有问题就有答案
- 0.0.1 字节跳动是什么
- 0.0.2 字节跳动的今日头条的收入都有哪些呢
- 0.0.3 为什么现在创业越来越难了
- 0.0.4 工厂里的订单都是怎么接到的
- 0.0.5 如果您像我一样负债累累150多万的欠款，该怎么翻身一、梳理收入，开源节流二、梳理债务，捋清顺序三、梳理兼职，行动起来01：梳理形成债务的原因02：梳理收入来源03：当前如何应对现有负债我一个大学同学小敏，我特别佩服她，她是我这一生遇见过女人当中的豪杰，不是说她做了什么惊天动地的大事，而是她在遇见困难时面对困难的那种决心，是一般常人没有的，不说女人，就说男人都自愧不如。本以为日子延着她的想法和初衷发展时，5年后的一天，这场梦突然就这样无声的被打碎了。在婆婆的诋毁和辱骂声中从以前的那个恩爱又好像没有真正融入的家庭中抽离了出来。靠着这样的勤奋和坚定还款的信念，不到7年小敏还清了前夫间接分给她的90多万债务。从小让儿子看见妈妈的辛苦付出也不见的是一件坏事。
- 1 一、梳理收入，开源节流
- 2 二、梳理债务，捋清顺序
- 3 三、梳理兼职，行动起来
字节跳动是什么
字节跳动是今日头条、抖音、西瓜视频、Tik Tok(抖音海外版)等等目前几个当红app的母公司，好比阿里巴巴公司旗下有淘宝、支付宝、闲鱼等等。不同的是，字节跳动成立比较晚，它是伴随移动互联网而出现的“在风口上飞翔的🐷”。[呲牙][呲牙]
字节跳动的出发点，我认为本质上是个性化推荐信息，就是根据你的阅读喜好来有针对性的推荐文章（如头条）、推荐小视频（如抖音、Tik Tok）、推荐长视频（如西瓜视频）。当然，作为一个平台，它必须要孵化很多优质的文章和视频，来帮助更多有能力的创作者生产优质内容。
盈利模式：收入主要是通过广告，还有一些其它的。现在也开始扶持直播带货，说明在向着电商这块推进，像淘宝一样。
字节跳动的今日头条的收入都有哪些呢
先看一部分数据：
2016 及2017 年，“头条系”产品广告收入分别为 60 亿元至 150 亿元，
2018 年广告收入在 500 亿元左右
2019 年营收超1400亿元
2020 年营收超2366亿元
那看下字节跳动旗下的产品：
今日头条、西瓜视频、火山小视频、字节跳动飞聊、Face激萌相机、悟空问答百万题库、多闪短视频社交、懂车帝、今日头条值点、有点意思和皮皮虾社区。
分析：
以2020年为例，实际营收2366亿元， 毛利率增长93%（1330亿），对应的靠广告为生的百度 营收1071亿，利润 220亿，整体对比看下 字节的收入是腾讯的二分之一，是快手的4倍，
是美团的2倍，是百度的2倍
看到这些数据并不奇怪，现在手握全球用户19亿的抖音 今日头条 TikTok 等多张王牌，根据据中信证券发布的研究报告显示，
全球范围内，2020年字节广告规模已超过腾讯，成为仅次于谷歌、Facebook的互联网第三极。但字节的野心不仅仅是一个流量分发机器。抢占了图文、短视频两个信息分发模型高地的字节，凭借较长的用户粘性，
触角已延伸到教育、游戏、电商等领域，慢慢地将流量变成了用户，直接切入交易环节，但目前来看，广告依然是字节的现金牛。
字节跳动未来：
国际化加速：
2020年3月，字节跳动组织构架升级，创始人张一鸣任全球CEO，业务交由张利东和张楠负责，体现字节跳动全球化野心。公司陆续从Disney、Facebook等公司引入海外团队高管，亦有来自91个国家地区的员工，充分实现全球化和本地化，驱动APP下载量和全球MAU持续提升，亦有助于海外市场广告等业务变现强度提升。
广告业务的空间：
当前字节系核心产品的信息流广告加载率已近20%，但西瓜视频、TikTok等的广告加载率依旧偏低，中期有望提升。在定价层面，依靠巨量引擎与AI推送技术，对标一线巨头，公司广告价格仍具备提升空间。我们预计2020年字节系广告收入有望达2000亿元量级。
