有问题就有答案
代工工厂如何通过跨境出口，将产品和品牌展示给海外消费者
谢邀：对比传统外贸，这是一个全新的业务模式，让我们直接面对海外消费者。一来，定价权、品牌溢价权都掌握到了我们自己手上；二来。终端线上的个人消费者相对大贸客户来说，对价格不那么敏感，这对我们来说就有了更多发挥空间，受局势影响自然就小了。的确，近年来，受政策扶持、行业环境完善等利好影响，我国出口电商发展势头迅猛。不少传统外贸工厂和贸易商，以及国内品牌商都敏锐捕捉到这个风口，纷纷谋求“触电”，一个个出海故事正悄然上演。那么如何做呢：01.找准趋势才能立于不败之地 跨境电商是未来趋势在深圳有一家生产园艺用品的外贸工厂，凭借20多年ODM的代工经验，客户遍及欧美品牌商和大型商超。今年由于贸易形势变化，不少客户都暂时没有了动静，但却有一个大客户的业绩非常出色。他不是别人，而是另一拨意想不到的人——C端个人消费者。用张清山的话说，也是“万万没想到”。他感叹，“外贸这行环境瞬息变幻，找准趋势、把握时机很重要，只有这样才能立于不败之地。20年前做外贸，是顺势而为；20年后做跨境电商，也是顺势而为。”互联网加速了贸易的全球化，而跨境电商则进一步缩短了贸易链，让企业出海直达海外消费者成为了可能。回想出海契机，还要追溯到2014年工厂遇到瓶颈，订单总量及单笔订单规模都持续有所下滑。尽管尝试了很多办法，但仍收效甚微。直到尝试出口电商。“美国留学才发现，他们的网购也很发达，日常生活简直离不开亚马逊，而且好多产品。这是个大趋势，别人能卖，咱们产品这么好，不是更应该试一试？”因为在这里，产品才是一切成功的硬道理。”02.直接快速锁定交易 把议价权掌握到自己手中以往，由于订单依附于上游国外贸易商或品牌商，外贸企业缺少议价、定价权。但是，“跨境电商让我们能直接快速锁定交易，让议价权掌握到自己手上。有了主动权，贸易局势变化也不会那么被动受限了。”在浙江拥有一家户外用品外贸公司的郑多多感慨道。“传统外贸的交易很大程度上不是你说了算，因为你不直接面对消费者，定价权也不在你手上。但现在，我可以借助亚马逊这样的海外电商网站，快速锁定来自各个不同国家的优质客户，同时把议价权掌握在自己手上。另一方面，个人消费者对价格有时并不是特别敏感，他们更看重的是产品的品质、性价比、到货时间，而不是一味地低价，而对这几点，我们都有信心。”不仅如此，郑多多现在还更有底气去和客户沟通了，以往更多是被动接单，现在他们会多尝试和客户提前沟通，甚至要求签订订购意向，以尽早准备原材料和辅料等。三年时间，从一开始现有产品上线，到打造柔性供应链，根据消费者反馈快速设计生产产品，再到现在从研发、生产、运营都有了专门负责出口跨境电商业务的团队，郑多多坦言，“路越走越宽，脑子越来越活了”。最近他还发现了居家小家电这个需求不断上涨的细分品类，于是也开始做起了小家电的市场调研，准备将自己的品类再扩宽一些。谈到未来，郑多多也有自己的想法，那就是打造一个属于自己的品牌。“我们和国外品牌合作多年，深知想要长远发展没绕不过品牌二字。有了品牌，你的产品才有辨识度、有溢价、有忠实客户、有复购……我们相信品牌的力量，也有信心，用多年的沉淀，打造一个属于自己的、海外消费者信得过的品牌。”03.一把手决策很重要 不要把鸡蛋放在同一个篮子里福建的周行也是最早开始尝试跨境电商的一波企业之一。他一开始“触电”的理由很简单，因为身边有朋友做了，且做得不错，年销售额第二年就翻了10倍。当然，老周也不是盲目跟风，他有自己的想法。“一直以来我的业务结构都比较单一，就是传统大宗外贸。但任何时候把鸡蛋放在一个篮子里，都是非常危险的，必须分散，才能确保一个稳定的业务结构和强有力的抗风险能力。”周行的公司主要专注于沙滩度假服装及配饰的外销。以往受限于季节性外贸订单，一年总有淡旺季之分，旺季需加班加点才能按时出货，淡季则可能直接休工数月，但问题在于，谁也不能保证旺季订单一定充足。因此，如何分摊淡旺季带来的风险，成了周行一直考虑解决的问题。“出口电商给我的业务增加了一个出口。不同于传统外贸，跨境电商直接将产品销售给海外消费者，我们既可以主动判断市场需求不用被动等待接单，又可以充分利用工厂淡季组织生产。降低风险的同时提高了资源利用率，一举两得。周行笑道，做了这么多年外贸，第一次感觉自己距离国外消费者如此近。“以前看消费者是隔着客户隔层纱，现在有了个放大镜，可以第一手了解潮流趋势、消费者喜好。”他举了个例子，以前接客户订单，周期长反应慢；现在每天、每周都有例会，实时追追踪销售报告和评论，从而快速调整服装面料、款式、花色，同时也能快速反馈到销售中。