有问题就有答案
风口红利的跨境电商来了，如何抓住红利
跨境电商，说风口也不尽然。其实只是市场的重新布局而已，源于改革开放几十年我们集聚的生产实力。所谓世界第二大经济体，过去我们生产了够世界80%人口消化的物资，如今随着世界贸易形势变化，出口受困，造成了大量产品积压。好在如今全球一体化，在世界经济版图中我们的位置相对靠前，我们可以用我们升维的高度去第三世界寻找产品市场，进而实行降维营销。要抓住跨境电商的机遇，就要找对市场，考证好人口、消费力、治安状况，外交影响力等各方面因素。然后把我们廉价优质的产品输送出去，从而获得利润。考虑到汇率机制等原因，把钞票换成有价值的主流货币。
网易考拉想卖的跨境电商，小米有品为什么还要入局
尽管很难，小米有品还是要做一个不一样的精品电商平台。
文 | 王彦丽
零售老板内参独家专稿 未经许可不得转载
核心导读：1、 没有电商基因，但不阻止大佬们对电商业务抱有期待。2、 在众多精品电商平台中，有品打造了怎样的差异化竞争点？3、 有品做全品类电商平台，究竟面临哪些机遇与挑战？
近日，关于网易考拉将被阿里收购的传言甚嚣尘上，曾经被丁磊寄予厚望的电商业务，随着网易考拉未来的不确定性，前景变得并不乐观。
早在2017年的时候，丁磊就宣称，网易考拉和网易严选组成的电商业务，将来的目标是“再造一个网易”。但现实给丁磊泼了凉水，即便电商成为游戏之外的第二大增长引擎，但网易电商业务近两年营收增速逐年放缓，并且，电商业务还在拖累网易整体的盈利水平。
网易近日发布的2019年Q2财报也证明，没有电商基因的网易，想要在电商巨头的夹击下分一杯羹，实在是件不容易的事情。
但电商市场所蕴藏的机遇又时刻引诱着大佬们。相比于丁磊的“200亿小目标”，雷军甚至有一个千亿电商梦。早在2004年，雷军就以7500万美元的价格，将自己创办的卓越网卖给了亚马逊。如今，雷军的千亿电商梦似乎又有了新的承载者，那就是小米有品。
日前，小米有品宣布正式上线海购频道，至此，小米有品旗下共有18个类目，SKU数过万，颇有种把日常生活所需一网打尽的感觉。“感觉小米有品在向一个综合性电商平台发展。”一位业内人士告诉《零售老板内参》APP（：lslb168）。
虽然综合性电商平台的竞争格局已经明确，以天猫京东为首的电商格局很难被打破，即便在下沉市场收割一大波红利的拼多多，在一二线城市的时候，依然显得步履维艰。但小米有品在主打“精选”的路上走得很坚定，相比于拼多多的“农村包围城市”，小米有品是在成熟的网购用户中，争取客单价更高、消费水平更高的优质用户。
值得注意的是，小米有品正在成为一些智能硬件厂商发布新品的首选平台。据小米有品方面介绍，一些新品由于在有品平台上获得良好的市场反馈，相应的厂商得以成功拿到融资。在精品电商领域的众多玩家中，小米有品的差异化竞争点正在凸显。
但网易严选的成长之路告诉大家，精品电商平台并不是那么好做，且跨境电商平台也在经历大鱼吃小鱼的整合过程。这种情况下，小米有品拓展全品类有多大的机会？它的差异化竞争点又能否助有品走得更远？
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前有丁磊“再造一个网易”，后有雷军的千亿电商梦
即便没有电商基因，但这并不影响网易、小米纷纷钟情于这个赛道。
网易当初电商业务的时候，确实经历过一个高速增长期。2014年之前，网易营收的主要来源是：游戏、广告、创新业务，游戏在总营收中的占比一度高达90%。2015年，网易正式推出跨境电商平台网易考拉，此后，网易电商板块的营收开始迅猛增长。
