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2020年造纸行业市场现状与发展趋势分析
一、纸业发展现状1. 目前纸张和纸板产量和消费量世界第一，每年纸张和纸板产量约1.4亿吨，美国7500万吨，日本2600万吨（每年按100万吨的速度下降）。2. 每年需要进口木浆2400万吨，进口废纸1500万吨，对海外的原料依赖度比较高，原料价格的波动对市场的影响也会比较大。3. 纸张市场的波动和变化对全球市场都会有很大影响，主要体现在需求、纸浆用量和产品结构的丰富性。4. 纸张市场的构成：（1）包装纸（箱板瓦楞）6500万吨 占比62%；（2）文化用纸（铜板双胶）2300万吨 占比22%；（3）生活用纸1000万吨 占比9%；（4）新闻纸170万吨 占比2%；（5）特种纸200万吨 占比2%。5. 纸张的未来发展：目前人平均用纸量75公斤，欧美人均用纸量180公斤，随着经济水平的发展，的人均用纸量仍有上涨空间。6. 周期性：纸张行业基本5年一个周期。7. 行业特点：（1）纸张属于资本密集型行业，一吨纸价格在5000-7000元左右；（2）纸机越来越先进和大型化，消化一台纸机的产能大约需要2-3年时间；（3）林浆纸一体化一直是行业追求的方向，是企业竞争优势的体现；（4）16年开始的环保整改促进行业集中度提升，5000多家造纸厂萎缩到目前的2600多家；（5）环保要求使得行业进入门槛比较高，现有的存量资产不断扩张，以争取市场增量。二、本轮行业周期特点1. 本轮周期是以环保为机遇，淘汰落后产能，行业集中度不断提升，外资和民营同步发展的过程。这一轮周期的时间范围基本在2016-2023年。2. 各阶段情况：2010-2016年竞争白热化，纸价在底部震荡；2016-2018年单边大幅涨价；2018-2019年价格逐步回归正常；2019-2020年价格寻底，爆发加速探底；未来可能会有一个U字型阶段。3. 本轮周期的标志事件：（1）环保事件；（2）淘汰落后产能；（3）行业集中度提升以后厂家的联手动作越来越强烈；（4）中美贸易摩擦（19年5月份开始）促使纸价回归，过程中纸张和纸浆价差拉大，形成新的利润空间。因为2016-2017年的不断涨价，造成新的纸厂不断投资新产能，2019年开始密集兑现，供求出现压力，2020年影响超预期，已经变成经济事件，全球商流受到影响，外贸订单急剧萎缩，需求端受影响较大。三、细分纸种市场表现1. 包装纸（箱板瓦楞）包装纸是2016-2017年涨价的领头羊，源头始于固废限制和2016年G20峰会开始的环保整顿，包装纸供应情况发生比较大的变化。（1）2018年开始，固废以每年30%-50%的速度在递减。国外废纸的纤维比较长，做出来的纸质量比较好，同时之前国废的回收率也不高，因此国内很多废纸厂选择使用外废来弥补原料缺口。2016年废纸进口量达到峰值2300万吨，2018年稳定在1500万吨，2019年降低到1000万吨，2020年行业估计会降低到600万吨，跟国家发废纸许可证的牌照直接相关。固废进口的减少对包装纸原料结构会产生直接的影响。（2）2016-2017年新增纸机70%以上都是包装纸，2019年-2021年初步估计要有900万吨的箱板瓦楞纸投产，阶段性的供求错位。去年兑现200多万吨，2020年估计会有200万吨左右兑现。包装纸行业集中度本身不高，急速投资之后，中小厂由于原料相对短缺，成本也拼不过大厂，有可能会被逐步淘汰。2019年包装纸下跌是因为供应增加超过了需求的速度。（3）需求总量继续维持高位，增长也不用怀疑，增速可能会有一定影响，影响的因素主要包括以下几点：影响下，出口减少；电商增速放缓；淡旺季明显；2016-2017年涨价，一部分纸厂用其他材料替代包装纸，导致需求减少。包装纸特点总结：原料短缺；新增产能不断投资兑现；行业还需进一步洗牌；增长是不用怀疑的，但增速可能没有那么乐观。未来可能受成本和供求关系的影响，会出现阶段性的涨涨跌跌。2. 白卡纸（工业用纸）直接包产品而非包外箱，近两年出现了比较好的增长：（1）环保整改以后，灰底白板纸产能减少（420-490万吨），需要白卡纸取代；（2）白卡纸行业本身有所增长；（3）行业集中度超高，APP、博汇、晨鸣、太阳、华泰基本占了95%的产能。这两年没有新增产能投入，处于存量博弈阶段，只要需求有支撑，价格就不会太下滑。但是目前白卡纸产能也是过剩的，当前产能为1300万吨，实际的产量和需求量为1000万吨，未来2年内还有400多万吨投产，供应增长过快，可能会影响价格。3. 文化纸（1）供应端：这几年没有文化纸的新建，但是可以改建，新建不多但是转产多，大家对转产的敏感度没有新建高；（2）联动性：铜版纸不好的时候，双胶的供应会受到影响，因为纸厂会选择铜版纸转产双胶纸；（3）需求端：党政读物在19年影响特别明显，但是国家也在限制，不会出现爆炸性的增长，电子传媒对纸质书存在负面影响，导致需求下降。