有问题就有答案
怎么做跨境电商？
做跨境电商有两点，语言和货源。
1.语言当然要懂一点。这个也不难，语言嘛本来就是简单的用来沟通的东西。而且现在英语全，谷歌翻译一下，参考参考别人的就基本可以了。当然想做的非常好，还是要需要能力好点，或者招聘一个英语好的。
2.货源也很重要，现在的跨境电商不比以前了，竞争也很大，卖家本来就喜欢比价，所以你要有一手货源，还是很想价格优势的。或者是你有独特的产品，那你可以有定价权，利润自己掌控。
3.店铺维护和运营，这个是基础吧，如果店铺做的专业点，价格可以稍微高一点。但最重要的还是店铺的内在，像好评率 店铺等级。这个需要一点基础的，或者去相应的平台论坛或者平台课堂去学学。
4. 了解平台规则，这个同样重要，外国的观念和法律，知识产权和国内的重视程度不一样。避免踩雷，一定要提前了解，也可以去平台课堂或者论坛 帖子或者有经验的人取经。
总之万事开头难，除了语言关，同时考虑下别的几点。综合考虑，决定要不要开始。
当然任何别的问题，可以随时问我。做了几年 还是有经验的
如何打造爆款？
如何打造爆款最本质的根源其实就是关于做跨境电商要解决的基本问题，如何选择产品，我也经历过这些头疼的问题，通过自己走过的弯路，总结了一些选品的方，做一些小的分享：
1，分析需求选品
需求决定市场，永远不变的道理！大的需求主要分两种，物质需求/精神需求，然后把需求在进行细分，你会发现原来还可以这样。
注意：
注重考虑物质需求即可
一定要细分，不然毫无意义
发现更小的需求
2，采购数据选品
数据来源于实际，既然某些品类采购数据明显大于其他，说明此类产品供需关系大，根据数据显示去大的门类，在细分小的品种做到精确选择
3，热搜选品
很多热搜的关键词，背后的逻辑往往就是所需要产品的属性表达之一，那么咱们可以通过热搜的关键词去反推出所表达的产品属性，发现需求，进而找到选需要的产品。
4，间接选品
产品都是有关联性的，例如买了手链可能就还会买项链搭配，买了衣服还要相应的裤子，通过某某销售好的产品，去关联出其他可能需求的产品，进行进行选择产品，挖掘二次消费产品
5，精准人群选品
如果你的目标客户地域，年龄，性别已经确定，那么就可以限定你的选品区间，固定区域固定人群，一定会有大致统一的产品需求，针对统一产品需求就行区间选品
6，铺货选品
这个是属于比较暴力的，从概率学的角度讲，你的产品足够多的情况下，总会有那么一些产品会成为销量好的产品，没有方向的情况下，先进行大量铺货，获取更多的流量，让人群流量去帮你筛选你的产品，进而一步步确定你的产品。
总结一下：
选品方法千千万，总有一款适合你，脑洞大开，不要让思维定式限制了你的思路，合理总结自己的长处，动动脑筋想想市场的需求，相信大家都能做出一款款属于自己的爆款产品。
欢迎大家评论留言，留下你的问题，我来帮你解答。
跨境电商如何注册？
随着我国经济的快速发展，跨境电商作为推动经济一体化、贸易全球化的一个重要渠道，具有非常重要的战略意义，跨境电子商务对于企业来说，它的开放、立体、多维的经贸模式，非常大的促进了多边资源的优化配置和众多企业间的互利共赢。
目前我国现在的跨境电子商务模式主要有两大类：一是企业对企业（B2B）还有一种就是企业对个人（B2C）这两种。
在B2B的模式下，企业主要以发布广告信息为主，成交和一些通关的流程基本上就是在线下处理，还是传统的贸易手段。
在B2C的模式下，企业直接面对的是消费者，像淘宝、京东、亚马逊等一些跨境电商公司，主要以向个人销售消费品为主要渠道，物流的话一般用邮寄、快递、航空小包等一些，其报关主体是邮政或者快递公司等等，目前的话，很大部分都没有纳入海关登记。
注册跨境电商流程：
1、确定公司名称：
一家新的公司取名对于创业者来说是非常头疼的，可能想的名字全部没通过，因为很多人进行完核名后留着不注册，那么这个名字就不会流入市场当中，这里提醒大家，核名时准备多几个名字备用，以防临时想名字达不到自己的预期！