新业务尝试突围：
直播、电商、游戏、教育、SaaS、车联网，公司在多领域尝试，希望进一步提升ARPU，实现广告之外的新增量。中信证券判断，直播开始进入收入贡献期，电商、游戏有望受益于公司庞大的流量基础，但在现有通信和手机硬件情况下，希望彻底动摇原有巨头基本盘并不容易，上述业务需要时间，亦需要等待5G和手机技术进步。
为什么现在创业越来越难了
一句话可以说清楚，就是内卷！通俗点来说，就是过渡竞争！产品严重过剩，创业者严重过剩，营销！同样的一群人拿着同样的东西，用同样的，能好干吗？传统的生意白手起家越来越难，尤其是开店卖货类的！但是互联网上还有机会，这种机会也不太多了！普通人还是抱紧一个平台，或者一个团队，深挖一个领域，在赚钱的过程中升级自己的眼界和能力，积累资源，才能保证不被淘汰，否则别说创业，守业都会很难！
工厂里的订单都是怎么接到的
一个工厂有稳定的订单，就会有很好的发展！订单是工厂生存，的基础！现在小型工厂生存比较困难，市场行情竞争太激烈了！客户的讨价还价，把利润压到最低点！尤其是小工厂，想要赚到钱是非常不容易的。不光光从品质上，到品牌包装，影响力都是，非常重要！工厂的订单主要来自以下这几个方面！
一个工厂刚开始发展，都是老板，第一个通过自己的努力，寻找资源，寻找关系，接到订单！刚开始都是琐碎的小订单，要保质保量的，把它做好，才能有下回业务！
很多小老板，一开始都是其他公司的业务员，或者技术骨干，转型过来的！手上有稳定的客户资源，积累了一定的人脉，把人际关系搞好了，就可以自己开个工厂。随着业务增长，就会多加几个业务人员，维护老客户，开发新客户！小工厂都是这样发展起来，慢慢做大！
万事开头难，都需要一个积累的过程！有稳定的客户，还要保质保量的按时出货！开工厂压很大，难度也大！面对残酷的竞争，想尽一切办法生存下来，才是首要任务！
现在做实体的，更离不开互联网！在网上做推广是很多工厂订单来源的主要渠道！如果是做外贸加工的，可以付费进驻B2B网站，这个费用一年也花不了多少钱！选择适合自身发展的平台！在网站上推广自己的产品，做营销！包装好产品，加上美观的图片，生动的文字描述！就容易吸引客户！
网上的客户是海量，只要推广做得好，客户少不了！当客户看到你的产品比较符合他的心意，那么就会主动联系你，主动要求合作，这也是很多工厂接收订单的主要！
这个就是口碑的问题，产品有质量，有效率，合作非常愉快！同在一个行业，在一个圈子里，朋友的朋友就是你的未来客户！只要碰到有需求的朋友，也会愿意介绍给你做！这种都是优质客户，可以给你带来很大的效益！从某种含义上来说，做事还是做人重要。你这个人值得结交，关系好，就容易赢得客户！
努力经营好你的人脉，随着你的资源越来越广。工厂的订单就会源源不断而来！人脉的力量是很大的！所以说，不要放过任何一个小客户，说不定将来就能发展成大客户，都是潜力股！
很多大工厂，到生产旺季，业务量特别大！靠他们自己完全来不及生产！他们把其中个别的订单外发到工厂去做！这个就需要打通关系，才能接得到！很多小工厂都靠这些外发订单也能生存下来！
想要接这些订单，自己的综合实力要够！从硬件设施，设备各方面都要提升！虽然外发订单的利润并不是很高，但是架不住量大！很多都是靠出量来挣钱的！
工厂想要源源不断的订单，就要学会经营，经营人脉，经营好产品！通过不断的积累，不断的创新，就会慢慢的走上正轨！用心做产品才能赢得客户！虽然工厂很难做，但是只要坚持，坚信实体未来会越来越好的。
如果您像我一样负债累累150多万的欠款，该怎么翻身
