有问题就有答案
阿里领投Tokopedia巩固东南亚电商市场？
日前，印尼C2C电商平台Tokopedia宣布已锁定新一轮11亿美元融资，领投方是阿里。从阿里、京东、腾讯在印尼的电商布局以及各品牌商和大卖家在该市场的蠢蠢欲动上看，印尼电商市场成了跨境电商市场冉冉升起的新星；但从印尼越趋严苛的“清关条件”上看，攻下印尼电商市场，注定还是要有一场硬仗。
从数据上看，印尼电商市场确实很“肥”。据印尼央行行长阿古斯表示，2016年印尼电子商务交易额达56亿美元，增速高达78%。而据相关机构调研显示，东南亚电商市场在2016年交易额大概在160亿美元。也就是说印尼的电商总额占据东南亚市场的三分之一。值得注意的是，这个增长势头或许还会持续很长时间。这是从印尼爆发的互联网市场以及充足的人口基数觉得的。
据研究调查公司WeAreSocial的数据显示，在过去2016年中，印尼成为全球互联网用户增长速度最快的国家。在2016年年初，印尼仅拥有约8810万互联网用户，在2017年，印尼互联网用户达到1.327亿人，增长了51%。
去年阿里收购东南亚最大电商Lazada，进军东南亚。其中印尼则是东南亚市场中尤为重要的组成部分。而腾讯投资的Garena旗下东南亚电商平台Shopee也不断巩固印尼市场地位。在今年5月，Shopee高调宣布已成为印尼Play Store榜首，在不包含电子虚拟物品的情况下，其印尼日交易订单量达20万。
而对于京东来说，其在东南亚布局一开始则“all in”印尼市场。在2015年11月，京东正式宣布成立京东印尼站。不同于阿里巴巴在东南亚和南亚的投资策略，京东刚开始在当地的举措相当低调。2015年双11前夕，外媒最早披露京东推出了印尼语网站和安卓版客户端，当时平台以电子产品为主，鞋服、箱包、家居尚未开通。
此外，京东在印尼自建物流公司「Jaya Ekspres Transindo」，该公司目前共有300名员工，据京东方面透露，其在雅加达区的大部分订单已可实现当日送达。但若只有小范围的部分地区可实现当日送达，京东的竞争力还有待提高。当然，在印尼市场也有投资争夺战的发生。在此前，有媒体曝出京东一直和印尼本地电商平台Tokopedia进行谈判，预计投资5亿美金。
不过因为当地的政治原因，通关严苛，物流交通不便，电商市场很大，只是开展业务也不容易。
最近听说跨境电商比较火？
这几年一直很火。
但是今年的跨境电商确实异常的艰难。
去年的刚刚爆发时，大家都在感叹时局的艰难。
当时的状况是工厂不开工，物流不送货，海关不清关，大家只能眼睁睁的看着仅剩的FBA库存被卖空断货。
但是后来行情急转直上，到年底一算，竟比往年同期的销售额还高出不少。
所以，要说困难，今年远比去年困难的多。
今年大家应该都有一种感觉，感觉周边的所有东西都在涨价，只有我们的亚马逊产品售价在下降。
成本急速上升、售价提不起来，对手日益增多，这就是目前跨境卖家的一种真实写照。
1、运费暴涨
这几天圈里又有一张图片在疯传，是关于全球十大抵美船东集体涨价的。
上面有句话说的非常正确，国际物流确实将迎来后最严厉的冲击。
8月份美向海运市场的单价已马上突破20大关，空运价格也在冲击60大关，目前的海运价格已经可以媲美两年前的空运了。
以前在核算产品成本的时候，头程的成本跟产品采购成本往往不相上下，但是现在头程的成本已经大大超过了产品本身。
不光是美国的，欧洲、日本的也大致如此。
运费暴涨就算了，港口防疫和也经常阻碍货物的正常通关，美国洛杉矶港和长滩港就经常出现货物堆积如山却不能正常清关的情形。
2、亚马逊政策趋于严格，大小卖家均被波及
之前有消息说，亚马逊在短短的2个月时间，关闭了50000多家亚马逊店铺。
业内也对亚马逊有了一个时髦的称呼：张三丰（封店铺、封品牌、封资金）。
这些被关闭的店铺，有年销数亿的深圳巨卖，也有刚刚起步的新手小白，封店的理由大致只有一个：有偿刷评。
其实亚马逊每年都会有几波这样的清理行动，但是今年的动作来的格外迅速格外猛。
像这种波及如此之多亚马逊巨卖的情形，以前几乎未曾有过，即便是发生过，后来巨卖们也通过各种手段得以公关成功。
但是这次不同了，被封的店铺回不来了，不少大卖家也开始裁员以求自保了。