首先我们要了解公司名字的组成：区域+字号+行业+有限公司；我们所说的核名就是字号的核名。
根据不同区域，公司注册网上核名要在当地的市场监督局进行，比如：你是XX市的，那么就要在XX市的市场监督管理局核名；如果你是XX省，那么就要到省会的市场监督管理局核名；至于国家的，那么核名要在北京市场监督管理局核名。
先说说公司取名需要注意的事：
1、不能重名；
2、不能触犯驰名商标；
3、不能与知名公司名字混淆；
4、尽量不用地区名称及简称
5、不能使用繁体、数字、英文；
6、不能使用行业通用词汇；
7、不能使用名人字号；
8、不能带有宗教色彩。
以上都不触及的情况，流程如下：
登录当地市场监督管理局-点击商事主体登记注册-点击办理入口-登录账号（无账号注册账号）-点击右上角我要申请-点击商事主体设立登记办理-点击我要申办-点击使用其他企业名称申请-选择公司的性质-滑到最下面等待30秒-直接选择下一步进入核名，把想申请的名字输入-确定名字（名字如果预准后不删除，会一直保存，如果特别喜欢这个名字，可以先保存，防止被人注册走了）
2、确定经营范围：经营范围带上网上贸易、进出口业务等，跨境电商经营范围比较多；
3、准备好注册资料注册公司：
营业执照对于一个公司或者一个经营单位来说，是必不可少的，他是工商行政管理机关发给工商企业、个体经营者的准许从事某项生产经营活动的凭证。没有营业执照的工商企业或个体经营者一律不许开业的。
每年有成千上万的公司成立，也有成千上万的公司注销，那么的个人办理营业执照有哪些资料需要准备？又有哪些流程呢？
首先需要了解注册公司的所需要的资料：
1、确定好公司的经营范围、法人/股东/监事、注册资金、名字、股东持股比列
2、法人/股东/监事 身份证照片以及数字证书
3、房屋租赁合同或红本或房产证明（需要门口25位房屋编码）
4、法人
办理流程：
1、首先确定好公司经营范围，注册资金，经营场所，公司名称！在市场监督管理局官网上进行核名，检查名字是否重名或不合规
2、企业名称核实完成后，要准备相关的公司设立、备案材料：公司登记（备案）申请书（这个可以直接在当地工商局网站上下载）、企业名称核准通知书、法人股东资格证明、所有股东的身份证复印件、办理人身份证复印件、授权委托书、公司章程（也可网上下载，进行修改即可）、经营场所使用证明或者相关的租赁合同、凭证。准备好资料后到当地工商局注册
3、资料符合后，进入审核、录入流程，符合条件登记的的，申请人将收到《准予设立登记通知书》
4、拿到通知书后，在规定的期限内，携带自己的身份证原件和《准予设立登记通知书》到工商局办事大厅领取营业执照。
5、拿到营业执照后，需要到公安局规定的店刻印公章+私章+财务章，有发票需求可以刻印发票章、合同章等
6、新公司成立还需要开通银行账户，携带法人章、公章、财务章、办理人身份证原件、法人身份证原件、营业执照、公司章程，预约好银行办理时间，到银行便可办理开户。
7、基本流程后还需要到税务局办理登记
4、注册资金：
首先我们要了解下根据现行的《公司法》为对注册资本进行限制，理论上来讲也就是“1块钱也能注册公司”，但是不同企业类型对注册资金也是有最低限制的。那么一般来说注册一家新公司，注册资金填写多少合适？
自2014年3月1日开始，公司注册资金已经开始正式施行认缴制，也就是不需要实际缴纳，你可以认缴1亿元，1分钱不用实缴！那么注册资金是不是填的越多越好？
其实这是错误的！！！！
1、首先税务局收税!要按照注册资本的万分之五交印花税。比如注册资本1000万，那就是给税局交5000元。
不要以为没实缴税局就不收取了，实际上是，等你想注销，请税局开具清税证明的时候，你不补上这些钱，税局不会开具清税证明。
2、不实缴就不会被抽查到?所以注册资本写大一点无所谓吗?