一、梳理收入，开源节流二、梳理债务，捋清顺序三、梳理兼职，行动起来01：梳理形成债务的原因02：梳理收入来源03：当前如何应对现有负债我一个大学同学小敏，我特别佩服她，她是我这一生遇见过女人当中的豪杰，不是说她做了什么惊天动地的大事，而是她在遇见困难时面对困难的那种决心，是一般常人没有的，不说女人，就说男人都自愧不如。本以为日子延着她的想法和初衷发展时，5年后的一天，这场梦突然就这样无声的被打碎了。在婆婆的诋毁和辱骂声中从以前的那个恩爱又好像没有真正融入的家庭中抽离了出来。靠着这样的勤奋和坚定还款的信念，不到7年小敏还清了前夫间接分给她的90多万债务。从小让儿子看见妈妈的辛苦付出也不见的是一件坏事。
拿着4500元的月工资，背负着90万的债务。离婚之后，我一无所有，没房没车没存款，而且背着一身债务。我的情况，可能比你的更糟糕。
虽然已经站在悬崖边上，虽然压力重重，但是我不知道自己哪里来的信心，觉得这些债务都不要紧，认为自己一定能够爬起来！
这可能就是让我苦苦支撑下来的力量！
我翻身的思路和想法，可以供你参考：
一、梳理收入，开源节流
不管债务如何，首先得梳理自己的收入，让自己对一年能挣多少钱，做到心中有数。这是还债规划基础。
我工作快十年，但是收入一般。每个月的工资是4500元。刨去每月给前妻1500元的生活费，再刨去自己每月500元生活费，每月能够用来还账的有2500元。一年就是3万。
年底绩效奖金，虽然并不固定，但是大致差不多。拿出2万元自己过年用度，还能够拿出4万元用来还账。
公积金的话，每个月自己和单位一起，有4000元。一年能够有近5万元。虽然不能够直接提取，但是可以纳入还债规划。
这就是我一年的全部收入。能够用来还债的，大概在12万元左右。之所以需要总结收入，是要让自己明白，就这么大的能力，必须要心中有数才行。（很可惜，我也是炒股亏损，负债累累后，才明白这个现实。）
二、梳理债务，捋清顺序
我80万元的债务，可以划分为几个类别。在银行贷款中，只有一家，工行融e借13万。
信用卡5张，最大的逾期是4.3万，最小的是0.7万，总共合计欠款12万。
其他的，都是网络贷款。
相对正规的有支付宝的25万，微粒D的4万，金T的2万，中邮的4万，招联的2万。这一块合计37万。
利率在36%以上的就是及D，闪Y，等等。
最让人头疼的，是欠有私人债务12万。这是在网贷逾期后，整个人乱了方寸，找朋友借的。借了后，都偿还了网贷。关键是，又是分开还，除了360，其他一个都没结清。
按照我的思路，我可能会优先偿还朋友的和工行的，信用卡其次，最后有能力了再来说网贷的事情。
虽然可能需要很多年，但我定下的目标是，自己借的钱，肯定要还，但是必须要合理利息内。
三、梳理兼职，行动起来
每个月，我给自己只留下了500的生活费。按照我目前的情况，就生活而言，绰绰有余，而且还有多的。我一个单身汉，基本不用钱。
但是，如果碰上人情往来，那就是相当捉襟见肘。所以，我也努力做一点兼职，补充一下生活用度。
兼职很多，可是适合我的不多。结合自身实际，思来想去，我就是写点文章，赚点稿费。可是这个波动性比较大。
选择这个兼职，那是因为自己喜欢写作，并且写材料有四五年时间了。而且，这个不用抛头露面，赚点生活费的同时，又能够提升自己的写作能力，一举两得。
之所以说这，是想告诉你，负债的人，必须找点兼职，必须让自己动起来，而且还得立足自己的实际情况。
蚊子腿，也是肉。对我们来说，是肉，就得捡起来！
最后，借用大家经常说的一句话：只要人还在，就有希望！
感觉生意做的越来越难，中小企业除了亏损倒闭别无选择了吗
