有问题就有答案
如何把销售工作做到位，才能牵着顾客的鼻子走
如果想做好销售，请注意两点：1、请不要给自己设定这么高的目标！因为即使是顶尖销售高手都很难达到这种水平。2、销售理念的错误，会让自己长期寻找错误的途径、方法、技巧！太多销售人员就倒在了这条路上！销售人员，首先要做的就是对开发客户、客户互动、成交、维护整个销售系统建立正确的观念！如果对于销售的理解都出现了偏差，学不到真正有效的销售理念、策略、技能、方法、技巧、话术！一、你能做到“不被客户牵着鼻子走”，就已经很牛了！在千千万万的销售大军中，至少还有一半没有脱离“被客户牵着鼻子走”的状态！这一关都没过去，还想什么“牵着客户的鼻子走”？跳跃性太强了吧！1、有些销售人员陷入了“提问-回答”式的沟通、互动、交流、解释。潜意识里面认为，只要能够将客户的所有疑问、疑惑、疑义、异议等等都能够给与专业、细致、真诚的回应、解释、分享，最终客户没什么要问的了，就会完全信任自己的产品、接受自己的价格、服务，从而成交。又或者是内心的紧张，让自己只有被动回答、被动招架的份儿。无论如何，这种“提问、回答”式的交流、沟通、谈判、互动，是很多销售人员的现状。销售的过程，不是老师提问，不是考试！不是以答案是否正确，是否有理作为成交前提的！我们的客户是感性、理性、好恶结合的人！是身为“甲方”根本不缺供应商、不缺替代品、不缺每天主动和他联系的竞争者的人！销售人员，首先要做到的是陷入这种“提问-回答”的死循环！因为，客户所问的问题、所说的某些话题、纠缠不清的某些细节，很可能根本不是什么重点！即使你认真、真诚的解答、回应，也不会对客户产生真正的刺激、共鸣！客户带着你打太极，你也跟着客户走，这不就麻烦了嘛！因此，在真诚、专业回应客户各种话题、问题的同时，要敢于主动的引出新话题、新内容，将话题引向有助于让客户更深入了解我们的产品、更能够刺激客户的核心关注点与痛点、更能够感受到我们产品独特的竞争力、感受到我们个人的魅力等等方面，你才能让双方的互动回归正轨！这个过程，不是要牵着客户的鼻子走！而是要导入正轨而已！2、有些销售人员，鬼使神差的被客户的理由、借口、安排给困住了客户说他最近很忙，没时间见面，这可怎么办？你以为客户真的很忙吗？你以为客户说的是实话吗？你有没有去思考为什么客户用这种理由推脱与你见面？客户说他的领导最近很忙，他还没找到机会向领导汇报，让你等着！你以为客户的老板真的很忙？客户的老板真的没时间听客户汇报？哪里有几个公司的领导、老板能够忙到连听取自己公司采购部门负责人汇报的时间都没有？你有没有思考过，是什么原因让客户当事人不愿意、不敢、不屑于、根本没想向他的领导、老板汇报？！........很多人，被客户的说辞给困住了、难住了。你以为客户说的都是真的？你有没有跳脱出来，思考为什么出现这种状况？太多人，陷入客户给出的理由、借口而无计可施了.......不去思考、分析背后的原因、可能性，你怎么可能找到解决的思路、方法？难道你指望有一种包打天下的方法，让客户马上满足你的要求？能够不被客户牵着鼻子走，并且跳脱出来，将话题、行动引导到正题上、引导到销售推进的轨道上，已经是很牛的销售人员了！还想牵着客户的鼻子？这简直是走路还不稳，就想着做百米飞人了！二、在这个竞争白热化、商品供大于求、信息透明的时代，能够平等良性互动，已经是销售高手的一种境界了。1、客户从来不缺商品，不缺每天围绕在他身边的客户、信息、业务拜访，我们很难“牵”动他们！现在的客户，什么都不缺！无论是终端的消费者还是商业客户，几乎什么都不缺！离开了任何一家供应商、品牌照样都能活的好好儿的！没有你这个业务员的出现，他照样工作，他的企业照样运营。他个人购买某类产品或者服务，也不会受到任何、丝毫的影响。你想牵着对方走？难道对方的智商不如你高？