有问题就有答案
跨境电商新人应该怎样迈开第一步？
外贸小白从零开始做的跨境电商，要想快速入门，别无他法，只能靠学习。从入门到精通，只要持续认真的学习，加上一定的英文基础，做跨境电商上手还是非常快的，下面整理了9条跨境电商必备的基本能力：
1、团队协作能力
虽然说我们看到很多单枪匹马的跨境卖家，他们也可以做出很好的成绩。但是从事跨境电商，无异于一次创业的尝试，真正的创业者不是脱离于团队，而是融入于团队。
即使你的公司只有你一个人，但是你要跟供应商打交道，跟物流服务商打交道，跟其他许多方面必不可少的服务商打交道。这时候，你有没有好的团队协作能力，决定了你这个事情推动起来面临的阻力有多大。
2、市场调查能力
商业是商品和需求匹配的艺术。
跨境电商，选品很复杂。建议先选好大类，然后再看这个大类里哪个产品是供需指数较高，在线产品较少的，这类货出单机率较高。
而当你确定了选品的情况下（许多入门小白其实都是确定了产品去找市场），你需要选择你的目标市场，以及对市场人群的消费行为进行分析，了解你的客户。
这里的目标市场包括了你即将要入驻的跨境电商平台，无论你最终是选择了Amazon（亚马逊）、EBay、Wish还是Shopee，你都需要去做深入了解。
选择平台和选择地区，往往有着很强的关联性，比如亚马逊在北美吃得开，而东南亚做Shopee的比较好，区域是小白们选平台绕不开的一个关键因素。
假如你的消费市场是美国，那么你需要用心去了解这个国家的节日、消费偏好、市场规则。
3、知识产权保护意识
消费者上平台也许只有一个需求，但是平台上却有非常的商品可以满足。即使是完全相同的一种商品，也存在不同的卖家可以满足这个消费需求。那么如何才能将你的商品区分于其他家的商品呢?品牌。
品牌和商标是最直接的将自家的商品与其他家区分开来的，而且经过注册和备案的品牌和商标，可以保证你的商品不被别的卖家仿造和跟卖，捍卫你的知识产权。
亚马逊目前是在所有平台中最火的一个，但是平台饱受诟病的一点，就是亚马逊平台是允许「跟卖」的。
「跟卖」原本是亚马逊平台的一大特色，原意是给买家提供高性价比的产品服务，同时给中小卖家更多的生存空间。选择跟卖模式做亚马逊，不需要自己创建listing 的页面，想卖就卖，不想卖就下架，还能快速出单，增加流量，进而提高销量。
但是因为部分卖家的恶性竞争，现在跟卖反而变成了一个贬义词。所以「跟卖」和「防跟卖」，都成为亚马逊卖家的必修课。
4、目标市场的税收和法规
做跨境电商，要了解各国的关税，以及产品的出口退税政策，比如W8，EIN,VAT等。还要了解目标市场的法律法规，比如CPSC法规，FDA、RoHS、REACH、WEEE等等。
5、国际物流与报关报检
要了解有哪些便宜高效安全的快递运输，掌握足够多的国际快递商的通讯，还要建立一个常用服务商的通讯录圈子，比如货代，仓储，报关，报检这些的人脉圈子。
做跨境电商往往需要慎重考虑，选择好适合自己的物流服务商。卖家和物流是相爱相杀的两个群体。如果在这方面经验较少的话，建议可以选择电商平台合作或默认的物流公司。
6、售后服务
要了解你的产品，知道这个产品的生产流程、材质、用途等。如果你自己都不懂，又怎能让你的客户懂呢?如果你对自己的产品不自信，有怎能期望客户对产品有信心呢？
要学习的内容包括但不限于产品的技术规格、产品描述、应用说明、售后服务知识等。
7、财务核算与成本控制
你所售卖的产品成本、快递成本、包装成本、人工成本、水电费、网费、外汇汇率等等，都要做利润分析，自己的账自己要清楚。
其中的任何一个环节疏漏，都有可能成为你赔本的风险点。
8、平台操作能力
跨境电商平台很多，常见的如亚马逊、速卖通、ebay、wish、敦煌网这些，决定做哪个平台，你都要去对平台的规则做深入的了解。只有深入了解平台的规则，才能真正做到平台运营的如鱼得水，游刃有余。
