意了关于雄安新区和46个城市设立跨境电商综合试验区的申请，这就是趋势。另外，做跨境电商简单易操作，投资风险小，利厚挣外汇，市场遍全球，一根网线，一台电脑，一个账户，即可买卖全球。最后，不管做什么行业都要顺势而为，顺应时代潮流发展，因为，形式比人强。
有没有适合自己创业的小生意，一天能赚250
先说说的想法、以下几个千万不要去做！看清楚是、千、万、不、要、去、做！第一：就是各种卖纸的人、乱七八糟的，都是特么忽悠来的，你要是学他真的去摆地摊，那你买货了，你就入套了！帮别人赚钱去了，你会发现你拿的纸去摆地摊压根卖不掉！第二：还有就是很多做自媒体的朋友，龙蛇混杂啊，很多都绕着弯子引你的兴趣，然后私聊带你之类的路子！有啥赚钱的方法，他不给他家里人，专门跑来网上给你啊？所以千万别信那些乱七八糟的事！要是搞个副业，建议做个小吃车、前提是自己要会几个有样子的小吃！色香味要到位！我每次去这样的小摊子上买吃的、都问他们，一天收入怎么样，大部分人愿意说、都还可以、可以满足你说的那个数！凡事都要付出很多努力、当今这个社会钱不好挣，总之还得踏实，不能一口吃成胖子！祝你好运啦！
那些负债累累的亚马逊人，都是如何翻身的
1.亚马逊入行早，店铺有原始积累进去平台看，大多数的大卖家都是2017年前注册的账户，之前做评论、促销，广告的成本都非常低，只要有一点电商思路，都可以做得很好，通过之前积累的原始资本去拓品类，发展团队。从0-1 是很难，从1-100 是很容易，从100-万，只需要复制。2. 国内阿里系电商卖家拓展跨境电商业务国内阿里系电商有几个特点 1. 现有品类有成熟的供应链 2. 有试错资本。比如国内的3C 大卖倍思，2017年才开始入局亚马逊，现在类目排名也不是特别前，但已经超过大多数的小卖。这种情况也是通过高薪挖人，高成本试错换来的。3. 独立站大卖拓展亚马逊业务早年的几个独立站大卖环球、DX、通拓、兰亭、棒骨等，都纷纷在2017年前后入局亚马逊/eBay 等平台业务，因为有电商的流量资源积累，也很快做起来。4. 工厂转型工厂的优势是备货灵活，不管是一两百件，还是几千上万件，都可以快速响应需求。当然供应只是运营的一部分，销售端和盈利能力才是整个业务的主导。当然还有别的其他行业拓展业务线做外贸，在投入大量测试成本之后，也能做起来。观察以上几种卖家有四个特点：有钱、有钱、有钱、有资源，不管是流量资源、供应链资源、都比其他卖家高出许多优势。有钱的意义，在于你亏了100万之后，还可以继续亏下一个100万，直到转亏为盈，只要方向是对的； 有钱的意义，在于你可以快速获取到行业最顶级的人才、供应链、流量，甚至打通亚马逊的头部人脉，别人二审了只要一个，你二审了就是账户冻结凉凉。即使是上面的这四种卖家，也不一定能100%做起来，你的优势在哪？二、亚马逊的钱烧在哪？亏在哪？1. 库存周转做过亚马逊的人都知道，前期的备货量对冲排名影响很大，因为做评测，站内外促销，可能每天要耗掉几十上百个库存，如果初期单个listing没有三五百个库存，这条链接也不太能做起来。库存能走掉是好的情况，也有可能你备了三五百个库存，评测发不出去，促销也没人买。选品厉害的运营测试10 个产品可能出来四五个产品是转化好，能起量的，剩下的就是呆滞库存，超过三个月还有亚马逊惊人的长期仓储费，如果你没有选品经验，很可能做了10 个产品，没有一个产品表现好，有希望，那就是3000 个库存，你要不要凉凉？其次库存的稳定性，也非常重要。终于熬过了初期的选品，产品排名有向善的迹象，是不是春天来了？