有问题就有答案
做亚马逊创业容易吗？
亚马逊好不好做？现在是2022年5月，经历过过去的大量封号潮后，加上国际局势造成的一系列原材料上涨、物流费用、仓储费用、运营成本等的增加，显然亚马逊不好做了。
那么问题来了，亚马逊是不是就不能做了？当然不是，只是相较于以前市场还没有现在这么大，平台上第三方卖家还没有这么多，竞争也不强的时代红利过去了，没有想象中好做了。
上面这些肺腑之言，是在告诉答主，摆在面前的第一道难题就是：抱着侥幸心理，指望上亚马逊上捞一笔快钱的日子，一去不复返了。如果能够认清这个现实，依然不死心，那么恭喜你，可以考虑做亚马逊。
既然如此，我们来看一下亚马逊创业需要做哪些准备。
1、启动资金，你会面临一系列的费用
亚马逊分为FBA（平台配送）和FBM（卖家自发货），选择FBA，从发货到交付，你所要承担的费用=生产/货品成本+佣金（平台佣金，按类目收取，多数15%）+头程费用（国内发货到亚马逊仓库物流费用）+FBA费用（订单处理费+分拣包装费+称重处理费）+仓储费（超过6个月还会额外收取一定费用）
2、广告投入
作为全球最大的电商平台，亚马逊站内流量巨大，对于没有基础的产品，投广告是必要的支出。举例来说，店铺50%的流量来自于搜索栏，顾客选择一款商品时，用到最多的就是搜索，因此做好关键词排名和数量，提升listing匹配度必不可少。通过设置亚马逊自动/手动广告，选择投放的位置和筛选优质关键词，对于后期的文案和选品优化有很强的指导意义。
3、活动投入
国内电商有618、双11、双12这种大促活动，亚马逊当然也不例外，Prime Day、黑五这种平台大促活动，除了报名参与活动的费用，卖家还需要备足相应的货，这也会产生一大笔费用，当然你也可以选择不报，但是平台活动的海量流量可能就与你无缘了。平时，站内还有各种Deal活动，报名参与促销能够带来一定的店铺转化，这也是一项固定的支出。
4、运营成本
亚马逊目前全球已开通多个站点，其中北美(美国、加拿大、墨西哥)、欧洲（英、法、德、意、西）、日本为主要站点，选择不同的站点运营成本和要求是不同的，虽然卖家后台有中文版，但是我们面向的用户语言不同，团队人员配置肯定也不同。亚马逊不同站点相关政策不同，例如欧洲站（德国和法国有EPR合规要求，相关产品需要注册才能售卖）。
其次，做电商普遍会涉及到用户测评（寻找合适的用户试用产品并给出评价）和售后（海外物流的不确定因素很多，超时太久用户收不到货发起退款是很常见的事情，那这一部分成本也是必要的支出）。
5、学习成本
既然是创业，新手上路必然会有许多的“坑”，也就是学习成本。如广告关键词的设置不精准，导致广告跑超Acos很多，辛辛苦苦到头来全贡献给了亚马逊；没有注册亚马逊品牌备案，遭受恶意跟卖，哑巴吃黄连维权无门；5点描述不清晰，导致差评率高，商品卖不动；账号关联，一朝被封号，回到解放前；被侵权投诉，商品下架库存积压......
6、时间成本
进入一个全新的领域创业，多多少少都有些波折，这时放平心态很重要。这些年见过太多小白做亚马逊，卖出爆款像中一样高兴得飞起，销量差时陷入焦虑甚至自我怀疑，这是创业大忌。一时的成败代表不了什么，既然选择开启全新的事业，我们一定要耐得住寂寞，面对挫折也要积极面对想办法解决问题。
看完上面所有这些，觉得自己问题不大，撸起袖子加油干吧兄弟！
说到底，投资是一门学问，天底下就没有好做的生意。你看到那些年销千万上亿美金的大卖，不过是展示在大家面前的一种样子，背后多的是你不知道的至暗时刻。不管是亚马逊还是别的电商平台，野蛮生长向成熟发展的过渡期，都会进入增速放缓的阶段。
这个时候就要求大家做好心理预期，同时要在海量的竞品中找到自己的独特优势，做差异化竞争、精细化运营，以前那种大量铺货的路子不适合了，大量资金在货物的仓储上面，资金周转就会变慢，有句话：留得青山在，不怕没柴烧，给跨境电商路上的你我，以及千千万万的同路人，共勉！
亚马逊百合的养殖方法和注意事项？
亚马逊百合的养殖方法及注意事项
一、土壤
亚马逊百合适合种植在微酸、肥沃、腐殖质含量高的土壤中，可使用泥炭、椰糠、珍珠岩、园土、腐叶土、腐熟稻壳混合进行养殖。
二、播种
适宜播种期是在8-9月份，可以将买回来的亚马逊百合种球，放入盆内栽种，一般栽种深度为鳞茎直径的3-4倍，保证根茎吸收充足养分，遇到适宜的温度，它就会开始发芽。
三、分株栽培
发芽的亚马逊百合，一般会繁殖很多株幼苗，养殖的花盆，保留3-5颗即可，其它的可以再分盆栽种，如果全部栽种到一个花盆中，会导致长出来的植株养分不足，还有生长空间不够，因此生长的花苞数量也不多。
四、浇水
亚马逊百合盆土表层要保持湿润，并根据土壤情况进行浇水，夏秋两季可早晚浇1次水，春冬两季可看土壤水分含量，比较干时再进行浇水。
五、施肥
亚马逊百合是属于鳞茎类花卉，建议每隔60天左右施1次肥，进入茎根形成期不宜施肥。
六、温度