深圳大卖们的这些封号也已经惊动了当地，也派出了相关部门进行调研。
深圳市商务局之前就刚刚召开了专门的跨境电商企业座谈会，对亚马逊大规模封店一事进行调研。
3、内卷严重，价格战愈演愈烈
放眼现在的各大类目，产品价格能随着成本价提升的不多，除非是一些超级冷门和刚需的类目。
在大部分类目中，价格战已经成为了常态。
你刚计算好了成本价，打算以“微弱亏损”的价格来为新品打开市场，但是2天后突然发现类目出现了N多的“腰斩价格”。
随着腰斩价格的越来越多，网友们又总结出了跨境电商行业的一个新鲜词汇：鳌拜。
所谓鳌拜，指的是“熬着熬着，就败光了”。
4、站内推广费用大增
亚马逊最近半年对测评的严厉打击，让很多的卖家不敢再在刀尖上舞蹈。
这些本来用于测评上的资金预算，转而都投到了站内的广告和其他推广上面。
最近半年不知道大家有没有感觉，站内cpc广告的竞价是越来越高了。
以前某产品一直是1.5左右的系统建议bid，最几个月连续是2.2左右的系统建议。
还有站内的LD，以前很多产品几乎都有秒杀资格，只看你怎么选择，现在有部分产品突然就长期失去了秒杀资格。
这都是一系列连锁反应的结果。
5、欧洲禁塑料令、VAT
欧洲禁塑令又来了，很多类目的卖家已经不能像之前一样运营自己的店铺。
7月1日还有一个重要的政策生效，那就是亚马逊欧洲站代扣代缴VAT的日子。
之前一些卖家因为费用问题而不愿意注册VAT的历史，也已经一去不返了。
想要在欧洲站进行长期的深耕，不管是FBA还是FBM，VAT将是不可或缺的资质。
6、Vine又要收费了，获评路径越来越少
前几天亚马逊又发通知，之前一直可以免费注册5个sku的Vine计划，又要开始收费了。
虽然Vine计划是一把双刃剑，既可能邀来好评，也可能邀来差评，但这也算是亚马逊合规的一种邀评手段。
现在亚马逊取消了早期评论人计划，又对Vine计划开始收取高昂的费用，然后站外又在严厉打击卖家的有偿测评，这对于新品的前期推广无疑是不小的打击。
目前站内的合规或获评渠道只剩下了订单界面的催评按钮和Vine计划，但是收费后的Vine计划还有的多大含金量，这个还需要继续观察。
7、库存不足，限制发货
今年很多卖家往往是两个极端，做的差的卖家在忙着清理库存，做的好的卖家在愁补不到货，在愁没有足够的库存额度。
亚马逊自去年开始的库存限制政策，今年虽有不小的改进（由asin级别改为店铺级别），但是对于一些热销的sku来说，往往还是不够用的。
虽然亚马逊的库存限额随着销量的增加会不断增大，但是这个也严重受制于系统的延迟反馈和补货的时效周期。
当系统增加的库存额度显示在你店铺上时，往往该sku的最佳补货失效已经过去了。
8、保险问题
这个问题之前已经详细的说过了，没看过的卖家可以直接去看之前的文章（亚马逊保险怎么买？在哪里买？不买行不行？为什么我的保险这么贵？一系列问题解答）。
最近，跨境圈还有一个网红的词汇：郑（赠）成功。
意思就是说，只要你能把产品赠送出去，就算你成功了。
还有之前大家经常讨论的“吴三桂打法”：一柜送，一柜刷，还有一柜做秒杀。
这些幽默的说法，看似在揶揄自己，其实也都多多少少体现出了卖家们的无奈。
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第1步：创建账号
Phone Number ()
Shop Name (店铺名称)：店铺名称会显示在Lazada网站，向顾客展示(必须以英文填写)
Email( 邮箱)：此邮箱将被用作登录卖家中心
Password (密码)：此密码将被用作登录Lazada卖家中心(最少8个字符，须包括字母、数字和符号)第2步：填写卖家信息
■ Business Information( 商业信息)
· First Name Last Name( 名/姓)：填写联系人的姓名
· Legal Name Company Name( 法人姓名公司名称)：填写公司名称
· Business Registration Number( 营业执照号码)
· Legal Representative( 法人代表)
■ Blling Address(公司地址)