难道对方的悟性比你差？有过销售经验的人都知道：几乎销售人员所面对的商业客户的当事人，无论年龄、阅历、职位、收入等等各个方面，几乎都超过我们啊！为什么要给自己提“牵着客户鼻子走”这么高的目标呢？能够不被他们牵住鼻子，已经很牛了！因为，他什么都不缺！这就是最客观的原因！企业不缺产品供给商，个人也不缺你能够送给他的个人的那点儿好处！他从哪个供应商那里都能得到！你的产品也几乎不可能是质量最好、价格最优、服务最佳的！况且，即使你的各个方面都优于其他竞争对手，还可能受到一个因素的影响：客户和某个你的竞争对手关系到位！——你一点儿招儿都没有！所有，不要给自己设定那样的目标了！这只会让自己鬼使神差的学些花里花哨、自认为听的销售技巧、话术！2、客户具备的各种天然优越性，导致我们千万别做牵着对方走的举动！对方不傻！对方会因此不舒服、拒绝合作、购买的！客户的智商、悟性是够用的。即使他们的反应相对而言较慢，三五分钟后也能回过味儿来！或者再慢一点！一天之后也能回过味儿来的！他们能够发现自己被你牵着鼻子走了！销售本身就是一个双赢、多赢的过程，如果让对方有了一种潜意识中的挫败感受。你还想成交？别想了！我们经常说：销售，最终要让对方有赢的感觉。而很多销售人员，由于受到年龄、阅历、技能、手段、技巧的影响，往往拿捏不好那个“度”，再加上内心里有“想牵着对方走”的潜意识，往往会把事情办砸的。三、恳请从事销售工作的朋友们：放弃这种简化的、寻求高明销售诀窍的思维！沉下心来一招一式的研究销售为好！恕老鬼直言：请不要再琢磨这种“如何牵着鼻子走”的问题了！没有人能够用一篇文章告诉你几个诀窍、理念，就能够让你成为销售高手的！销售能力的提升，来自于基础销售理念支撑下的一招一式的研究、揣摩！很多人对此不以为然甚至不屑。老鬼是理解的。老鬼要问：为什么很多人看了、听了无数次初次陌生拜访客户的技巧、方法的文章、视频，却还是做不好？因为多数人，都是试图去寻找一篇文章、一段视频来让自己了解“初次陌生拜访”的技能。老鬼明确说：根本做不到！随便举例，您可以尝试着看看自己能否准确回答：进客户门之后，客户正在打，你该怎么办？进客户门后，客户正在和另一个你的竞争对手销售人员交流，你怎么把？进客户门后，客户正在和他的下属交流，你怎么办？你需要等待十几分钟甚至更长时间，这个时间内，需要注意什么？见了客户开场白说什么？开场白过程中，有什么工具需要借助？开场白后，客户可能出现的反应有哪些？针对客户的各种反应，你该如何回应、互动？客户不等你做任何介绍，直接问价怎么办？客户直接说他忙，没时间，你该怎么回应？客户直接说他现在不需要，你该怎么办？........上面所列举的，只是从进门到开场后两三分钟内可能发生的、遇到的问题而已！您原来往网络上看到的任何一篇有关销售初次拜访的文章、视频，里面的理念、技巧、方法，能够支撑你完美的应对吗？——如果能，那真是见了鬼了！销售能力的提升，还是老老实实一招一式来吧！上面只是初次拜访而已！哦，错了，只是初次拜访开场两三分钟需要研究的内容而已！如果还不能脚踏实地，还每天想找诀窍、找一篇一篇的文章，想解决一个大问题。那你耽误的时间，就太可惜了。还是把问题拆分了吧！每次能够研究清楚一个问题，每天研究三五个问题，半年后你就能脱胎换骨了！例如，今天只研究初次拜访客户时的三个问题、细节的小问题：客户礼貌的说：目前我们没有这方面的采购计划，以后需要了联系你...怎么回应？客户说：我们现在和某某合作挺好的，不需要找新供应商....怎么回应？客户说：你们的报价太高了，比我们现在用的还要高....怎么回应？↑↑↑上面是老鬼随便举的三个问题，您能把这个搞清楚了，今天已经算是收获很大了！别再弄大的没边儿的、自己却认为不大的问题了！也别觉着只要掌握了某些思路、理念，剩下的全靠自己的悟性和随机应变了！——很多人有这种思想已经很多年了——可结果呢？效果呢？成绩呢？自己的观念没让自己有现实的收获，那就改改吧！以上供参考吧。欢迎【关注】老鬼，每天分享职场、销售、口才、人脉类实战内容。越多分享，越多收获！