亚马逊百合适宜的生长温度为5℃-25℃之间，养殖过程中要避免强光直射，可选择在半荫通风的环境养殖，在夏季时要进行遮阴，春秋两季可以放在室外养殖，冬季要预防冻害。
七、花期
（1）亚马逊百合一般在2月份就开始抽花蕾，主要还是看天气情况，热的话要3月份，冷的话要4-5月份，花苞要生长30天左右才开花，优质的植株可以开5朵花，品种不佳的甚至不开花。
（2）因此在花蕾生长期间，可追施少量硝酸钾肥，以提供植株所需营养，亚马逊百合的花期比较短，只有15天左右，花谢后叶子就会开始枯萎，并进入冬眠期，大概到9月份的时候，又开始重新发芽。
八、病害
一般盆栽发生的病害比较少，大棚种植常见的病害主要有鳞茎及鳞片腐烂病、立枯病，会导致植株干枯、落蕾等。
亚马逊平台的流量怎么来的？
卖家想了解的流量主要是怎么导入Listing的，更确切的说，应该想了解怎么把这些流量导入到自己的Listing里面。
卖家想了解的流量主要是怎么导入Listing的，更确切的说，应该想了解怎么把这些流量导入到自己的Listing里面。
我是分站外和站内两方面来分析。
1.Amazon站外流量分析（连接独立站等）
为什么要说站外？这涉及到着陆页。站外的流量导入到亚马逊，一部分是到首页，一部分是直接到产品详情页，当然还有别的页面。
一般独立站的流量前几名是自然流量，Google CPC，联盟，EDM，再营销广告，论坛和社交等。
亚马逊的流量组成如图：
Direct：自然流量，一般是用户通过书签或直接输入网址等访问的。着陆页一般是首页。而首页有很多推荐栏，根据用户的偏好和产品的成交数据等为你推荐相关和你可能感兴趣的产品。相关性和销量比较重要。
Referrals: 引荐流量。引荐流量大概包括Deals站，亚马逊联盟，论坛博客，再营销广告等。
Deals站主要是SD，Kinja等，流量着陆页主要是产品详情页。
亚马逊联盟：这是一块比较大的流量，不了解的话可以联系荟网，他们对于卖家联系是国内首家卖家联盟API对接商，亚马逊有很多联盟，包括Deals站，论坛博客，视频红人甚至普通用户。他们选产品一般也是选那些自己受众感兴趣，表现好，销量好的产品来推广。
论坛博客：多数是测评和分布在这些网站的再营销广告。
另外还有亚马逊的智能推荐系统推荐，好多论坛的测评帖子下面都有这一栏，如图：
社交博客等上面也有做营销广告，比如Facebook比较多。
Search：搜索流量。一般是通过关键词搜索和google cpc进来的。着陆页包括首页，目录页和产品页。分别占比不好说。
Social：社交媒体流量。可以是广告，用户分享等，着陆页一般是产品详情页。
EDM的推送需要有大量的精准买家邮箱，收集这个邮箱就是一个工作量很大同时需要有很多资源的配合，据我所知荟网里面的试销，所以效果很好。
2. Amazon站内流量
流量由站外导入之后，可以想一下流量的流动，把自己模拟为用户。
直接到详情页的流量先不说。看过GA的都知道流量大致方向是首页到目录页再到详情页再到购物车。
1.从首页出发到详情页的流量，一是推荐流量，而是搜索流量。推荐流量的话可以看一下首页的推荐板块。搜索流量的话就是关键词搜索。
2.从一个产品页面到另一个产品页面的流量。这种流量主要是产品页的推荐流量，借助于亚马逊强大的推荐系统。SimilarWeb统计的亚马逊跳出率只有27%左右，所以推荐系统的流量不会小的。
下面我们详细的分析一下流量的具体来源：
一、亚马逊的站内流量从哪里来
引流的第一步，先弄清楚亚马逊的站内流量从何而来。我们在这里给大家做了一个简单的总结，您商品的流量一般来自以下6种途径：
1. 搜索关键词
2. 商品类目节点
3. 页面左侧筛选条件
4. 优惠券/促销
5. 站内活动
6. 站内广告
结合买家的购买习惯，搜索流量在所有流量里占据大部分，这就使搜索关键词变得至关重要。买家通过搜索相应的从而在搜索结果页看到并点击您的商品，这就是我们所说的搜索流量（如下图）。精准的关键词可以为您带来精准的流量，配合高质量的Listing，您的销量才能有保证。
二、搜索关键词怎么用？
对于搜索关键词的使用，我们经常会看到卖家们走进以下两个误区：
误区一：为了加大曝光，经常把一些和产品无关但热门的关键词放入商品标题或隐藏关键词，以此来获得流量，但这些流量最终并未得到转化。
误区二：为了面面俱到，在Listing的各个要素中塞入太多关键词，导致Listing冗长复杂，反而降低了转化率。
从上面的这两个误区我们可以看出，搜索关键词用不好，即使可以引来流量，也不是优质的流量，最终还是无法转化为销量。那关键词应该怎么放，应该放在哪里呢？有很多卖家认为系统在检索的时候只会匹配隐藏关键词，其实不然。除了隐藏关键词，你Listing里的品牌名、商品标题、变体信息、五行描述和商品描述等都会成为系统检索的对象。也就是说，您不仅可以将搜索关键词写在隐藏关键词中，也可以埋在Listing显示在前台的各个要素中。
