有问题就有答案
亚马逊无货源模式利润空间大吗？
近年来，随着我国的跨境电子商务进入迅猛的发展阶段，据数表明我国的跨境电商一直保持着几何倍的整张速度，交易规模日益扩大，目前跨境电商已经站到我国电商市场的风口上。
近几年，随着国际贸易条件的恶化，我国的出口贸易从速增出现了下降的趋势，大批的传统企业都把目光转向跨境电子商务，国家也发布各种政策来支持小型微型企业从事跨境电商，国家政策的实施就意味着跨境电商的前景是不容置疑的，从跨境电商发展到今天来看，可以明确的看到前景是越来越大了。
亚马逊作为跨境电商的龙头老大，自然是被很多人所关注，但是亚马逊的门槛对于那些个人和微、小企业来说相对有些高，但是亚马逊无货源模式的出现则大幅度的降低了亚马逊平台的门槛。
那到底什么是亚马逊无货源模式呢？其实亚马逊无货源模式就是利用一套ERP管理系统，采集各个电商平台的商品，例如淘宝、1688、京东等等，适当加价过后上传到亚马逊店铺中，有国外的客户下单过后，就从原卖家发到深圳中转仓，有中转仓的工作人员检查是否有损坏，和图片的商品有不有差别，在进行二次打包贴上国际物流标签发往国外。这样就告别了以前在电商平台上开店铺需要自己备货囤货以及的发货这一系列事情产生的经济压力。
相信做过国内无货源的朋友都知道无货源是怎么一回事，亚马逊无货源与国内电商的店淘、淘客模式是基本一样的，同样是不需要备货的一个操作模式，亚马逊无货源模式在物流方面与国内无货源是不一样的，需要我们要先把产品发到中转仓，验收后进行二次打包再发到客户手中，虽然需要自己先垫资物流费用，但是做亚马逊无货源模式的利润是相当丰厚的。
或许有些朋友会说无货源模式国内就有了，为什么还要做亚马逊无货源呢？相信做淘宝的朋友都知道，最近国内淘宝平台斥资3亿来打击店淘模式，很多卖家都被给出警告甚至封店处理。但是亚马逊无货源不一样，我们只要能遵守亚马逊平台规则，能够了解亚马逊无货源的玩法，那么我们就无需担心。前期小编建议大家不要去自己做亚马逊，因为刚接触跨境电商我们需要很长时间的摸索，小编建议可以和一些信誉好的平台合作，我相信在短期集中学习亚马逊无货源模式后，新手卖家也能很快上手。
跨境电商怎么做？
2019半年小结，血淋淋的跨境电商创业现实
把2019年最近半年自己跨境电商经验，和其他成功卖家交流，自己圈子里辅导的观察的卖家，
算是一个总结，
给大家一个参考，看看自己的跨境电商之路如何走。
首先，
在我看来做跨境电商的有几类人，
1.之前在做，做了几年跨境电商的卖家，现在还在继续做的。
2.新进入的跨境电商卖家
3.还在观望的，准备进入到跨境电商行业的卖家。
对于第一类老卖家，
其实没有什么多说的，
到了这个时间点，很多人做得很疲了，
业务已经早已经没有爆发式增长，
只能说，
我和各位一样，
如果还准备继续做跨境电商，要在模式，成本，选品，运营各个方向提升。
对于各位新卖家来说，
跨境电商也不是一些人宣传的一样，
进来就有钱赚，是暴利项目，
和我们国家很多其他项目一样，
也是一个竞争激烈的项目。
做平台电商，
他和其他项目一样，也已经到了拼资源拼资本的阶段，
就像你去开个社区便利店，社区水果店，商场奶茶店，
你要面对的是各路大资本的强烈竞争，
你有多少钱，多少投入，多少资源，
你只能做多大的生意，
你开个社区便利店，
你赚钱的天花板其实已经恒定，
就是你夫妻两口子加上可能来帮你忙的父母的工资，
仅此而已，
如果你勤劳一点，早上4,5点钟起来去菜场进货，
可能收入会多一些，
但是，这是拿命换来的，