· City/Town (市/镇)：填写省市/镇
· Billing Address (公司地址)：公司注册地址
· Postal Code( 邮政编码)
■ Warehouse Address( 仓库地址)
■ Shop information (店铺信息)
· Main Product Category( 主要产品类目)：选择产品类目
· Number of Products to sell on Lazada( 拟销售产品数量)
· Where did you hear about selling on Lazada( 从何处获悉Lazada )
■ Market Agreement( 销售协议)：勾选同意销售协议并点击提交
第3步：上传文档
Business Infomation Document(商业信息文件)：上传营业执照
二、卖家中心简介
1. 首页
· To-do (待办栏)：在此查看认证卖家中心的下一步待办事项
· Dashboard (数据面板)：查看销售表现
· Products (产品)：查看产品状态
· Order (订单)：管理订单
· Add Product( 添加产品)：创建产品
2.信息中心
通知
· 电脑版卖家中心的通知栏
· 关于产品审核状态的通知
· 关于订单状态的通知
问与答信息
· 顾客在产品页面直接提问产品相关问题，Lazada卖家可以在信息中心直接处理。
三、上传产品
第1步：选择类目
在类目版块，从主类目到最底层子分类，为您当前上传的产品选择类目
第2步：SPU信息
Brand(品牌)：点击搜索系统中已有品牌没有品牌的产品请选择“OEM"
注意：
· 带有*的SPU属性为必填选项;
· 不同类目具有不同SPU属性;
第3步：产品信息
· Product Name (产品名称)
· Highlights( 卖点)
· Warranty (保修)
注意：
Warranty Type (保修类型)
· 跨境卖家只可选择“No Warranty"
· 保修其余各项无需填写
第4步：SKU属性 & 提交产品
· SellerSKU：卖家自行填写
· Quantity (库存)：填写库存量
· Price (原价)/ Special Price (折扣价格)
· Images (产品图片)
· Package Information( 包装信息)
注意：
· 不同类目具有不同SKU属性
· SKU属性可多选，例如：卖家销售某款内存为128GB，颜色为黑色的产品，那么卖家可以在SKU属性中选择两个属性(黑色和128GB)
产品在上线之前会经过质量审核。
无电商经验无货源怎么起步做好跨境电商？
本回答来自作者小马（mahuanlovedd），如须转载请联系作者。
做电商说一千道一万，重中之中还是在选品，没有好的产品，再好的运营思路再好的产品描述都是白搭，我着重分享一下跨境电商选品这一块的思路。
1）平台热销数据选品
现在各种热销数据层出不穷，各大网站也会附带热销数据给大家看，所以热销数据选品也是不得不提的一个方法，不是要你去直接卖一样产品而失去发现一些有价值的东西！
例如：海鹰数据
热销数据怎么用：
找出热销的原因，寻找卖点
查看热销产品关键词
寻找趋势，发现灵感
不可直接跟卖，防止侵权
2）根据平台特色选品
每个平台有自己的独特受众群体，每个平台有自己的热销类目，每个平台有自己的适宜的价格区间，学会从平台下手，限定产品属性，找出适合的产品！
举例：价格高的适合亚马逊/eBay，价格低的适合wish，东南亚国家shopee和lazada，非洲的kilimall；铺货平台客单价低的wish/shopee/kilimall，产品要求有特色Etsy；成本较低的有特色Tophatter；
根据规则，限制产品范围
从平台出发，大方向不乱
地区和特色受众决定最终产品区间
3）树状图思维选品
通过树状图，随着不断地细分下去，市场被分割成无数的小市场，从小市场小类目去发掘选品思路！
举例：
服装——男装/女装——外套/裤子/内衣/——夹克/毛衣/棉袄/风衣/西服——皮质夹克/休闲夹克——防风/保暖/加棉/宽松/修身——等等...