“面基”发生过什么尴尬的事
面基这种问题怎么能少得了我呢！！！！！专业面基三十年好吗！！！1.要这么说来最近的一次面基发生得异常诡异，开始于激情！于冷汗！结束于小清新！（怎么样？？这样的概括是不是很有画面感？？）那是一个多月前的一个寂寥萧肃的夜晚，九点多的时候，我在电脑前又码下了一个脑残答案，我的头上还盘着刚洗好的头发，脚还泡着热水，摇着屁股哼着歌...当时的画面效果如下：突然主页提示收到一条私信，看了一下，小粉丝的来信，已阅平身即可。但是天雷盖地虎！小雕炖蘑菇！！！手残的我顺手点开了他的主页，略略浏览了一下发现居然极有可能是校友！！！然后饥渴如狼的我就开始勾搭上了，果然是学弟哇！！！天啊！！！一想到以后可以有人陪我吃酸菜鱼了，我的小尾巴摇得更厉害了！！！我果断要了小学弟的，没想到聊不到两句，小学弟一下子就要求面基了！！！我出于谨慎心理还是问了小学弟的身高，高于一米八我是不会出门的，好在小学弟说自己只有一七九，我算是松了一口气。但是这晚上十点多的天北风呼啦呼啦地吹！！！我的独特造型改造起来还挺有难度！！！肿么办？？！！！面基的激情很快战胜了现实的艰难险阻！十分钟之后我还是出现在了约好的楼下，北风继续那个吹啊吹，然后我接到了小学弟的，顺势回头一看......尼玛那哪是一七九啊我摔！！！！！那是一九七吧我顶你全家个心肝脾肺肾！！！！！！！我当时就想随便拦个路人勾搭着走掉算了！！！！！但是眼尖的小学弟还是一眼发现了我T______________T！！！果不其然，那货第一句话就是“学姐你真的好矮哦~”呵呵，不用你说我自己知道好吗！！！！！！！然后我坚决不愿意和他走一起，就一前一后地去校门口吃了个冰淇淋。（那画面太美我不敢想象，只能拿这张图来自己）但是！！！！大冬天的晚上十点多邀学姐出来吃冰！淇！淋！！！！而且我还来M不能和他来第二杯半价！！！！！！！那货是脑子有坑么！！！！！！！！然后他愉快地舔着冰淇淋，我继续吹着北风，各自回了宿舍................这个故事总的概括起来就是我大半夜出门面基陪一个高到我看不清脸的东北汉子吃了一个冰淇淋而且自己没得吃！！！！！！！！多有趣的面基故事啊！！！！！！！！！你知道我现在都不敢轻易面基么！！！！！！这谎报身高得这么离谱让人和人之间还能有点信任么！！！！！2.还有我人生中的第一次面基是目前为止遇到的最神奇的！那是大概在我大二寒假的时候，我们全家都回老家过年了。但是因为我初高中都是在外地上的学……所以老家的朋友不多……当时太无聊了所以开始混老家县城重点高中的贴吧……因为我的学籍曾经寄放在那里！所以在贴吧里一直以学姐自居！（实际上我在那所高中大概读了不到半个月……）谈天说地的勾搭了不少学弟学妹……当然当时我是一个很纯洁的少年，对于没有共同爱好不宅不萌不会开脑洞的后辈基本是没什么兴趣的o(╯□╰)o县重点里的学习气氛很浓，常常三句话不离学习，实在让我不感冒。后来过了一段时间！我终于发现了贴吧上的一个学弟非常无节操！看来和我是同道中人。当我得知这个学弟的家就在我家附近的另一个小区的时候，我主动提出了要去他家里玩！结果这学弟还很害羞～死活不肯……后来在我软磨硬泡之下终于答应出来跟我面基！面基那天是大年初二晚上，我在。他忽然跟我说要洗个澡八点半再来……而且理由是很奇葩的“见面要洗澡才好……”我当时菊花一紧……我这么细皮嫩肉的他不会喜欢我吧……这时，我的内心开始了激烈的斗争……这面基到底该不该赴约呢……去的话要是节操不保怎么办(⊙_⊙)！但是不去的话……放人家鸽子多不好！