体现在财报上，包含电商的创新业务在网易总营收中的占比，从2014年的9%，一路增加至2018年的37%，游戏收入的占比则进一步被压缩至60%。网易电商成为继游戏之后的第二大增长引擎。
与此同时，根据艾媒咨询发布的数据显示，从2016年开始，网易考拉连续3年占据跨境电商市场份额首位。2019年第一季度，网易考拉以27.5%的市场份额，在跨境电商中排名第一。
但是，增长的背后，还有网易电商营收增速的放缓、并拖累网易整体的利润的情况出现。
网易严选是2016年4月上线，到了2017年，丁磊对网易严选的发展十分乐观，并表示网易严选在2017年和2018年的GMV目标分别是70亿和200亿。但是到了2018年底，不仅200亿的小目标没有实现，摆在丁磊面前的，还有电商业务营收增速下滑、网易严选库存严重等问题。
从2014~2017年，网易包含电商的创新业务营收增速分别为205%、252%、117%、92%。到了2018年，进一步降低至59%，创下近五年最低增速。也是从2018年开始，网易电商的增速开始放缓。
从2018年Q4至2019年Q2，网易电商收入的同比增速分别为44%、28%、20%，按季度持续降低。从电商业务发展前三年到如今，网易电商明显表现出增长乏力。
此外，电商业务也在拖累网易的整体盈利水平。根据财报，网易游戏的平均毛利率在60%以上，但电商却只有10%左右。同时，在投入电商业务前，网易在2014年毛利率是72%，在大力投入电商后，2018年的毛利率降低至42%，净利率也从41%降至9%。
对于同样想做电商的小米来说，这绝对不是一个积极信号。但小米有品自上线后的快速增长，又给力小米继续投入的信心。
小米的2019年Q2财报显示，小米有品上半年GMV达到38亿，同比增长113.9%，其中，2019年6月份65%的GMV来自非小米手机用户。
小米2018年财报显示，互联网业务收入160亿元，小米的互联网业务包括IoT（电视）互联网服务、海外互联网服务、有品电商及互联网金融服务所产生的收入。其中，小米有品占互联网业务总收入4.1%，同比增长427.6%。总之，小米有品的增长势头不错。
此外，虽然竞对网易严选面临种种发展难题，但其实小米有品的模式与网易严选有很大不同，一个是ODM重模式，一个是轻平台模式，再加上有品的众筹玩法、小米生态的供应链资源等，使得其具备了自己的发展特色。
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增加海购频道后，有品的综合性电商之路
在说明小米有品的品类组合之前，有必要了解清楚，在具有代表性的精品电商平台中——如网易严选、京东京造、淘宝心选——小米有品究竟有怎样的差异化竞争点。
与网易严选、京东京造等类似，小米有品也主打生活家居用品，但是，它的模式、品类、产品风格方面，与其他的精品电商平台有显著差异。
首先，米家产品不可或缺。这就导致小米生产的手机电脑、家用电器、电视影音成为了有品的重要组成部分，这是小米有品与其他精品电商平台的一个重要品类区别。因此，用户可以在小米有品上看到电脑手机、大家电等一般只有在综合性电商平台上才能看到的商品。
其次，智能产品的销售占比较高。据小米有品负责人高自光介绍，从SKU上看，智能产品占比20%左右，贡献了近一半的营收。这种智能产品也是小米有品目前差异化竞争点之一，因为小米本身在智能硬件方面有丰富的资源，所以有品能够找到优质的智能硬件生产商，再结合发烧友的喜好，定制出炫酷、甚至是全网独家的数字化生活产品。
在小米有品推出的智能产品中，“众筹”一直是一个很有效的上新手段。打开小米有品APP，“小米众筹”频道位于一级入口，该入口主要针对一些智能产品进行众筹，很多商品甚至是全网首发产品。