天花板还是那么高。
如果你在开水果店，饭店，烧烤摊，情况都是如此，
这是目前社会的一个真实缩影。
那种开一个水果店，守着一个小区一年赚几十万的年代对于大多数人早已经过去了，
这种情况也存在，
总有一些忽然入住很高，竞争对手还没有跟过来，大资本连锁店也还没有来，房东还没有来得及涨价的小区，
有这样的机会，
但是是极少的例子。
跨境电商也是如此，
你在平台做卖家，
其实天花板也是这么的高。
我这两年时间观察的大量新进入的卖家，
在平台卖货模式已经进入到瓶颈之后，
绝大多数卖家的天花板其实都已经在那里了。
第一个天花板，
出单。
出单之后就是第二个天花板，
如何每个月卖几千美单之后就是第二个天花板，
如何每个月卖几千美金，
实现每个月几千美金之后，
个人卖家的第三个天花板就在每个月20000美金的销售，
很难突破。
看起来很沮丧，
但是是血淋淋的事实。
有的朋友可能会说，
我认识，我身边有几万几十万美金销量的个人卖家啊，
最后可能都成长为团队了。
你不知道的其实是背后的资源。
前几天我们群里有个大佬说的这句话点醒了我，
（这位大佬是速卖通一个类目的TOP卖家）
有人问，个人卖家如何在目前市场环境之下迅速成长，
他回答了一句，拼资源，
没有资源抱大腿。
一针见血。
如果你是靠搬砖，
其实大部分人的天花板就是在20000美金的月销量，
如果你抱上了大腿，
你才可以突破这个天花板。
抱大腿有哪些？
1.找到独家的，不是独家至少卖的人少的货源，而且这个产品要在迅速的上升期，所以，你要去抱工厂的大腿。我们都想抱这种工厂的大腿，但是这种工厂的资源现在越来越少了。
2.抱做得好的卖家的大腿，之前我说过，点醒你也许就是一句话，卖家经验的总结都是很长时间的积累，花费了大量精力和金钱，要抱这类人的大腿。
以上，
其实平台格局已定，
有的朋友可能会去想，
大的平台格局定了，
我去找新的平台新的市场。
这么想其实是naive了。
在你找平台的过程中其实是一路的坑，
就比如说我之前分享的，
一些平台，根本没有访客，就说个故事，就可以吸引一群卖家往里面去跳。
网站还有10%的访客是卖家，
不出单，或者几个月出几单是自然的，
这种平台用两双手都数不过来，
因为太多太多的卖家想找个出路了，
所以给了他们这个机会。
回过头来看四大平台加上Shopee，
又会发现一个血淋淋的事实，
运营了几个月，
不仅没有钱赚，
还要为了拉流量赔本卖，赔本打广告。
我也一直在想，
为什么这么多卖家如飞蛾扑火般的往平台扑过来，
纵使几个月一年不赚钱，
后来明白了，总结了一下，
1.幸存者偏差，我们都认为自己是那1%幸存的王者。
2.相对于去开个便利店，开个奶茶店，开个饭店，在跨境电商平台开个店来说风险其实算小了，投产比还高，有一个几千几万块钱博一把年赚几十万的机会，虽然这种成功概率越来越小，但是比起线下传统行业的投产比，在平台做卖家其实投产比又算高了。
所以这么多卖家进来，
拦都拦不住。
上面就是作为跨境电商平台卖家2019年最真实的状况。
当你真正了解这中间的之后你才会知道怎么去选择。
有无数的流量还难吗？
电商确实是越来越难做，有了流量也不代表你可以成功。
无容置疑，做电商流量肯定是第一位的，就如传统店铺一样，如果每天都没人来你店里，又怎么卖得出去商品，所以不管是传统生意还是电商，第一就是流量。高流量就表示有很多人来看你的商品。
那么，高流量是不是代表生意肯定好吗？也并非如此，因为流量进来后还有一个转化率的问题，如果转化率不高的话，说明进来的流量对你来说可能不是你需要的，这有几种情况：