不是哦，如果备货没有规划好，断货了，可能之前辛辛苦苦打的排名又回到解放前；但是如果备货多了，又很被动，因为你这个月每天能卖100 单，下个月不一定能每天100 单，可能遇到同行差评投诉，转化率变差，甚至连接下架，也可能遇到亚马逊二审店铺和账户资金冻结，是不是又凉凉了？2. 营销费用营销费用大头有几个方面：评测、CPC、低价促销。目前评测放单的市场价在50左右，如果你要求速度快或者评论稳定，成本会去到150 甚至200，然而这只是给评测中介的佣金，你产品还要直接送给买家，按50一个产品来算，一个评论的成本在100-300，并且这种情况也不保证100% 留评。目前亚马逊买家的真实留评率在1%-3%，剩下的都只能靠送产品留评。你在选品的时候，也可以参考一下同行产品链接，他们有多少个评论，就能测算出来他们在评论方面花了多少成本了。CPC 的成本会比评测的成本更高，一般高竞争的产品点击成本都在1 美金以上，有的甚至到七八美金一个点击，如果你前期评论做得不理想，链接转化率大概率会低于10%，也就是说要花10美金以上（这也是理想状况，很有可能更高），才有一个转化，那你可以测算，你每天要把排名打到10 单每天要花多少钱，100 单每天要多少钱？所谓低价促销，也是冲排名的必经之路，通过站内或者站外促销，可以在短期内做到一天几百上千单，先不说站内几百美金的促销广告费，如果价格不够低，出不了单，这几百美金就打水漂，价格低的情况就是亏本促销了。如果是每单亏5 块钱，每天一百单是亏多少钱？每天一千单是亏多少钱？3. 资金周转有些卖家会为了账面的利润而忽略资金成本，也就是没有考虑资金周转率。行业某香薰机大卖连续两年类目排名前五，单个listing可以日出千单，账面是正的，扣去库存还是亏的，这是什么原因？一般中大件的产品主要利润来源是海运，比如一个香薰机发空运的成本是海运成本的十几二十倍，如果是发空运，很有可能不赚钱。但是海运有个最大的bug 就是45 天海上漂，也就是说你花钱买了的这几百万库存，要等45天才能开始进行销售，然后再等30 天才能销售完，然后再等1-2周才能回款到你银行账户，款回来了，又有新的货要备了。如果这几个流程走完，那都是幸事，但如果这几个环节有任何一个环节出了问题，比如海关堵塞延迟放货、比如listing被投诉下架，比如账户遇到审核，这个周期又要无限量拉长了，你有没有信心扛过去？你肯定要问，如果亚马逊这么不好搞，为什么还要那么多人搞？他们怎么搞的？因为他们有钱，他们前期投入的这些钱，在你看来是不可逾越的沟壑，在他们看来只是成本，如果量真的做起来，这几百万也就是利润的零头。听我一句话，没钱别玩亚马逊。尤其是还负债30 万，没有任何经验的情况下，你真的进去了，可以让你再亏个三百万，你能站起来吗？还不如搞一些低投入的渠道，比如etsy，绝对不会让你一夜暴富，但是应该可以让你衣食无忧。
亚马逊测评赚的是什么钱
一是赚的测评的佣金，二是礼品卡的汇率差。行业肯定是靠谱的，只要是亚马逊平台还在，测评肯定也是会随之存在的不靠谱的只是一些专门割韭菜的服务商，所以在挑选前一定要详细了解清楚，避免被坑
单干的朋友有没有感觉做亚马逊越做越佛系呢
干一年半就佛系了？你没遇到的坑多了去了，才做一年半 做个备案品牌都快一年，还有一半的几率上不去，A+够呛吧，又限量了吧，还没碰到二审吧，fba丢过你的货没，被投诉假货没，发票备案没，链接被下架没，等等.. 2012还有个卖的时候我入场，今年第八年，前几年确实可以，现在总结一句话（你是富二代或者资源多到不行的人当我没说）：这玩意不适合单干，非要单干尽量不要碰欧洲，如果都想做 那就保持好你这颗佛系的心你就赢了；个人建议：单干的话尽量不要把这个当作事业，当做兼职的可能效果更好，每天赚点就可以了，不要在乎账号表现（不要刷，不要冲，安全即可），不要在意库存 不要在乎转换，卖没了就发一点点过去，赚点小钱；如果要把这当作事业去奋斗，我建议你去合作或者找资本入场，不然你相信我 你的悲剧生活来了