简单而言，所有跨境电商卖家，日常的后端管理都可以被大致可分为四步流程：1、获取订单；2、订单分配；3、打单配货；4、库存维护。
9、站外营销的能力
店铺经营中，困扰最多卖家的问题，可能就是引流了。跨境电商平台的引流，从渠道入口来看，大致可以分为站内引流和站外引流两种。
在电商旺季期间，可以选择参加平台的物流促销活动，对于新人来说是个不错的尝试。
例如亚马逊在旺季的时候推出的促销活动，送的礼品卡对卖家来说还是很实惠的。
跨境电商到底还能不能做？
先说结论：99%的“跨境电商”都是割韭菜的，因为99%的新手根本不适合做跨境。
我再说的透彻一点，绝多数新手连“启动资金”、“时间”、“精力”等基本条件都不具备，甚至连跨境是什么、有哪些平台等等都不了解……
说良心话，这就是个韭菜体质，真不如老实找个工作更靠谱。
当然了，你非要和我抬杠，说学无止境、活到老学到老等鸡血话，那你就跟着“无货源跨境”的营销号们去干吧。
通常下，都是这个惨状！！！
很多时候，我的亲朋好友、一些粉丝都反复问过我：做电商、开网店，需要什么条件及能力，学习哪些内容、怎么学最有效最具性价比、跟谁学更靠谱等等问题；
说实话，每个人的“条件及目的”都不同，我自然给出的“答案”也不一样。
比如，你要是有钱、时间也有些紧迫、或自学时踩了很多坑还是一脸懵逼，但明确知道学哪些知识、可以学到什么程度、且对老师知根知底等基础上，那“付费学习”无可厚非。
不论你学的是基础理论、还是实战操作，这“学习态度”没的说。
同理来说，对方也确实投入了时间、精力的同时，也给予了经验指导，靠劳动吃饭不寒碜。
但是，你要是完全没概念、心里没个b数，只因为营销号们轻描淡写、避重就轻、夸大其词的宣导及承诺而“付费学习”……
那怪不了别人，只能怪自己是个冤种韭菜。
因为做电商、开网店就是做生意，而做生意的基础条件都不符合，这根本没法干。
但多数新手们没这个认识，就听着看着营销号们简化开店流程、有意降低创业风险、一顿夸大赚钱，就盲目的交钱，这不是韭菜是什么？
所以，这不是哪个老师教的好不好，本质在于你自身的认识、社会经历、逻辑思维。
当你有了这个认识，你就不会被“照顾某（照某酱）”这类半桶水割韭菜。
其他营销号、大神们，我就不吐槽了，毕竟不熟。
但混迹知乎、小红书等平台的“照某酱（照某君）”这位大神，我们相识近五年，算的上知根知底、非常非常熟了。
他的“从业经历”到底是网络推广卖课、还是淘宝运营，他的“人设背景”到底是卖家、公司老板，还是……
带点脑子、用点逻辑，看完下面的截图，你就明白了。
图中选自“国家判决书”，说的很清楚吧？
（因“部分隐私”比较敏感，避免该大神再次投诉举报、导致封号，我暂时“技术处理”。）
2016年11月首次入职、2017年离职创业、2018年12月再次入职，截止至2020年5月11日，在我司从事“网络推广”工作，主要内容为：将“我的文章/视频”等编辑、校队、归类，分发不同平台。
说通俗点，叫网络编辑；说好听点，叫自媒体运营。
这与“照某酱（照某君）”自称的“淘宝店主 ”、“十余年实战经历”基本搭不上边吧？
至于其人品道德，我先不说“卷款人间蒸发”，就“杜撰经历”大肆鼓吹，你就应该想得到他是个什么人、准备干什么。
你要是连这点社会阅历、逻辑能力都没有，说实话还是去打工，互联网的诱惑太多了。
对于老师、作者、讲师、卖家等等人设的营销号，我建议大家问问他们：