不断细分下去，会收集很多关键词，通过关键词去比对对应的产品，从而找到选品方向！
不断细分，市场和受众被精准化
细分市场，寻找那一小块
每个类目都可以这么分下去
4）切中价格区间选品
在这平台我只做1$-30$的产品，结合平台规则和前面的方法，更加精准化自己的受众和市场，选品相对被限制和精化了很多！我做亚马逊，我只做100$-300$之间的产品，我直接自己限制自己的选品方向，然后寻找自己的产品！我做任台都可以这样...
限制价格帮助限制选品条件，会更加精准客户
对于后面做推广也有好处
高效的选品思维
5）针对目标客户精准选品
我只做美国人生意，我只做30岁年龄左右的生意，我只做美国20岁左右学生生意！我只做30岁年龄左右的女性的生意！限制你的客户群体，从而限制你的选品区间，每个平台都可以，跟前面一个一样，让你的受众群体和价格区间更加精准化！
限制条件，精准客户
方便做引流推广
选品更加集中的思维
6）社交软件选品
这个就太多了，被用烂了的方法，但是确实是一个有用的方法，具体就不多说了，关键词搜索，看社交内容，寻找灵感和选品方向，比如：YouTube/Instagram/Facebook等
收录多，范围广
从买家的日产生活出发
很实用，需要联想和思考
7）关联选品方法
平台手表卖的很火爆，你就去寻找可以配套的手表带子，这样的，你可以直接邮件给他；"你好，得知您买了一块手表，这边配套的手表带子，了解一下？"
高效实用，不会被买家嫌烦
因为发现了他有了那个，所以需要这个
适合后期比较精准的推广
8）热销关键词反推选品
从热搜的关键词下手，关键词就是产品的属性表达之一，既然关键词是热搜的，为什么不可以直接反推出热销的或者被热搜的产品呢？发掘他们的需求！
反推法，简单有效
也方便了后面自己找关键词
随便一个关键词进去就会有产品
9）同受众群体平台选品
亚马逊/wish/eBay三个平台都是主打欧美市场，他们的受众群体都是一样的，为什么不可以找一下亚马逊上面有的，eBay没有的？wish有的，Tophatter没有的？不是应该互通的吗？没错，诀窍！
已经卖的挺好的，而且买家是一类人
需要结合平台规则使用
结合上面的一些思路联合起来
10）货源渠道选品
也是一个被说了N多次的方法，为什么我这次还要拿出来讲？没错，有新的发现！你的货源只有1688？
我给你补充一下今天；大家核心竞争力就是那些没有看到这篇文章的人！不知道还有这么多的货源网站！
1.1688
2.阿里国际
3.淘宝
4.环球华品
5.U选U品
6.环球资源
7.制造网
8.义乌购
9.速卖通
好处：
选出来的产品直接有货源
收录多
相对供应链稳定，做的也多
结合前面的方法选品
11）买家调研选品
可以通过做一次海量的数据调查，问卷调查，然后得到数据，列出问题，外国人最喜欢填写这种问卷，而且很认真对待，不像我们国内的问卷都做得很粗糙，结合前面的方法，制定出你的独特受众群体，然后发邮件给他们，做出数据统计，可以直接的法向他们的需求！
