有问题就有答案
淘宝店铺如何经营下去
如果你真心想做好淘宝运营，这篇回答认真读完，相当于学了一年淘宝基础运营。淘宝运营理论上的东西在知乎逛一天，勤奋点儿就可以了解清楚，但是一旦落实到具体的项目上，那就是差异化比较大的。我在这里从运营结构上讲讲运营的执行思路，仅供参考。首先来思考一个问题：淘宝是什么东西？答案：零售平台。零售是干嘛？解决差异化需求，零售就是买卖，买卖自古皆有，古人对买卖有非常深刻的总结：最厉害的买卖是“人无我有”，“人有我优”次之，“人优我廉”末之。淘宝只是换了个形式的零售，但是围绕的还是“人—货—场”三要素展开， 既然是要做淘宝了，人和场就没得选了，平台说了算，最大的变量也就是我们发挥的核心就是“货”，这是零售最重要的基础。我自己总结的理论是，现在已经是专业性很强的项目了，从战略角度看，有三大板块是非常重要的，具体的重要性占比情况（重新优化过后）：有竞争力的产品，强势供应链，权重：40%-45%全店操盘经验（如：从零起步把店铺做到7层级），权重：35%-40%有够得着项目所必须要的最低资金门槛，最好是有充足的现金流，权重：10%-15%备注：产品指的是拥有正经供应链的货源，而优质货源创业的权重更是超过45%。有没有发现什么问题？如果仅仅具备三要素中的其中一项，你做淘宝成功率最多不超过40%，然后提高概率的，如果具备全要素，那你做淘宝的成功率为：“产品”（40%-45%）+“运营”（35%-40%）+“资金”（10%-15%）=100%然而如果做不到全要素，最低的门槛则是三者取其二，排列组合一下会得到以下数据：“产品”+“运营”=85%“产品”+“资金”=60%“运营”+“资金”=55%到了2020年，如果仅仅是有运营经验，那你入淘顶多30%-40%的成功率，这个概率不算太高。货好的最高境界就是“人无我有”，最低限度也需要“人优我廉”，这一点没做到的话基本上入淘也会被淘汰掉，只是时间早晚的问题，可惜了现在的搞淘宝的人总是想搞个颠覆性的技术实现逆转，没人好好研究这最核心的产品。人无我有是一种典型的稀缺资源，而人优我廉是一种典型的被动接招的做法，在新店阶段有99%的人是这种状态。由此而来，大家都是从新店阶段起步，但是从货的角度看，可以分为两种不同的情况：第一种情况是你的产品是稀缺款；第二种情况是你的产品是大众款。这两种情况将会带来截然不同的结果。如果你是第一种情况，那么我恭喜你，“标题优化、上下架、直通车质量分”这些东西对你有用，不是这些东西真的有用，而是这类型的店铺你随便弄弄，流量转化也会自然来，因为稀缺就是竞争力。如何判断你的款是不是稀缺款？很简单， 稀缺是一种资源禀赋，并不是通过技巧得来的，比如独家代理，再比如品牌授权，再比如外贸内销无竞争对手，再比如创新品，引领市场新趋势......而如果你的店铺是个“大众脸”，那你就属于第二种情况，你就在那99%的里面，那么很遗憾，你必须要加入到恶行竞争中， 扎扎实实的打基础，扎扎实实的做细节才有机会胜出，这个是命运。那1%的门槛是很高的，对其他99%来说并没有参考价值，既然生下来条件不行，那就需要后天努力奋斗了。这种情况也是大多数新入淘者的现状，他们听了别人说搞无货源然后零成本入淘，学完了课程一操作发现店铺没任何起色，久而久之店铺就死掉了。实际上现在的淘宝运营方面非常透明，没什么空子可钻，是非常传统的创业项目了，必须要脚踏实地的扎扎实实的做好每一个板块才有机会出头，更不是一点两点的技巧就可以玩好的。