1）你是公司法人呢，还是股东？看看营业执照、公章、股东背书，全都明白了。2）你们公司业务是培训，还是零售等？看看公司主营范围、看看他们办公场地及仓库，全都清楚了。3）你是运营，还是纯粹的讲师？看看公司网店是C店、还是天猫及京东，看看团队几人、问问利润核算，几乎摸的清。4）你骑的是小黄车呢，还是开宝马？看看行驶证、日常出行，几乎全懂了。5）你的资产停留在100万呢，还是1000万？看看他的住宅、房产、存款，几乎假不了。6）你的公司在哪，能不能上门喝口茶？找个当地的朋友，上门看一看，几乎都知道了。7）跟你学，如果发现你的经历、人设都是假的，能不能全额退款？甚至起诉你诈骗？保留付款截图及聊天记录，作为退款凭证，甚至未来立案凭证；……
作为学员也好、消费者也罢，你们都打算交几千费用，了解这些东西、获得一些保障，这无可厚非吧？
但凡哪个老师支支吾吾、模棱两可的回答，99.9%都是准备割韭菜的。
这几年，在广东、江苏、河北等地，公安机关已抓获了很多批以“代运营”、“培训”、“货源加盟”等为幌子的电商诈骗团队，只要有证据链条，一告一个准。
我说这些没别的意思，绝不是歧视、挖苦一些正儿八经的电商团队。
而是专门针对“照某酱（照某君）”这类虚构人设、杜撰经历、品德败坏、道貌岸然的群体，告诫大家多思考、多谨慎，谨防受骗。
我真心建议，每个新手们先把“店铺运营”从0-1的操作，自己摸索几遍。
当你对“开网店”有一些概念后，自然知道自己怎么学、学什么、可以达到什么程度，而不是稀里糊涂的被人牵着鼻子走。
比如，
1）基础操作注册店铺、后台入口相关操作；2）日常运营选品、测款，内功优化、数据统计、客服接待等；3）引流推广补单、开车、钻展、淘客、活动等，甚至站外短视频、小红书、知乎等；4）数据分析行业动向、平台趋势、淡旺季节点、市场调研、竞品分析、活动分析等等；5）运营管理年度规划、季度计划、月度执行、团队架构及培训、kpi绩效设计等等投入回报评估、利润核算。……
当你有了这个认识，再通过互联网不同作者的“文章或视频”去学习“各个环节”。
这就是我又常说的，其实开网店、做电商，只要自己善于思考及实践，且不缺资金及时间的基础上，完全可以“免费学习”，不用花钱和谁学。
当然了，你确实不想浪费钱、不想走弯路，那么再找人手把手的学。
作为前辈，我分享一个最老土、但最具性价比、最有效的方法。
1）先把所有电商相关的资讯看一遍，让自己脑子有个概念、有个框架、有个思维逻辑；
2）再以某个话题，如标题优化、选款等，同时去学多个作者的干货，看谁思维更活跃、逻辑更缜密、框架更完善、细节更详细，几乎都能分辨谁的含金量更高了；
3）接着把一些想不通的问题，记录好，在知乎“付费咨询”选择“语音”突击咨询，几乎都能敏锐的感觉到，这个作者回复速度、解答深度、逻辑程度等等，从而判断“是不是真的大神”；
4）如果确定是真的有料，那就问他有没有付费的社群（比如我）、或者课程，试听、学习、交流，从而降低所有成本、提升效率去思考、实践；
5）在社群内，多维度了解他的课程内容、公司信息、个人经历、收入状况等等，深入性的判断他目前到底做什么的，是讲师、还是卖家，做的怎么样等等。
6）基于自身条件、目的，再选择有没有必要跟他深入性的付费系统学习。
7）最好选择付费学习，这会节省很多时间及精力、避免弯路，甚至获得更多的圈子资源，不论未来创业、还是晋级提升，这都是必经之路。
8）最好偷偷的开个网店，把学到的东西，一步步摸索、实践、复盘几次，虽不至于赚钱，但一定要知道每个细节的坑在哪。
等你跟我一样，身经百战、又不缺资源、也不缺钱，那就创业吧。
这个流程，符合正常的处事逻辑吧？
静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。
亚马逊无货源开店你会吗？
本回答来自作者小马（mahuanlovedd），如须转载请联系作者。