2020年个人做亚马逊需要多少启动资金
2020年亚马逊各项启动资金需要多少？让我们先用简易的思维导图给自己一个清晰的概念：开一家店铺的成本不同城市费用略有差异，以深圳为例1. 注册公司（领取执照）这里基本就是和开户费用（根据自身情况前期也可不开户）。约600-800，不同银行开户收费不同约1K左右。可选择自己注册也可选择中介公司，费用差不多。少数选择注册国外公司的，费用根据实际情况计算2. 代理记账大部分初创公司不设会计，自己跑这些手续又太浪费精力，一般选择和第三方服务机构合作，每月报税。小规模公司注册公司加做账的费用基本在每年2K左右。如果需要开增值税发票的需要6-7k新手注意：与第三方注册公司合作时，问清楚是否含有公司章和银行开户费用，是否可以将做好的账目给你看。尽量选择正规公司，否则如果账目没做好可能被纳入经营异常，跑工商和税务解除异常十分麻烦。3.场地各地政策不同，过去深圳可以花钱挂靠地址，但今年开始查的较严。如果必须租办公场地，1-2人可以选择联合办公的工位，根据地点和设施不同，每个工位价格在每月800-1500左右。4. 电脑及网络再次认真强调，需要使用没有注册过亚马逊卖家账号的电脑及IP。如果不想单扯网线，前期也可以使用无线网卡（华为的就可以）登陆后台。电脑费用：0（旧的）-4K（小米等）-1W以上（苹果等）网卡费用：以米粉卡为例，每年420元（流量每天800M）-1140元（流量不限）5. 收款工具（用于亚马逊的回款）目前亚马逊主流收款工具是以下3种，最常见的是第3种：（1）美国银行账户适合已注册美国公司的，费用比较高；（2）银行账户目前个人开户比较困难，由于大量个人账户用于接收境外的商业款项，导致各银行严控严查内地个人开户。公司开户需先注册公司，费用在几千，周期在一个月以上；（3）第三方合作商大陆公司一般选择亚马逊第三方合作商。例如Payoneer，World First卡,Pingpong，连连支付等。申请账号免费，但是收款扣手续费，费率约1%左右。可以从AMZ123网址中了解适合自己的合作商，也可以短平快地直接和相关销售人员沟通。6. UPC/EAN码（用于上传产品）可以通过以下官方网站获取相关信息和购买：，别买太便宜的，有可能是生成器生成的，到时候产品传不上去，毕竟一个UPC也就1元左右。7. 平台月租不同国家站点的月租略有不同：美国：月租39.99刀/月；欧洲：月租25 英镑/月；日本：月租4900日元/月；注：如果你有渠道获取靠谱的营业执照（未注册过亚马逊），则可省去本节里注册公司及场地方面的大额成本。但需要时刻关注公司是否在正常运营状态。运营产品的成本（浮动成本）1. 样品采购一般选定一个产品前，会选择3家以上的供应商发送样品，根据你的选品情况来计算样品采购成本；2. 产品采购根据运营计划分阶段确定产品采购数量（选定的厂家可以免样品费），来计算产品采购成本。例如：选择一款采购价至少20元的产品，样品选择5家工厂，确定一家工厂首批进货数量200个：产品成本=20*5+20*200=4100元3. 物流目前FBA配送基本是亚马逊标配，既是主流又相对自发货复杂。所以物流方面只将FBA拓展来讲。