几个方面供参考一、当前世界经济正在发生颠覆性变化，从工业时代全面进入互联网时代，一切不产生价值的环节都将会被摧毁。意识不到，还手握旧地图航海出行，找明天的太阳，是肯定不行。二、物质生产处于过剩状态，同质化严重造成无序竞争，打折和库存会是你利润的黑洞。必须发挥自己的长项，聚焦细分市场，定制化，平台化，更要垂直聚焦，定位客户群体，才是出路。三、与消费者的关系已经不是赚钱差价的模式，因为信息越来越透明，一切交易都在众目睽睽下进行。企业需要与消费者形成互相成全的关系。四、与员工的雇佣关系，也要变为互相成全关系，减少压力，增强经营活力。五、将企业最擅长的作精，作到极致；关注现金流而非利润。只作好事，前程自然就有。六、企业发展一定要符合政策导向也很重要。总之，穷则思变，站在不同角度结论不同，是最好的时代，还是最坏的时代，均在自己。
腾讯和字节跳动哪个更有前景
当下的市值，都是暂时的，关键是在哪个赛道以及护城河有多深！目前来看，当下互联网有五个主要赛道，社交、电商、内容、生活、金融，工业互联网比较特殊，暂不放在这里讨论，其它还有几个小赛道，也暂时忽略！五个大赛道中，社交被腾讯把持，电商阿里最大，内容是头条与百度争雄，生活是美团最大，金融阿里领先！赛道并不是绝对的，互有交叉，例如抖音内容为主兼顾社交，物流属于生活也与电商关联密切，、电商、金融与生活，但各巨头主要属性也比较明显。这几个赛道，目前的互联网生态中，电商容量最大，其次是金融，所以，未来还会是阿里领先，但这两个赛道护城河比较浅，谁都可以参与，容易被瓜分市场，例如京东和拼多多先后崛起，就连各种微商网站都有生存空间，；社交赛道虽然容量有限，却护城河很深，一旦占据，迁移成本太大，反而相对稳定，短期内，看不到谁能在社交取代，因为社交而社交把交椅是，同样是腾讯旗下，而且与，紧紧抓牢年轻人。内容赛道上，字节其实已经超越百度成为内容赛道老大，今日头条成为人们获取资讯的主要途径，抖音成为获取娱乐的主要途径，下一步，必然是继续抢夺百度的内容搜索蛋糕！生活赛道上，美团也早就超越或并购携程、点评等老玩家，也打败了在支付宝上的饿了吗，而且，生活的未来容量不可限量，就如外卖，是硬生生开拓出的互联网巨大生态，将来，不排除美团进一步扩张，不出意外的话，美团下一步就是与滴滴开战，出行是生活赛道是必争之地。再多说一句滴滴，不客气的说，几年前滴滴比美团还占有优势，但领导无方没能及时扩张，失去了和美团争夺生活赛道的机会，一旦美团融到足够资金，就可以充分利用后发优势打败滴滴，因为滴滴的前期教育市场成本太大了！市场经济下，不可能出现百分百的万能App，人们的生活习惯，也各有侧重，会选择不同的产品来满足需求，所以，这五条赛道均会有一两个主要巨头把持，然后，互相争夺对方的地盘。回到问题本身，字节由于内容赛道容量有限，短期内不会超越腾讯，但字节具有强大的创新能力，如果能把内容这个赛道的容量充分的扩大，超越腾讯也不是没有机会，特别是5G生态下，内容赛道会不会有新玩法。再说说落伍者百度，百度的Ai战略，其实是步险棋，除非百度能在工业互联网上取得突破，但有些事情是基因决定的，我看好这个方向，但不看好百度，至少这个方向百度干不过华为，甚至小米！
字节跳动为什么做一个产品火一个
字节跳动最不是产品而是算法。其实建立一个今日头条，抖音这样的app对阿里，腾讯来说简单的跟豆腐一样。腾讯不也模仿抖音建立微视，但是做的不如抖音。字节跳动最厉害就是算法，他建立的头条算法是国内独一无二的。他的算法逻辑就是你看什么，他给你推荐什么。头条上很多创作者都喜欢在头条创作，那是因为头条什么人都有，什么都有人看。比如说你喜欢看娱乐新闻，你看完一篇娱乐又会出现一篇跟你看过差不多的娱乐新闻，以此类推。抖音上算法基本也模仿头条算法，你要在抖音上刷美女，你会越刷越多，让你觉得抖音上都是美女。现在字节算法有所改变，现在不以你看什么推荐什么为主要推荐。现在10个作品中会推荐5个跟你相关，2个其他作品，2个是明星大v的作品，一个广告。字节公司下的今日头条，抖音，火山这些产品，腾讯三天都能模仿出来，但是腾讯只能模仿样式不能模仿心。腾讯不知道这些算法什么设计。
