有问题就有答案
准备自学电商运营，买什么书比较好
看书时间就了会看不进去，你可以下载一个淘宝大学看看，现在的互联网学习软件很多，腾讯课堂，百度传课，极客学院等等，上面都有介绍
做电商的，采购和销售都不开发票，全都是未开票收入怎么报税
关于这个问题回答如下：1.都是未开票收入，增值税申报表增值税有专门的未开票收入栏可以填报栏可以填报。2.企业所得税只要是会计核算的收入都应根据收入性质填报不同项目。比如营业收入、营业外收入等项目。3.你讲的这种情况，如果没有进项发票，确实企业所得税申报存在的问题就是企业所得税税负会很高，因为你的成本费用可能很多不允许企业所得税税前扣除，这样导致企业所得税税负会上升。因此建议这种情况要依法取得购进发票，不然企业所得税税负会非常高。如果进项发票不取得，如果是增值税一般纳税人，增值税税负也会很高。4.建议结合企业实际情况，要想办法规范企业成本费用管理，依法取得合法进项发票，防范涉税风险。
电商运营实习需要注意哪些地方
1.找准方向，做国内还是跨境，C端还是B端，这些都是有区别的，具体来说，跨境比国内潜力更大，C端比B端运营得更为精细化，涉及的推广营销面更广，能借助的工具平台方法更多！2.实习，一定要把自身的成长放在首位，而不是我这期间能赚多少钱。就是实习期间我能学到什么，获得什么理论知识，实操经验，同事朋友人脉，这是最重要的。3.实习，比起我们在学校学习的知识，实习就是实操演练，可能还会有很多不懂不会的，一定要多多的请教别人，多看多问，耳濡目染看出些名堂，形成自己的一套东西，哪怕离开，正式工作去别的公司，也不至于什么都不会，一定要加强自我修养。4.实习期间也不能忘了时刻学习，电商公众号，行业咨询，视频课程，要持续的去学习，及时了解平台新规行业动态，及时应对，做出反应措施。5.吃亏是福，亲力亲为，别怕吃亏，一定会有收获的。本人现在是做跨境运营，实习的时候是做的国内B端电商平台运营，算是入了门，实习太短，还是有遗憾的……更多经验可以私我交流～
电商运营最重要的因素是什么
在日新月异的互联网时代，影响电商运营的因素不计其数。要在其众多因素中高下相较，找出其最重要的因素并不容易。问题中的产品与推广便是两个重要因素，然而，是产品还是推广更重要恐怕也不能简单地确定。今天老夏给大家分享的是电商运营最重要的因素是什么呢？ 一.电商运营1. 什么是电商运营？电商运营的全称是电子商务运营，从名字上来看就可以分成两块，分别是电子商务与运营，前者正是后者的平台。电子商务运营表现为各搜索产品优化推广，电子商务平台维护重建、扩展以及网络产品研发及盈利。从后台优化服务于市场，到创建执行服务市场同时创造市场。2. 电商运营的运营内容1) 负责公司电商平台运营，包括活动策划、在线宣传推广、活动策划、品牌定位包装及日常运营；2) 根据网站营销数据进行深入分析，对每个产品运营情况进行评估，提炼卖点，指导美工进行页面优化，提升搜索量，促进销量；3) 负责收集市场和行业信息，分析竞争对手，关注对手的变化和选款、定价等营销策略，结合本店优势提供有效应方案；4) 熟悉各电商平台的运营环境、交易规则、淘宝网站广告资源；5) 按时统计分析最新数据，并根据数据变化采取针对性运营措施。3. 电商运营的关键1)流量有人说：“有流量不一定有成交量，但没有流量就一定没有成交量。”流量是电商运营的重中之重，获取流量的行为被称为引流。简单解释引流就是把意向消费者或目标消费者通过各种手段引进你的店铺，然后带动你店铺产品的销量。引流是运营的基础工作，引流的目的是引入新鲜血液，关注数据不断优化，降低平均消费者获取成本。