有问题就有答案
现在期间跨境电商怎么样？
自2月下旬以来，国内日趋稳定，海外广泛爆发，全球形势发生逆转。随着全球的蔓延，全球开启“封国”模式，国际航班相继停运，备货速度也开始放缓，外贸订单也迎来取消。不幸的是，跨境电商出口的三大主要市场:北美市场、欧洲市场、东亚市场都是的高发区。这些市场对目前跨境电商企业的各个环节都造成了负面冲击。之下，是否还建议加入跨境电商?
正如上述提到的，跨境电商目前情况比较严峻,但同时一些跨境电商企业通过共享物流信息、整合海外仓资源等，降低运营成本，畅通进出口双向渠道，自己构建了稳定的供应链体系。我们可以学习跨境电商企业所做的，实时关注各国的贸易政策、出入境政策、航空公司政策的调整和变化，关注一些海外市场的最新况，并适当在些比较稳定的国家开拓资源以及进行业务拓展。同时，也可以将口罩、体温计、消毒液等防疫物资加入商品列表。但要切记防疫类商品只是一个阶段性的需求，很难为企业带来持续的消费增长力，因此不能将其作为长期生产销售的主营产品。
经过本次，相信想要进入跨境电商的伙伴会更深刻地认识到对于自身优势商品领域的构建。如果没有综合性平台那么庞大的资金和市场控制能力也可以考虑专注在一个较为细分的领域构建自身独特的竞争力，以减少大盘波动带来的影响。
有什么优缺点？
跨境电商平台，不能盲目选，首先要理清楚自己的定位，产品，市场，然后选择平台去入驻，国内首推阿里的速卖通。
商务部统计数据显示，目前各类跨境电商平台企业已超过5000家，通过平台开展跨境电商的外贸企业逾20万家。具代表性的数阿里巴巴、环球资源、兰事集势和焦点科技（制造网）。
跨境电商如何分类呢？
以产业终端用户类型分类
1、B2B，代表性企业有敦煌网、制造网、阿里巴巴国际站、环球资源网。
2、B2C，代表性企业有亚马逊、速卖通、Wish、易宝( Deal extreme)、兰亭集劳、米兰网、大龙网。
3、C2C，代表性企业有速卖通、eBay等。
下面主要分析B2C的平台
新手友好-速卖通 Aliexpress
新手卖家，可选定一个平台进行单点突破，发展起来后再考虑多平台运营。为了打开销路、获得更多曝光机会，很多跨境卖家往往会选择广撒网的。不过，对于资源有限的卖家或者初级卖家而言，这似乎不太现实。初级卖家往往有这样一个简单的想法，认为只要在主流的跨境电商平台全部开店，机会最大，收益也会最大。其实，专注永远比广撒网更有效率，因为初级卖家的经验、资源、精力很有限。
速卖通平台适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比较高，有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。
品牌主导-亚马逊 Amazon
作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊，其主要市场在美国和加拿大。
如果你是做产品、做品牌的，想要直接销售给可以，那么可以使用亚马逊平台，亚马逊对入驻门槛比较高，只要你有商标，产品品质保证，拥有一个良好的目标市场，那么通过亚马逊去进军跨境电商市场无疑是最好的。
选择做亚马逊，最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。另外，建议准备入行的新手接受专业培训，多了解开店政策和知识。亚马逊店铺，流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类，类似于国内的淘宝。同时，应注重SNS社区的营销，通过软文等营销
类似国内的淘宝-eBay
作为国际零售跨境电商平台，eBay就像是国内的淘宝。与亚马逊相比，eBay的店铺操作也不复杂，开店免费、门槛低，需要的手续和东西比较多，但是平台规则对买卖双方有失偏颇，比较倾向买家。eBay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。开店是免费的，但上架产品会收取一定费用，刚开始要通过拍卖积累信誉，出订单的周期相对较长。如果遇到投诉是最麻烦的事情，所以质量一定要过关。
移动端平台-Wish