物流总的来说包含两段：一段是国内寄出的头程运输，即从工厂寄到亚马逊仓库；另一段是FBA配送，即从亚马逊仓库配送到消费者手内寄出的部分根据不同物流公司按重量或体积计算，FBA部分参考以下：FBA配送费用包含订单处理费、取件及包装费、首重和续重费，按件收取。下面链接为亚马逊官方网址的2019年最新收费明细，里面包含了所有产品的尺寸物流配送收费明细，自己根据所选产品进行查询：（有买家账号的同学可以登陆链接查看，暂时没注册的可以看下方截图）4. 销售佣金佣金根据产品品类不同收取不同比例的金额，一般为 8%-15%。政策经常会有调整，大家可以通过最新的收费标准进行计算。2019年最新销售佣金收取标准去搜一下 （有买家账号的同学可以登陆链接查看，暂时没注册的可以看下方截图）5. 仓储仓储费包括月度仓储费和长期仓储费。月度仓储费在每月7日到15日之间收取，会根据商品尺寸分段和月份而变化；长期库存仓储费为月度仓储费之外的收费项目，会在产品长期滞留亚马逊仓库，达到一定天数后收取。自 2019 年 2 月 15 日起，在亚马逊仓库存放了 181 至 365 天的商品将不再需要支付长期仓储费。在仓库存放超过 365 天的商品仍须支付长期仓储费。以下为最新的仓储费计算链接（有买家账号的同学可以登陆链接查看，暂时没注册的可以看下方截图）6. 退货处理当客户发起退货时产生的费用，基本包括你的产品成本，FBA配送费，还有头程运输费，具体需要根据销售的品类进行核算。一般我们在选品时会将质量作为硬指标，所以这部分费用可做到心中有数，暂且不计算在内。7. 移除订单当需要让亚马逊退还或弃置，储存在亚马逊仓库的呆滞库存时收取的费用，费用包括销毁和移除。销毁费用：标准尺寸0.15刀/个 大尺寸0.3刀/个移除费用：标准尺寸0.5刀/个 大尺寸0.6刀/个8. 站内推广站内推广的成本要依托于你的运营计划，用多少项目就花多少钱，如果前期不太懂，就记住至少需要打广告和打折扣，可以先把这部分费用核算进去。（1）广告根据自己运营计划开启广告，不同站点不同品类竞争程度不同，费用基本没有固定标准。竞争越激烈的产品，广告费用越高，运营前期比运营后期烧的要猛一些。具体广告打法属于运营中级阶段，后面详细讲解，这里只说成本。以我自己的2款产品给你们参考：一款是15刀左右的低单价产品，另一款是25刀的产品。美国站前期平均每天烧50刀左右，后期订单稳定每天30刀左右。（2）秒杀秒杀分为LD，BD,和BOTDLD：单个产品平时申请150美金一次，旺季申请费用是300-500美金一次。BD：免费的BD需要通过客户经理申报；如果需要运作，通过服务商申报要收取一定的费用BOTD：免费，但需要有亚马逊官方或客户经理的邀请（3）Giveaway大意就是个活动，一次抽几个产品，就算几个产品的运营成本。（4）早期评论人计划单个产品申请费用是60美金，最多可以获取5个review。（5）CouponCoupon是显示在前台显眼位置的折扣标记，设置需要扣费用。新品在推广期间设置一定的折扣活动很有效。从出来这个功能开始，我的每款产品都会设置。（6）测评操作与否，数量多少，根据自己实际情况而定。9.站外推广站内玩儿溜了，有了一定利润以后可以着手从站外引流，这里面包括Facebook发帖，博客推广，海外专业论坛发帖等站外推广费用。前期可以忽略不计。10.商标注册目前亚马逊并没有强制要求卖家做品牌备案，但亚马逊一直推广的就是品牌卖家，品牌备案对卖家具有保护作用。大家如果经济条件允许，可以在店铺起步时注册商标，完成品牌备案。如果经济情况一般，可以在后期根据运营情况再做考虑。由于商标是地域性保护的，美国商标只在美国受保护，欧盟的商标只在欧盟受到保护，这个可以找代理公司代办。