2)转化转化过程则是通过增加消费者对产品的粘性，提高推广引入流量的转化率，也可以进行基于产品的内容运营，还可以采取一些运营机制和策略通过品牌和渠道的推广合作来引流，以增加增加访问量和消费者量。精细化运营、建立消费者成长激励体系、增加社交关系沉淀都是电商运营常见的转化活动。3)营收电商运营终为了转化实现营收，消费者积累的终极目标就是变现。所有的过程都是为了实现付费转化。运营者需要明确运营目的，形成战略思维。常见的包括广告、电商和增值服务等。1.电商运营的因素电商运营的因素有哪些呢？在科特勒的营销4P理论中，电商运营的因素被分为产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion）4个P为首字母的因素。可见问题里的产品因素与推广因素只是其中两项，真正影响电商运营成败的还有更多因素，但我们着重对产品因素与推广因素进行解读。2.产品因素产品是运营推广的基础，产品的本质是满足消费者的需求。小米总裁雷军说：“我过去20年都在跟微软学习，强调营销，其实好公司不需要营销，好产品就是最大的营销。”只有产品的存在，对产品的了解和分析透彻，产品内涵得到挖掘，推广才能得以在此层面上进行。产品的市场寿命甚至可以说是决定企业的生命周期，是促活留存的根本所在。只谈推广，不提产品，这无异于是本末倒置，犯了电商运营上的重大错误。3.推广因素推广是产品运营的拓展，推广的本质是增长消费者对你的需求。越来越多的人认为未来的电商一定是运营大于产品，优质的推广甚至能掩盖产品的瑕疵，反作用于产品的完善和发展。因为现在的消费观念的转变，人们不再过多重视产品的品质，出现更高的口碑效应。毕竟电商即是商，某种意义上商业就是制造需求的满足物。如果可以与粉丝消费者建立深刻的情感纽带，高效精准地进行推广，这对于电商运营来说具有重大意义。4.产品与推广的结合产品与推广是无法分割的。电商运营中哪个因素最为重要很难去判别，只能说两者都是不可缺失的重要部分。优质的产品加上良好的推广，才能碰触“火花”，两相结合，相辅相成，为电商运营制造动力，推动电商运营持续稳定地进行，创造出更大的价值。 1.供应链供应链的完整程度很大程度影响了电商运营，从采购原料企业开始，制成中间产品和最终产品的供应商、制造商、分销商、零售商等，直到产品到达最终消费者的过程都是供应链在发挥作用，没有健全的供应链系统，就相当于灵活的大脑失去了健壮的肌腱，欲达目标而力不从心。2.运营思维在互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，原有的产业发展节奏被改变，新的游戏规则得到建立。运营思维是对市场、对消费者、对产品、对企业价值链乃至对整个商业形态进行重新审视的思考。如果能掌握新的运营思维，对电商运营大有裨益；反之，则会带来负面影响，危害运营实体。3.品牌意识品牌在消费者记忆中留下的印象。表现为消费者在不同情境下识别出品牌的能力。不管企业如何发展，一定要借助日常的网络推广工作，将品牌传播出去。不管是通过网络推广，还是产品服务，能够让消费者牢记品牌，那就是做到了一种成功。强化消费者品牌意识,才能打造核心竞争力。4.服务回馈消费者的评价要放在心上，得到重视。因为从消费者的平均中可以看出很多问题，例如产品的问题、物流的问题、客服的问题等等。针对这些问题作出合理的调整，可以提高消费者的满意度，促进下一阶段电商运营工作的开展。文/老夏有时候，虽然素未谋面。却已相识很久，很微妙也很知足。岁月静好，愿你幸福，一起都好
自媒体运作的步骤是什么