经过了长时间的煎熬！我终于下定决心！不行！我要做一个守信誉的人！即使学弟君是个腐男我也得按时赴约！于是……带着“风萧萧兮易水寒 壮士一去兮不复还”的悲壮！我按时来到广告牌下赴约！结果是！！……前来赴约的哪里是什么“学弟”！！完全是一个高一的超级萌的而且超级害羞的系萌妹子啊！当时，我提出一起去酒吧或者咖啡屋或者麦当劳喝杯什么……她那时候都不肯……于是我们就在彼此两个小区之间的那条路上来来回回边聊天边走了一个半小时……在贴吧里和网上毫无节操妹子在现实中却害羞的不得了，声音轻轻的！而且整个晚上都低着头不敢看我……真是超萌的小学妹！小学妹的画画的非常好！虽然后来很少再见面了T_T……我每年生日的时候都还能收到她给我寄来得手绘明信片呢！（这么萌的妹子后来成了知乎上某个理工男的女票o(╯□╰)o可惜啊）←这理工男是我学弟
快五十岁的老男人，还能学点什么技能，如果失业了还能做点啥
俗话说:活到老，学到老；学到老，才能活到老。快五十多岁的老男人，尚有十多年的工作光阴，只要身体健康，人的精力还不错，那当然要学，从两方面学: 一 学习更多的生活技能五十岁要开始做退休的准备，多学习一些简单的水电知识，菜肴的烹饪，营养的搭配，使用导航，手机进行解决实际困难，如购票、记账等等。这能为你以后的生活减少额外的开支，提高自己的生活质量等打下一个良好的基础，也能够减轻家庭的负担，伴侣的烦恼。 二 可以从这五方面入手工作1原有工作技能进行延伸加强，找到对应的就业点。毕竟生活工作了大半辈子，如果原来就是水电工，就业的门路也挺容易，如果办公室文秘，可以从事复印行业……，这样结合自己的特点，上手快，工作进展也不错。2学习驾驶技能，可以购车拉货或者开网约车。养活自己没有问题。3如果文笔好，可以在网上从事自媒体工作，一篇爆文可以收入几百甚至几千块钱，也可以学习视频制作，如果水平高，收入还是可观。4城市乡镇也可以人流集中的郊区地方练摊，（城里主要管理严格，易罚款）或者卖早点，谋生一点问题都没有。就见过一些文化知识较差的大叔，大妈，看到哪里有基建工程开工，就去批发一些鲜面，米线等，卖早点，一天挺不错，可以有两三百的纯收入，其实只是摆一个上午。还有就是晚上卖烧烤，收入不菲，就是如果生意好，就是有点累，熬夜。5可以在自己居住小区提供寄存宠物，提供一些简单的水电维修服务，或者建立一个群，售买一些水果。俗话说得好:苍天饿不死天下的麻雀。只要自己勤快，谋生不成问题，嗯，如果技能比较差，也可以从事保洁员和保安的工作，养活自己还是挺容易。不过现在要有清醒的认识，赚大钱的时代机会已经过去，最后，人不要好高骛远，大的做不了，小的又看不起，白白浪费时光。一句话没有付出，哪里来的收获？希望能够帮助到你！
新手没有经验，想开一个淘宝店怎么办
首先打开淘宝网址，点击卖家中心，在弹出的下拉菜单中选择【免费开店】。需要输入淘宝账号进行登录操作。接着进入我要开店页面，【个人店铺】下方的【创建个人店铺】按钮仔细阅读开店须知，一个身份只能开一家店; 开店后店铺无法注销; 申请到正式开通预计需要1~3个工作日。然后点击【我已了解，继续开店】。接着需要对支付宝实名认证，如果之前用过支付宝的基本都认证过了，另外还需进行淘宝开店认证，我们点击【立即认证】。在淘宝网身份认证界面，我们点击【立即认证】。扫码安装钱盾软件，使用钱盾扫码弹出的二维码，接着在手机上完成【验证手机号】》【填写联系地址】》【上传手势照】》【上传身份证】等操作。身份认证完成后再回到我要开店认证界面，点击一下步，然后等待审核通过就可以开淘宝店了。
没文化普通农民大叔做自媒体能成功吗
大家好！ 一个农村大叔。做自媒体能否成功，与有没有文化其实只是次要关系，最主要还是看他个人的选项和天赋。首先选项也就是选择领域。在选择领域的时候。一定要选自己 善长的领域。 你是个普通农民，在选领域的时候，比如你选个教育什么得，那自然就不能成功。在选择好自己善长的领域，后来能不能成功就要靠自己的不断努力以及天赋了。