三、搜索关键词从哪儿来？
关键词从哪里来？这是很多卖家的痛点。尤其是在英文或者其他小语种的语境下，大家对于买家会搜索的关键词完全没有头绪，经常是写了十几个词就词穷了。完全靠自己想不是写关键词的科学方法，您可以这样写：
1. 填写最关键的、卖家关心的产品要素。
例如产品功能、材质、使用场景、使用人群、是否方便安装等等。比如您是卖浴帘的，可以将浴帘的材质、颜色、是否可水洗、是否带挂钩、是否易干等关键词埋入Listing。但是切不可堆砌关键词，例如“冰淇淋勺用来挖冰激凌的勺子非常适用于冰激凌Ice Cream Spoon Spoon for Scooping Ice Cream Great for Ice Cream”)，这样的关键词不但浪费了字符数，引流能力也比较差。
2. 除了大词，您可以将功能词、长尾词和同义词相结合。
以耳机headphone为例，还可以将以下的这些相关联的词放进您的关键词中。但要注意，选取的关键词必须和产品的功能和特性对应，不能为了盲目增加关键词的数量而添加。
3. 善用亚马逊网站内部的资源提取关键词（站内广告搜索词、消费者评论、搜索下拉框等）。
一方面，从自动广告的报告中提取出转化率排名靠前的搜索词，收好！这些就是你的出单“按钮”。另一方面您还可以将消费者评论、搜索下拉框中的关键词提取出来使用。
从消费者评论中提取关键词
从搜索下拉框中提取关键词
4. 使用第三方关键词搜索工具。
比如Google Trends和Keywords Planner，去年年底，谷歌发布了其全球年度热门搜索排行榜，其中包括总体搜索量最高的关键词和各类别的热门搜索词。
如果产品和这些流量词有关联，也可以考虑将这些词用于Listing。但是一定要注意，不要添加有知识产权的词到Listing中，否则会有侵权风险。
四、搜索关键词怎么选？
在您挖掘出足够多的关键词后，您还需要挑选出合适的关键词。挑选时，建议您遵循以下几个原则：
1.关键词应与产品高度相关
不建议您将所有热度高的词添加至您的Listing。比如portable这个词，如果您卖的是一款笨重的大音箱，为了蹭流量把它加入到您的关键词里，那最后的结果可能是您的产品转化率会非常低。所以挑选关键词时，应当首先提取产品主要卖点，实事求是，再根据热度决定把关键词分别放到Listing的哪些元素中。其次要考虑您产品的目标受众是谁，他们会通过哪些词搜索您的产品，再把这些词添加进去。
2.关键词需要符合当地的用语习惯
我们也看到很多卖家会添加一些非常中式英文的词到Listing中，比如钢化膜，有人会用tempered glass这个词，但是更加地道的说法应该是screen protector。再比如暖风机，space heater比warm air blower更加符合当地用语习惯。所以在选取关键词时，一定要反复查询是否地道。
五、除了关键词，还有哪些引流？
我们在第一小节提到过，除了通过搜索关键词引流，我们还可以通过以下5种途径获取流量：
上面的分析有些粗糙，有的归类不准确。分析亚马逊这强大平台的流量的确很难，各种流量错综复杂。但是，大概清楚亚马逊的流量来源和流动，有助于你制定利用。
亚马逊的流量我感觉把平台上所有差不多的产品都有照顾，不会特意偏向具体的产品。要想把自己Listing的流量引爆，各方面都要注意，站内站外都要配合好，特别还要靠自己站外引流靠谱一些。
最重要的一点，亚马逊的流量固然大，但是你的产品表现不优秀，这些流量与你没多大关系
怎样在亚马逊开店？
在亚马逊上开店需要一下步骤，下面以北美站为例，给大家总结一下：
1.1注册流程概要
注册店铺前，需要按照要求准备好所需资料，然后进行注册，主要步骤包括：
1.填写姓名、邮箱地址、密码，创建新用户
2.验证邮箱
3.填写公司所在地、业务类型、名称
4.填写公司详细信息，进行/短信认证验证
5.填写法人以及受益人信息
6.填写信用卡、有效期、持卡人姓名、帐单地址
7.填写收款账户的金融机构名称、收款账户所在国家/地区、账户持有人姓名、9位数的银行识别代码和银行账号等
8.填写店铺名称
9.进行身份验证并完成验证
10.进行美国站税务审核
11.填写其他站点存款（收款账号）
1.2注册所需资料
1. 公司营业执照彩色扫描件
必须有大陆、、出具
大陆企业：营业执照
企业：公司注册证明书和商业登记条例
企业：有限公司设立登记表/股份有限公司设立登记表/有限公司变更登记表/股份有限公司变更登记表
大陆营业执照距离过期日期已超过45天，商业登记条例距离过期日期超过45天
2. 法人身份证彩色扫描件
身份证上的姓名必须与营业执照上的法人姓名一致
身份证件上的姓名应与注册的亚马逊账户上的姓名完全匹配
必须有、、出具
身份证必须在有效期内
3. 付款信用卡
可进行国际付款的信用卡（VISA或者MasterCard，首选VISA）
4.