首先做跨境电商肯定就要考虑一下几个问题，货源从哪里来，如何选品，产品如何上架，语言问题如何解决，流量如何获取，订单如何解决，物流如何管理，利润点在哪里。下面我就从这几个问题一个一个的剖析，看看无货源模式到底能不能彻底解决这些问题，到底行不行得通。
1，货源从哪里来？
大家都知道，只要是做消费类产品，货源肯定是至关重要的，有订单无货源，订单无法处理，客户体验不好，店铺很难运营下去，那么无货源的的货源是从哪里来的呢？我刚听说无货源模式的时候，也跟大家有相同的疑问，货源都没有那你玩个鬼，带着一丝嘲讽以及我TM怎么这么机智的查了一些资料之后恍然大悟，无货源并不是按照字面意思去理解没有货的意思，用无囤货解释会更加精确，意思就是不需要提前囤货，没有资金压力，它的货源来自全网各大平台的电商卖家，简而言之就是借鸡生蛋，你不是产品的生产者，你只是别人产品的搬运工，别人现成的国内的产品搬到你的亚马逊店铺，赚一个信息差和汇率差，你去电商平台找一个你想做的商品，通过ERP系统完成技术修改，标题优化上架到自己的店铺中。
2，如何选品
前面我在讲选品小技巧的时候，提到过一个选品，铺货选品，意思就是首先从数量上去占据一个优势，无货源模式首先得依靠ERP系统去实现产品采集，语言翻译，产品上架，运用系统之后，上货的效率有了一个量级的变化，人力一天20-30件，系统一天200-300件，这时候铺货选品就很容易去实现了，当然对于市场有一定敏感度的，还是可以运用其他选品技巧去选，只是无货源是实现铺货选品的最佳，也是最适合没有任何运营经验的小白。
3，产品如何上架
产品上架对于跨境电商来说，其实就是一个程序化并且较为繁琐的工作，在这份工作里面，效率就显得至关重要了，每天上架20件产品跟每天上架10件产品，通过累继下来的效果那完全不是一个概念。那么如此繁琐的工作，无货源模式该如何上架产品呢？这里真的就是验证了一句话，科学技术是第一生产力，无货源模式就是靠ERP系统的自动化采集产品信息，包括产品图片，标题，描述等等，翻译成你所要进驻站点的当地语言，卖到德国就可以翻译成德语，要卖到法国就翻译成法语等等，语言整理完成，生成符合亚马逊上货标准的表格，最后一键式上传到亚马逊店铺。
4，语言问题如何解决
传统跨境电商运营者，要么就是懂相应国家语言，不懂得就是靠翻译，无货源模式使用的ERP系统自带语言翻译模块，并且是一键式采集产品信息之后，自动翻译成外语，效率大幅提高。
5，流量如何获取
前面讲到的上架产品效率大幅提高，通过铺货选品之后，产品类目占据了一定优势，例如某一个类目上总共有15000件产品，你的店铺要是占据5000件，相当于这个类目下3分之一的市场都是你的，流量水到渠成。当然这里说的只是无货源模式本身的获取流量的核心思路，你也可以通过
6，订单如何处理
有了订单就得发货了，那么无货源模式是如何完成这一整套流程的呢？首先国外买家拍了你家东西，通过ERP系统后台订单管理系统，你去通过此产品链接找到它所来自的店铺，你去拍下来，先发到中转仓，在通过中转仓二次包装，贴上亚马逊标识，国际物流标签，符合亚马逊国家物流标准之后，发往国外买家手中。
7，物流如何管理
这个问题也是我当时听到无货源模式之后，立马想到的问题，该如何解决物流呢？你从其他平台拍货之后，别人也不会把你的货直接发到国外呀。答案来了，中转仓。无货源模式当中解决整个物流链就是增加了一个中转仓的概念，先把产品发到中转仓发到中转仓，由中转仓重新打包成符合国际物流标准的货件，再次发往国外。
8，利润点在哪里
做生意最后关心的肯定是利润从何而来，很多人就要问，跨境电商的利润大嘛?利润点从哪里来。告诉大家两点，信息差以及利润差，数值相同的情况下，由于货币单位不同，通过汇率转换过来利润就非常可观了，20元的小物件卖到欧洲，欧洲人去20欧元买跟我们花20元购买的实际感受是基本相同的，但是换算成咱们那就是100多，这就是利润。