凡是给你兜售黑科技的，技术大神的，鼓吹无货源的，鼓吹淘宝还有蓝海的，都要小心了。搞不清这一点你会在接下来的运营中陷入苦恼，因为太多的人教你技巧，却不告诉你本质，导致这些技巧用了也没用。我接下来就围绕第二种境况来展开思路：既然是大众脸，那就老老实实的扎扎实实打基础，投入足够的资源还是可以做好的，淘宝上的例子多了去了，而且很多店铺还凭借很差的条件干到了头部去，反而品牌优势更强的落在了后面，这都跟扎实的投入和实事求是有关。千万不要靠什么“跳大神”式的思路来。什么是跳大神式的？比如一个人高烧不退是需要服用退烧药才能退烧，但是呢非要找个“跳大神”的来祈求神明保佑他快点儿好起来，最后病入膏肓。这种思路在淘宝就是：无货源赚大钱、标题优化带流量、直通车引爆手淘搜索、一个公式可以选蓝海产品......真的是对症下药啊，针对病急乱投医的人开出了致命诱惑的药方，一吃就死。不是说完全不可能做到，而是这种玩意儿概率太低，要么产品非常棒要么就是运气非常好，不具备普遍参考性，大部分情况是10000个人做无货源，1个人赚了钱，然后所有人都想着无货源可以赚钱，纷纷加入，并且坚信自己不是那9999个人之中的，但是很可惜，总会有9999个人做不成。废话不说了，我们产品一般就要运营来凑了，针对这类型店我们的核心是：实现店铺数据化，稳定的流量增长、稳定的转化，综合产值稳定增长，长期持续，渠道化，成本最优原化，不搞虚头八脑。我之前说了，店铺最有价值的就是数据，淘宝就是赛马机制的，你的店铺有转化，流量消化能力强淘宝就会认为你表现好，会给你更多流量，如果你进一步消化掉了，那就有跟多的资源倾斜，久而久之就雪球一般滚大了。但是新店基础差本身就没数据，如何实现数据化？那就想办法呗，各种渠道都去尝试搭建，推广该做的就要做，该做活动的做活动，围绕店铺转化做文章，就行了。第一板斧 基础数据优化和付费推广付费引流高效率、快节奏，付费引流主要介绍普及性高，灵活性高的直通车，直通车推广主要解决以下问题：1、如何做到足够的流量规模，这个可以通过行业转化率来预估，不过没有上限，越多越好。2、如何尽可能的控制引流成本，ppc1块钱，引流1000是1000元，ppc0.5，引流1000是500元，高下立判。3、如何将这些流量尽可能的做出转化来？4、直通车对自然转化的贡献在哪儿？新手想通过一两篇文章学到精髓绝无可能，因为运营的所有板块都严重依赖实践，直通车也一样。但是这种技术对一个店铺能否做好并不是决定作用的，因为直通车只占店铺运营板块中的一部分，新手既不可能也没必要极致追求这个东西，我们仅仅抓住直通车本质就可以了。直通车本身就是一个广告投放工具，仅此而已，只要学会使用即可，推广要解决流量规模的问题，这才是新店所面临的核心问题。但是新店状态直通车引流是很容易的，想要转化还是比较难，能否带来转化基于两个前提：1、宝贝本身不存在明显的缺陷，产品竞争力能够达到同类型宝贝的平均水平。2、宝贝本身的基础数据要好，销量、评价数据都要去做好。所以这两个前提到位以后，我们才能看转化等数据，而不是纠结于直通车本身的细节。我们还需要去找自己亲朋好友做一下销量和评价，这是做淘宝最基础也是必须要做的工作，只需要注意这一个核心点就不容易被降权，那就是找自己的亲戚朋友来补单。然后一定要真实发货，可以AB单，也可以真实物流啥也不放，但是物流这个必须要把握好。PS：体积大的宝贝这一块没办法解决体积的问题，可以先不管体积和重量，但是一定要走真实的快递，这个要注意不要省略。