4. 生活用纸（1）每年保持3%-5%的增长，人均用纸量的增加主要依赖生活用纸的增加，但是是一个慢过程；（2）生活质量的提高、二孩政策以及老龄化会促进生活用纸需求的增加；（3）生活用纸具有一定的服务地域的特点，小厂的数量众多，大厂的控制力不是很强；（4）目前国内生活用纸产能1300万吨，产量1000万吨左右，新产能投产可能会雪上加霜，但是由于对未来的增长比较乐观，纸厂投资还是比较多的，APP 100万吨增加到170-180万吨，今年6月南通王子 30万吨的投产（一期12万吨），供求可能会不太乐观。5. 新闻纸国内新闻纸每年以30%的速度下滑，属于夕阳产业，目前新闻纸产量一年100万吨，进口70万吨，实际一年消费量170万吨。四、行业敏感事件的影响1. 外废问题（1）2020年废纸缺口600-800万吨：从2018年开始国家的外废政策每年缩减，企业不再增加，额度不断减少。预计2020年额度会萎缩到600万吨，缺口大概600-800万吨，但是有缺口不一定会涨价。截至5月份，已经批了6批，总计420万吨，预计下半年几乎没有太多外废进口。（2）外废补缺的方法：a.加大国废回收率，目前国废回收率为 48%左右，而发达国家可以达到65%，未来如果国废回收率增长到55%可补充一定缺口；b.阶段性储备，淡季多储备；c.回收浆；d.海外生产，如理文、太阳、玖龙等企业，在国外做成废纸浆或者直接生产成品进口到国内；e.利用木片做磨木浆。2. 限塑令2008年6月份，国家做过一次限塑令，推行过程中遇到的难点：（1）包装强度；（2）防水性；（3）塑料袋成本比纸袋低很多。以上几个难度在本次推行限塑令的过程中仍然存在。本次限塑令解读：（1）限什么：快递塑料袋、日用塑料袋以及塑料餐具；（2）怎么限：分批分地域，是一个慢过程；（3）时间表：2020年启动，2022年大范围使用，2025年全面覆盖。过程中仍然存在很大的不确定性。限塑令会给纸张行业带来一定红利，但是本次推行过程中成本和包装强度仍然是比较大的瓶颈。预计最先被替代的产品包括包装袋特别是快递包装袋、手袋以及一次性餐具等，部分企业可能会提前享受到相关红利。3. 行业垄断情况各纸种产量CR4：新闻纸 100%，铜板纸95%，白卡纸 92%，瓦楞箱板 42%，生活用纸 35%。博汇被收购的主要原因是白卡纸产能不断扩张，对APP有所威胁，以及博汇本身资产负债率比较高。未来的产能情况：APP广西金桂180万吨在建，估计明年下半年出纸；亚太森博要再投资100亿做白卡纸，白卡纸未来供求压力比想象中更严峻。白卡纸行业垄断性会越来越强，市场秩序会相对容易维护，厂家话语权也会比较强。4. 下的价格判断本次比2003年非典严重很多，全球商流受到很大影响，加速了纸价的下跌。文化纸从3月份开始断崖式下跌，从6000元直接跌到5000元左右，对行业有一定的损伤。（1）从需求端来看，需要关注全球商流恢复情况，商流恢复好，价格就会有所恢复。纸厂一般不会用停机换价格，产量一停，会影响资金流，还债压力会增加。如果纸厂大规模停机，纸价底部也就不远了。（2）从原料成本来看，目前国际浆价已经基本见底了，现在纸浆价格在3700-3800元/吨，很多大厂不会自己生产浆，而是选择进口浆替代（成本低），成本结构发生变化。浆价一旦反弹，纸价也会有所恢复，但关键还是要看需求。从目前来看，对纸张行业的影响超出预期，纸张价格已经回到了16年的起点，纸厂的效益可能会比想象中更悲观。价格反转一定会出现，但具体时间点不好确定，主要由于导致的全球经济衰退，需求萎缩，订单有限，库存越来越多，价格压力也会比较大，本轮周期可能会被拉长，不排除会有纸厂倒闭、经销商逃跑的情况。根据历史经验，三个指标：供求平衡实际状况；纸厂和渠道的库存水平；纸厂毛利率。如果纸厂毛利率已经在边际贡献的状态，离反转就不会很远，但如果影响不能消退，底部可能还会持续比较久。预计会有报复性反弹的过程，估计要过完夏天，6月份需求可能会有恢复，但不至于火爆，7-8月是消费淡季，8月中下旬或者9月如果市场恢复的话，会出现反弹，但不太会是单边上涨行情。但现在行业集中度越来越高，大厂对价格的控制力越来越强，价格可能不至于太低。大概率是纸浆先弹，纸张跟风。纸浆已经到了跌无可跌的情况，去年已经被压了一年，可能首先会迎来反弹。总体来看就是谁跌得更深，谁动得更快。双胶纸可能先反弹，但不代表双胶纸很好，只是反弹，不是长期上涨过程；从原料成本来看，包装纸反弹得密度可能更大。
请问海外产品销售模式一般是指什么
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