一、找自媒体平台自媒体营销矩阵体系的包括以下部分：1、百度系：百度百家+百度贴吧。百度贴吧比较大众化，可以用来练手，百度百家门槛较高，最好是准备好充足的材料证明再申请。2、阿里系：UC订阅号（大鱼号）+新浪微博+优酷土豆3、腾讯系：公众号+企鹅号+公众号4、搜狐系：搜狐自媒体+搜狐视频5、网易系：网易自媒体。6、360系：北京时间号。7、头条系：今日头条号（有好的推荐机制，生态比较开放完善）其他：一点资讯号，知乎、简书等等二、注册自媒体号（一）个人注册申请自媒体平台所需资料申请这几个自媒体的基本规则都差不多，按照平台的要求及流程提供相关资料申请都可以通过审核。一般需要提前准备的资料如下:1.基本资料：自媒体名称及介绍。2.选择领域：申请时确定领域一般不可更改，提前确定好写哪个领域的文章。3.运营者身份证及手持身份证照片：注意照片一定要清晰。我申请这几个平台都用的是同一张手持身份证。4.辅助资料：一般需要用到公众号、微博、博客、其它平台自媒体帐号等。根据要求选择其中1-2种方法填写辅助认证即可。我有自己的博客，我申请时主要填写的是博客网址。填写辅助资料有利于快速通过审核。（二）针对几大自媒体平台注册及简单分析1.今日头条今日头条于2012年8月上线，流量比较大，目前头条号申请很容易通过，刚开始申请账户为新手期，只有达到一定条件才可以转正。2.百度百家百家号作为百度旗下平台，在百家上发布的内容收录更快，排名展现更好。申请时需要提供清晰的照片，我因为一次提供的照片不清楚被拒绝。注意百家号只有5次申请机会，避免申请失败无法申请。申请成功后可以绑定公众号和头条号。3.企鹅自媒体平台在企鹅媒体平台发布的优质内容，可以通过腾讯产品的多个平台进行一键分发。注册时需要有自己的公众号验证才可以注册成功。在注册企鹅号进也是很快就会审核。4.大鱼号大鱼号实现了阿里文娱体系一点接入，多点分发。内容创作者一点接入大鱼号，上传图文/视频可被分发到UC、优酷、土豆、淘系客户端，未来还会扩展到豌豆荚、神马搜索、PP助手等。注册时也很容易通过。5.网易媒体开放平台网易号前身为网易订阅，是网易传媒在完成“两端”融合升级后，全新打造的自媒体内容分发与品牌助推平台。是集高效分发、原创保护、现金补贴、品牌助推于一体的依托于网易传媒的自媒体发展服务解决平台。6.一点资讯一点资讯是一款高度智能的新闻资讯应用，通过它你可以搜索并订阅任意关键词，它会自动帮你聚合整理并实时更新相关资讯，同时会智能分析你的兴趣爱好，为你推荐感兴趣的内容。7.搜狐号搜狐号注册时如果您已有其他平台（如：公众号、知乎专栏、简书、一点资讯号等）的账号，为核实是您本人申请入驻搜狐号，请使用您在其他平台的账号发表一篇文末含有“特定署名信息”的文章，文末特定署名信息为：【本文由“某某账号”发布，XXXX年XX月XX日】，然后将此篇文章链接放入辅助材料内即可。我是填写的自己博客地址，然后出入特定署名即可。只要文章质量高，也很容易通过审核三、发布原创内容（一）根据自己领域进行创作，作品内容包含文章图集和视频等形式。以下是自媒体分类（比较大类的）经验类经验类内容主要是指人们在生产生活当中总结出的一些心得、技巧、方法。情感类情感类内容的核心是以情感人，具体的操作手法有打故事牌的。知识类知识类内容可以是大众知识，也可以是行业知识或专业知识，比如常见的各种健康知识，像民间秘方等等。新闻类新闻类的优势很明显，劣势其实也很明显。新闻要求及时，对时效性要求非常高。同时，对自媒体人的新闻敏锐感性要求也非常高。能不能在一个热点事件火爆前抓住，是最考验水平的地方。真等到事情已经火爆以后再写新闻类内容就没效果了。所以新闻类自媒体，拼脑力，更拼体力。行业类行业类文章更容易理解，从大方向来说，可以提升到产业划分的高度，比如互联网、金融、传统企业。