Wish主要的基于App的跨境电商平台，主要特点是物美价廉，有点像拼多多。很多产品，像珠宝、手机、服装等都从发货。虽然价格低廉，但是配合Wish独特的推荐，产品的质量也得到了保证。它可以利用智能性的推送技术，直接为每一位买家推送喜欢的产品，采用精准营销的，吸引了大量客户。 对于中小卖家来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力，现在速卖通，亚马逊等平台也纷纷推出了移动端APP。不过，Wish更偏向于信任客户，所以卖家在退货纠纷中较吃亏。
2019跨境电商会是趋势吗？
我先简单说两句，肯定还是趋势，明天再具体分析
第一，现在各国保护自己产业，传统贸易进入门槛都被抬高了，美国抬高关税，欧洲增值税严查，这两条路对于传统外贸打击很大，跨境电商减少中间商，承担税收能力还算强。
第二，传统代加工以污染，低利润，无品牌生产显然不太符合我国对环保，对工资，对品牌要求，跨境电商精细化，品牌化，适当高利润最符合我国目前国情。
第三，我国旅具有浓厚跨境电商土壤，现在从事外贸，英语等专业大学生最合适做这个工作，时间弹性，收入还可以。
第四，我国国际物流还算不错，最近几年跨境电商发展，也催生了跨境物流发展，现在可以做到到美国3-5元/1kg物流费用，去欧洲5-7元/kg物流费用，当然这不是包税的价格，也就是比国内物流还便宜，这是场到门的价格，有物流和或货运代理们作为后盾，何愁跨境电商做不好，我就是从事美国，加拿大，欧洲，日本空海运DDU和DDP的，
过后2020年跨境电商是否迎来新起点？
对于这个问题我觉得阿里的马爸爸最有发言权，在1996年马云还在艰难推广自己的黄页，并随后宣告失败，这是第一次创业失败；马云1997年东山再起，从事网站开发，并于1999年再次宣告失败，这是第二次创业失败。也就是直到1999年，马云还是个失败的连续创业者，一个创业路上的普通人。那是什么让马云事业迅速成功，并于2014年成为首富的呢？可以不夸张的说，是2003年的非典，是那场席卷全国的瘟疫，客观上促成了互联网购物的大发展，也助力马云成就了一生传奇！
那么现在来回答这个问题，过后2020年会迎来跨境电商的新起点吗？我想答案是肯定的！这次的蔓延和扩散程度远远超过2003年的非典，互联网的普及程度也远远超过2003年，对全人消费习惯的塑造也超过非典。可以说，这次会深刻改变全人的饮食观和消费观，也会为电子商务行业带来又一次的跨越，并重塑整个社会的消费格局。但至于跨境电商，因为因素，之前火爆的跨境出口业务来了个俯卧撑，过后恢复需要时间。但跨境进口业务却很可能再次异军突起，这次因素，一个口罩单品，几乎是激活了所有的跨境进口通道，对跨境进口业务的推动不可谓不大。此外，此次让很多不习惯网上购物的中老年人重新认识了互联网，并真真正正感受到了互联网购物的便捷性。所以这次过后，不止是对国内的电子商务业务是新的起点，对跨境电商业务来说，也是新的发展机遇。
跨境电商现在好做吗？
2019年跨境电商整体的发展趋势还是要从大局看，从跨境电商发展的历史进程中看，并不能单独从某一两年的情况就作出预判。有人说，2018年跨境电商不好走,有人说，2019年依旧那么难，2019真的是跨境电商停滞的一年吗？2019就如同黎明前的黑暗，最难熬，然而也孕育着一个新的战场。目前来看，跨境电商只可能是处于一个平稳向上发展的阶段，未来或将迎来一个爆发期。
“未来，综合试验区会进一步在全国推广。”电子商务与大数据研究中心主任郭卫东在接受本报采访时表示，综合试验区从东部向中西、东北部倾斜，由沿海贸易城市向内陆辐射是大势所趋。
贵阳、兰州等中西部城市已经坐上了第三批开放试点的“快车”。“这些城市具有传统制造业、能源产业等比较优势，同时也有西部大开发的区位优势。”郭卫东认为，这些城市加入综合试验区后，将进一步转化、输出自身优势产能，推动区域经济协调发展。
据国内消费金融产业扩围和互联网用户迁徙趋势的行为习惯分析，未来5年，国内新中产人数将逐步扩围至5亿。而随着新中产人群的逐渐庞大，消费升级成为必然。2015年，跨境进口零售渠道销售额达到9000亿元，并将在未来五年把全球跨境消费的年均增速拉高近4%，一片利好。