据了解，一件新品的众筹时间一般是14天，众筹成功后，供应商将根据订单进行生产，一般在1个月时间内需要将商品交付用户。
这个方法无疑是降低供应商新品研发风险、降低供应链成本的有效手段。通过众筹完成度，供应商可以准确感知用户的喜好程度；同时，有品作为第三方平台，可以给到供应商一个规模可观的、确定的订货量，从而压缩供应链成本，让平台商品具有价格优势。
据小米有品方面介绍，众筹商品的价格一般会压到最低，众筹结束后在平台售卖会恢复正常价格，有些商家甚至会亏本出售。所以对于参与众筹的用户来说，商品的性价比是毋庸置疑的。而供应商会根据用户反馈情况，决定是否是大规模生产这样的商品。
例如小米有品正在众筹的一款颈椎按摩器，众筹价格是249元，在众筹时间剩余2天的时间下，参与众筹的人数达到6.3万，全款支持的有3.1万人，总酬金额达到753万。对于供应商来说，意味着生产这款产品前就已经拿到货款，这与预估市场需求进行生产有很大区别。
由于有品平台成功众筹过很多智能商品，一些智能硬件厂商甚至愿意将小米有品作为新品首发平台。众所周知，一个电商平台的新品发布能力，将直接影响平台用户粘性、用户复购率。
第三大差异化竞争点是，小米有品是轻平台模式。网易严选、京造等做的是ODM模式，需要深度参与上游生产、制造，所有商品都印上自己的品牌logo；小米有品则是第三方平台模式，除了米家商品外，其他商品都由厂家直接发货，有品只是抽佣，并且允许商家的品牌露出。
有品的轻平台模式也受到供应商的欢迎。曾经有小米有品供应商告诉《零售老板内参》，与有品合作毛利是比较低的，但即便如此，他们还是很愿意与有品合作，因为商品可以有自己的品牌露出，再加上有品是提供的是“高品质、高性价比”商品的定位，对于供应商提高自身品牌美誉度有很大帮助。
同时，这种的轻平台模式也可以避免库存风险，相比网易严选要时刻面对库存压力，有品是很少有这种烦恼的。
小米有品就是构建在以上三大差异化竞争点上的精品电商平台，并在此基础上进行品类扩充，为用户持续挑选科技感十足、性价比极高的商品。
海购频道的上线，一方面满足了有品的全品类覆盖；另一方面，海购频道也肩负着引流、拉动女性用户增长的作用，这一点从海购频道的选品就能看出。
目前，海购频道的商品还十分有限，但主要是大牌化妆品，其客群明显更加针对女性用户。对于一个主打生活家居用品的精品电商平台来说，女性用户的比例确实对于复购率、用户粘性都有重要影响。
有品对于海购频道也十分重视，后者有专门的团队运营，由原小米有品酒品负责人带队，除了小米有品现有的人员外，还增加了不少有海外留学、工作经历的成员，“整个团队氛围很开放，很受大家喜欢。”小米方面表示。
虽然大牌商品具有引流作用，但这些商品还不能构成海购频道的核心竞争力，毕竟天猫国际、海囤全球在这方面耕耘多年，一些商品甚至比有品更有价格优势。据了解，海购频道未来会推出更多集科技感与极致性价比于一身的产品，这些产品才是有品海购未来要持续打造的商品力。
例如，海购频道接下来会针对一款鞋进行众筹，因为这款鞋契合小米“坚持做感动人心、价格厚道的好商品”理念，会让用户在有品的海购频道有不一样的体验。
增加了海购频道的小米有品，就成为一个从类目上媲美综合性电商的平台，当然，不管品类如何丰富，小米有品依然主打精选，每个产品只限于1-2件，减少用户的选择时间。但从有品不断拓展品类来看，它似乎并不局限于做小而美的平台，而是有着更大的野心和目标。
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拥有差异化竞争点的有品，依然面临很多挑战
虽然在打法上明显区别于网易严选、京东京造、淘宝心选等，但在未来的成长之路上，小米有品依然面临巨大挑战。