搞笑类搞笑类内容永远都不过时，无论是图片、文字还是视频，任何时候都会勾起用户的兴趣，但前提是真的足够搞笑。心灵鸡汤类朋友圈中最多的内容之一就是鸡汤了，这也变相证明鸡汤是大众喜欢的“美食”之一。相信各位的朋友圈都不缺鸡汤，所以这里就不举例子了。爆料类每个人都有一颗八卦的心，对未知事情有一种莫名的好奇心，所以爆料类的文章，往往会非常受欢迎。励志类越是压力大的人、越是浮躁迷茫的人、越是缺钱的人、越是失败的人，越是需要励志。（二）利用新媒体运营工具四、流量广告盈利1、自媒体平台广告费赚取平台广告费，这个相对来说是最容易的。目前开通收益的平台有很多，比如：今日头条、百度百家、UC订阅号、一点资讯、东方头条、企鹅自媒体、网易订阅号等。其中头条、UC、企鹅有新手期，需要转正以后才能开通广告收益。一点、网易申请广告分成需要达到一定的条件，难度相对较大。东方头条目前还处于内测阶段，申请账号都比较难。相对来讲，百家是最容易的，只要注册通过就能立即开通收益。不过百家一个身份证只有两次申请就会，所以要准备好才去申请，辅助材料的平台名称最好与申请百家号的名称一致，这样更容易通过。广告费的多少，主要是靠文章流量与质量，文章的质量越高，阅读量越大在一定范围内收益就越多。这里要说明一点，文章的收益与流量并不是成正比的，以头条为例，可能100W文章阅读跟150W阅读的收益都差不多，因为广告的展示量会受限。其次是文章的质量，不同领域的文章，根据文章质量平台给的单价也是不同的。此外，像头条、UC、企鹅自媒体等平台都有原创功能，如果条件符合都去申请开通，开通原创后收益会高很多。2、硬广、软文从去年自媒体平台爆发以来，很多品牌或公司都会选择用自媒体来做推广，因为相比一些传统的渠道，自媒体平台流量大，传播快，成本又很低，是一个非常好的选择。因为硬广容易招致读者反感，通常一般性的品牌选择软文推广的较多，写的好的软文，甚至用户都不觉得那是广告。这些品牌或公司会在网上找一些自媒体作者，替他们写软文或发表文章，一般自媒体收费以活跃度及关注量等因素收费，几百上千不等。3、品牌植入看过《变形金刚3》的朋友对里面的舒化奶还有印象吧，这就是典型的品牌植入。严格意义上讲，品牌植入也是广告的一种，不过它更加润物细无声。品牌植入一般在电影、电视剧里比较多，比如《北上广不相信眼泪》这部都市剧中，思念食品所属产品速冻水饺、猪猪包及思念餐厅都有植入；《男人帮》里的京东商城，男人帮全剧潮服在京东商城都能找到…近两年随着短视频的爆发，短视频中的品牌植入也越来越多。不过知名品牌的植入一般只有自媒体的大咖才有资格参与，大多数自媒体人只能望而兴叹。4、卖产品自媒体卖产品赚钱，怎么理解呢？ 简单讲，就是通过自媒体平台去引流精准粉丝，通过后期的粉丝经营，从而实现后端产品的转化。如果我们经常逛贴吧或者论坛的话，会发现有很多发小广告的，什么减肥、祛痘的啦…这些广告中一定有他们的、或者，如果你正好有需求的话，你可能会加他们为好友。他们会联系你，还会经常发朋友圈、更新说说，时间一长可能你就心动了，然后就被他们成交了。贴吧论坛通常称为硬广，因为里面的广告都是刺裸裸的。但从引流角度讲，自媒体和硬广的本质是一样的，都是一个引流渠道。不过和硬广相比，自媒体的流量更大，传播速度更快，还可以塑造自己的个人品牌，能够实现快速吸粉的目的。总之，想通过自媒体来卖产品，你只需明白一点，自媒体就是一个引流渠道，其他的内容，后面有机会在和大家详聊。5、直接现在自媒体的申请门槛比以往低了很多，拿头条注册来说，除了健康、财经领域需要相应资质外，其他领域，只要注册信息无误基本上都能审核通过。而在头条放宽注册条件以前，一个头条号在淘宝上能够炒到2000+，那时候也催生了很多号贩子。百家号开放注册不久，百家一度也被炒到1500+，很多人也因此大赚一笔。当然这里要讲的，更多是指账号经营了一段时间，有一定的粉丝基础，存在某些特定价值的账号，通常以公众号为主。用心经营，后期就算，也能有不错的收益哦。看完了，欢迎收藏点赞和关注！