联系人的电子邮箱地址
联系人的（建议填写法人的）
公司的地址、
5.银行账户：用于接收付款的银行账户，有以下三（三选一）
国内银行账户：使用接收全球付款并直接存入您的国内银行账户，银行地址选择。美国/的银行账户：使用海外或地区的有效银行账户，用当地货币接收亚马逊销售款。
第三方存款账户：使用参加“支付服务商计划”的支付服务商提供给您的银行账户，此种情形下请选择银行地址为支付服务商开立给您的银行账户所在国家。
1.3详细注册流程
1.开始注册
点击注册链接，在出现的画面中，点击下方的“Create Your Amazon Account”按钮。
2.输入姓名和邮箱地址
分别输入法人姓名的拼音、联系用的邮箱，以及密码。点击“Next”按钮后，亚马逊将向这个邮箱发送有验证码的邮件。
注册不同站点使用的邮箱必须不一样，不能用一个邮箱注册多个亚马逊站点。
3.验证邮箱
在联系邮箱中收取邮件。正常的话会收到一封来自亚马逊的邮件，里面有包含6位数字的验证码。在下面的画面中输入验证码，然后点击“创建您的亚马逊账户"按钮。
如果没收到来验证邮件，就先去垃圾邮件箱看看是否被邮箱归类到垃圾邮件里了。如果还是没有，稍等片刻后点击画面中的"重新发送验证”链接。
4.设置公司所在地、业务类型和名称
先在“公司地址”下拉列表中选择自己所在的国家或地区（大陆卖家就选择“”），然后根据自己公司的实际情况选择业务类型，并填写公司的英文名称（营业执照上公司名称的汉语拼音）和中文名称，最后点击"同意并继续"按钮。
若提示公司名称过长，建议使用拼音全小写，不要有空格；如果超出最大输入限制，请尽量填写公司名字主要部分。
5.填写公司信息
填的时候需要注意：
（1）公司注册号码需要和营业执照上的相同
（2）地址填写栏可以填写公司营业执照上的地址或者公司的实际运营地址，地址需详细到门牌号，填写时使用中文；
（3）PIN接收，可以选择短信或者。输入，需要在（大陆的“+86”）
（4）选择的如果是短信验证，就会收到短消息，输入短信验证码即可。如果选择，就会接到自动打过来的语音，请接起，把网页中显示的4位数字输入手机进行验证，若验证码正确，网页会显示认证成功。当系统验证出错时，请尝试用其他语言进行验证或者短信验证，3次不成功则需等候1小时后才可重新验证；
（5）主要联系人请填写公司的法定代表人姓名的拼音。
所有信息输入完毕，而且通过短信或者，点击“下一页”按钮，进入下一步。
请注意：一旦验证完成，就将无法再退回至本步骤修改信息，所以请在短信或。
6.填写卖家个人信息
在个人信息页面，需要进一步完善账号所在公司法人的个人信息。
（1）选择国籍后（大陆卖家选择“”），再依次输入或者选择出生地、出生日期、身份证的号码和有效期、身份证的签发国，以及身份证上的名称，名称可以是中文；
（2）居住地址如果和页面上默认的企业办公地址不一样，可以点击“添加其他地址”链接，增加新的地址；
（3）如果法人的手机号码，和页面上默认的，也可以点击“添加新的手机号码”，增加新的手机号。需要注意的是，新增加的手机号也需要通过短信或者；
（4）受益人信息（Beneficial Owner Information）：受益人必须是公司所有人或管理者，即直接或间接拥有公司25%及以上股份，或对业务发展有决定权，或以其他形式对公司行使管理权的自然人或者公司。人数必须与实际情况相符，其信息将有可能被验证；
（5）勾选“是企业的受益所有人”以及“是企业的法人代表”两个勾选框；
（6）如果公司的受益人只有法人一个，“我已新增该公司所有的受益人”下就选择“是"，否则就选择“否”。如果选择否的话，就需要进一步输入其他受益人的信息。
7.输入银行存款账户信息和付款的信用卡信息
在本页面，需要填写银行存款账户信息
（1）使用亚马逊全球收款，使用接收全球付款并直接存入您的国内银行账户，银行地址选择。
（2）使用海外或地区的有效银行账户，用当地货币接收亚马逊销售款。这种，并填写银行账户信息。
（3）使用参加“支付服务商计划”的支付服务商提供给您的银行账户，此种情形下请选择银行地址为支付服务商开立给您的银行账户所在国家，并填入银行账户信息。了解更多支付服务提供商计划详情。