对于海淘这件事来说，即便网易考拉在跨境电商平台中占据最高的市场份额，但如前文所分析，网易去运营这样一个跨境电商平台并不容易，甚至不排除卖身阿里的可能性。如果卖身阿里成为事实，就意味着跨境电商领域老大和的集合，这个市场也将是强者恒强，留给新进入者的机会并不多。
再加上有品是平台模式，一些精选的国际大牌，很可能与天猫国际、海囤全球的商品重合，毕竟后者有更广阔的商品池，也更能满足用户的多样性需求。有品如何打造一个优势明显的海购频道，显然面临很多难点。
再放眼整个电商市场，格局已经明确，阿里京东打造的流量入口基本无法撼动，留给有品的流量红利已经很少了。再加上有品是从天猫、京东的用户池中争取优质用户，而不是像拼多多去开辟一个新市场，“虎口拔牙”的难度可想而知。
有品看中的机遇点，就是当前消费者对于品质生活的追求，但这个机会点不止小米看到，天猫、京东、网易也都看到了，所以才有他们各自打造的精品电商平台。
也就是说，对于迫切希望生活品质升级的用户，电商巨头们也在加紧布局，以此来阻止网易严选、小米有品的分流。例如，京东京造自上线后就在快速发展，截至目前，京东京造旗舰店的用户已经达到204万，起步更早的网易严选在京东平台的旗舰店用户数为268万。
对于有品来说，获客成本只会越来越高。即便小米将通过在小米手机上安装有品APP的，但想要建立用户粘性，依然要靠内功，即自身的商品力和运营效率是否比别人更优。
小米有品的全品类打收获更大的成功？还是会像网易严选一样，经过前两年的高速增长，最红还是要面对增长乏力的问题？在众多的精品电商平台中，小米有品还是值得持续关注的。
跨境电商好不好做
现在平台己经非常成熟。至于好不好，只存在相对性，基于个人条件和资源，可以尝试的，正在加速走出去，当然是产品。别停留在理论层面，做了才有自己的答案。
电商行业现状如何
做跨境电商，亚马逊是必不可少的哟!
跨境和电商是不是坑
跨境电商肯定不是坑，他的利润还是非常高的。但是想要做好难度是有点大，对于语言的要求比较高。如果你想着用中文写标题写详情，然后用翻译软件随便翻译过去，那么你想卖的好是不可能的。虽然的产品很便宜，但是基本上所有的老外都会比较鄙视来自的产品，在你的产品详情中，体现出了你的语法错误，他们很自然的就会认为这样的产品是的低质产品。虽然他们也知道，绝大多数的产品都是生产，但是如果详情页的语言非常的纯正，他们就会觉得质量也会更好，最起码是按照他们国家的标准进行的生产。所以做跨境电商最重要的是语言，一个好的文案是非常重要的。我做跨境电商的第3个月曾经爆过单，一个星期纯利16万，但是那个周期内，我的实际投入实际上只有1万多。也就是将近1600%的纯利。当然了这样的暴利机会并不是那么多，系统推荐以及购买的时间点，还有上架的时间点都要恰到好处，才有可能出现这样的爆单。更加脚踏实地的是做好文案。以前帮朋友管过一家公司，当时我做的唯一的改革就是提高文案的写作水平。改文案后的一个月马上销售额就出现上涨，转化率提高，并且在当年的圣诞节爆发。6个月时间，纯利60万，把他的亏损额从-100万拉回来，基本上救了那个老板一命。第2年让他保本上岸，全身而退。上面提到的这家公司月销售额大概是在300万左右，纯利却只有10万块。所以利润看起来又没有那么大。跨境电商，里面的门道是很多的。看你具体要怎么做，有的行业利润高，有的行业利润低，每个产品都有它自己的特性。每一类的产品，做到第1名都是爆，有的产品即使不爆，但是他能稳定出单，可以很好的维持公司的流水。个人卖家如果想要做得好，必须要学很多东西。我当时能爆单，主要是我会的很多，我能自己做宣传视频，我能自己搞定国外的品牌注册，我能够自己修图，我能够自己写文案。