但政策规范与消费升级也对跨境电商提出了新的要求。首先，正式纳入监管体系标志着低门槛跨境电商的政策红利时代结束，全球整合供应链成为发展趋势。对于大型跨境电商，需充分利用好政策缓冲期，提前布局商业形态和主营业务;对于没有足够的资金搭建自己物流体系的中小微企业，则需借助好的第三方平台完成采购供应，把主要精力必须放在产品销售和客户维护上，以灵活性打造竞争优势。
其次，消费升级带来消费需求变化。
第一个新特点是注重性价比，泛轻奢将成为常态，关注提供“品质”才是正确方向。
第二个新特点是注重价值主张，爆品宣传已经越来越不能引起关注，价值观鲜明，拥有人格魅力的品牌更受青睐。个性化、差异化需求明显。
第三个特新点是二三线城市实现扩围，为保证这部分消费者的消费体验，仓储物流效率凸显为关键问题。
综上，跨境电商在未来5-10年内依然是红利风口，但从业要求不断提高。行业角逐点已从放养式的拼低价、拼爆品，转移到规范化的拼品质、拼个性、拼效率。
为什么要转型跨境电商？
据统计……
整个亚马逊共计800万个账户（包含开户但是不经营的，即不活跃账户），其中270万在美国。
2019年结束，全球亚马逊卖家活跃卖家在300万左右（所有站点），增长率为17%，其中美国卖家为110万，最为热门，市场也最大。英国，德国，日本增长率为17~19%，印度增长率超过了21%
2019年亚马逊共入驻120万新卖家入驻亚马逊全球的16个站点。
2017年起，全球有360万第三方卖家加入亚马逊，其中美国110万，位居第一，其次是印度，接近40万，英国30万。当然每年淘汰的数量也不少，很多新人注册后做了一小段就知难而退了。所以虽然每年加入很多，活跃在亚马逊上的账户也只在300万左右。
整个市场上有42%卖家在，这个数据2017年的占比为26%。亚马逊美国站，卖家占42%，美国卖家占50%。
卖家里，45.5%的卖家来自广东省，主要在深圳市。
其他省份占比为：浙江10.1%，福建7.5%，江苏3.8%。
一半以上的卖家在广东和浙江。
2019年，亚马逊第三方卖家的销售总额为2000亿美元。
28万个卖家营业额达到10万美金。
美国市场上，总共有270万个账户。其中33%的账户至少进行了一次销售。19%的账户营业额超过10万美金，5%的账户销售额超过50万美金，2%的账户超过了100万美金。
关于很多人想知道大家都赚多少的问题，js统计的数据：总体市场
50.7%的卖家年销售额为1.2万到30万美金。
20%的卖家年销售额30万到300万美金。
3.3%的卖家年销售额超过300万美金。
23.8%的卖家年销售额在1.2万美金以下。
大家可以对号入坑。
利润：
67.2%的卖家利润在10到20个点。
36%的卖家利润高于20个点。
8.4%的卖家，还在亏损。
关于品类：
最大品类是图书，4420万种。
第二电子产品，1010万种。
第三家庭和厨房，660万种。
2019美国站畅销类目排名：
电子产品~44%
衣服，鞋子和珠宝～43%
家庭和厨房～39%
美容和个户～36%
书籍～33%
手机及配件～28%
电影和电视～25%
宠物用品～20%
备注：百分比为美国亚马逊购物者占比，例如44%的美国亚马逊购物者购买电子产品。
关于广告成本问题
平台平均点击率为0.36%
平均点击成本为0.97美金
平均转化率为9.47%，拖后腿的自己去站着
平均acos为34.42%。
2020年主战场应该在账户真实经营问题～二审，虚假评论，仿品。
新人看完再考虑入行，老手好好对比下。
数据来源于网络。
接触了4000+卖家以后，发现大家最关心的问题在于选品，引流，转化
实际这就是一句废话
选品虽然是一个系统化的工作
但是我尽量在本篇中详尽系统的来做下解答
第一部分，选品流程和原理分析
先给出适合小白卖家的一种选品，可以直接用来操作
系统性的选品方法，我会在本篇文章中不断更新
目前我认为在亚马逊上，适合新手卖家的选品
应该是一种提高选中爆款的
为什么这么说？
亚马逊或者说目前电商，基本提倡的是精品路线
我这里要讲的，可能跟精品路线有些
因为我认为，除非你在某个细分领域里深耕了多年
否则碰到爆款的概率是很低的
比如，10多年的外贸工厂，专注于某个细分领域的产品研发和生产