可以直接跟他们接触，了解需求
比较精准的选品，有数据支持
方便做推广
结合前面的，切中受众群体做调研
12）海外仓数据选品
从海外仓的数据可以分析出，毕竟什么样的产品出口的比较多，可以直接的告诉我们外国人更加喜欢，不喜欢也没必要用海外仓发货的。
Wish Express海外仓商品延续了之前的品类GMV占比越高，爆款占比越高的规律，消费电子、美妆、个人配件、饰品、服装等品类，分列爆款占比的前五位！
直接告诉我们应该做什么类目
结合前面方法是不是又懂了
13）行业趋势或者日常动态选品
结合生活中的各个行业的动态，我们也可以发现具有潜力的市场，或者即将开始火爆的市场，当然我们需要关注的是外国，你做的哪个国家就关注他！
确认过眼神，手把手教你寻找利基市场！
输入关键词，然后了解一下，看是不是需要我们国内的什么产品呢？
输入"美国外卖"，廉价的各种餐具要不要了解一下？
可以知道：
新市场不断在变化
制造大国，很适合出口
14）产品限制属性选品
从产品出发选品，针对各种出口情况，设置关键词和限制：
1.利润比较高的；
2.体积小、重量轻的（打包后的重量小于2Kg）
3.简单易操作的，尽量不要销售功能多
精准你的客户群体和选品区间，再加上前面的方法，又是完美的一个方法！
好处：1.三个特点就是好处
2.物流也很简单
3.有利于降低退款率
15)分析需求选品
需求决定市场，永远不变的真理！需求分成很多种，物质需求/精神需求，把需求细分细分再细分
你又会发现原来还可以这样！
注意:
注重考虑物质需求即可
一定要细分，不然没意义
发现更小的需求
16）自身平台选品
很多人四处找热销，却忘了平台本身，就可以看到各种热销数据！回归本质，做好平台自己的热销调研后再去考虑其他的，不要本末倒置！
跟第一个方法一样，发现卖点，学习listing
不要跟卖！真的没用
注意有的平台会侵权
作为学习的目标！
17）谷歌关键词热搜选品
使用谷歌热搜关键词，可以发现很多热销的秘密
每个平台都可以这么玩，同样是用的热销产品和热销关键词的选品方法！
结合使用！
18）从评论中获取选品方向
评论真的很重要，无论是社交网站的留言，还是平台的留言都很重要，因为很多时候可以看到买家的需求！我们来看一下wish的这个帽子：
看一下差评专栏，好评可能不能直接看到需要改进的地方
根据两个平台下次选品就要注意了：
两个关键词：1.加绒 2.外国元素
19）利用自己的特长，兴趣使然选品
因为你喜欢这一类的东西，所以你对他很了解，因为你喜欢他，所以你自己也是买家，把自己放在买家的角度去思考，然后你也了解这类东西，这样选出来的产品，也是切中需求的。
这个可能在我们的ETSY平台最能体现了！
20）学习模仿大品牌商品选品
这个模仿的或者要学习的就是精髓了，因为你一旦学习不好就是侵权或者仿牌，我觉得学习它的路线很重要！然后设计自己的产品路线..