这些东西都是钱，如果你每一件事情都有专门的人来做，这么多个人差不多就已经50万出去了。但是由于我这些东西都会并且自己都搞定了，所以前前后后只花了5000块运营成本。货和物流的成本就是上面说的1万块。还有一个很重要的就是数据分析，这个能力也要非常的重要，如果你打算在跨境电商平台上面做的好广告是必须要开的，开广告就涉及到数据分析，数据分析不好，广告费烧到你要跳楼。你要知道在淘宝上面一个点击还存在着几毛钱的情况，但是在国外的平台上面一个点击是一欧两欧。每个点击都是十几二十块钱。很多卖家的利润就是被广告费给吃掉的。在调广告上面由于以前有淘宝的经验，淘宝上面的策略又比跨境电商上面超前10多年。淘宝几年前过时的技术在跨境电商上面正好能够派上用场，所以才能做得比较好。此外，你还要善于分析平台的策略，如果你发现你的产品突然间不展现了，一定要去排查，根据排查的结果去推测平台政策的变更，然后再根据平台政策的变更去调整你的广告和页面设置，这些都是非常细致的工作。需要比较强的逻辑推理能力。能够低成本赚大钱，需要的综合素质还是比较高的。如果没有这方面的素质，只是海量铺货，虽然说也有成功的案例，但是大多数情况下赚的卖白菜的钱，出的卖白粉的力。
你对目前的电子商务行业发展有什么想说的吗
不管是何种形式的电商，都不能脱离商业的本质去经营，稳扎稳打才是根本
传统外贸与跨境电商的未来趋势是怎样的
跨境电商大部分是零售，一般叫B2C，或者叫B2小B，小额批发，这个其实已经不是新鲜事物了，只不过近几年发展的比较快而已，跨境电商只所以火了，是多方面因素的，一是年轻人慢慢成为商业社会主流，他们擅长使用网络工具和平台，使用新，不像过去上一代人，他们的外贸思维已经固化，只是B2B和展会的大宗贸易，属于商业渠道的开发。二是物流和收汇方便了，到澳大利亚最快的空运小包有的我看四天就到门了，这是有点不可思议的了，物流业的发展，让世界真的变成了世界村。三是出国方便了，无论是签证还是在当地活动的便捷性都很方便，网上订房、订机票、租车，有各种订房平台和信息查询平台，出发前就已经可以做好各种功课，利用谷歌地图，人还没到，就能看到自己要去的地方是什么样子，所以，很多电商做到一定程度，会到国外设立海外仓，甚至在当地设立办事处，放置售后和仓储人员等，和世界的交互已经很容易了。四是现在消费群体也都是以年轻人为主，同时，年轻人又可以带动年纪稍大的父母亲戚等，所以，消费群体的在线购物活动也越来越多了，消费群体数量增大，自然也促进电商发展，五是国外消费者对产品的接受度也越来越高，之前只要是MADE IN CHINA的，就代表了低质量的，但是现在情况不同，就拿家电行业来说，基本上已经被产品垄断了，我在摩尔不居住的时候，邻居家新买的大电视就是TCL的，而且他还和我质量非常好，还有海信，在澳洲一些CBD，都能看到他们的巨型广告牌，以前可都是日本的牌子。五是移民在世界各国也越来越多，尤其是英联邦美国这些发达国家，这些移民中有的和当地人结婚生子，有的在当地工作，和当地人交融的越来越多，在他们受到当地人的影响的同时，他们也在影响着当地人，你看国外的中餐馆，是很受当地人欢迎的，吃饭的人起码有一般是外国人，他们会点菜，会用筷子，他们对菜，商品，人了解的越来越多，接受度也越来越高，伟大祖国的饮食文化渗透力绝对不亚于西方国家对的精英文化的渗透力。六是商品花式繁多，品类丰富，质量高中低档各色选择都有，加上制造业者20年的发展，生产工艺和质量控制能力也越来越好。