接下来，需要填写信用卡、有效期、持卡人姓名、帐单地址。
（1）请使用可以国际付款的信用卡（VISA，Master卡均可，推荐VISA），否则会提示不符合要求；
（2）检查默认地址信息是否与信用卡账单地址相同。如不同，请点击“添加新地址”，然后使用英文或者拼音填写新的地址信息。注意：如果填写的信用卡账单地址与您在银行填写的账单寄送地址不一致，可能会导致账户注册失败；
（3）信用卡持卡人与账户注册人无需为同一人；公司账户亦可使用个人信用卡（欧洲信用卡信息建议使用法人/受益人所属信用卡）；
（4）在注册完成后及账户运营过程中，您可随时更换信用卡信息，但频繁更改可能会触发账户审核，建议更换前咨询卖家支持；
（5）此信用卡是用于在账户结算时，卖家账户结余不足以抵扣相关款项时，亚马逊会从这张信用卡中扣除每月月费或其他销售费用，如FBA费用；
（6）在前六个月，您将需要支付每月39.99美元的专业销售订阅费。从第七个月开始，无论您在何处销售，您将需要支付总计不超过39.99美元（或等值货币）的针对所有商城的专业销售全球订阅费。
当您账户审核通过且登录到Seller Central，如果您收到邮件通知，告知您在卖家账户中注册的信用卡信息无效，请检查以下信息：
账单地址，该地址必须与信用卡对账单中的账单地址完全相同。与开户银行核实确认您的信用卡尚未过期并具有充足的信用额度，且对网购或邮购付款没有任何限制。
8.填写店铺信息
接下来填写店铺信息，包括店铺的名称以及商品编码和品牌的一些信息。其中店铺名称强烈建议使用英文填写。
9.提交身份验证
接下来就是卖家身份验证环节。
因为企业以及法人的信息前面都已经填过，这里只需要上传法人身份证的正反面以及公司营业执照的照片就可以了。
照片的上传可能需要一点时间，等上传成功后点击最下方的“提交”按钮，等看到绿色身份验证信息提交后就可以关闭此页面。
10.身份验证与地址验证
接下来，请选择“实时视频通话"，并点击“下一步”。
请选择一个日期和时间，并单击“下一步”确认您的视频通话验证预约。
完成预约后，您将在24小时内收到一封包含更多详情的电子邮件。您可以取消或更改您的预约。
请您在预约时间准时出席视频通话验证。
恭喜您已完成视频通话验证的预约，届时请您准时出席。接下来，亚马逊将邮寄一张包含地址验证码的明信片至您填写的地址。
您可以通过两种：（1）等待亚马逊邮件告知，或者（2）登录Seller Central界面查看审核结果。
当您在Seller Central界面查看到以下（如截图）状态时，意味着您的身份验证已通过且同时开通了北美站，欧洲站，日本站和澳洲站的卖家账户。
请您根据您实际运营需求，进入相应站点（可同时开通多站点）开启您卖家账户销售。
11.进行美国站税务审核
您成功登入卖家平台后，将会被亚马逊要求提供纳税身份信息，进行税务审核。否则买家将看不到您创建的任何商品。
请单击“点击此处”，根据系统指示完成以下5个步骤的自助税务审核。
（1）确认公司或个人非美国身份
（2）选择受益人性质-公司或个人
（3）同意提供电子签名
（4）请确认有关账户受益人的信息是否准确，如需修改，请返回上一页并更新您的信息。如信息经检查后无误，请点击"提交表格"
（5）此处直接点击“退出调查"，结束审核
账户注册完成！
速卖通亚马逊shopee等跨境平台哪个更适合创业呢？
按照销售额来排位，亚马逊，ebay，wish和速卖通是四大出口跨境电商平台，那么新手卖家是不是适合去做销量最大的亚马逊平台呢？今天就从卖家角度来整体分析，给一些想做跨境电商的新手点滴意见。
首先，我把每个平台特点给大家说一下。
个人建议：亚马逊所有是跨境电商平台里销量最高的平台，老大位置毋庸置疑。如果你有实力，有能力，首选！小白慎重，或者干脆不要考虑，红利期已过，输得几率极大！
多个国家站点，真正买全球、卖全球，用户数量还是买家购买力消费水平都是排第一的。
销售配送的模式类似京东（京东就是亚马逊的国内版），
通过亚马逊FBA配送的，卖家可以实现各种商品，包括大件商品的销售，
亚马逊只能在他开了站点的国家进行销售，没有开设站点的国家无法覆盖。