吉他初学者怎么购买吉他，怎么自学，从哪些方面入手
试弹了上百款吉他后总结得出的经验。从手感、音色、材质和做工这四方面为大家推荐几款我弹过觉得值得推荐的吉他给大家，希望可以帮到你！本攻略主要分为四大部分：一、前言二、给初学者的购琴指导建议三、几款最适合入门的吉他推荐四、结束语一、前言对于想要学吉他的朋友来说，如何买到称心如意的初学者吉他是一大难题。而自己的第一把吉他往往会对日后的学琴练琴甚至是吉他生涯起到不小的作用。为了解决吉他新手的这个困扰，我专门为初学者精心挑选了几款最适合初学者入门的吉他来做推荐。（每个价位都有每个价位的最优选择，要根据自己的预算去选择适合的入门吉他）选琴我的看法是手感是首位，因为往后的练习都是手指上的功夫，长期练习有一把手感舒适的琴，至少让你练得舒心。音色方面次之，毕竟这个时候还分辨不出音色的好坏，如果是想要升级设备就另当别论了，不同等级的琴的演奏体验也是大大不同的。二、给初学者的购琴指导建议首先对于新手来说，不太建议去考虑过多吉他方面的专业问题，比如是否为单板，是什么琴型，什么木材，弦距多少，品丝宽度，音色特点等等。考虑这些需要足够的经验，一知半解反而会适得其反。 经常有新手，连合板面单全单都没搞清楚，上来就问一款五百多的吉他是不是单板。呵呵...另外，吉他市场水又很深，即便了解了方方面面，还是会面临各种坑。那么该怎么办呢，接下来给初学者几条指导建议:1.确定好预算，所能承受的最贵的。不要觉得刚入门买个便宜的就行了，等学会了再买把好的。为什么不一开始就买把好的呢，这样还省了一把琴的钱。实际上，买把差琴更容易半途而废，不仅差琴影响练琴的效果和热情，而且心理上也会觉得即便不想学了也不太亏。买把好琴却好处多多，好的音色和手感对练琴会起到积极的作用，而且可以一直用很久都不用换，不小的开销也能激励自己把琴学好。当然，土豪毕竟少，太贵的也不现实。所以建议大家尽量买把千元以上的面单，实在不行也要买把五百以上的合板。2.买品牌琴，而不是杂牌。何为品牌何为杂牌没有绝对的标准，通常来说，如果搜索下牌子，发现信息很少，甚至连官网都没有，多半为杂牌，这种一般是小作坊生成的，价格往往低很多，但是品质没保障。当然，并不是说名气小就不是好琴，但对于新手来说，还是选择大品牌更有保障些，尤其是一些经典型号，经过时间的考验，更可以放心购买。3.不一定要去实体店买，网店也很好在网店和实体店买各有优缺点，不能绝对的说哪个更好些。有些人对网店有各种不放心，其实大可不必担心，反而个人觉得网店对新手来说更合适些。首先，相对来说网店在价格，信誉，品质等方面比实体店有更大的透明度。比如零售价569的卡马，在淘宝搜索下大部分店都是统一标价，但是有些实体琴行就能卖到八百多，新手被坑了都不知道。找到一个销量高，信誉好，好评多的网店很容易，不过想了解一家实体琴行怎样就不那么容易了。虽然实体琴行可以试琴，了解琴的手感，音色等，但是对新手来说，很难试出个所以然来。你连怎么按弦怎么弹都不会，怎么试出手感来，你可以听到音色，但是你能听出好坏来吗。如果一定要去实体琴行，那建议找一些大琴行，最好有玩吉他的朋友陪同。4、单板一定比合板好我们只是说，通常情况下单板是优于合板，而且价格也比较高。但是近些年来，有很多商家利用初学者的这一误区，推广一些所谓的低价的超高性价比单板吉他。这些琴的售价可能和合板相同，甚至低于一些好的合板，作为小白的你一定要知道：吉他并不只是由“单板”or“合板”这两个字来决定好坏琴的设计、琴师的工艺、木材的等级、琴的质量等等方面都影响这一支琴的好坏。合板琴也不是一无是处，起码质量稳定，不会出现变形开裂这些问题。