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跨境和电商是不是坑？
跨境电商对绝大多数人来说都是坑，不要试水，亏的连裤子都没得穿。
跨境电商的意思是把国内的产品卖到国外去，例如在阿里国际站、亚马逊卖小商品、像老干妈国外几十块钱一瓶，国内成本却只有一两块。看起来是稳装不陪，其实风险很大。
地域文化差异带来的运营风险
选品、品控是所有电商卖家需要面对的问题，不同的国家对不同商品喜欢程度不一样，像东南亚国家对芒果、榴莲、椰子喜好程度比较高，但事实上国内却不怎么产，而且本地现状就是供过于求。另外部分穆斯林国家不吃猪肉制品，印度教徒不吃牛肉制品等等，因为地域的差异对商品的需求程度差异非常大，这对国内电商挑战非常大。
如果在国内做电商都无法打开市场，还去做跨境电商，那不是自讨苦吃吗？
不同电商平台、国家法律的政策风险
国内电商环境和国外差异非常之大，例如国内互联网、电商对外公布的数据大部分都是假数据，比如说日销1000万，这个数据是人为调整的，为的是利用人们的从众心理购买商品，但这在国外是坚决不允许，涉及到造假，轻则惩罚销号，重则会受到检控。
再比如营销策略，像饥饿营销，明明库里库存够却显示销量不够，需要抢购引起用户预约排队，这在国外是要受到处罚的。像大多数国家电商用户评论是无法干预的，在程序上已经写死，无法修改，出现恶评的惩罚非常高。
库存、运输成本、当地税收、平台费用折算下来和国内做电商差不多
据一位在做跨国电商的朋友说，在国内卖东西给老外其实成本差不多，首先是运营成本非常高，一瓶老干妈运输到外国，最便宜也得一二十块，还有当地的税收比国内也高，汇率是按照当地的汇率，平台费同样的，七七八八算下来成本也是高出不少。
跨境电商是一个坑，但是教人做跨境电商却是一门好生意。
现在广东沿海地区不少小工厂，小卖场都在被鼓吹做跨境电商，各种培训机构的广告已经帖的到处都是。可想而知，教育这门生意风险低收于高，是门好生意。
国内电商现在还值得小白进入吗？
可以考虑跨境电商的。
5 小白想做亚马逊怎么开始好？
做亚马逊的话，建议寻找一个有经验的伙伴（朋友或者值得信任的合作伙伴），作为跨境电商小白，在有经验的人的指导扶持下，比自己摸索要省事得多，还能避免不少坑，有利于自己创业！
个人认为最好还是要从无货源开始，毕竟无货源模式是不需要囤货的，资金压力没那么大；如果做FBA，你不仅要囤货，还不知道什么商品是热销的，如果你囤的货并不那么热销，会导致你的商品滞留在亚马逊的自建仓，还要交钱，资金压力比较大，你觉得哪个合算？
做亚马逊无货源并不一定要用ERP系统，但是没有ERP系统，你一天能上传多少商品，又要做多少产品优化，还有就是当买家下单后，你又该怎么在国内平台下单，一个一个的重新寻找店铺？（上传的少还好说，若你上传了上百件之后呢？）更何况语言翻译怎么弄，这都是你要考虑的，有了ERP系统，虽说系统有点小瑕疵，但是要省事得多，一天可能你就能上传几百件，信息管理也很方便！
作无货源，在你前期积累的经验下，你也可以向FBA方向能转化啊!虽然成本增加了，但是上传的商品销量也不会低了啊！
所以一切都在你自己的选择！
以上纯属个人观点！不喜勿喷！欢迎咨询
亚马逊跨境电商怎么做？
新手入行跨境电商，首先第一个问的就是不懂外语，可以做跨境电商吗？
必须可以！选对翻译软件....～～
话不多说！推荐一个我用了很久的翻译软件——秒翻 www.miaotranslation.com
网页版在线使用就可以，不需要下载app、插件什么的，点上面的链接就可以直接用了～
先来康康秒翻做出来的效果，左边是原图，右边是翻译之后的成品图...