而且每个国家要开设对应的卖家账号，
需要上传对应语言的商品和提供相应语种的客服，
亚马逊有大量的操作细节，对于新卖家非常繁琐，学习和试错时间非常长。
例如需要做品牌备案，销售许可和证书，
还有例如跟卖防跟卖，广告投放，Review获取，
以及大量的后台操作规则，
对于新卖家操作难度非常大。
2.ebay
个人建议：ebay开店对于卖家最开始有商品刊登数量限制和销售额度限制，
这个是很多新卖家要在ebay上突破需要做到的重要一环。
但是ebay销售，
收款是用paypal收款。
ebay在整体的流量和买家数量上落后于亚马逊，
但是在一些小的类目，例如汽配，摩配，汽车改装件，收藏艺术品类目销量比亚马逊高。
3.wish
个人建议：wish是目前最大的移动跨境电商平台，手机APP的装机量在多个国家排第一。wish后台操作非常简单，有适合卖家的全中文后台。之前是非常适合新卖家去做得平台。
但是2018年，
wish的门槛飞速的在提高，
例如在发货时效，有效追踪，妥投率，退款率，各个方面都有严格的要求，
并且，2018年10月1日开始，
新开wish店铺需要缴纳2000美元的保证金，
这个对于新卖家来说，
投入成本和门槛也越来越高。
4.速卖通
速卖通是阿里集团旗下的跨境电商平台，速卖通在俄罗斯，乌克兰，东欧和中东一些国家的市场占有率排行第一。全中文后台操作系统，操作规则和流程，
店铺运营，广告投放体系和国内淘宝天猫非常相似，需要团队化的运营和投入大量的精力。
目前速卖通需要企业才可以入驻，入驻门槛是10000的保证金，
另外每个类目都需要分别缴纳质保金，一些热门和特殊类目的准入非常严格，
和天猫模式很像。资金和运营门槛非常高
4 .虾皮
全球移动电商app下载量排名
第一名 wish
第二名 Amazon
第三名 速卖通
第四名 虾皮
前三名都是面向全球的，只有虾皮是只做东南亚，全球市场竞争一片红海，现在东南亚移动电商刚刚新起，可谓是十年前的电商市场一样，商机可见。再告诉你一个，东南亚的智能手机普及率超过90%。
个人建议：如果是个人做跨境电商，在没有经验和资金的情况下虾皮无疑是首选
全球C2C购物类App中下载量排名第一，Shopee凭借PC端和移动端共1.84亿次访问，成为2019年第一季度东南亚地区访问量最大，且唯一流量呈正增长的电商平台。
亚马逊现在好做吗？
男怕入错行，女怕嫁错郎，入局亚马逊电商之前的确要问问“现在做亚马逊好不好做”这个问题。其实要回答这个问题并不难，难的是如何更加客观。本文不讨论资金充裕，产品资源丰富的那部分人，实实在在的想给有需要的读者一些客观的解答。
新入局者往往是新手，想赚快钱，到此打住。
真心担心刚运营半年或一年就想大丰收的新卖家，一看苦劳没结果，草草收场！（赚快钱可以，但要有一定基础和实力！）
亚马逊电商环境已经大变样，最直观的感受就是以前FBM随便铺货就出单，现在选品和推广手段不够都懒得出单。“此情可待成追忆，只是当时已惘然”这句话放到这再应景不过了。随着入局者越来越多，价格越走越低，产品生命周期越做越短，库存越压越多。与此同时，亚马逊规范越来越严格，时不时给个惊吓，稍不留神财货两失。所以亚马逊好不好做首先是容不容易赔钱，然后才是好不好赚钱。控制好风险是新卖家的必修技，不至于离场时。
— 库存风险。
一旦产生滞销（大概率事件），白花花的库存，关键是还在海外，鞭长莫及，等待你的是白花花的泪水…….
— 渠道风险。
亚马逊渠道风险即账户风险，包括：关联风险，绩效风险，知识产权风险，违规操作风险，税务风险。
关联风险: 特别是多账户操作一定要注意网线、网卡、电脑、注册信息等，重复铺货时注意产品的重合度不要超过红线值。
绩效风险:关注ODR，卖家之声等绩效指标。以前ODR不好会关店，现在卖家之声不好，直接关产品。
知识产权风险：商标侵权、专利侵权、版权侵权。如何用火眼金睛规避这些风险，同时又要防止落入钓鱼的陷阱。
违规操作：亚马逊抓违规，力度飘忽不定，但每年prime day和 圣诞节前总会围绕评价和问题大杀四方。本次525亚马逊事件，让多少卖家寝食难安。如何合理上评、哪些灰色可以踩一踩，哪些最好不要尝试…...