初学者不懂得保养琴，如果预算真的不够，用合板也是明智的选择。而那些所谓的低价单板，为了降低成本，你会奢求它使用什么好的木材吗？不仅做工不敢恭维，而且声音也是非常一般的。5、常识篇（1）吉他的分类吉他呢，大致分为两类，合板和单板。合板就是我们平日里说的三合板，单板就是实木。没错！大家在买家具时也会听到这两个名词，众所周知，实木家具要比三合板家具贵，质量也更高，触感也更细腻。吉他也不例外，一把好吉他最最重要的就是木质。可以说，木头就是吉他的灵魂。合板琴：我所了解的一些品牌有卢森、卡玛、yamaha等。合板琴都一样，（能称得上合板）价格大致在700-1000，音色一般，质感一般，做工有的品牌很不细腻。如果能负担得起一把面单吉他，我是不会推荐大家买合板琴的。除非你说，我学琴就是为了玩一玩，并非长远。但凡把弹吉他当成热爱，我还是建议大家一步到位，买一把“像样”的单板琴。就像我常说的一句话：弹琴是一辈子的事。单板琴：在我的定义中才称得上是一把乐器，而不是“大玩具”。单板琴价格大致在1500起步，上不封顶。单板分为面单和全单。顾名思义，面单就是正面一整块木头是实木，背板和侧板都是三合板。全单就是整把琴都是实木。当然，全单琴要比面单琴贵一些，音色和做工也更胜一筹。实木琴要比三合板琴重，质感浑厚，拿在手里很踏实。还有一种吉他，大家把它叫作“烧火棍”。这种琴根本就不是个乐器，而是个木头玩具，一般网购几百块。当然也有人把三合板琴也叫作“烧火棍”，这也因人而异。总之，这类琴音色很差，拨动低音弦时发出的声音是闷，而不是清亮。有些只有18个品，也没有音量，就是个木头壳子，无法称作乐器。相信大家对吉他已经有了基本的了解，接下来我们来聊一聊几大误区。相信很多吉他小白都会有这个想法，我当年也不例外，好在我懂得“一分价钱一分货”，没有买两三百元烧火棍，而是从某宝买了一把700元左右的三合板卢森。它现在还在，但我早就嫌弃它了。（2）吉他的桶型目前木吉他常见的吉他桶形主要有：Dreadnought型（D型）、Auditorium型（A型）、OM型、Jumbo型（J型），Concert型（O型），Grand Concert型（OO型）我们常用的几个桶型如下（3）音色吉他的音色与琴体形状、内部音梁结构、原材料、工艺处理等多方面有关，也是我们选择吉他时最在意的环节。如果你是准备购买自己的第一把吉他，那么声音均衡性一定是必不可少的条件。每个品牌的吉他都有自己的特点，有的低音会比较突出，有的高频会非常明亮，可以根据自己的用途和喜好进行选择。（4）手感手感好的吉他，会让初学者对琴产生莫名的亲近感，自然也有利于增加练琴时间；而手感主要是由弦距所影响的。所谓的弦距指的是琴弦与品丝之间的距离。如果弦非常高，与品丝之间的距离比较远，按起来会非常费力，长期用这样的琴练习，手指会僵硬，而且影响弹奏流畅性，严重的会损伤关节。弦距在什么范围内算合理的呢？通常情况下在1品的位置，1弦和6弦下边缘与品丝的间隙在0.5mm-1mm之间，12品处，6弦和1弦下边缘与品丝的间隙分别在2.5mm-3mm，1.5mm-2mm。这是一般吉他工厂出厂的数据，实际使用时再调低一点会比较好弹。不论是琴颈还是上、下弦枕，在调试的时候有合理调试的范围，所以调琴最好请专业人士帮忙。（5）材质方面木吉他的制作材料，简单地说就是这些，具体的可以登陆品悦网看下。面板----云杉（在很多的人都叫白松，实际这是非常的俗称）；雪杉（或称红杉、雪松）。背侧板----印度玫瑰木；巴西玫瑰木。琴颈----洪都拉斯桃花心木；非洲桃花心木；美洲的那桃木。指板----非洲黑檀（也有类似黑檀但比它逊色地带用木---乌木）目前不少吉他都是使用的是带用木，却说成是非洲黑檀；印度玫瑰木。琴码----巴西玫瑰木；印度玫瑰木。