完成度这么高的图我只花了2分钟就搞定了，你敢信？
这里就不得不夸夸秒翻这个软件了，秒翻是目前我接触到的翻译软件里唯一一个把翻译+P图一体化的软件，不仅解决了翻译问题，翻译之后还可以直接进行P图排版，再也不用在翻译软件和PS之间来回切换了。
而且比起PS来说，秒翻的P图对小白简直太友好了，可以称之为傻瓜式操作了，盲入不亏！
整体操作非常简单：
上传产品图
点击官网链接秒翻 www.miaotranslation.com 找到上传文件入口，选择“图片或者zip包上传”，等待文件上传～
识别文字
进入上传成功的项目之后，先拖动底下的缩放条，把图片调整到合适的大小，然后就可以直接框选文字进行识别了。
自动消除文字
识别文字之后，文字部分会被自动消除，如果消除不干净还可以在右边选择消除笔手动擦掉没处理干净的背景。
自动翻译文字
点击【翻译文字】，等待几秒译文就会自动出现！译文出来之后，可以直接点击文字框调整译文位置，在右边还可以根据需要调整译文字体样式、颜色、大小等。
保存下载，结束！
所有文字操作完之后，一定要点击右上角的保存按钮，然后点击左上角【下载图片】按钮就结束啦！
看一下最后的成品对比～
哦对，首次使用会赠送免费使用次数，而且每天都可以领取免费使用次数礼包，可以说非常良心了～
希望有帮助～
试用期2700一个人经营一个淘宝店？
我是凌凌，职场领域创作者，以下为我的回答，感谢你的阅读~
回答问题之前，先给大家讲一个故事
同事的亲弟弟之前在一家天猫店铺做运营，辞职后，同事把他弄到自己所在的一家上市公司，但是去上班不到1个月，他弟弟就要辞职，说在大公司的要求太多，除了做好本职的工作，还要学会跟同事相处，去协调事情，协调资源，这些太难了，都不愿意去做。
工作中协调资源，学会跟同事相处，遵守公司的规定，这些在我们看来都是再简单不过的事情，但是到他那里就成了难题，后来他弟弟解释说自己在以前的公司除了跟老板汇报外，其它都是自己觉得，所以不存在这些沟通、协调的事情。
这些都是因为在之前的工作环境中，让他养成了习惯，导致后面的正常办公室环境倒是让他无法接受了。
再回到题目的问题上：
如果你是刚刚毕业的大学生，建议不要去这家跨境电商的小公司，建议去行业的一些独角兽公司，类似BAT等。理由如下：
1、大公司更能培养你的工作习惯，思维等
在公司会有一套完善的工作流程，而且也是人才聚集的地方，在那里不仅能培养你的一些工作习惯，思考的、方法等，另外跟优秀的人才呆在一起，更能激起你的斗志，积极向上的奋斗。只要你努力，进步也是飞速的，这就是所谓的物以类聚人以群分。
在小公司，一般看到的眼界都有限，而且在小公司大家更看重的是眼前的发展，而且通常招聘的人员也有限，可能在工作中你根本没有太多的时间专注于自己的工作，反而会被一些零散的事情牵制，导致自己精力分散。
2、大公司更注重人才的培养
在大公司，因为公司的长期发展都是依赖于员工，所以对于人才的培养通常也会跟注重，甚至部分公司会有固定的人才培养基金，可以去外部培训或者邀请行业的相关大咖来公司分享，而这些培训都是公司付费，个人无需付费。
在小公司，通常都是被老板压榨的对象，人才培养这个计划根本不会存在，而且一般都是老板要求员工自己去做，但是给予的支持及资源很少，通常都是员工自费去学习，但是本身的自费学习的费用，少则500~800，多则1000~2000，这个对于2700元工资的你来说，费用还是很高的，所以自费学习的可能性比较小。那进步的空间也就非常小。
3、小公司的资源有限
在小公司，作为员工能使用的资源通常就是现有的一些，基本轮岗学习的机会也比较少，而且小公司更注重让你填坑，做好自己本分的事情，不希望你插手其它同事的工作。
在大公司，因为业务涉及的页面广，很多部门都可以去轮岗实习，从而找到自己喜欢的工作，这样对于自己职业的选择，职业的规划都是很有利的。
以上为我的意见，希望对你有用~
我是凌凌，职场领域创作者，欢迎关注@凌凌跑跑跑，我们一起在职场升级打怪~