比如阿迪的这双鞋，其他的产品是不是都可以跟第一双鞋找到相似之处？学到了吧？
21）“播种”选品方法
这其实就是铺货的方法，只是我们要求的是在选品的基础上去铺货，不能胡乱铺上去，铺完之后开始收割，所以我用了一个名字叫做"播种”,以量取胜，一千个产品下去，总会有卖的好的吧？
一定建立在前面的选品基础上去铺货
铺完开始选好的产品
坚持和不断更新产品是诀窍
22) 利用其他一些国外网站选品
除了社交网站，外国还有很多的选品网站，各种有意思的网站，这里我就不多讲了，前面的文章基本上都有介绍！可以再去看一下，然后再去用前面的方法去选品，是不是又是一条思路？
我想说的话：
每个人都有自己的选品方法，这是一个弹性很大的话题，没有对与错，只有好用和不好用，有没有效率等！
文章介绍的所有方法，希望大家可以结合使用！
也希望大家可以跟我多交流，留言你的选品方法，物品们一起学习讨论！
有哪些比较好的电商平台推荐？
平台受众不同
大家可看得出同样的商品，在各个平台的受众不一样，所以我们选品的时候要考虑我的商品在什么平台好卖。
比如抖音短视频这种APP，女性用户多，年轻人多，所以在抖音关注个护化妆的比其他的多，汽车用品排行第二。
抖音短视频平台的鲁班热门商品以年轻化为特点，注重商品的款式和创意性。
首饰内衣和鞋靴类的款式紧跟抖音短视频热点及全网流趋势。
美妆个护类商品主要为卖点新奇或使用效果突出的商品。
抖音短视频原生高视频中的黑科技、新奇特类商品也非常受追捧。
今日头条里的用户基本都是喜欢看新闻资讯，所以受众人群更多是倾向于年纪比抖音更大一些的，他们会更加关注运动户外。
今日头条平台的消费者年龄较为成熟，注重商品的功能性和实用性。
服饰内衣、鞋靴款式较老气、偏向实用的材质、功能。
家居日用突出提高生活质量的新奇特好物以及高品质创意家居。
运动户外类目以家庭健身器材、户外活动、渔具等为主。
小结：
针对不同平台的用户群、电商营销节点、全网热点等综合信息进行精准的选品，需考虑节日、节前、季节气候及历史热门类目情况作为依据，才能在二类电商的路上形成自己独特的优势。
lazada上传产品产品描述写几点？
东南亚电商来电的上传产品描述，一般情况下写5点左右。把产品的特性，规格，卖点，亮点以及对比写出来。突出产品的优势。
小白如何做跨境电商？
本人也是做跨境的，做了两年多了，摸爬滚打一路走过来有赚过也有不如意的时候，前期走不不少弯路，该踩的雷估计也都踩了一遍。所以也对个人做跨境有一些见解，有几点是你一定要考虑的。
首先第一是要准备资金
这个就不用多说了，做生意不准备资金，指望空手套白狼那是不可能的，但是资金的多少还是有讲究的，做过跨境的人都知道跨境自己囤货风险很大，一旦货物滞销，资金链就会周转困难，而且囤货需要前期投入很大，对于个人来说不是很推荐。我现在做的就是一种不囤货的模式，简单来说就是搬砖，前期不用囤货，风险小投入小，比较适合新手卖家。
第二点是选择平台
现在的跨境电商平台挺多的，但是各有利弊，可以多去了解一些平台情况，然后选择合适自己的。根据自己以往的经验，简单给大家分析一下几个较大平台吧。
一.eaby
Eaby是老牌的跨境电商平台，在美国，欧洲都有站点，但是，因为是资历较久的平台，上面很多低货值产品都被深圳的大卖家把持，由此可见对小卖家并不友好。现在很多卖家在做海外 仓的大件货，大件货成本高，物流费也高，资金门槛自然也很高，个人感觉不太适合新人去做。
二.速卖通:
速卖通的母体是阿里，公司大平台前期的机会和利润也是相当可观的，但随着阿里的上市，不计成本的站外引流,卖家门槛极速提高，几天一项新规的，弄得卖家苦不堪言。作为阿里旗下，最不缺的就是卖家资源，线下招商会场场爆满。然后流量又倾斜给新进来的金牌银牌卖家，新入住的卖家资源少的可怜。且费用太多，又是保证金又是佣金，联盟佣金直通车费用，年费，提现手续费，国内快递费，国内国际运费，退款等。