在认缴期限内，不实缴只是不检查实缴内容，并不是说不会被抽查到。除非是针对实缴进行的定向抽查这一种情况，否则，抽查概率跟是否实缴是没有关系的。反而是，注册资本越大，越可能被重点监控，抽查检查的频率会越高。
4、认缴资金虚高要承担的法律风险更大!
认缴不等于不缴，只是说创业初期可以暂时缓缴，认缴制没有改变股东以其认缴的出资额承担责任的相关规定。例如，公司如果在企业经营过程中，如因企业经营不善，而需申请破产清算。
如果公司清算后，公司还存在100万的债务无法偿还，此时公司如果注册资金只有50万，那么股东的偿还额度只要偿还50万即可，如果公司的注册资金是100万，则需要偿还100万。由此可知，注册资金虚高，而股东自身承受能力不够就会让自己陷入不必要的窘境。
另外个人的一点建议：量力而行！根据自己的经营需要确定公司的注册资金和实缴出资的承诺。
递增为妥，注册资金可以做增资！公司在创业初期，注册资金设置可以适当少些，等到后期公司规模扩大，企业有能力承担更大责任以及业务所需时再做增资处理。
5、进出口权备案：
进出口权是指出口企业开展进出口业务的资格，由于目前我们国家对于进出口权无注册资金和年出口额的限制，导致现在很多企业，不管是不是进出口公司，都有申请进出口权的想法。那么进出口权办理所需要的资料以及流程又是如何？
办理流程详解：
一、企业进出口权办理流程；
1. 营业执照营业范围变更（增加进出口范围）；
2. 对外贸易经营者备案登记（5个工作日办结）。
二、 准备材料：
1. 地方商委网上填表，打印、法人签名并加盖公章；
2. 法人身份证复印件；
3. 变更营业范围后的营业执照；
三. 办理海关进出口货物收发货人注册登记（3天）
1. 企业法人营业执照副本及复印件（公章）；
2. 对外经贸经营者登记备案表；
3. 公司章程；
4. 银行开户证明原件及复印件（基本账户）；
5. 《报关单位注册登记申请书》（加盖法人和公司公章）、《报关单位情况登记表》、《报关单位管理人员情况登记表》；
6. 其他与注册登记有关的文件材料。
四. 外汇管理局办理外汇账户开户许可（当场办结）.
办理材料：
1. 海关登记证；
2.营业执照原件及复印件（加盖公章）；
3.对外贸易经营者备案登记；
4.公章、法人章。
五. 银行外汇账户开立
办理地址：各银行
1. 外管局办法的外汇账户开户许可；
2. 银行开户所需的资料。
六. 海关电子口岸办理新企业入网手续
办理地址：电子口岸数据中心
1. 营业执照复印件；
2. 对外贸易经营者登记备案表复印件；
3. 海关核发的《报关注册登记证书》复印件；
4. 法人代表、操作员身份证复印件；
5. 《电子口岸企业93卡登记表》。
七. 检验检疫局办理自报检验单位备案登记（5个工作日）
办理流程：
1.登陆网站；
2. 选择”报检企业备案登记”,选择“报检企业备案登记”，登入“报检企业管理系统”办理网上备案申请；
3. 打印《报检企业备案表》；
4. 现场办理。
现场办理资料
1.《报检企业备案表》；
2.营业执照复印件（用统一社会信用代码备案的企业，不用提供）；
3.组织机构代码证书复印件或统一社会信用代码证书复印件；
4.《报检人员备案表》及报检人员的身份证复印件（如不涉及报检人员备案，可不提供）；
5.企业的公章印模；
6.使用报检专用章的，应当提交报检专用章印模；
八. 国税局办理退税登记手续
1. 对外贸易经营者备案登记表；
2. 进出口货物收发货人报关注册登记证书；
3. 银行开户许可证；
4. 未办理备案登记发生委托出口业务的生产企业提供委托代理出口协议，不需提供第1、2项资料。
6、产品备案：递交纸质材料，电子口岸开户申请；开设账户通过，海关审核初验；通过准备材料，海关线下复查；申报海关权限，企业平台安装客户端；海关申报备案。