在国外买东西其实选择是很少的，因为他们垄断性强，标准化程度高，不像有无数的中小型生产企业，每天在生产者无数品种的产品不断推向市场，消费者的选择性非常广，外国人从来没见过这么丰富的各种各种的产品，小到头饰发饰，大到家用电器，他们从单一枯燥的购物体验跨越到就算看看不买也很兴奋的购物体验，对他们来说，生活多了一项乐趣，所以，这也是促进跨境电商的隐形因素。跨境电商火了除了上述的几个大环境利好因素，其实还和传统外贸的日渐衰落有关，很多之前做传统外贸的是“”去做跨境电商，传统外贸毕竟接的是大订单，对于以规模生产为主的传统外贸企业自然是最适合的，他们的生产线、工人、生产流程都是为“大”订单而生的，他们最适合做的就是批量生产的订单。但是，现在传统外贸的景象可以说一片哀鸣，内忧外患，对外，客户质量差，压价比价严重，大部分订单没什么利润（后面我会分析为什么客户质量这么差，好客户都去哪了），对内，人力成本超高，过去是生产工人的成本，现在不但生产工人，营销人员和办公室人员的成本也非常高，在深圳，一个应届毕业生，没有任何工作经验的，半年内基本上是不会有什么业绩的，这样的人，底薪至少4000，而且这个标准还很难招人，稍像样一点学校毕业的人，要达到5000以上，再加上社保等各种间接成本和用人风险成本，营销人员的成本比过去几年比已经翻倍了。内外两座大山，压的企业传不过气来，一方面没客户，没订单，没利润，另一方面各种成本全面增加，逼的很多企业转型做跨境电商，毕竟跨境电商利润高，订单数量多了后总体利润就好了。接下来说说传统外贸的客户质量为什么这么差了，回答下一些人常问的，好客户都去哪了？很多外贸企业怀念过去的“好时光”，那时，开个工厂，投资个平台，招几个业务员，外贸就做起来了，后期再投资几个展会，平台上再追加一些投资，企业就做起规模了，万一运气好，逮到一两个大客户，几年下来就“发财“了，可谓人生赢家！大家都有目共睹的成功路线清晰摆在眼前，于是今天从事外贸行业的，以及过去老一辈外贸企业，他们脑子里的成功模式就是如此。可惜的是，这种模式已经过时了，这种路线已经不再是“发财”之路，而是一条不归路，很多人，很多企业，仍然在用十几年前的模式做着今天的外贸，结果就是感叹，好客户都去哪了，他们通过这种模式，再也找不到好客户了！好客户都去哪了？为什么同样的模式，今天找不到好客户了？过去，工厂没这么多，竞争没这么大，现在竞争大了，客户选择多了，价格自然做不起来了，不是好客户走了，而是好客户变坏了，这是很通俗易懂的道理，但是，仅仅如此么？我们首先先搞清楚一个概念，就是我们所说的“客户”，是指哪些客户，是全市场的客户，还是某些特定的客户，答案当然不是全市场的客户，因为B2B平台和展会不可能覆盖全部市场的客户，我们说客户变坏，是指过去传统外贸模式下来源的客户变坏了，而外贸企业又一直使用这些渠道来获得客户，竞争变得越来越大的同时，客户变得越来越精，这些长期使用平台和逛展会找供应商的买家们，把询盘，比价压价等对付供应商的套路玩的信手拈来。而平台和展会本身的影响力是有限的，他们也无法再扩大和引进新的买家进来，那么的企业就只好围着这些精明的不能再精明的客户们打转，你说这样的状态下还能找到好客户么？再加上制造业订单外流，东南亚、南美、东欧，如果你在国外逛过超市，你会发现一些产品已经是MADE IN 罗马尼亚，越南、波兰了。世界整体经济格局在发生变化，用了十几年的平台和展会惯坏了精明的客户，而外贸企业既不分析形势，也不升级推广，不去拓宽更广的获取优质客户的渠道，试问传统外贸怎么能做好呢？传统外贸做不好，很多人自然就想另外一条出路，那就是跨境电商了，尤其是一些企业看到有人做跨境电商发发展很快，就更加跃跃欲试了，那些做生产的老板，来采购他产品的客户中，有的就是做跨境电商的，他们作为工厂，作为供货方，从一开始的一个小客户，眼看着他们做的越来越大，采购量越来越多，这些做生产，做传统外贸的老板们也知道跨境电商可为，刺激了他们也想做跨境电商的想法。