很容易可以做一款爆一款
这是因为他们对本细分行业，有足够的沉淀
知道市场最前沿的信息
例如，最近某个公司在他的领域里
开发了智能足球这个产品
通过搜索验证这个产品还处于市场空白
但是外行的人，是没法知道这种前沿信息的
而他们的同行，也未必在做亚马逊或者跨境电商
这种产品，就很有可能是已经是已经在某个小群体里热门的
但是市面上的供应商很少
这种信息，只有他们自己内行清楚
而大部分跨境的卖家，并不具备这样的优势
所以，真正的精品模式，也许并不适合大部分卖家
不可能做到开发几款，就要出爆款
那这种情况下，我们就要找到一种方法
来低成本的提高碰到爆款的概率
第一步，我们要先寻找一个我们有足够优势资源的大品类
比如，广东的服饰，深圳的3c，福建的工艺品，汽配，鞋子，服装
当然，我所不知道的很多产业聚集地
这里说的优势，简单的说
是你要跟一些优质的工厂，足够熟
最好你自己就有这么一家
第二 我们要从我们熟悉的或者很感兴趣的一类产品里
定出一个大类
分析这个大类的市场趋势
可以使用google trends
产品类目 acoustic foam
第二步，我们要找出其中的一个细分领域
从关键字分析中，就能定位出这个细分领域
可以以材质，以外观，以功能等等来细分
可以使用keywordspy 或者adwords 工具
从它列出的关键字在美国市场的每月搜索量里，去找到其中一个主词
这个就是我们要定位的一个细分市场
第三步 我们要在google上看这个细分类目，google 排名第一的，到底能做到多好
我们可以看到排名第一的独立站，是有很大流量的，至于说要不要去看域名信息等
就看大家自己了
一般做了很久，流量又不错的，证明这个细分市场，一定ok
第四步 看一下亚马逊的市场容量如何
找到这个关键字下的bestseller
分析它的review和上架时间
大概估算它从15年到现在，有60000-80000左右的销量
分析它的feedback
估算它的日订单量在1500-2000单左右，是整店的
所以要考虑其他链接
但是一般bestseller 的链接会占大部分订单
以上是帮我们确定了，这个细分市场，是有前景的
那我们可以选定这个细分市场
之后，我们就要考虑开发或者采购这个细分市场下的产品
进行测款
测款要算成一种投入
为了防范风险而必须做的一个步骤
可以测试出基础数据，供我们决策
决定是否要在将来对这个产品投入更多资源，这些都是成本
这一步特别重要，因为我们要提高选出爆款的概率
这就需要一个数量
资源充足的卖家，可以考虑10-50款来测
资源不足的卖家，可以考虑1-10款来测
从这里就可以看出，数量，有可能带来更大的成功概率
如何来测款
最简单的方法应该是
全部上架上去
并且在上架之前
就做好了最基本的亚马逊seo
这方面可以再展开一个话题
但是网络上关于listing基础优化的文章很多
可以自己去学习
发fba或者自发
发fba可以让数据更加精准但是成本更高
等待一周，再考虑开始广告测款
等待一周，主要是为了看是否能自然出单
一般能够自然出单的产品，就是不错的产品
但是是否是爆款，还需要之后的运营数据支持
一周之后，如果你选中了，就可以开始对这个产品做更多的投入
包括优化，引流，review，促销等
一周之后，如果没有太突出的产品
也直接开广告直接引流
大家都知道，广告进来的一般是精准流量
这里我们要分析两个数据
1 我们的listing基础是否能够吸引足够的自然流量
2 我们的listing基础能否吸引到足够的广告流量
一旦确定了这两个基本数据
基本就能断定哪些产品，比较有爆款的潜质
当然，这些动作，都是要做高出爆款的概率
而不是每一款都能做出爆款
但是，当这套方法，一直在循环的用
就会积累出运营人员本身对产品的经验
也就慢慢提高了产品的开发能力
降低测款所需要的数量
所以，专注一个自己感兴趣的领域
埋头干下去
只要它前景ok
是一定能够沉淀出足够选品经验的
我们这么多年来，就做一个品类。
第二部分：如何找到这个品类呢？
首先，1688就是一个很大的产品资源库。
只不过说，你只能从1688拿一些货，铺一铺，零星出点订单，要真正运营起来，恐怕靠1688是不行的，可能很多人呀反驳我说很多人靠着从1688拿货也是做的很好，当然我们不会否认这个事实，毕竟牛人很多，具体的操作，他也不会告诉你。