另外需要注意的是，有些产品是需要另外备案，比如口罩，需要二类医疗器械经营许可证等。根据自己所属行业确定所需资料。
家电工厂想转型做跨境电商平台？
本文来自作者小马（mahuanlovedd），如须转载请联系作者。
对于家店工厂有自己产品的情况下，转型做跨境电商，第一步肯定是要选择适合自己的平台，现在做跨境电商的4大平台分别如下。
1，亚马逊，亚马逊现在来说绝对就是跨境电商领域的巨头了，全球有14个站点，平台重产品轻店铺，对于新买家来说有一定的流量扶持，拥有最多的用户基础，并且都是高消费群体对价格不敏感。
2，wish，主营欧美地区发达国家，个人和公司都可以入驻，保证金2000$,后期会退还，品牌和侵权问题严重，自发货1＋1模式很火爆，客单价比较低。
3，ebay，全球站点，欧美地区火热，后台可选各种站点，重视平台规则，个人和公司都可以入驻，账号种类分为上架额度不同，新卖家额度较低，养号前期为主。
4，速卖通，收录最多，全类目平台，公司入驻，要求品牌，技术服务费：￥10000-5000，企业支付宝，走向国际的淘宝，四大平台之一，阿里旗下。
确立自己所想要入驻的平台之后，那么接下来要考虑的就是物流这一块，到底是做自发货还是海外仓。
自发货，有订单之后直接从国内去走国际物流，“四通一达”现在都有国际物流服务，这块还是还是很方便的，结合产品和物流价选择一家长期合作就行了，自发货一般到国外5-10天左右就可以到，会比海外仓稍微慢一点，所需要的成本当然也会低很多，适合新手卖家刚进入跨境去使用。
海外仓，先把产品屯一部分在国外的仓库当中，有了订单之后联系海外仓库直接发货，优势在于物流会更快一些，买家体验会好一些，缺点当然就是成本会比自发货高一些，适合比较成熟运营的卖家去使用。
平台，物流都考虑好之后，就可以再不断学习一些跨境运营的一些小技巧，这个就是一个持续学习的过程了，不可能一蹴而就的，坚持做坚持学习我相信都能做的还不错的。
本人是新手想做跨境电商？
做跨境电商，首先，选对平台很重要，一般情况下很多人都是在亚马逊和虾皮之间纠结，不知道做哪个比较好，咱们不说亚马逊的不好，也不说虾皮的不好，两者都介绍看一下，根据自身去选择。
首先，亚马逊
亚马逊利润高，而且亚马逊主打精心化和品牌化，面对的是北美欧洲市场，如果其中有一个产品做起来了，那么这一个产品销量就可以维持2-4人的小团队，收益利润是极其可观的。有不少人都说亚马逊的规则复杂，但是什么都是相对的，规则复杂相对应的就是规则健全，亚马逊可以说是各大电商平台规则最为健全的平台，如果你将亚马逊的运营熟练到一定程度，那么以后你做其他平台也就会感觉很简单。
亚马逊是跨境电商平台目前最成熟的代表，从发展历史，平台规则，市场大小和利润角度来看都是优先其他跨境电商平台的，作为新人来说，能进入到一个相对成熟的完整的体系中，有利于你了解整体跨境电商行业动态，能在运营店铺时培养基础运营思维，特别是在面对亚马逊各平台规则和政策时，能有见招拆招解决问题的意识，英语过六级可以作为你的语言优势，对业务运营和关注外网的信息政策解读会有很大的帮助。
其次，虾皮
虾皮这类新平台，正处于发展过程中，成立于2015年，腾讯入股40%，主打和东南亚市场，东南亚人口达到6亿，App下载量超过2亿，其中30岁以下的人口超过50%，由于年轻人的人口结构和较快的经济发展速度，目前东南亚已经被认为是最具增长力的电商板块。
上面说到虾皮正处于发展时期，是新平台，目前对新卖家的门槛儿没有那么高，就像十年前的淘宝一样，并且入驻虾皮只要有营业执照或者个体工商户就可以，再加上国内外三个月店铺流水就可以开店了，零入驻，零保证金。平台对新卖家的流量扶持力度是很大的，新店流量扶持和上新产品的流量扶持，新店前三个月是免佣金的，三个月后的佣金是6%，真的是良心平台！