税务风险: 这个无须多说吧，国外税务这个风险都存在。
— 项目风险。
项目风险集中在所涉足产品品类和项目合作上。
充分考虑所选择产品的采购周期、运输周期、回款周期、生命周期、退货率、备货资金以及产品竞争优势，这些因素直接影响一个新手能否顺利起步：做一个退货率高的产品，上线就会被评价和绩效折磨。做一个采购周期和运输周期超3个月的产品，往往会因为经验不足导致少备货断货或者多备货资金压力问题。做一个没有竞争优势的产品，往往会越做越累，越做越没信心。
很多新手入局电商已不是单枪匹马，往往是和朋友或工厂合作。合作，决定了能否走的更长更久，如何进行合作才能积极调动双方的积极性，不至于最后项目不欢而散，看似长远的问题其实一直应验着一句话“没有远虑，必有近忧”。
新卖家在亚马逊上赚快钱，难度比较大，因为短期内的知识储备和经验无法应对复杂多变的环境。但如果能耐得住寂寞给自己学习钻研的时间，亚马逊电商依然大有作为。
亚马逊对新品有特殊的流量扶持，但凡新品都有麻雀变凤凰的机会，这也是为什么有翻新LISTING以及重新上架等运营手段的原因，这给了亚马逊新卖家足够的上位机会。但能否抓住这个机会，需要以下三方面的经验沉淀：
必修技：选品。
“三分运营，七分选品”这个被传的神乎其神的技能，真的很重要重要重要！做过的产品越多，越发的感觉选择一个有竞争优势的产品进行销售，能让推广如虎添翼，势如破竹。什么叫竞争优势，价格绝对优势，精致的包装，外观独特，颜色差异，功能升级，竞争度小等等。 没有竞争优势，就要试着创造优势，所以做精品的公司从来不追求上多少个SKU的产品，而是精打细磨出好产品，一个公司十几个人就做着个位数的SKU销售额破百万美元，这样的成功案例不胜枚举。当感觉亚马逊真心难做的时候，先回头扪心问一句自己的产品“竞争优势在哪里”，产品选好了吗？
必修技：推广。
推广这个范畴比较大，我把它拆解为“文案、推广、评价”三部分。说到这里不得不说一个致命误区，就是很多新卖家忽视选品、忽视文案图片，过度强调或依赖推广手段。有时间可以阅读关键明老师的《爆款文案》一书你会发现所谓的推广只是销售步骤里面的一个环节，再好的推广更多是带来产品的搜索曝光，至于用户是否打开你的产品，最后是否购的产品与产品详情页的图文关系最大。
老生常谈的推广两大派系：放量型和评价型。放量型即刷Dan,红人,deal网站推广。评价型即疯狂堆评。亦或者两者兼修。没错，就像你看到的那样：就是这么裸的简单粗暴。
当感觉亚马逊真心难做的时候，再扪心问一句自己是不是花费心思构思自己的文案图片了，问一句自己的知识储备能否hold的住风险，身边多少上评资源，多少放量资源。
终结技：产品线优化。
产品都是有生命周期的，特别是当发现市场上的这类产品的价格开始整体下滑时或者当产品一天出不了一两单时，有条件的话一定干掉它。最简单的方法就是通过毛利率*周转率这个指标对产品进行不同级别的产品划分，一旦到了公司设定的红线，该出手时就出手。
当感觉资金周转压力巨大亚马逊真心难做的时候，最后扪心问一句自己产品线优化好了吗？
所以，与其考虑亚马逊好不好做，不如考虑能否做好亚马逊每一环的细节。与其回答亚马逊好不好做，不如回答如何才能让亚马逊电商更好做。
跨境电商亚马逊卖家如何提高Review的转化率？
店铺转化率低是谁的错？
很多亚马逊卖家都认为，店铺流量高销量就高，但理想很丰满，现实很骨感。有些卖家店铺流量很高，销量就是上不去，换言之，就是转化率低。这是怎么回事呢？亚马霸略amazon86总结为下面三点：
1、关键词
关键词不准确最容易导致转化率低。如果卖家关键词设置和自身的产品不相符，虽然可能会带来一批流量，但是买家也会因为产品与实际需求不同而放弃购买，这样转化率自然不可能高。
2、产品无亮点
产品没有突出亮点也会导致转化率低。当客户进入产品主页时，第一眼看到的是图片、标题、卖点，如果这些不能有效地突出产品的优势，这样卖家也就未必从你这里购买了，这样转化率也不可能会高。
3、价格设置
买家对价格是非常敏感的。在他认为产品质量性能差不多的情况下，往往会倾向于购买价格更低的商品。如果卖家价格设置不好，也可能会导致产品的转化率很低。
卖家如何才能够有效地提高转化率呢？
导致店铺转化率低的原因有很多，那么，卖家如何才能有效的提高店铺的转化率呢？亚马霸略amazon86给各位卖家提供几点建议：
1、找好关键词
上述我们说过，关键词设置不准确可能会导致产品转化率低，所以，亚马霸略amazon86建议卖家要提高店铺转化率从优化关键词开始。卖家可以多观察对比竞争对手，把行业内做的较好的标题、图片、review、描述、价格、发货，钻研他们的经营模式和亮点，这样不仅可以加强自己对行业认识，还可以更好的描述自己产品的关键词。