三.WISH
是属于最容易上手的跨境电商平台，致力于让卖家简单，让买家也简单，但由于wish的简单易上手，现在竞争的激烈程度和两年前相比定是激烈了很多，要想挣钱就要做精品店铺，但精品店铺的投资就是一个长期的事情，短期的效益甚微，但若是自己觉得有能力，也可以做长期的投资。毕竟无论怎样的门槛，都不乏有成功之人。
四.亚马逊
亚马逊可谓是近两年来大火的跨境电商平台，由于平台大，且注册不需要押金广受亲睐，亚马逊在这一系列平台里利润可以说算得上是比较高的，但奈何规则严格，一不小心就会踩雷，弄不好就会有赔了夫人又折兵的局面，店铺被封等一系列会使卖家止不住头疼。
我自己尝试过也挺多平台，但是最后选择了亚马逊，虽然规则严，但是只要避开雷区，就不会有太大问题，而且亚马逊对卖家很保护，新商品上架就可以得到流量，只需要大量铺货基本就可以出单。也不需要太多经营很适合新手卖家。VOVA是一家面向全球市场的新兴的移动端跨境电商平台，在2018年3月开始正式运作，虽然平台发展的时间不长，但是嫣然有成为黑马的势头。
五.Vova
VOVA是一家面向全球市场的新兴的移动端跨境电商平台，在2018年3月开始正式运作，虽然平台发展的时间不长，但是嫣然有成为黑马的势头。
1、极简的商家运营，和其他平台高门槛的运营方法和经验不同，VOVA强化平台运营，将商家所需运营能力弱化，减轻商家运营成本；
2、大数据驱动产业带和工厂定制化生产，将平台规模效益和大数据输出工厂，反向定制和优化供应链；
3、丰富的营销经验，社交营销、网红营销、粉丝营销等驱动高复购、高转化和低流量成本。
第三点物流
跨境的话物流是一个大问题，毕竟和国内不一样。跨国运输，运费不菲，所以，你的销售额中的一大半都会交给了物流商，特别是一些薄利的平台，看似每天订单源源不断，到头来，辛辛苦苦，起早贪黑，全都给物流打工了。抱怨也没用，跨境电商离不开物流，而如何降低运费、降低风险、在众多的物流渠道中选用性价比最高的物流渠道是需要慎重考虑的问题。
跨境物流渠道大致可以分为国际快递和小包2种类型，比如全球四大快递运输公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,还有中邮小包、新加坡邮政小包、马邮小包、小包、荷兰小包、顺丰小包等等。如果要问，跨境电商行业中使用最广泛的物流渠道是什么，那一定邮政速递的国际e邮宝了。
而且国际物流的价格贵，如果在这个方面可以找到比较好的渠道的话，能省下一大部分钱。目前我们是和云途物流合作走自发货模式，基本不需要VAT.
第四点就是回款
对于我们卖家来说，收款是必不可少的。而且加上各国对金融外汇等会有严格的监管，加上跨境电商加以频率高，额度小的特点，对传统银行缺乏吸引力，多以收款一般是通过第三方工具来完成的。跨境电商平台的结算，客户下单需要先把钱打到平台，平台会在等卖家发货后客户确定签收后再把钱打给卖家。一般平台不是每天都，而是每个月两次，一般是月初和月中。目前国内我们合作的平台是vova，基本是国内收费最低的了。
看了很多回答，感受颇深！我是这个行业的从业人员，奉劝大家干跨境电商！
不要信一些传授干货的回答 纯骗子！
1.真的要花很多心思琢磨学习
自己琢磨，你很多时候是没有头绪的，比如选品：选什么样子的，什么品类的？
很多回答说跟卖热门产品，然后1688上拿货，自己上架卖，有热度还好卖。
说的轻巧，实际中选跟卖产品怎么选呢，看上架时间（最近的出单情况）看商品评价（看商品有没有什么问题，可不可以避免，回购率怎么样）看竞争对手价格（看看市场上最低价是多少），看跟卖数量（看看有多少商家再卖），看产品关键词（搜集下来对比关键词，什么最频繁），看店铺属性（是专业做这个类目的店起销量呢，还是优质店就起销量）等
