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国内与跨境有哪些主要的b2b电商网站，其业务模式和营销推广有何主要特色 传统外贸b2b企业如何转型外贸B2C跨境电商？其实这是一个好问题，作为接近十年行业经验的 外贸，我下面试图从2下几个维度来回答这个题目：1. 为什么转型？2. 转型过程中的阵痛！为什么转型？ 我们先来看一个简单的图：以上红色+蓝色箭头是一个非常主流的传统B2B产品流通生态途径。在这个流程里，工厂负责加工生产赚取0.5美金每个产品的加工费，外贸公司（如果是有工贸一体实力的厂家，这个环节省略）作为皮包商跟着喝汤赚取0.5美金利润。而整个产业的大头被渠道商，零售商和品牌商拿走，利润是上面2家的数倍。这是传统架构，稳定和谐的走了几十年。 我们会想，零售商和品牌商凭什么拿走产业大头？那肯定是因为人家干的多，干的久，拥有核心资源啊！产品设计，核心技术，品牌专利，渠道，售后，营销都掌握在品牌商和零售商手里，拿走绝大部分利润无可厚非。这种生态必将持续下去很久很久，咱暂且不表。大家都知道整个外贸流程里， 利润大头在拥有渠道和资源的中下游，那这部分利润， 和尚摸得，我们就摸不得？！肯定不是这样，也不应该是这样。得益于互联网和电商的强劲发展势头，在线零售开始让我们供应商开始有了直接面向国外消费者并且和他们交易的游戏资格，这就是我们所谓的“跨境电商”。 目前越来越多的工厂和贸易公司都在积极转型或者开拓零售渠道。 像上图里的绿色和蓝色箭头标示的一样，越来越多的工厂和商户加入到直接和欧美零售商刚正面的gank中。感谢internet, 感谢日益完善的国际物流体系，让过去遥不可及的，供应商不敢想，不敢做的事情越来越成为现实。Amazon，EBay, SMT, 甚至ALIBABA，自建网站等一些列营销平台都可以给我们本土商户提供越来越多的机会，直接将产品售卖给欧美消费者。但，这条路注定不会平坦， 须知零售和制造业本身虽然是母子关系，但要打通这2个任督二脉，练成一体神功，绝非易事。下面我就重点就聊聊2B转型2C的痛点，难点和要点。1。 拥抱变化，主动选择实为上策！我见过不少工厂和贸易商发现2B市场竞争越来越激烈，利润日益浅薄，才开始病急乱投医，寻找别的渠道，闻风而动，打起零售的主意， 这是玩玩要不得的。 不管零售，批发还是进出口大宗交易，产品是我们核心，竞争力是我们的利润源泉， 不管是任何渠道和市场，保持旺盛的生命力使我们的首要目标。 要转型跨境电商，我们一定做到早，快，稳！ 等我们的产品失去竞争力的那一天，怎么转型只怕都是为时已晚。 而且一个有活力的产品，行业和市场，2B和2C是不排斥的，可以齐头并进，共同发展。如果作为工厂和贸易商，我们某天发现自己的产品已经很难生存了，那转型到零售又有何用？2。 知识产权是无可回避的痛疼在跨境圈，人人都在求资源，找供应，到处充斥着的工厂，骇人的产品，但，我这里要大声疾呼三声：你能生产什么东西不代表你能卖什么东西！你能生产什么东西不代表你能卖什么东西！你能生产什么东西不代表你能卖什么东西！“得益于”我们国内普遍长久来不重视知识产权的病，侵权问题在跨境电商里一直都是顽疾。可以肯定的是，这个问题将来还会存在很久。罗马不是一天建成的，品牌也非一日之功，要做长久生意，品牌意识和知识产权必须引起我们国内商户的密切注意，工厂和贸易商也要严格要求自己，过去做代工，行走法律边缘，擦枪走火可能都是小问题，一旦确定要转型，直面消费者和零售环境，处理不好这种原则性问题只会引火烧身。目前各大主流平台对侵权问题基本都是零容忍，轻则下架产品，重则冻结账户，没收货款。3。转型要求彻底解放思想，尊重零售游戏规则跨境零售电商属于零售行业，零售行业本是重资产行业。 但带上“电商”的光环，已经是大大给我们商户减负了。 不用做线下布局，无需海量资金做基础建设就可以把产品直接销售到海外，这很好。 但，如果我们还是固守一些B2B的思维模式来运作这个生意，就显得不太合适了。这里我就简单说说一些在执行上常见的难点和痛点（不全面但比较常见）：决策者不愿意做库存，不愿意做营销，不想做库存，也不愿意投入开发产品。（比如某老板确定开展亚马逊业务，却连FBA都不愿意发。比如某工厂要做电商，寻遍整个样品室和仓库，却发现没有一款属于自己的东西，都是狗肉摆不上台面。。。）没有团队建设和人才配备（老板指望和B2B一样， 以业务员一己之力，做出逆天的业绩，却忽视了电商是一个团队作战的项目）贪多求全，却不精细运营。 （你是否听过老板大放豪言：我们要开所有渠道，某平台要开十个账号，我们要把我们产品铺满所有页面。。。。，结果呢？当然最终是运营效果不佳，黯然收场）不尊重国外消费习惯，制定不符合欧美零售规律的产品和客服策略 （ 表现： 提供低质或者侵权产品，或者不符合欧美法律法规，客服不从消费者利益出发，对退货，换货，退款等不妥善处理，结果 Listing被移除，大量投诉，账号被关）重电轻伤 （表现: 业绩表现不良，不从根本上找产品原因，而是从营销，技巧上去追究责任，本末倒置。 