在此期间需要提前准备好评价内容和买家秀，将评价内容和买家秀分类整理好，然后图和评价内容放在一起，评价一个就以淘宝ID来命名文件夹，这样做避免出现重复评价。新开店没有图或者大件没有拍摄途径的可以通过其他方法，不懂可以私信我。同时经营一下“问大家”，把宝贝的买家人群关心的核心问题全部列出来，组成问答形式，然后由这些S单的人提问，再后面随机分配给完成订单的人。如果碰到可以回答的就做一下问答，可以返钱给他们，这个点不需要太多，只需要列核心问题点就行了，如果不知道什么是核心点，去看看同行店铺的问大家内容，再提炼总结一下就懂了。这些都是基础数据必不可少的，而且问大家是对转化有莫大帮助的点。等你这些基础数据都完成了，宝贝才看起来像个正常售卖的款，销量有了评价也有了。这个时候你付费推广引来的流量才有转化的可能，有了真实转化，加上之前的S单的转化，销量维度会提升，转化也会提升，店铺排名也会随之不断提升。而且非常重要的一点是：这个过程操作的到位，可以带来自然流量，主要是搜索流量。所以从一开始就从搜索的大战略出发，然后最后一环才是销量评价数和买家秀这些周边的细节完善。一旦从搜索战略出发，就要控制好搜索权重的几大核心指标：点击率、收藏加购率、支付转化率，还有就是UV价值。这个时候就需要对补单这个流程完善一下，不管是模拟搜索还是打标的过程都要到位，对进店核心词都做好规划，具体到执行过程就是：这个过程把握得好，会有自然流量的增长，但是并不是每个店都能有。在体量不大的类目相对更容易一些，在体量大的类目四个维度控制再好，你的量的比例太低了就没什么效果。比如：类目单品头部销量150，你做基础销量50，这种会带来搜索的增长，如果单品类目头部销量是30w+，你的基础销量50，这个比例太低了，对整体搜索权重的带动作用微乎其微。同时自然流量增长的过程也伴随着风险，短期流量增长一定会拉低转化率这个核心指标，一旦转化率过低，自然流量也会相应减少。基础数据真正落到实处以后，本身就是一个合格的产品了，而且内在也是转化数据在提升，这个阶段的推广才会逐步有转化，转化的高低跟宝贝的竞争力关系很大，跟直通车技术的关系不是很大， 这个判断需要非常多的经验，很多新手包括你们崇拜的那些个培训老师都没经验。但是再次强调一下：付费推广核心是要有规模，多大的规模呢？在你能承受的范围内，越大越好。我们孵化的超过2年的店铺直通车月费基本上在10-15万，年费100w+，新孵化的店看类目，一般都在500-1000，这个看阶段增长， 但是都不低于500。总之，推广预算没有上限制，但是有一个下限的，比如那种一天30块钱的车百分百没前途，如果你连一天100块钱的直通车都的话，那我的建议别做淘宝。你不适合，话很难听，但是绝对是为你好，淘宝不是什么改变命运地方，而是你有资源才能玩好的普通创业项目而已。第二板斧 渠道搭建和活动资源位这可以粗糙的分为两个部分：1、渠道搭建。主要包括为：淘宝客、直播这些玩法和渠道的搭建。淘宝客前言：中低客单价才适合淘客，中高客单价则是另外一套路。一说到淘宝客，“专业老师”就会出来反驳说：淘宝客没有综合权重！殊不知我并不是要综合权重，淘客本身就有销量权重吧，这一部分可以有吧？但是我玩儿淘宝客的价值主要是提升宝贝和店铺转化率，同时就是巨量的产值和销量。反驳淘客没用的人看问题都是一叶障目者，因为他们玩儿淘客压根不看大环境，不看竞争对手怎么跑的，而是根据自身情况，随意设置一个淘客的推广力度就开始坐等订单。