2、突出亮点
亚马逊卖家还要尽量突出产品的卖点。买家进入你的商品页面只会看到四个地方：第一个是页面左手边的商品图片，第二个是标题，第三个是标题下面的价格，第四个是图片旁边的介绍。图片最好用高质量的，高度或宽度应至少为1,000像素，这样才可以启用图像上的缩放功能，给买家更好的体验。标题可以参考同行再结合自身优势进行优化，不要轻易抄袭对手的标题。
3、关注客户反馈
亚马逊的转化率和客户的反馈有着很大关系。所以，卖家一定要重视买家的反馈，亚马逊官方要求卖家24小时内对买家的邮件进行反馈，如果，在和客户进行沟通时能够做到秒回，买家的好感度也会得到很大的提升。这里亚马霸略amazon86建议卖家要及时查看买家邮件，尽快解决问题，给买家留下一个好的印象。
4、优化评价
如果LISTING没有评价，不少人会因为质疑产品而犹豫是否购买，所以亚马霸略amazon86建议卖家还要做好评价的优化。卖家可以通过站外奖励等方法鼓励买家给你评价，买家因为可以得到奖励，即便是不是特别满意，也会说的特别满意的。要特别注意，在站内这点是不能做的。另外一个当然是售后催评咯，如果客户留下了好的FEEDBACK，然后去请求客户留下产品REVIEW，这样留下好评的几率很大。
最后，亚马霸略amazon86提醒卖家，转化率的提升需要多方面的有机结合，只有做好销售的各个环节，转化率才可能因此提高，所以卖家要多费心思多钻研，这样定能取得成效！
如何做好亚马逊店铺？
很荣幸回答这个问题，本人公司专业从事跨境电商多年，下面就说下对亚马逊平台的看法。
想要做好亚马逊，就必须要了解其“重产品、轻店铺”的概念，你要做的就是要打造爆款，开发高权重的Listing，而不是单纯的靠上传的货品多就能够有订单。
本质上讲你，运营亚马逊店铺就是运营产品，开店之后如果你不能提供高品质的产品和高水准的服务，亚马逊便不会让你继续经营。
关于计划：
1、自建还是跟卖；2、运营资金；3、选品；4、Listing的优化；5、商标备案（尤为重要）；6、流量，站内外广告；7、提升产品的曝光率、点击率、转化率；8、客服标准等等
而关于亚马逊新店铺、新手运营也已经有非常多的内容，关于每个点也有很多的思维可以扩散，了解到某个点，就将它记下来，整理成计划书，看看自己需要为这个点做好什么准备。前期准备工作做的越充分，后期需要投入的成本及所犯的错误也会越少。
关于账号的事情：
1、专业卖家账号与个人卖家账号的区别
两种卖家账号可以切换，简单来讲就是权限与费用不同，专业卖家账号能操作的事情更多。
2、账号关联以及如何避免账号被关联
亚马逊要求一个卖家或者公司只能拥有一个账号，除了注册的信息以外，包括使用的网络、电脑硬件软件、浏览器都有可能导致账号关联而封号。
3、账号注册流程
亚马逊全球有14个站点，对开放的有10个，常用的站点包括北美账号、欧洲账号、日本账号，只要开通相应站点的账号，就可以将产品销售到对应站点的地区中。
关于产品和站内优化
1、选品
选品是重中之重的事情，纵然运营技术再好，最终也好回归到产品本身，随随便便选择一款产品，更大的可能性要面临失败。
不限制类目但是要考虑产品的单价，新手肯定是运营低成本的产品，通过筛选之后可以根据产品的总review以及近期review来判断其销量，是否可以运作。
2、Listing优化
选择了优质的产品之后，你还要把产品的优点展示出来，在listing的优化上，你可以从标题、图片、关键词、短描述和长描述开始，每个方面都会多多少少影响转化率。
3、价格
打造出非常好的产品详情页，可是面对别人已经上架很久并且累积足够订单、review的listing，你要怎样将自己的产品显示出来？价格是个不错的选择，产品刚上线的时候，以低价来换取订单是个不错的办法。
4、FBA发货
小卖家前期零星订单选择自发货，后期必须要进FBA，一方面省去了后续的麻烦，又能减少客服量。
关于商标注册
注册商标不仅是为了打造自己的品牌，同时也是为了避免跟卖的情况，备案通过之后，你会获得GCID码，以后再发布产品，就可以省去购买UPC的费用。
关于站内广告
亚马逊的站内广告是按点击收费的，每次点击费用也会根据实际情况而有所不同，站内广告会让你的产品快速产生曝光率、点击率。当然站内广告也需要不断优化才能一直保持比较好的结果。
关于差评
一个差评就会让你的排名直线下降，多个差评可能会导致你的产品直接被下架。亚马逊禁止卖家诱导顾客留评，但是也不严格禁止联系买家修改评价，所以面对差评，要先了解原因，再尽力去联系买家，表现出诚恳的态度，说明处理，一般来讲能够直接退款了事是最好的选择。
亚马逊的运营和操作已经有前人总结了很多，你所需要做的就是拿起这些准备好的砖头为自己铺路，一步一步踩得踏实了才能够走的更远。