零基础的人如何学习开淘宝店
老花02年混迹易趣、后转战淘宝、天猫、阿里巴巴；再熟悉亚马逊、国美苏宁、聚美优品、唯品会等等，粗算一下，也算电商的老兵了； 从打工开始，打杂小弟、售前售后、活动、付费推广、策划、厂家对接、到几年前创业，算是经历了一件代发到四仓备货的过程。由于老花本是丝实操出身，都是底层开始陪伴四家公司从无到有，对于这个问题。我想我更具有发言权！ 我习惯呢，复杂的事情简单化，抓住重点、需求；其次才是军事化执行，完成任务；最后根据数据反馈优化；整个步骤：简单粗暴有效。 很多新手、小白、中小卖家，我发现他们其实都不笨，但为什么绝大部分在淘宝经营不善？ 有些人故步自封、有些人自以为是、有些人不屑一顾、也有些人听多了这里那里的人生大道理反而自己懵逼了……说白了，就是大脑思维。 那么，你得首先通过思维，来确定你的动机，先别谈什么技巧啊、什么资金啊、什么资源啊，这些都是战略思维下，所展开或利用到的战术支持及执行； 一个人连思维都一团浆糊，你怎么打仗？ 那么，你就一定要务实的先看清楚自己几个问题： 1. 我来淘宝是喜好、跟风、脑壳抽筋吗？ 2. 我做淘宝到底是挣钱养家、还是兼职捞外快？ 因为这些，将决定你的经营动力；别和我扯职业、兼职或别的，每个人都是懒惰的，而不同的是情势或环境所逼迫，让部分人具备了执行力、危机观；无论是哪一个，都得结合自身条件。 我最早创业做的是一件代发，全职，除了这个我想不到我还会什么； 做服务员、做保安、发等等我又不愿意干；似乎更喜欢网络（因为也从业多年，不想再跳行业）； 所以选择一件代发理由很简单：一钱少得规避风险、二没团队得依托厂家现成的图、三依托以后能跑起来量借厂家力（赊账）。 OK，终极目的出来了，说白了就是挣钱：快速赚取第一桶金。 选择快速赚取第一桶金，我们就得符合几个标准： 1. 基本的启动资金。（资金决定项目成长的速度及利润的多少） 2. 刚需的暴利类目。（利润空间决定推广、服务等各项成本） 3. 具备淘宝的基本认识及玩法。（平台的生存环境、产品的竞争规则、卖家与卖家的竞争空间） 4. 是否有足够的精力、时间来支配（做淘宝真的需要耐力、思考、悟性、努力） 如果以上，你无法100%具备，我建议你先以玩票的形式，认识一下、熟悉一下；否则你会很痛苦，变成恶性循环。 首要的，就是你得选择什么行业、产品、利润等； 行业将决定你的市场溶度、产品将决定你的市场需求、利润将决定你所支配的一系列行为（如也好、付费广告也罢、活动空间也行、甚至提高服务成本人力啊赠品啊包邮啊等等）；目前我推荐四季刚需的产品，如凉席、保暖裤、电炉、空调扇等。 那么，当年我选择的行业是化妆品； 理由很简单，一是成本、二是当年的行业算才兴起，比如：面膜，成本4-5毛钱/张，售价49-69元/10张；产品加上赠品加上快递，总成本在10块钱。 其次，你得懂得淘宝的生存环境及竞争机制； 你的行业生存环境是怎样？多少竞争度、多少人气、多大市场、多少商品； 你的店铺及产品在与谁竞争、淘宝的产品被顾客购买是怎样的流程？（这里如果你不明白，后续你将举步艰难；因为所有的推广、运营技巧都围绕着这个东西。） 我稍微说一下：一个良性转化的爆款核心流量来源=自然搜索（免费的比例占60%）+付费推广（占10-20；类目不同决定）+官方活动+老顾客营销+其他手段（黑搜、黑车、黑钻） OK，那么一个新品，开始基本的操作首要离不开“自然搜索权重才会得到自然搜索排序”；（这里你得具备基本的店铺产品架构常识，我就不讲细了。） 