然后每天爬起来就跑20单，而行业头部的那些店一天跑2w单，所以他们的数据简直不值一提，也因此对店铺的影响微乎其微，所以他们得出结论：淘客毫无意义。我所讲的渠道也好推广也好一直强调一个重点，那就是规模，脱离了规模谈起来都没有任何意义。但是如果你紧跟行业头部的步伐来走，行业头部淘客每月跑量3w+，那你也跟进起来，先跑他个3w+，你看看店铺排名涨不涨，再看你的宝贝流量起不起来！具体要求是两个：首先，你得找到有消化能力的优质大淘客资源。这种团队一般除了有一大堆的合作渠道外，自己多半也有买家池，所以才能迅速消化掉巨大的销量指标。其次，你的宝贝活动力度必须要大。也就是说产品要有性价比，尤其是同款宝贝中，别人淘客价19.8，你的29.8，你就跑不动了，致于佣金可以随时调整，早期阶段多给，中后期销量跑起来了降低佣金也没问题。这两点必不可少，否则这个渠道就没法起量，淘宝客的营销就会流于形式，所以千万要二者统一起来（没有优质淘客资源的可以私信），前期亏损也是很有可能的。我们的店大部分淘客都是亏损状态，即使宝贝本身不亏损综合下来也会亏损，其中有些店日均佣金达到5000+，淘客起量的效果确实好的。淘客是中低客单价中跑量成本最低的，尤其是跟同期的推广成本比起来，那要优惠太多，低成本实现店铺数据化增长这个渠道一定要做。备注：淘客的问题就是存在局限，一个是店铺等级要求，如果是c店你必须要有4钻才能玩儿得动，星级店铺跑不动，另外中高客单价和偏向B端的产品也不是很适合淘客思路，这是局限的地方。但是找第三方有些局限：首先，如果你淘宝C店，还是星级店铺，一般别人不太愿意接这样的任务，所以很多人达不到跟第三方的资源合作的门槛，这个需要过段时间逐步达到门槛或者通过快速做数据达到。而如果勉强达到了门槛，还要看产品，另外如果你能达到合作门槛，一般需要支付前期费用，几百上千都有，这笔费用对很多新店主是考验。高客单价的也会有很多限制，尤其是大件产品没办法实现远程直播，这些问题都要考虑进去。其次，第三方直播资源接排期不稳定，也不容易持续，对店铺直播板块的稳定性提出考验，不够稳定会拖累店铺其他数据。第二种就是自己搭建了，自己搭建场景自己做直播。我的思路是，新店阶段你们没有太多其他工作的时候，这一块一定要自己来做。如果是自己来做这一块，相对来说就麻烦一点儿，难度大一点儿，但是难度在于规则，而不在于直播本身，很多人过不来这个坎，那就是面对镜头不自然，或者胆怯，这都是正常的。但是淘宝的直播主要是围绕货来展开内容，充当的是导购的角色，并不是要求成为一个纯内容输出的主播，只要对自己的产品有深刻认知就行了。但是直播的转化非常高，而且只要有浮现权了，每次直播都可以有一些免费流量进来。浮现权所以要弄到浮现权，浮现权的要求比较多，首先要开通直播的权限，开通直播权限有个麻烦点就是一钻要求，这个是硬性的，其他都简单。PS：看到这儿大家肯定发现了，我上面提到的很多渠道或者玩法都对店铺等级有要求，所以啊起步就上一个钻级店铺，最好是皇冠级别，这年头身边找一个钻级店铺还是很容易的。有了直播权限后，各位要做的就是其中有两点是重点：1、月开播场次≥8场次2、月开播天数≥8天3、经验分≥3000分4、店铺要求：符合《淘宝网营销活动规则》；本自然年度内未因发布违禁信息或假冒材质成份的严重违规行为扣分满6分及以上；本自然年度内不存在出售假冒商品违规的行为；店铺未涉及廉正调查。备注：自力更生，直播是免费的流量，只要你愿意去做，用心去做，效果很好，这是正儿八经的通过努力可以实现的点，这年头低成本甚至免费的流量太难获取了。