零售的生意，产品和供应永远是第一位的。 皮不在，毛何附？）供应不利，后勤欠缺(大部分工厂，贸易商目前可能还都是以传统代工订单为主，即便是有尝试零售渠道，目前也是试水状态，还没有全力以赴。 这可能导致一个问题，整个公司体系还没有和零售部分对接完善，达不到一个零售要求的稳定供应状态。 传统订单都是按单生产，一个萝卜一个坑，但零售要求是提前预备，快速生产， 稳定而又迅速地把产品送入库存上架销售， 这需要时间和磨合）以上只是一部分现象，现实中可能出现的问题更多。。。转型，意味着归零，转型，伴随着阵痛。但，一旦打通了这个任督二脉，才有可能练就神功。 我们制造才有机会走出国门，成为品牌，走向世界！营销师资格证的发证机构是什么？：营销师资格证的发证机构是什么？营销师国家职业资格证书是由人力资源和社会保障部颁发，最正规、权威。营销师职业资格共分几级？是如何划分的？：营销师职业资格共分几级？是如何划分的？共分为五个等级。划分条件主要是根据从事本职业的年数来确定。具体划分条件如下（具备条件之一即可）：1、营销员（国家职业资格五级）。2、高级营销员（国家职业资格四级）。3、助理营销师（国家职业资格三级）。4、营销师（国家职业资格二级）。5、高级营销师（国家职业资格一级）。连续从事本职业工作19年以上。营销师考试时间是多久？：营销师考试时间是多久？CETTIC证书时间是国家人力资源部与培训中心安排的，营销师国家职业资格考试全国统一安排，一年举办内2次，分别是每年的5月份和11月份。根据人力资源和社会保障部的相关通知会有所调整，具体日期可密切关注本网站发布的通知。什么是营销型网站？企业网站适合做营销型的吗？网络营销需要具备哪些技能有哪几种典型的市场营销观念各有何特征营销型网站建设有什么好处？电梯方面做网络营销有用吗读市场营销专业，但没有从事过营销工作，需要考取那些营销证书？网络营销工程师发展前景怎么样啊？从事销售工作，想考一个营销师证书，但是之前有人说过取消了，是不是真的呢？我是市场营销专业毕业的，今年想考一个营销师证书，怎么报考呢？营销师考试报名费多少?速看：2020年贵州营销师考试成绩查询时间点击查看：2020年云南营销师考试成绩查询时间你知道2020年重庆营销师考试什么时候可以查询成绩吗？了解一下：2020年西藏营销师考试成绩查询时间必读：2020年陕西营销师考试成绩查询时间了解一下！2020年兵团营销师考试成绩查询时间2020年新疆营销师考试成绩查询时间是什么时候？2020年宁夏营销师考试成绩查询时间你清楚吗？2020年青海营销师考试成绩查询时间你清楚吗？来看看：2020年甘肃营销师考试成绩查询时间礼包免费资料
跨境电商平台有哪些
ICEE广州跨博会吧，展会涵盖平台建设、主体培育、集聚发展及物流、服务体系建设、货源渠道等方面，将系统性、“全链条”式地支持跨境电商产业发展。
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没有做过电商，想做跨境选择哪个平台好
跨境电商的平台有：一、亚马逊亚马逊（Amazon）是美国最大的一家网络电子商务公司，现已成为全球商品品种最多最大的网上跨境电商零售平台。目前在欧美地区占霸主地位，所以亚马逊平台有着非常明显的优势，消费者大多为发达国家的中产优质客户，都不太在乎价格，因此客单价高，利润率有保障，流量巨大，而且自营物流FBA系统也给卖家经营带来了极大的帮助。二、速卖通速卖通，阿里巴巴旗下的跨境电商平台，主要的客体都是发展家，有着很高的知名度，用户活跃，产品品类非常丰富，目前正处于处于快速发展时期。速卖通的特点是价格敏感，低价策略，类似过去的淘宝运作，而且操作界面简单整洁，所以，对于卖家来说容易上手。三、eBayeBay就像海外版淘宝，发展已经较为充分，大概有1.5亿以上的消费者，北美地区是核心市场，也是最早咱们大部分卖家接触到的跨境电商平台。eBay操作比较简单，投入不大，它的拍卖模式很容易吸引流量，所以卖家很容易出单，卖家数量增非常庞大，适合在供应链上占优势或者是有一定外贸资源的卖家入驻。荷蝪月色论坛四、LazadaLazada平台日均用户访问量达到450万，拥有超过2万商家，号称东南亚最大的网购商城，“东南亚版亚马逊”。Lazada更像是亚马逊与移动电商Wish（该平台所有的订单全部来自于移动端）的结合体。Lazada在发展PC端的同时，也投入大量的资源开发移动端，无论你是PC端卖家，还是移动端卖家，都能在Lazada平台上开设自己的店铺。五、wishWish平台主打移动端，是新兴的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等，大部分都是从发货。对那些在购物时优先考虑低价的客户来说，Wish是一个不错的选择。
跨境电商平台有哪些
ICEE广州跨博会可以的吧，这个展会阵势和规模都挺大的，上一届的话，现场累计接待观众39600人次，线上吸引观众逾58万人次