众所皆知，淘宝产品的自然搜索排序竞争规则：人气+转化+服务（这里又以店铺权重为辅助） 那么回过头来，人气（收藏/购物车）是一个产品竞争自然搜索排序的首要权重。 那么，有效的人气是怎么积累的？低价、高价、还是？ 这你就需要理解及明白，人气的产生。 当你的产品标题关键词被买家搜索得到展现（也就是被这个二愣子看见），其次你的产品主图富有创意性激发顾客的点击（就是二愣子打开你的产品），产生初级的买家体验行为，进行收藏或购物车，这叫人气。 所以，你得明白，先如何制作你的产品“标题”； 因为标题的关键词不够精准，是很难得到展现；你的产品主图没有创意很难激发买家点击……基本这两个维度，就让你瞎了； 更谈不上“新品如何快速获取淘宝的扶持”等技巧。 至于付费推广等灰色技巧，都是为了“自然搜索权重”而铺垫、辅助、积累。 所以，如果你作为新手，一没团队、二对淘宝不熟悉； 你告诉我，你的新品如何快速获取展现？靠付费推广吗？ 我很严肃告诉你，靠付费的推广会更加让你入不敷出、温水煮青蛙。所以，你得明白怎样利用低成本最有效的制造新品权重。也就是大众所说的。 别说新手。我自营团队约50人；不算仓库、客服；拍摄设计、运营助理、推广策划等等， 自认不算但也磨合了多年，在当下的淘系也不得不依托所谓的度过前期。这是卖家的尴尬。（当然了，有些的我就不说了；据我所知，从业十二年，北漂南下、五湖四海的学习、拜访，我还真没见过谁不刷的。） 当你的产品标题、主图都OK，引流到产品是妥妥的、杆杆的；那么你担忧的会更痛苦：，为什么每天来的人这么多，就是没人买；感觉自己像二维码中的，被人看，但就是摸不到。 这就对了。这就进入淘宝其中的核心维度：如何提高产品的转化率。 你的产品详情页塑造与你的价格很难匹配，顾客觉得…… 打个比方：就像你要去大宝剑，都说698全套，你一听就硬了；结果进来一看，我勒个去。。。一脸麻子的技术人员陪练。我能想象你的心情肯定不美丽。 所以，如何制作高转化的详情页（这里还没提：如何通过详情页提高店铺整体利润的拉升）；但就这一点也是你必不可少的功课。 终于，标题、主图、详情页，都没问题； 我们就得营销技巧跟进。 之前看到有个“仁兄”摆的数据挺像那么一回事的，也不推荐低价的玩法，别的我不说，就单说我自己团队实操的；硬道理就是：十个低价九个爱，任何的竞争都是通过恶性价格战（前提你不是疯狂土豪派）。 只是“仁兄”所谈到的：千人千面、低价引流很难提高价格的举措。 千人千面是可以破解的、低价引流也是可以逐步代替的；并没有哪一个东西是绝对不可的。 当然啊，别钻牛角尖，说9.9包邮连干一个月，再升到99块钱继续卖。。。这样的脑子，我劝你年底赶紧买几疗程脑白金。 为什么呢？我建议的低价，是匹配淘宝价格区间竞争的标准； 比如我才说的化妆品面膜，我今年仍然在尝试，目前销量2万3000多。 这里我分享下： 首先我的产品上架69.9元；靠人为的数据补充积累基本的自然搜索权重（含人气、转化、服务）、基本的羊群效应引导…… 上活动，冲人气；19.9元包邮（这个战略亏损玩法，没做好计划的别玩）； 一般玩法是29.9，第二件半价。 活动下来后，注意淘宝的价格区间百分比，设置好相应的价格标准； 比如我的升到39.9，买同款送同款。但是这有个小技巧，一定要让顾客拍下两件，软件设置自动减1件，从而堆积页面的销量（羊群效应）。 根据一星期的观察，逐步变幻营销技巧，39.9第二件半价； 根据数值的稳定，再优化45元，两件60元…… 这样的逐步去破解低价拉升到高价的风险…… 至于千人千面，如果你在经营店铺的基础，想尽办法圈了一批老顾客，做一场老顾客活动；私底下发优惠卷……至于做数据。。。