2、活动策划。主要为官方的活动频道，如：聚划算、淘抢购、天天特价这些固定的频道活动策划。可以长期参与，不过也有门槛，例如聚划算门槛就比较高，具体我不展开，淘宝规则写的很清楚。其次就是每年都会有的活动，重点的如：618、双十一、双十二、年货节。再比如：3.8女神节、春季的新势力周这种次级活动......这类型的活动都可以通过淘营销后台来实现，后台链接为：活动板块所以我们的思路是不亏损都可以跑，但是由于计入最低价这个坎儿存在，我们尽量平衡活动价和平时的价格，活动板块要长期投入去弄。手淘首页的部分资源位这部分流量属于补充流量，这一块流量主要是：有好货、每日好店、猜你喜欢、洋淘买家秀、淘宝经验......在新店阶段完全通过自己店铺的基础和其他优化全部获得这一块展现比较难。比如其中买家秀、淘宝头条或许自己出优质的内容可以带来展现和流量，但是其他的一些板块对新店来说难度大点儿，这个时候可以通过资源来走。这一块有很多相关的资源在做，淘达人一堆人在弄这个扶持，我们可以去找到自己类目适合的资源。同时你开了店，这些个渠道也会找上门来，通过他们的资源上这些位置总体上费用不是很高，一般几百块钱（200-500不等）可以上首页，理论上可以展示半年。不过新店因为资源基础各方面存在问题，这一块的转化不是很高，但是这部分流量毕竟有一些直接转化，其他都是以收藏加购形式转化，对主推款数据化是有帮助的，所以我们建议有条件的都去做一下，权当是对店铺流量的补充和对数据化的一点贡献。这里说明一点，这些渠道是补充的流量，占比规模不是很高，再加上新店阶段各项数据不太理想，转化情况各不相同，但是这些渠道长期持续会带来巨大利好，长期要坚持。第三板斧 社区内容运营垂直社区这种因为涉及到不同的类目，只能通过举例的形式来说。垂直社区比如美妆类目的小红书，家居类目的好好住，二次元的B站......垂直类目的好处是流量非常精准，转化比较好，前提是内容足够优质，这个是难点。以好好住为例，这里并不是都在说装修，还有就是家具也可以推。我曾在好好住推销刚刚开店的床，发布内容第三天就带来一单真实转化，最后这一篇没几个人点赞的内容持续带来了十几个转化，客单价在5000-6000的区间，总体利润还是可以的。这个社区推广的核心是拍图，摄图必须要讲究，而且我说的图是“买家秀”这种类型，并不是专业搭景的图，而且这种社区是需要精致内容，无需量大，注重质量。而且各个类目的目标社区都不太一样，需要根据各自类目的情况来合理选择，并非就是上面这些，社区内容运营是长期工作，也是每一个电商人应该布局的点。以上三板斧分别从流量（流量渠道、低成本流量玩法）、转化（渠道带转化、活动带转化）、店铺产值增加的角度入手，直击淘系运营的核心路径，我们要做的就是扎扎实实的把这些板块做好你的淘宝之路一定越走越宽！但是由于淘宝的细分市场是非常个性化的东西，不同的类目会存在差异化，所以这些个细节并没有完全细化下来（但是也足够细致了）以上细节都跟你能否做好淘宝关系不大，只是满足新手掌柜或者新手运营以及那些培训老师们学习运营的渴望而已，记住淘系发展到今天，已经是渠道化、资源化了，入淘要当成创业，而不是投机，否则你会死的很惨。
新手开始开网店怎么样
不好做，完全卖不动除非你的很有特色够便宜，首先现在基本上淘宝京东各大品牌产品都以经入驻了萊垍頭條现在加入电商，没有人流量没有平台推广，基本卖不出去。萊垍頭條我就做过，别说销量，连浏览量半个月都才几个人看萊垍頭條