然后1688上找产品，出货速度要问，价格要谈，备选供应商要了解，物流速度要知道，厂商是否近期有排单。这些你都问清楚了。
物流呢？海外仓我做过，FBA我也做过，这些都超级费钱，谈的过程就极其费劲。你方方面面都要算，体积，重量，包装全都要钱。你这方面谈不下来，你产品基本也卖出不去，产品进价大同小异，何况你是个人卖家，怎么一开始拿低价，物流也没优惠，你的价格就下不来。你说前期亏亏钱冲销量，大家都这么想的好嘛。你看，单选品这一块，个人卖家就和专业的公司拉开一大截，你还是个小白，没人带你。
2.真的做跨境很花钱
你说你只运营一个店铺，每天几单十几单，赚个零花钱就可以了。
可你要知道，不花钱打广告，你一单也没有啊，你选热卖产品，后头几十个人再跟，你怎么赚曝光。平台为什么把顾客分给你是不是。而且打了也不一定出单，没有经验积累，前期都是学费。
自己做也要有充足的钱流通，不要以为每天小打小闹的可以了，万一越做越好呢？你要知道有的平台15天放款一次，或者1个月，你的钱也不是卖多少，给你出多少，跨境的性质，你的货款每次都只会出一小部分，大部分都在扣押中，物流慢，确认收货慢，退换货也麻烦，有些是直接退款。所以你很多时候是感觉不到赚钱，都是在投钱。万一在遇到点投诉，罚款啥的，你承受不起真的。万一再被告了，货款冻结，那还是在国外，你和外国人打官司，怎么赢？
现在入行，真的不比2,3年以前，上架出货就赚钱，现在越来越专业，小公司都快了，更不要说你一个小卖家了。当然也不能否定所有人，毕竟大神还是挺多的。
最后想进这行业的朋友也不要只看亚马逊，那是最残酷的，还有很多平台都可以选择，优缺点都对比一下VOVA Amazon，eBay，ALIExpress，Wish，Shopee，Lazada，SOUQ等等。
是刚开始就请把美工客服等请了还是开始一个人搞有起色了再请人比较好？
我一个人做了19天 卖了 12单、销售了6592台币、相当于1515、纯利润百分20左右、没有开车没有补单、谈一谈我的看法。
下面讨论的内容以站为鸡翅（内贸卖家默认站点）
1.虾皮的定位
和淘宝的小而美不同、虾皮是鼓励卖家多上架产品、我看到很多店铺动辄就是一两千个sku。的市场很小、一两千万人口、平台的sku又非常的多、这就导致了一个问题：流量非常少。很多店铺一个月都没有销量也是很正常的、一天多流量都是个位数的、0流量占了大部分情况。
2.大陆卖家的天然劣势。
我们有货源的优势、源自于祖国第一制造王国的地位。但是、虾皮本土的卖家、他们卖的东西和我们卖点百分99都是重叠的、甚至有一些他们可以卖但是我们卖不了的。所以我们除了和大陆竞争以外、还要和本土卖家竞争。我们在物流时间、个人情感上有绝对的劣势。同时我们属于海外商品、订单金额、包括海关方面也有很大的限制。
3.、开车是否有用？
说一下的成本、一个订单发到、需要最低75台币的运费、清关费百分2、再加上给对方的酬劳、刷一个单 最少需要30的成本。这个成本非常非常的高、本土竞争这么大、利润也比较低、你要考虑能不能回收成本。
开车：虾皮的流量非常便宜、几毛钱到一块钱、但是这需要你有足够的店铺基础、因为虾皮是需要运费的、卖家有时候需要凑单免邮、你的sku如果不够多、对方买10块钱东西要付60块钱台币、明显促成不了成交。
所以店铺没有一定基础、开车能产生的效益是非常低的。
最后、我总结一下回答你的问题、明年要干虾皮自己干还是请一大堆人？
明年？！一个这么快速发展的市场、你有时间去考虑明年要请人还是自己干、为什么不现在就开始自己做？你这样子请人做百分百是要亏一大笔钱进去的。
先自己了解一下操作和市场、打下一点基础、然后当自己忙不过来的时候再说吧。
至于美工、你如果是自己创业、还是自己掌握一点技能吧、呵呵、优点考虑请个英语专业的吧、同时做几个平台。
最后、别明年了、黄花菜都凉了