最后，手里的启动资金不多，但又想做跨境电商，一定要先考察好，了解清楚平台的各方面规则，一旦开始就要坚持做下去，三天打鱼两天晒网的是没有什么发展前景可言的，再好的平台坚持不下去，运营技术不行，一切都是白费。
不要轻易相信别人说的月入万元的话！要看清楚行业内的规则，想培训要看老师有没有运营经验，后期的数据能不能及时更新，有问题能不能帮你解决，不然做不起来你去找谁哭？
新手如何学习做拼多多电商？
很多新手商家在拼多多开店都想借鉴下们的经验，这里就跟大家分享一个近来做拼多多的一些思路跟技巧。我这边也是自己琢磨研究了，自己做这么久以来积累的想法。如果有些地方说的不对敬请见谅，我也是一个闭眼玩家，小平民，小商家哈。
首先第一点，选款
我们公司选款只选平台或淘宝上升幅度大的商品，如果是已经很爆或者平台有人卖很火的款我们一般直接pass掉的。
因为这些上去竞争力太大了，你跟上去也只能是卖点别人剩下的流失客户，而且还没利润。这样是很累的。
能尽量自己做新款，做风格的，就不要去跟着别人的节奏走。所以选款尽量选淘宝或京东上升幅度最大的商品，选项多元化一点，不要太单调了。
为什么尽量要在淘宝上选上升幅度最大的商品。前面的先例已经有很多了，平台上出现了很多爆款商品都在淘宝卖的可以，才被复制过来的。所以这点希望大家还是得去多留意淘宝商品的动向。
第二点，新品营销
还是跟选款的差不多，要么是淘宝上正在上升，跟着淘宝的节奏走，要么你能推爆，至于怎么推爆一个新品等下后面3点会讲到。
然后现在先说一下这个新商品或活动。很多商家认为，新商品竞争对手少，暂时可以占点利润卖，如果突然爆了呢，能赚多一点是一点。所以新品的定价是非常高的。导致为什么那些新品直接报名一开始就死在了新品测试阶段。
这是一个短线营销模式。没有必要这么做的，为何不放长线，钓大鱼呢。如果说你在有货源能力的情况下，可以尝试把新品当爆款低利润跑量的节奏来做，在测试阶段过了，你活动上了，很容易就有流量进来了，所以这样就增加了你做大爆款的几率了，加上是新品，其他商家想跟你竞争觉得价格做的比较底价了，就不会去主推。那这样你岂不又少了一个竞争对手。所以这点也很讲究的。可以去琢磨琢磨。
第三点，定价
刚才上面第二点说了部分，可以重复看一下第二点讲的，归纳一句话，定价的高低关系到同行商家竞争的多少。
然后说一下这个假价格的，选项做底价引流这方面尽量避免，特别是活动期间，很多商家都是以特底价引流的。
举个例子：一个手机壳，你要卖9.9，外面标题写着送挂绳或者送钢化膜，然后你选项里面再上一个单条挂绳5.6。外面显示的确实5.6，这个5.6就是低价引流，这是聪明反被聪明误啊。看到商品刚好需要的买家如果是5.6才进来了，喜欢这个商品的话，也不会在意这个差价，直接买了。如果是以为这么便宜随便拍件试一下的买家呢?点击参团，感觉瞬间被套路了，肯定直接调头就走。
这样你岂不是在拉低店铺的转化率吗?点击率是上来了，转化率却那么低，只能证明你这个商品买家并不喜欢，不管是在活动中还是没上活动，转化率低的产品，系统会降低你的排序，慢慢的把你淘汰掉。所以这点是没必要做的。很容易做死自己并且压库存的。
第四点，流量来源
流量哪里来。免费流量、活动流量(新品、9.9活动)、付费流量(直通车)。如果是有能力的，可以直接开车测款，尽量测多几款，日限额不用多，1-5百内，测1个周期。如果没有曝光，关键词定价尽量从高到低。
然后每天下来看点击跟转化。对比一下在曝光同样的情况下点击高，转换高的商品。这种商品证明喜欢并且买的多，算一下转化率得需要多少流量，可以控制一下日限额，日限额取决于你要的多少流量。加上开车有基础销量的情况下可以尝试去报名活动，这样通过率也会高许多。