关于淘宝开店你有什么经验值得分享
开淘宝店，你需要打起十二分精神，因为它其中有很多的坑，可能一不小心你就会踩进去了。我结合个人以往工作经历，建议新手卖家在选择淘宝开店，注意以下方向：首先老花是不建议新手卖家刚进入淘宝就直接做大众类产品的,因为在这个大众类产品的市场中，新手要分一杯羹太难太难。那些比较成熟的大卖家在其中已经有几万的销量,并且别人还有一个成熟的运营团队,你作为一个新手，拿什么去和别人PK ?所以建议大家可以从细分入手,这样才能快速地找到属于自己的市场。同时在这个过程中你可以了解自己所选择的产品的目标人群的需求特点,从中找出自己的产品的特点，从而做出差异化，打出自己的品牌。知道什么产品能够支持你在现在的淘宝竞争大环境下赚到第一桶金。这才是一个创业者应该考虑的本质问题。2、产品布局 ，一个好的产品布局能帮你解决或者规避很多很多的麻烦。①选款和定价一个好的产品能帮你解决很多问题,获得更多的市场认可度，这就需要你具备市场分析及对手分析的能力。在上架产品之前你要确定那些产品是引流款，哪些是盈利款，哪些是辅助款等等。同时要参考同行以及市场行情定价，不要盲目定价。②产品内功优化标题,主图,详情页,营销策略等,这些是你做好产品的基石。无论是以后的耍单也好,开直通车引流也好,这些都只是为你的流量打基础。没有一个好的产品内功是很难让买家信服,去产生点击,产生转化下单的。切记! !3、了解淘宝平台的生存环境什么企业店、什么天猫店、什么小c店、什么是最近的热门、什么产品比较冷门等等;每一个店铺、每一个产品所处竞争标准不一样,所获取的流量大小、价值也会不一样。①店铺竞争机制分两种方向:店铺框架(你的信誉、层级)与店铺的本质(主营占比、DRS、 产品模型、服务模型等)。②产品竞争规则:一个良性转化的爆款核心流量来源=自然搜索+付费推广+ 官方活动+老顾客营销+其他手段(黑搜、黑车、黑钻)。③务实结合自身情况来拟定制作挣钱节奏:学会倒推布局,及制定相应的工作计划,督促监管我们的工作效率;不然很容易懒惰、很容易被生活杂事分心。绝大多数卖家,最大的失败不是技能、不是渠道、更不是资金,而是执行力,和对数据的反馈进行一系列优化。4、强化经营认知,否则很容易很容易被居心叵测的人坑钱、走弯路。你只要记住,你的定位;是来挣钱的。你只要记住,无论竞争环境多恶劣,你的竞争对手始终是与你同层同级的卖家;所以卖什么价格、怎么卖,都是先基于市场标准，再区别于竞争对手。你只要记住,产品的良性发展来源是"免费自然搜索流量”。而”自然搜索流量”的稳定及爆发就需要顾客通过"标题关键词”搜素点击你的“产品主图”。从而产生了初级体验行为收藏或购物车(人气),最后甚至产生购买行为(转化) ,从而收到产品，因产品符合自己心意，从而给出五星好评及评论(甚至追评)，这一系列行为优于你的同级同行对手,将得到“自然搜索排序”( 也就是豆腐块、或自然搜索排名) ,很多人做微淘、做淘客、做活动、做淘口令、做黑搜等等。这不是顾客通过正常的关键词搜索并产生的一系列购买行为,这些举措是不会给你的产品带来”自然搜索权重”，更谈不上直接给你产品 “自然搜索排序”带来多大帮助;充其量也就是一个羊群效应的提高。关于“花和尚”：死磕电商十七年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；如果你在淘宝开店遇到难题，欢迎交流探讨！