也可以破解的，这里我就不细讲了。 从这，你就会懵逼了，对的，淘宝就是这么复杂；但是，你认真的细想，它其实也很简单。 自然搜索排序，作为卖家产品的最大流量来源， 需要 人气、转化、服务，三个维度相辅相成； 哪一个掉的很厉害，这个排序都很难堪。 这里，还只是说的自然搜索排序，还有直通车、钻展、淘客、老顾客营销等内容营销的跟进。 所以，在之前我提到：你是兼职、还是全职，你是否做好了投入淘宝的准备；耐力、精力、好学、努力、悟性…… 坦白说，做淘宝真的没有想的那么复杂；新手小白、中小卖家月入上万也不是没有可能；一个简单的倒推法： 10000元 除以 利润40元 = 250件产品 也就说，你的产品线只要利润保持在40元即可；前期玩低价能支撑（规避风险必须暴利）， 通过补数据、活动、老顾客等一系列行为，月销量2000件以上，真的很普通的玩法。 当然了，还有更多的玩法可以体验，这里就不一一说明了。 初入淘宝深似海，不要把自己的脑袋想的那么复杂， 自然搜索及任何付费推广，都离不开三个维度的稳定：人气、转化、服务！ 通俗点讲，就是你的产品得看上去，能快速积累顾客收藏/购物车，甚至转化；其次你的服务绝对的走心，没有退换货、没有中差评、没有违规扣分、没有投诉维权等……围绕这些去做，你肯定就成功了一半。 还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。 我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。专栏地址：#mid=1559933822816258关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！如果你感兴趣，可以给我私信“学习”解答淘宝疑难杂症，回“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。
寻求各位电商大咖，现在新人做拼多多应该怎么运营
楼主你好，首先自我介绍一下，本人做淘宝（拼多多不到一年）一件代发的到现在为止已有4年多时间，我来告诉你电商路上踩过的所谓代运营的坑，代运营公司号称过硬的技术，专业的团队，一对一的服务，听上去确实挺牛的，对于老卖家来说尚且有很大的诱惑力，在没有订单或者想要突破一下自己店铺订单量的时候很容易就入坑了，更何况是什么技术都没有的小白呢？我从16年陆续加入了三家代运营公司，让他们帮着运营（陕西风迈）旺季的时候，感觉他们还可以，但是淡季做的也是，后来想想旺季的话还用他们吗，自己做的就挺好的。还有山东红海龙腾，陕西迈腾等（后者做的不是还不如自己做的，后来干脆不管你了，直接说倒闭了，连没到期的服务费也没给我退）。经过以上的坑和他们合作的整个过程的出的结论，所谓的代运营公司就是让你叫大几千块钱服务费还有提点另算，让他们帮你开直通车，开的不好，他们会找各种理由说你没做好店铺基础，稍微有点订单，他们会归功于他们所谓的努力?，但是他们所谓的努力，我一个老车手也看过他们操作的记录，也不过是隔几天修改一下议价而已，这个咱们都会的。所以要做电商的话，代运营就不要考虑了，还是自己踏实做好自己的内功，加上一些推广就可以做起来了。因为拼多多店我就是自己运营的5月开的店，没有管理，8.26号开始打理，然后就开始卖货了，8月份4天卖了1000多，到9月10月就开始爆了，9月做了6万，10月做了近10万，后来就是平稳的发展，然后到了过年停止发货了，今年因为发生的原因到现在还没开始发货，不过每天都有订单，希望结束后开始大卖。也希望楼主能尽快上道，大卖。