琴头饰片----巴西玫瑰木；印度玫瑰木。音孔饰圈----高密度木片花饰。琴边细饰线----木线。琴边宽边饰线----玫瑰木。品丝----标准尺寸规格的白铜材料。弦轴----旋转轻松的不会卡轴的。有开口式，和包轴式弦枕桥----兽骨。标准的木吉他有6根弦。三、几款最适合入门的吉他推荐以下推荐的5款吉他，都是毛社长亲测过后，从手感、音色、材质、做工这几个方面来综合分析。1.价格：100 — 200我想这个档次的琴应该称为玩具更贴切吧，如果你是真心学吉他，莫让它毁了你的兴趣，否则只能挂在墙上当装饰品。2.价格：200 — 500这个档次属初学者入门级别的吉他，大部分都是用最差的夹板制作，是多数商家们为了节约成本不择手段的产品，所以一般这个价位的吉他都会搞成五颜六色，感觉真的很漂（la）亮（ji），质量无法保证就更别提音色了，所以被称为“烧火棍”。预算这个价位的吉他，请首选选原木色。一般在琴行，全部是各种小作坊的练习琴，有的打品严重，高把位的弦甚至没法按，导致按弦吃力并容易出现杂音，消耗练琴耐心。3.价格：500 — 800这个价位还是入门单板琴，已经脱离烧火棍的范畴了，音色相对更稳定些，扫弦声音有种齐刷刷的感觉。这个价位的琴手感最重要，据悉80%的新手是因为“手疼”而放弃了学习，一把手感好的吉他其重要性不言而喻。首先不得不提的有VEAZEN费森VZ200系列，入门圈里最火爆的一把琴，被众多爱好者誉为“入门神器”。费森吉他的最大亮点就是其做工和手感，定位明确专供中端， 配置上看云杉面板搭配利背侧板，音色稳定，做工上弦距高低合适不打品，标准范围大约为2.5~3.0mm左右，这样新手在按弦的时候就很容易上手。1）VEAZEN费森CLR300系列 参考价598元这支单板民谣吉他面板采用云杉单板搭配利背侧板，音色风格比较明亮有层次感。高中低音表现比较均衡。是一款性价比不错的入门单板吉他。40寸的尺寸比较小巧精致。即使是女孩子也可以轻松hold住。手感： ★★★★☆音色： ★★★★☆性价比：★★★★☆外观： ★★★☆☆VEAZEN费森 CLR300系列2）CORT考特 AD810 41寸民谣吉他 参考价779元CORT这个品牌在国内虽然名声不是特别响亮,但其实也是一个已经有超过40年的品牌,CORT以其良好的性能和平易近人的价格而在的吉他爱好者的心中扎根。这款入门级的型号配置方面云山木合板,桃花心木背侧板以及桃花心木的琴颈和ABS塑胶封边。音色上是呈现的是温暖柔和的经典，由于是合板琴，音色的力量感还是相对较弱。这款琴虽然材料选用并不突出，但是吉他的还是不会让你失望的。CORT考特 AD8103.VEAZEN费森 VZ200系列 41寸民谣吉他 参考价899元价格：800-2000如果你是个打算长期坚持学吉他的新手或学习过一段时间的新手想换把好点的琴，这五款可能你会喜欢。1）VEAZEN费森VZ200系列 参考价899元VEAZEN费森VZ200系列采用云杉面板、玫瑰木指板、利背侧，入门单板圈里口碑很好的一款琴，配置是入门面单琴的标配。标准D型琴体的吉他，低音浑厚，声音层次感分明，音色清亮，适合扫弦等节奏明快歌曲。做工精细严谨，各个细节都是比较用心。圆缺角设计，也有电箱版可选，搭载的经典FISHMAN ISY301拾音器。同价位单板吉他来说性价比不错，音色手感俱佳。手感： ★★★★☆音色： ★★★★☆性价比：★★★★★外观： ★★★★☆VEAZEN费森VZ200系列2）YAMAHA F310 参考价999元吉他界标杆，日本品牌，这个价位一般是印尼产的，这里推荐YAMAHA F310，品控做工同价位无敌，音准也没毛病，手感因出厂弦距略高常被萌新吐槽不好按，但后期可调，外观简约耐看，就是合板性价比偏低，较于同等配置贵出一个层次。