淘宝新手如何正常的上架新品宝贝
首先说下上传宝贝.卖家后台 -发布宝贝2.淘宝助理 3.软件一件上传（针对一件代发）上传注意事项:1.标题要写满30个字（不要堆砌 重复 符号 不要复制别人标题）标题一定要符合类目相关性，产品相关性，属性相关性，一般是由核心词 属性词 营销词组合而成2.主图根据类目不同或许有差别 但一定要按照尺寸要求上传满，有长图的做好长图等，主图也不要用别人的（有新品标类目 自己做图是有机会打上新品标的）3.详情 不要做的又长有大 这样打开时间会很久 要精简 做好适当的关键搭配4.关于属性 能填的一定要填全 一定要符合产品本身 切记不可以乱写（这点一定要注意 ）其他什么SKU 价格等等就不一一述说了，这里提醒下，如果是代发类型，有点基础的，自己都改下（标题，主图，详情等等），做电商上款是基础，说简单简单，但一定要注意细节，自己有空多学习下
有自己工厂货源，小白怎么开起电商之路
你好，很高兴回答你的问题，现在可以去电商是热词，但已经不是新词了。关于如何做好电商，我有以下几点建议。1.嘴上千遍不如手上一遍，首先你要行动起来，你现在有自己的工厂，应该有一定的固定客户，可以说有很好的基础，如果电商做的好，肯定能让你的事业更上一层楼。2. 近十几年，是电商高速发展的时代，尤其是2003年非典的影响，有人说马云正是抓住了那次的机遇，才能让网上购物迅速火爆，其实是有一定道理的，今年由于的影响，估计会给你的工厂带来不少困难，但同时可能也带来了做大做强的机遇。5G等技术的高速发展，我觉得制造业加互联网是必然之势。3.任何一个大佬都是从小白开始的，并且我觉得你有工厂的话不可能是一点都不注意，如今电商平台很多，选一个好的发展方向也很重要，个人觉得阿里巴巴比较靠谱，拼夕夕快手这些老给我一中不踏实的感觉。最后祝你事业能更上一层楼，喜欢我的回答点个赞?
新开淘宝店如何快速上一钻
看了几个回答，口径倒是很一致，就是。但是，我可以很负责的说，靠纯粹的上钻，您的店必死无疑。我是16年开始做淘宝的，2016年3月份开店，到了5月初就成了一钻卖家，以后基本是一两个月升一个钻，到了2017年底，升级为皇冠卖家，此成绩算作一般，但是从零做起，期间也是历经坎坷。现在，我想分享一下我从零开始到一钻时的操作历程，供您参考。1、产品的包邮设置每个消费者在一家店里一个月只有6分可得，也就是说，不管他买多少种类的东西，他一个月内在您的店里，只能得6分。 基于这点，我当初把部分产品拆分为任意买5件包邮，因为6件的话，消费者会感觉太多，我是从事农产品行业，目前是小家庭为主，因此任意满5件包邮，是合适的，消费者可以一次性购买几种不同的杂粮，也符合他们的想法。这样，消费者进店，一般都会同时购买两三样不同的产品，凑成5件包邮，我就一下子得了三四分，甚至5分。 当然，产品的选择，建议具有一定的关联性，我是做农产品的，就会在选品的时候，考虑每个产品之间的营养互补，相互关联等属性（这是另外的话题，以后有机会，我会细谈） 2、有偿赠送 因为当初是新店，因此部分进店的客户看见我的店没有啥销量，都会犹豫不决，或者是讨价还价。 为了自己的店尽快有销量，尽快升级，我当初对这样的客人采取有偿赠送的模式，打开了局面。 就是说，客人买一样或几样产品的时候，我不打折，但是可以赠送另外的一些产品，条件是，客人必须同时拍下赠送的产品，提交订单后我进行改价， 这样一来，客人得到了实惠，我也提升了销量，同时也得分，一举三得。