第五点，评分问题
相对来说，一个商品在活动资源位的长久取决你的商品的评分，维持评分是最为重要的，至于评分方面主要还是在于商品本身的质量，商家的服务，这方面应该不用说吧，只要商品本身质量过关，服务OK。买家对物流速度这点是可以暂且忽悠的。所以商品跟质量是要严格把控的。
第六点，团队怎么配置
要想把拼多多做好，有一个团队是很重要的，这点每个商家的配置都是不同的，但是建议至少3人以上。客服1位，运营操作1位，配货打包1位，这是最基本的标配了。人太少不建议，如果上活动了，客服是很重要的，固定1-2人。配货要1人，打包也不能停，唯一调动的位置也就只有运营帮忙打包了。所以人员方面的要安排好。
个人如何做跨境电商？
首先要明白，跨境电商分2个方向，一个是出口跨境电商，一个是进口跨境电商。出口跨境电商如何做？1. 入驻亚马逊、虾皮等这些平台，直接通过平台将货物卖到国外去2. 自建官网，通过google ads或者seo、facebook等平台优化官网页面，让消费者能够直达官网购买，在国外官网订单可以占到40%的额度。大体方向就是上面两个方向，各有优势各有缺点，要做出口跨境电商的朋友可以同时开展。如何做出口跨境电商不是本文重点要描述的内容，只是精简的介绍方向。进口跨境电商才是风头，这才是重点。2018年第一届进口博览会和2019年的第二届进口博览会的召开，也是国家向进口消费型国家转变的一个佐证。其实从2013年开始，进口跨境电商就是一个不断放大的市场，国家第一批开通了试点口岸“上海、杭州、宁波、郑州、重庆、广州、深圳”，第二批由开放了二十几个口岸，去年开通了第三批，进口开通了第四批，截止目前大概有40多个城市都开通了跨境电商业务。从国家开放的力度看，针对进口跨境电商政策是不断推出，这是国家从出口贸易型向进口消费型国家转变的重要方向。其实从2013开始，就有大量的商家已经成功开展了进口跨境电商业务。大黄蜂科技是从2014年开始，帮助商家搭建完整的跨境电商业务系统，截止目前成功的帮助上千家企业完成了业务搭建和跨境电商系统服务。2019年国家针对跨境电商进行大力扶持：1、把个人购买额度从原来的没单不超过2000，改为不超过5000，年度2万改为了2.6万额度。2、把跨境电商进口增值税从16%降低为13%，同时打7折，大部分的跨境电商商品税率从11.2%变为了9.1%通过这两大措施，让消费者可以购买更多的东西，同时能够节省税费，所以从2019年开始有大量的商家开始做进口跨境电商业务了。如何做进口跨境电商呢？根据大黄蜂科技总结国家政策和地方上的不同保税仓政策，大致需要以下条件：1、需要一个国内企业2、国内企业需要进出口权3、需要相关销售资质，销售食品需要食品经营许可证，销售保健品需要保健品的许可证4、需要一个海外公司作为货权人供货5、需要一个电商平台6、需要进口跨境电商报关系统7、选择1个跨境保税仓以上这些是做进口跨境电商必须的几个要素，大黄蜂科技可以帮助企业完成这7项服务，不管是国内企业注册，还是资质办理、还是电商平台搭建、还是进口跨境清关系统，大黄蜂科技都可帮商家办理完成。之前有大量的企业在做一般贸易的业务，俗称大贸，这类商家如何做进口跨境电商？其实非常简单，因为具备进出口权，资质够用，就可以立刻开始，大概1周左右时间，就能够做跨境电商，就可以做原来一般贸易不容易备案的商品，直接卖给国内消费者。
做跨境电商怎么上外网？
跨境电商一般是通过电商平台（如亚马逊、阿里巴巴国际版等）来经营的，操作模式大致类同国内的淘宝、京东等。把产品现在平台上展销，国际客户在平台上检索筛选下单购入，发货等多了一道海关手续。