1、进来的是垃圾流量，很多人用一些网络推广手段拼命导流，却不清楚导进的流量是否符合自己的产品，比如卖女装的你导进来的全是大老爷们，你的生意会好吗？
2、你的产品不行。因为你的产品的销售和评价都不好，进来的客户下单的几率就会很低，人类是跟随行动物，从众心理很重要，看到一款产品都无人问津或者评价不好，大部分人是不会下单的。
所以做电商，不但要学会导流，还要做好产品和客户的维护。
我就想问一下同行目前你们的生意好吗？
以下有这么一句话，可能读起来可能比较深奥一点，
旧的经济发展，而新的经济发展。
同样我也是做实体这一块，目前也是面临着生意确实越来越难做。毕竟你可以想象一下嘛，现在线上线下的价格基本上没有多大的差异，或者说线上有时会搞活动，会有更大的优惠和折扣，而我们实体相对来说只能在节假日的时候做一些简单的促销活动，甚至大部分的实体都不会去做，毕竟除了租金成本，人工成本等等各方面，利润算起来真的来说确实不是很高了。所以总体而言，实体的压力越做越大了。转型也是面临着一个重大的考验。
电商，真的像我们想象的那么容易吗？
其实电商这一块我也有认真去考虑和分析过，但是通过实际的考察之后，你会发现根本没有我们想象的那么简单。万事万物都离不开“钱”这个东西，我们原本的想象就是把产品做好，把店铺做好，做些适当的流量引流，生意就会好一点。但是现实给我们打脸没那么简单。钱吧。应该通过不断的烧钱就换了一定的流量。可能这些流量也是短暂的，并不是长期有效的。
所以你看一下一些头部热门的商品，基本上都要做一些充足的引流才可以把销量提上去，如果我们没有这方面的技术，人才团队和资金方面，很难去把电商做到非常完美。
面对这样的情况，我们该怎么去应对呢？
第 1 个我感觉，成本上面一定要控制下来。如果你做实体的话，成本没有控制下来，那你是过得相当艰难的，毕竟每节省一块钱成本，就相当于赚取了一块的利润。做实体的我们一定要时刻知道，只有把成本控制的到位了，我们才能把利润赚回来。第 2 点就是时刻要巩固好自己的老顾客。大家都知道开发一个新客户确实不容易，因为我之前也做过业务，很多时候经理没有给我们灌输一种观念，就是怎么去巩固老客户，而是不断的给我们灌输的理念，每天要开发开发开发开发多少个新客户。但真正给我们创造一些效益的利润的，还是我们永远支持我们的老客户。这些客户无论如何你要用心去经营，毕竟细水总是长流的嘛。但是关于用心巩固老客户方面也还有很多的学问，这个具体你要自己用心去把握。第 3 点，我个人感觉就是脑子里永远要有生态链这个名词。我有一个朋友是做实体母婴店，他的业绩是数一数二，比任何一家母婴店都做的非常好。这里面原因可能非常多，但是我感觉有几点他是做的比较好。前段时间，我跟我妻子去买奶粉的时候，人家是很热情很大方，好像就是你去他家一样，像一个亲人一样来对待你，这是他第 1 个优势。第 2 ，你买东西的时候不管你买多少，他偶尔会给一些小礼品让你带回去，或者你带小孩去他也给你一些小礼物。第 3 个重点就是他不单只做母婴产品，还会把婴幼儿相关的一些鞋子，袜子，衣服，辅助类的用具，用餐的都会把它做在一起。这就是我重点讲的生态链这一块。最后一点，现在大家都在用V信，通过建立一些群，把这些新老客户全部拉在里面进去，通过不定时的促销活动啊，或者搞一些什么有趣的游戏之类啊，在网上跟大家建立起沟通深厚的友情。所以综合了这 4 点之后，我感觉这是他这个店铺能够做到这么成功是有这样的原因的。其实小米当初的时候也是用的“小米模式”才火的“”。