3、掌握刷的技巧如果说，有一个电商人说她从来没有刷过，那么，我是完全不会相信的，但是，一味的刷而不注重技巧，只会把自己的店做死。淘宝越来越讲究千人千面以及精准人群，还有老客户回购率的今天，刷，也是要讲究策略性的。当初我每遇见一个客人，就会想方设法加她微，加了以后，就在朋友圈发布一些新产品信息以及老客户打折优惠等信息，甚至还有免费试吃等信息，因为都是精准客户，他们已经和我建立了初次的交易有了出布的信任度，因此，凡朋友圈发布的信息，反响都不错，不管打折或赠送，均有客人咨询。我当初设定的规则是：打折或赠送可以，但是必须要在我的淘宝店下单，然后多出的钱款，由红包退回。这样的好处是：淘宝的搜索引擎记录下了我老客户的回购率，增加产品的权重，另外，销量和积分也同时增加。当然，这样的事情偶尔为之就可以了，到了后面，自然流量慢慢就会增加，也就顺起自然，不用刻意的去做一些违规的事情，以增加风险了。这是三年前的操作，不得不承认，三年前的自然流量还是可以的，面对越来越难做的淘宝的今天，如何引流应该才是关键，这个问题，我以后会专门谈谈。但是我相信，以上的三点实操，对于电商小白来说，还是有一定的作用，因为操作起来并不难。我是淘宝店：巴马特色馆的皇冠卖家，希望我的回答对您有所帮助，也希望大家在下方评论区留言，说出您的不同见解，供大家分享，谢谢。
新手淘宝店主怎么能赚到钱
手机淘宝店主赚钱，在手机开通了淘宝小店一，名字一定要吸引人二，最重要的找货源，一开始不想囤货可以，下载千牛客户端里有精准货源。三，装修店铺小铺学院有教四保证金现在淘宝网改版了，没有保证金1000块钱是不能发布宝贝的
怎么样做好电商呢
感谢邀请，我现在本来是在农村进行着电商创业。并且已经运营了一段时间，但是想要继续发展做好，个人觉得要从以下几方面着手进行：第一、进一步严守品质关、改善外包装、多和客户进行交流去年，在没有经过任何专业的第三方淘宝运营商操作的前提下，把家里的：西兰花、有机花菜、萝卜、香菜、莲藕等进行了网上零售。从拍图片到上架到排版都是我自己完成的，虽然很多人给我倒冷水，但我上架之后的效果还是非常满意。虽然交易量不是很高，但我没有进行什么之类的操作，并且很长一段时间，搜索排名居然都在淘宝的前几名。不过很多人对蔬菜网购还是望而却步，因为蔬菜在运输的途中确实容易变质。并且外包装特别受损，很是影响购买体验。怎么才能解决这些问题？除了在产品发走之前就要严把质量关、产品里面要根据不同区域放置冰袋进行保鲜以外。一定要多和客户交流，外包装受损基本是很难避免的，只要产品不产生质变，尽量说服客服接受。我去年就收到过几起投诉外包装受损的。自从做这一行以来，感觉好的农产品确实太多啦。但是受产地还有质量把控等方面的原因，尽量不要把战线拉的太长。不过，好的产品可能就在你身边。去年一个同行，在淘宝上卖土豆居然也卖出了爆款，就是单品操作。我现在是没有回头箭，各位在进行电商创业的时候，就要尽量选择这种容易运输、也容易保质的农产品。第三、多平台进行操作去年因为受人、经费、环境等多方面的影响，我只是在淘宝上进行了零售，今年准备多平台进行销售。拼多多、京东等都是我考虑的对象。不过我提醒大家一下，有一些表面上很有影响的平台，一定要研究好他的流量在进行入驻，因为目前生鲜电商领域还是以线下交易为主！入驻都是要交费用的，做农业不容易，每一分钱都要有用处。总结：其实在做农产品电商的时候，只要不忘初心，严守质量关就一定会有出头之日。我是“鑫西兰”，我愿意和大家分享我的创业经验。