1688上最难控制的其实是货品的质量和供货能力，假设你都是第一次上架某个供应商的产品，然后花费了很大的力气去推广，爆单了。此时最可能出现的问题就是，断货。
很多1688的工厂店或者批发店，不会平白无故生产一大堆产品放在那里库存的，这就要求你如果要做起来这款，就至少要跟这个1688店的人相互建立信任，这其中的问题，就要大家去想办法了。假设跟工厂不是很熟的情况下，好款很多都是要抢货的，或者排给你的货根本就没法满足你的发货要求。
很多人做1688的产品能做起来，实际单量应该也不会很大，当你一天超过500单的时候，你再去看看，问题会出在供应链上（说多了都是泪，死了无数个爆款都是因为断货和质量控制不了），后来我们深入了产业链挖掘实力不错或者柔性供应的工厂，大小不一，实力不一，但是主要是配合久了，熟悉并且能够把控产品质量和交期。
大部分做淘宝，天猫，京东，抖音，拼多多，速卖通，ebay，亚马逊，shopify等电商平台的卖家，都是从这些地方找的款式。
为什么这些供应链会有地域限制呢？
很简单
我来问大家，比如说鞋子市场，你知道里面哪家档口的生意好？出货量大？款式更新快？翻单速度快？质量好？不熟悉的人肯定没法知道，而真正能依靠起来这个供应链的，只有长期混迹于此市场的本地卖家，长期的配合让各店的老板也比较容易把新品放给熟悉的客户来操作，很多在网络上找的到的款式，实际当地的卖家可能已经推了两个月了。这个时间差，就足以拉开大部分人。
第三部分 如何选出你的第一个产品
按条件排名
（一）本身是外贸型工贸一体的工厂，国外销售渠道稳健，有自己的海外仓库 （理想，目前就见过一位，产品超好，运作超简单，不怕库存，新品又多）
（二）自己公司有设计部，也有工厂配合，设计了一系列产品
（三）在电商产业链基地 例如，泉州幸福街，石狮青创城，义乌批发市场，华强北
依靠当地产业链进行选品
（四）啥都没有？？？ 啥都没有就想干亚马逊的，我奉劝一句，还是试试水就好。
前三个是靠卖家本身资源，我们重点讲第四点：啥都没有的，第一个产品怎么选
①选择一个市场和类目
②选择一个你最容易能拿到货源的类目，最好是靠近你的（现在亚马逊的品类已经很齐全了）
假设你有十几个同学都在做亚马逊，在不同的公司里，如果他们都可以告诉你最近公司上架了什么产品，然后两周内或者一个月内，就每天200单了，那这个产品，要不要上去试试呢？
答案是：别人都测好的产品，肯定得上。
那么，运用这个软件，选出：近期上架的，增长快的产品，然后看看我们能不能好到货源，1688的也行，先上去，至少别人已经测好的了。新手用来熟悉流程，足够了。
在西安做跨境电商前景怎么样？
前景很不错的，不仅仅在西安，在哪里做跨境现在都可以。利润大，竞争小，主要看选品，前期平台扶持做好Listing优化，可以获得不错的出单效果，想做这方面的话可以联系我，superli22
现在跨境电商发展怎么样？
跨境电商不见得是新出路，但一定是一个选择。但是面对的消费群体不一样，面对的市场不一样，面对的文化又不一样的时候，淘宝卖家需要丰富和增长自己的“国际视野”，其实跨境电商并不是高大上，而是多一些学习的时间，了解不同国家当地的文化，法律，人文习惯等等，这样会有助于开发适合新市场的产品，顺利的走出国门 现在做跨境电商可能需要注意比较多，比如， 1、跨境电商需要面对的是更广阔的消费群体，而且国内外的消费习惯，对商品的喜好，价格的定制都是有不一样的区别。 2、跨境电商意味着，我们对商品的要求更加严格，严格的不光是质量上标准，更多的时候也是对我们自身能力的考验。 3、跨境电商是电商的一种出路但是这个必须是公司做的个人是做不了的。 4、跨境电商的确有很大的潜力，只是想做这个的话，眼光必须要好，选择我们国家的优质商品，去赚老外的钱。 我曾经遇到过几个在深圳和广东地区做跨境电商的朋友，他们吐槽说光是宝贝商品英文翻译就弄的头疼不已，其次外国朋友的大脑思路也是让我们屡次哭笑不得。还有就是转运的问题了，很多商品需要发到沿海的集运仓里然后走国际航线发货，所以售后起来非常的麻烦。
不过事在人为，方法总比困难多，坚定了方向就要努力去前进。