另外，过去几年深圳的公司和有深圳户口的个人，在注册商标时，美国商标补贴5000元，欧盟商标补贴10000元。最近是否有变化大家有需要可以查询一下。如果养一个品牌不错的商标，后续也可以加价转售。11.VAT税务目前只是欧洲站的5国需要VAT税号，前段时间很多卖家的美国站也收到了税务收费问题，但是还没具体落实下来，后续很可能会出新的方案。VAT注册需要找靠谱的第三方服务机构，大家可以多找几家用心辨别。注册账号费用在4-8K之间。关于VAT其他问题这里不再展开。人员成本1. 一人创业大部分亚马逊人都是从自己或夫妻店开始的，这部分费用可以忽略不计，或换算成如果上班赚工资会有多少的沉没成本。2.多人合伙多人合伙一般在运营的中后期。好处是可以均摊风险，缺点是稀释利润。这里只提示一点，合作前期尽量将合作，特别是利润分配确认清楚。3. 雇人运营雇佣员工基本是在公司有了稳定的盈利模式以后考虑的，运营人员根据能力高低，收入差距也比较大，底薪在5-10K，提成5K-2W。最后，分享一下亿数通粉丝的案例给大家做参考。该粉丝是准备工作做了1年的萌新小白，那时都是通过自学，在2017年初才一个人正式开店。靠着3万元起步，运营了一款10美金左右的低价产品。从亏损到回本，再到稳定销量产生少量盈利，用了大概4个月的时间。然后复制模式开发第二款第三款产品。这里面有过直接宣布失败的选品，也有过死掉的产品。更经历过踩到大坑而损失惨重，夜夜难眠。但是选定行业坚持下来非常重要。到目前为止，我每个店铺的产品都不多，从低单价产品到慢慢上升到中高单价产品，一直遵循亚马逊轻店铺重产品的原则。将产品选择好，质量把控好，做精品运营。PS：专业销售计划和个人销售计划准备资金不同，下面将二者的分别做一下详细说明：先上一张亚马逊的官方解释：除此之外，还有一些其他功能区别：1.黄金购物车功能：专业销售计划：可以通过完美的客户指标和具有竞争力的价格来抢获黄金购物车，提高销量个人销售计划：不具备抢获购物车的功能，不能成为特色卖家2.亚马逊促销计划和广告功能：专业销售计划：可以通过创建促销计划和礼品服务，广告来增添销量与店铺流量个人销售计划：不能创建促销计划等细节服务3.特色卖家权限不同：专业销售计划：可以通过好的店铺表现成为亚马逊特色卖家，增加店铺的曝光机会和转化率个人销售计划：没有争取获得亚马逊特色卖家的权限4.批量上传功能和后台数据报告功能：专业销售计划：SKU比较多的时候，可以通过后台批量上传功能来上传产品批量表，可以在后台查看订单数据报告个人销售计划：有批量上传功能，只能通过单个添加来上传产品，没有订单数据报告5.可发布产品类目不同：专业销售计划：可选择产品类目较多个人销售计划：可发布的产品类目非常有限，相比专业卖家6. FBA服务不同：专业销售计划：有资格申请使用FBA服务，使用亚马逊物流时效比较快，流量也是有倾斜的个人销售计划：订单自发货，时效问题影响转化率7.运费设置不同：专业销售计划：可以自己设置自发货运费个人销售计划：只能用亚马逊的标准运费模版8.有无亚马逊商城功能：专业销售计划：提供亚马逊商城NWS服务，可以更好的展现自己的产品和品牌个人销售计划：暂时没有提供9. 有无亚马逊销售指导：专业销售计划：提供亚马逊销售指导服务，有招商经理一年的自然年扶持。个人销售计划：无法提供10. 账号安全性不同：专业销售计划：安全性高，封店率低，有官方培训支持，能参加秒杀，有招商经理提报BD等秒杀活动个人销售计划：安全性低，封店率＞56%（官方数据），无客户经理，无培训和活动支持以上基本列出了2020年做亚马逊各项所需要的启动资金，希望对各位小伙伴们未来开店有帮助。