目前小米手机在市面上来讲，确实销量没有华为那么高，但是小米的总体收益会差吗？其实并不差，因为它构造了就是一条生态链，手机卖的不好，但是相关的产品也卖得非常火爆。所以对未来的发展，我们深刻要有一种心态，毕竟一条腿走路，可能有点累，两条腿跑起来可能轻松一点。第4，把今日头条，抖音，西瓜视频，悟空问答，V信，电商直播，这些方面的东西全部串联起来。这些是互联网上非常好的一个工具，不但能够帮你做宣传推广，还可以给你带来一定的收益。前提的话尽量试水去做一下，但是如果你要真的在电商开一个店铺，那可能运营起来会相对比较吃力，毕竟电商店铺这个风口基本上过了，现在是直播带货的小视频时代。当做工具嘛，心态就不一样了！
总之吧，有些东西别人跟你说的，你不要随随便便就照做了，在这个竞争如此激烈的社会，试错的成本非常高，假如你没有一定的资金条件的话，会让你损失惨重，得不偿失。
以上是我一个个人的见解和体会，希望对你有所帮助。如果对你毫无用处，希望你找到更好的更适合你的转型方案。
加油！所有实体店的奋斗者。
跨境电商卖农产品的好做吗？
不好做
农产品电商，最难的问题不在于销售平台和渠道，关键在于物流环节。提高物流时效，成本也会相应增加。同时，在运输过程中，损坏、腐烂等问题，也是限制农产品电商发展最重要的因素。所以，农产品本身，不太适合做跨境，事实上在国内都很难做好。当然，如果能解决物流问题，那将是极大的优势。
亚马逊跨境电商还能做吗？
能，国家扶持政策对接肯定是能长期做的。
也想入行做跨境电商赚点钱？
我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。
算不上什么建议，自己做了这么多年的一点经验教训可以分享一下，希望对大家有一些参考建议。
自己单打独斗和公司去做，最大的区别就在于预算和精力。所以公司做外贸是建议多渠道布局，但是个人的话建议就是把一个渠道先做精，等到这个渠道可以有比较稳定的收入之后，再去布局其他渠道。
开始的时候不要贪多，会严重分散精力，导致哪一个渠道都没做好。
1、外贸开始的第一件事，选品
如果说衡量做外贸成不成功，后面所有的工作都只占40%，选品就要占60%。对，选品就是这么重要。
给几个选品的小建议，这个对个人卖家适用，对小型的外贸公司也适用。
尽量选体积小的：体积越大，意味着物流费用越高。另一个就是体积越大的东西一般情况下消费的频次就越低，大部分都是耐用品，这个不适合个人操作。
选择使用周期长的：意思就是不要轻易选那些季节性太强的东西，比如圣诞节礼物。这类礼品虽然在某一个时间段内卖得很火爆，但是平时基本没人来买，没办法提供稳定的收益。而是应该选那些日常可以用的，比如衣服、厨房用品、饰品类的。
不要选那些有大品牌垄断的：比如一般的卖家都不会想去卖可乐，因为不管你从哪里拿货，都不会有什么利润和销量的。另外就是一些特殊品类的，比如计生用品，这个东西虽然谁都可以卖，看着利润也很高，但是并不是这样，三方卖家做这个品类会处在一个非常弱势的地位，不建议选。
食品类要慎重：虽然说食品也是高需求的刚需产品，但是轻易不建议做。外贸对食品资质的要求非常高，一旦出现质量问题，这不是个人卖家能解决的。
2、外贸的第二件事，就是选地域
外贸是一个很广泛的概念，只要是卖给国外都算外贸。但是国外的地方可大了去了，没有一个卖家可以精通所有市场，尤其是精力有限的个人卖家，能把一个地区做好，就很好了。