做跨境电商还有一个好处，就是形成倒逼机制，消费者是一面镜子，倒逼我们提升研发设计能力、改进供应链、提升品控。回想开店第1年，周行身体力行没少花心思，白天跑工厂盯货，晚上上后台浏览买家评论。跨境电商对很多外贸人来说都还比较新，这就一定要一把手有决心，我身边做得好的朋友无不如此。现在，周行的好几款产品都已成为爆款，长期居于同品类TOP榜单。04.跨境电商依旧是风口 只要想做永远不会晚回看吴文澜， 他家生产的五金模具，本来凭借品类全、供应链完善、响应速度快等优势，一直稳定供货给美国本土的品牌商和贸易商。可即便如此，面对贸易形势变化还是面临订单减少、价格迫降等挑战。几年前他不是没有听过跨境电商，只是因为不了解所以不敢尝试。体验过这次过山车一般的心情后，老吴心中只有一个想法——不能再拖了！正如张清山说的“其实跨境电商没有大家想象得那么难，不行动只是因为不了解，了解多了自然就有信心了。就像20年前做外贸，一开始大家也不懂，都是摸着石头过河，道理是一样的。跨境电商还是风口，现在只要想就还不晚。”
怎样在ebay卖东西
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国家外汇储备是怎么来的
外汇储备最多的十个国家与地区10，新加坡，4095亿美金新加坡是个弹丸之地，人口只有583万面积724平方公里上海的面积是新加坡的9倍杭州的面积是新加坡的23.3倍上海人口是新加坡的4.5倍深圳人口是新加坡的3.1倍，新加坡的外汇收入早年靠贸易，靠石化产业积累了大量资金。后来大力发展金融业，科技业，为全球五百强企业服务，又得到了大量外汇收入。最终新加坡成为亚洲最富裕的地区，超过日本，9，沙特阿拉伯，4536亿美特拥有全球最多的石油，最近22年，油价平均价格在80美元一桶沙特单单靠卖油就发了大财。沙特的外汇收入主要靠卖石油。8，韩国，4665亿美金韩国外汇储备很多，但负债也不少在亚洲金融危机的时候，韩国面临破产不得不把国内的优质企业股权出售给美国，欧洲，日本，出售公司得到很多外汇。现在的韩国，包括三星在内，大股东都是美国机构。韩国多年都是贸易顺差的国家，出口产品又赚取了不少外汇。7，俄罗斯，4746亿美金俄罗斯卖石油，天然气，煤炭，农产品以及各种金属矿石，积累起来的外汇，早期俄罗斯外汇以美元，欧元为主现在以黄金，为主，俄罗斯连续几年大量买入黄金。6，我国，4792亿美金这么有钱，主要是1970年到2020年这50年积累下来的，早期很多国内贸易通过转口贸易。同时商人在广东等沿海开了好多工厂积累了好多外汇收入。5，我国省，5570亿美金早期，承接了美国，日本的劳动密集型产业后期，台商来大陆办厂，大陆最大的工厂，富士康的老板就是省人，最近十年，的科技之光台积电发展迅猛台积电的客户主要有苹果，高通，联发科，英伟达，英特尔，AMD，因为半导体的良率远超三星，在全球半导体产业中已经是多年第一名，给省赚了大量外汇。每年的贸易顺差也是非常高的。4，印度，5620亿美金印度的外汇储备5620亿，但外债超过6000亿美金印度的出口企业赚取外汇进口企业从欧美日那边大量借债，印度最近禁止了小麦出口，少了一个外汇来源。3，瑞士，10562亿美金瑞士的世界五百强企业数量超过10家比如雀巢，10家企业都是高利润型的，给瑞士赚取了大量的外汇。瑞士的奢侈品远销我国，美国，日韩。2，日本，12075亿美金日本在2010年以前，一直是全球第二大经济体出口了大量汽车，高端设备，精密仪器，积累了几十年的外汇，但最近几年日本出现贸易逆差，外汇储备减少了一些。1，我国内地，31216亿美金我国的外汇储备也是来自于贸易逆差2001年我国加入世界贸易组织后，我国的上百万家出口企业，非常努力得把我国的产品出口到世界各地，赚取了大量外汇。
有什么比较好的外贸软件推荐呢
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手机怎么拨国际
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本人做服装行业想做慈善，想直接和有困难的人联系，怎么寻找渠道
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国外客户转账银行，多久能到
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