手感： ★★★★☆音色： ★★★☆☆性价比：★★★☆☆外观： ★★★★☆YAMAHA F3103）TRUMON楚门 D25 参考价1580元楚门吉他属于国产新晋品牌，早些年在其他工厂代工，近两年开始拥有自己的生产线，产品定位为中高端。D25同样是楚门的入门级面单，采用西提卡云杉单板和桃花芯背侧板，同时也使用了桃花芯琴颈的配置。品控一直都做得比较出色，有不错的手感，音色方面虽然没有太突出的表现，但也算是和价格匹配。手感： ★★★★☆音色： ★★★☆☆性价比：★★★☆☆外观： ★★★★☆TRUMON楚门 D254）VEAZEN费森VZ90系列 参考价1580元起费森吉他是近几年来比较受吉他爱好者欢迎和喜欢的一个良心品牌，刚刚面市的VEAZEN费森全新中高端面单VZ90系列，依然延续高品质高性价比的一贯作风。此次新产品，无论是外观细节还是音色手感都往上跳了一个台阶，整个都在行业平均水平之上，是非常值得上手的一款吉他。配置上选用西提卡云杉单板桃花芯背侧板和西提卡云杉单板玫瑰木背侧板两款搭配，同时都有四款桶型可以选择，适合各种不同需求的吉他爱好者。如何预算适合的话，这应该是一个不错的选择。手感： ★★★★☆音色： ★★★★☆性价比：★★★★☆外观： ★★★★☆5）YAMAHA FG800 参考价1899元雅马哈在乐器界可谓非常出名，其产品一直都很受欢迎。FG800是雅马哈一款入门单板吉他。做工精细，音色清亮，共鸣宽广。缺点是低音表现略显不足。价格偏高，性价比不足。手感： ★★★★☆音色： ★★★★☆性价比：★★★☆☆外观： ★★★★☆YAMAHA FG800上面这几款对于初学者来说，是完全可以胜任吉他入门了，至于更高价位的吉他，初学者买得少，就不做过多介绍了。大家有什么疑问或者意见建议，欢迎留言讨论
你曾经帮领导干过最奇葩的私活是什么
说来话长了，多年前在柳州做销售的时候。办事处当时就我和经理是男性，和经理是一起在总部工作过然后派去长沙办事处的，我二十多岁，领导40左右，平时把我当兄弟看待。公司的给租了两处房子作为宿舍，我和经理住一个小两居室，其余的女员工住一个大的四居室。大概过了半年后，经理在网上勾搭了一个湖北的离异女人，年龄应该也是四人左右，那个女人应该是净身出户，孩子也不用照顾，就来长沙找经理来了。刚来的时候经理可能为了避嫌，和她在宾馆住了几天，可能这两个人比较“志同道合”，没几天经理就让我四处租房子，很快就给经理租了个小二室一厅的房子。于是我就开始了给领导奇葩的私活之旅，经理每天要去工作，可是他的女人一个人呆不惯啊，经理就每天安排我早晨起来就带着她吃饭，逛街，购物。晚上我们三个一起吃完饭经理就带着她回他们的出租房内。前几天我感觉还很不错，不用上班还给工资，还能天天出去玩吃好的。过了一个星期就感觉不爽了，人不工作空虚的狠啊，就给领导说要工作去，领导只是口头答应，还是按部就班的让我陪他的小三！又这样“潇洒”的过了几天，领导出差去了，临走安排我要照顾好她。第一天玩了一天，晚上居然不想在外面吃饭，要在我宿舍做饭，好吧，简单做了几个菜，吃完饭不想走了，不停的聊天，后来我说困了，送你回去吧，就给送走了。第二天晚上更夸张，还是在我宿舍吃饭，我俩还喝了几瓶啤酒，喝完酒她说她宿舍热水器坏了，要在我这里洗个澡，没办法只能让她洗啊，他去洗澡的时候我就把卧室的门锁上装睡了，洗完澡她就走了。第三天领导出差就回来了，我告诉领导说家里让我回去订婚结婚呢，要辞职，领导极力挽留，我决心要辞职，辞职信递交上去就回家了。虽然介绍的有点啰嗦，我感觉这个事情是给领导干过的最奇葩的私活了。（领导这个小三，确实不入我得眼，皮肤略黑，微胖，五官中等，抽烟。）
大家都有过什么上当受骗的经历呢
虽然我没受骗上当，你可以看看电视之有多少花样，有多少人受骗上当的，