但是跨境电商有跨境电商的门槛，不是谁都能做的，尤其老一套外贸企业，思维严重固化，不愿意学习新模式、新方法、幻想着哪一天找到当年暴发户的感觉，做跨境电商，玩的是流量，是新概念、新玩法，企业没有一个“新潮”的人主持局面，是玩不好的，那些轻易就下了决心要做跨境电商，一般是没看过真正做的人每天都做了哪些工作的，跨境电商的基础工作量非常大，仅单单引流这一块，不是砸广告就行的，还有落地页设计、即时消费设计、粘度设计、图片视频等展示系统，需要有美工，有视频编辑，有内容写手，懂SEO，懂广告投放，一般那做跨境电商成功的，大多是老板自己精于此道，知道总体方向，知道要请什么样的人，要设置哪些岗位，传统的暴发户和”大老粗“是做不了这么精细的工作的，当然，如果你是个实力雄厚的企业，能找到这方面的高人合作一起做一个项目，那又另当别论。说回题主关注的，就是跨境电商和传统外贸的对比，到底要做跨境电商还是传统外贸，到底哪个好做，哪个有前景。前面说了要看你是一个怎么样的人，除了这个，还要看你的产品，目前来看，民用消费产品比较热门，工业类产品还没形成势头，但是一些工业标准件或耗材正在慢慢预热，我曾经看到我的一个会员企业，做IC类产品，在亚马逊上卖，竟然也卖的还可以，客户都是国外当地的一些有自动化设备的工厂，有的是找缺货的，当地没货，有的是觉得价格便宜，因为这些东西都是标准件，国际统一标准，就那么几个牌子，有的产品还是易耗件，对质量也没太多精度方面的要求，但是个人认为不是所有的产品都可以做跨境电商的，一些定制类，高专业性产品，需要人和人之间反复沟通确认的，这些都不是可以做跨境电商的，毕竟跨境电商属于在线零售，即时消费，还是以民用消费类产品为主，具体的可能还是需要测试过才真正有结论，毕竟世界很大，无奇不有，尤其这个时代，很多事情都说不准的，呵呵。个人认为，跨境电商和传统外贸都有前途，而且大有前途，尤其对那些做传统外贸很多年，积累了相当多的行业经验，只是当下的客户不再是好客户，市场反而被客户挡住了道路，客户一旦转移了订单，企业就干瞪眼，只要过了这个门槛，把眼光从客户和订单放眼到整个市场，组织人力深入开发后端客户，那将是一场革命，其远期效应和近期收益都会是相当可观的，所以，传统外贸我认为仍然大有可为，市场是很大的，只是我们目前局限在了不良区，企业在围绕三流客户经营，突破这点，大部分问题迎刃而解，传统外贸也不会再那么难了。跨境电商是直接开发消费者，是终端中的终端，这对外贸具有战略性意义，不但对外贸的意义，对国家战略也具有非常重要的意义，美国等国家的贸易保护政策一直是大宗外贸出口的一个心病，反倾销的大棒随时砸在外贸企业头上，而这种跨境电商的模式将大宗订单化整为零，规避贸易壁垒，所以，你看这几年国家非常鼓励跨境电商的发展。二来还有一点非常非常有意义的，就是绕过了过去的”大客户“，就是前面说的已经变坏了的那些客户，他们从客户变成竞争对手，转移订单到其它国家，因为市场是他的，渠道是他的，他转移了订单，市场上就不会再出现我们的产品，我们也就失去了市场，其实我们也才能过来没有拥有过市场，我们只是曾经有用了客户。有了跨境电商就不同了，面对消费者，我们直接拥有了市场，他不下单给我们，我们直接销售产品给他的最终端客户，久而久之，就会形成产品自己的品牌，5年，10年，15年坚持下来，企业将会像打败日本家电品牌一样，在各个领域形成竞争甚至垄断局面，随着产品在终端市场的直接渗透，跟随的还有文化的渗透，商品、文化、人，这三样永远都是分不开的，想我大中华，5000年历史，曾经万国朝拜，人天生就有统一天下的基因。