所以建议选择一个地区，是美国、英国、印尼、还是其他地方？这个要根据你的选品来，美国喜欢的东西英国未必喜欢，就是这个道理。
3、外贸的人-货-场之间的关系
上面两点解决的都是货的问题，有了货，就要去找买货的人，以及这些人出现的场所（渠道）。
比如你打算卖大码女装，那用户定位肯定就不能是男人，渠道就不能是一些男性的社区。
把货和人、场之间构建联系，就需要内容。网上购物和实体店是不一样的，网上购物我们感受不到这个衣服到底什么手感，只能通过图文、视频让客户去理解。
那这个内容做得好与坏就直接影响下单率了，建议多去看看国外的网站，因为文化环境不一样，很多时候我们觉得很好的设计其实老外并不感兴趣。
一个小经验，老外的思维普遍比较直接，他们不太喜欢过度花哨的对产品的描述，而是喜欢相对直接的表达，什么材质，什么价格，什么折扣，质量怎么样，就可以了。
4、关于渠道的选择
就和做实体店一样，解决了其他事情之后，就要找一个店面开始卖东西。
这个店面在外贸领域主要是三个选择，独立站、入驻电商平台、社交媒体。
独立站的好处是可控性强，完全在你手里控制，你想怎么设计就怎么设计。缺点是需要一定的技术开发成本。
入驻电商平台的好处是你可以享受到电商平台内部的流量，而且可以直接跳过和用户建立信任的过程，毕竟大家都还是相信亚马逊的。缺点是你会被平台规则严格限制，要跟着平台走。
社交媒体的好处是内容形式更多样化，且没什么技术开发的难度。缺点是需要一定的粉丝积累期和内容的创意能力。
这三个渠道没有好坏之分，都有效，怎么选要看个人的实际情况。如果本身有技术能力，或者身边的朋友有，那做独立站未尝不可。
如果擅长电商平台的运营，比如之前接触过同类型的平台，那亚马逊或许更适合你。
如果本身思维比较活跃，或者自己在国内已经是一个小有名气的博主了，那社交媒体可能更合适，除了卖货，还能吃到一些流量的收益。题外话，youtube的流量收益还是蛮高的。
5、外贸开始的那些“坑”
虽然我们可以在网上找到各种各样的教程，但是说实话，初次进入一个陌生的行业，踩坑，交学费都是不可避免的。
关于代运营：代运营这个模式本身是没有任何问题的，很多大型的外贸公司也都在这么做。但是这种模式或许不太适合个人卖家。
本身个人卖家的资金是有限的，做这个说白了就是给自己一个尝试。那为此付出代运营的费用，可能最后和收益是不成正比的。
关于各种付费课程：当然，要承认有好的课程，但是这个概率蛮低的。很多在线培训的课程，包括商业模式培训、某平台运营技巧培训，里面说得都对，但是学完了做起来都错。
如果运营一个渠道真的那么容易，随便一搞就三百万粉丝，他干嘛还去辛苦地讲课呢？粉丝的收益可比课程费用高多了。
关于广告投放：广告投放是有价值的，而且价值很大。但是个人卖家要看自己的预算和广告投放经验。
假定是完全没有广告投放经验的，从开始投放到收支平衡，这个时间成本和经济成本都非常巨大，不是所有的个人卖家都能承受的。
对个人卖家来说，投放广告浅尝辄止可以，豪赌式投放基本就是打水漂，而且是水花都看不到一个的那种。
写在最后：
1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；
2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；
拼多多跨境电商Temu？
外国人，会为了一百块钱砍一刀吗？
如果会，那说明就有可能有机会吗！
来让全世界一起狂欢吧，不需要钱，你只需要帮朋友和家人砍一刀，就可以免费可以获得商品！
最怕到后面尴尬的是只是华人再用！
